[范文]市场情况分析座谈会汇报材料

1、机械制造公司市场情况分析座谈会汇报材料第一部分：2014年整体目标及市场情况1、2014年整体目标(1) 经营指标2014年，公司计划实现销售收入500万元，货款回收 400万元，合同签订量600万元。其中收入和货款回收指标 与集团公司下达的计划一致，合同签订量指标高出集团公司 下达的计划100万元，主要目的还是引导和鼓励公司销售部 加大市场开拓力度，为后期外部市场开拓打好基础。(2) 队伍建设销售队伍是实施销售计划、实现销售目标的直接力量和 关键因素，因此，公司根据销售需要，从生产、技术一线选 拔具有营销潜力的人进入销售队伍，初步定员5-8人，同时 建立销售人员晋级及淘汰机制，根据工作实效每

2、半年对销售 队伍进行一次调整，力争在2014年培养、打造出一支素质 过硬的营销队伍。2、当前指标及市场进展情况公司1月份实现销售收入22.4万元、回款20.8万元、 合同签订26万元，基本实现1月份计划目标，市场开发工 作初见成效。经过一个多月的市场调研和开发，整体市场情况与前期 预计有一定的差异。前期的市场开发计划中，配件销售所占 比例较大，但配件市场的实际形势不容乐观，主要原因在于 产品的价格竞争力偏弱。因此，公司及时对市场开发思路进 行了调整，将大部分销售力量调整到了外揽创收方面，将轴 类与箱体类的加工作为市场开发重点。截至目前，已走访青岛四方集团、青岛青锻锻压机械、 柳州电机、滨州海得

3、曲轴、山东矿机集团、天津天重、东营 宏源机械、东营晨辉机械等厂家，部分已确立初步合作意向。3、2014年剩余月份市场预期单位：万元一季度二季度三季度四季度收入80120150150回款7090120120合同签订量90150190170市场开发工作具有一定的连续性和累积性，因此一季度指标相对较低，但从二季度开始，对销售部工作提出了较高要求，并持续保持较大的指标压力。第二部分：内部机构、机制建立及运行情况1、内部组织机构公司设立了独立的销售部，销售部对分管销售副总经理 负责。总体职能以市场开拓为主，涉及生产、技术、质量等 方面的工作，由公司相关职能科室配合完成。2. 考核激励机制公司针对销售部的

4、职能和目标，制定了专门的销售系统考核办法，总体思路与集公司保持一致，以业绩评价为主、指标到人、责任到人，加大激励力度、及时考核兑现，销售 人员完成指标的绩效工资高出普通员工1倍。3. 销售人员配置及指标分解情况销售部目前设领导职数1名，由原生产科负责人调任， 配置销售员4名，后期还将根据销售工作需要继续补充。公司年度销售指标已宣贯传达到每个销售人员，并按照 市场分工分解到配件市场和外揽加工市场；销售部每月按照 公司下达的销售指标，将收入、回款、合同签订量分解落实 到具体销售人员，同时将客户拜访量、新客户签约量.签约 率等过程指标也分解落实到具体销售人员。第三部分：下一步目标和措施lx下一步目标

5、公司下一步的工作任务和工作目标仍集中在市场开拓 方面，主要是在一季度完成1-2家轴类、箱体类毛坯生产厂 家的粗加工业务外揽；完成1-2家发动机装配厂家主重要件 销售业务洽谈并形成合作关系。2.措施(1) 针对市场开拓目标，整理分析潜在合作厂家信息 销售部目前正在根据下一步的市场开拓计划，对潜在目标客户信息进行全面梳理，2月份将根据梳理分析情况，初 步确定几家合作可能性较大的单位进行接触和洽谈。(2) 完善营销资料公司已制定完成基础营销资料，下一步将根据不同的细 分市场和营销目标，完成几种更有针对性的营销资料编制。(3) 强化基础管理，提高工作效率一是完善销售部内部考核，确保多劳多得、激励有效；二是强化销售人员日常管理，建立营销工作日计划、日报告 制度；三是规范销售信息管理，从确定潜在客户、初次拜访, 到形成合作意向、洽谈签约，再到合同履行、货款回收等一 系列销