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文档简介

1、耒療运劭会咙哈哈横國恨橢耒刻目前，在市场份额上来看，学生是饮料行业很大的消费群体和潜在消 费群体，产品和品牌是不是深入学生之心确切地关系到了企业以后的 成长和发展,而在学生之中高校名校的学生更是关系到了企业的目前 利润以及产品品牌以后的推广和认可，因此，本司娃哈哈企业无论是 从近期营销战略还是在长远营销战略观点出发,我们都应该积极让娃 哈哈产品进入校园，并实现与校园文化和氛围融为一体的目标。此次策划就是为了完成这一目标，针对大学校园春季运动会来做 的一次校园促销策划。一、促销本质通过此次促销，从长期战略来看，将娃哈哈品牌在学生群体中 更好的推广，树立品牌，提高市场占有率；从短期战略来看， 加快

2、资金周转，提高区域销售量。二、促销冃的1、缩短产品进入市场的时间通过这次促销，旨在对大学生消费群体提供短程激励，在一 段时间内调动消费者的购买热情，培养大学生消费群体的兴 趣和使用爱好，使产品更加深入人心。2、激励消费者重复购买，建立消费习惯3、提高区域销售业绩4、提高娃哈哈企业在饮料行业的市场竞争力。通过校园促销活 动，木司可以更好地抓住大学生的消费市场，促销是木司发 动学生市场竞争的有效应用手段，本司可以运用校园促销强 化对学生消费市场的渗透，加速在该行业的市场占有率。5、关联促销。春季运动会是一个体能消耗较大的活动，这为本 司产品“启力”打造了很好的销售环境，借此 我们也可以 推广产品“

3、启力”的市场，赢得消费者和潜在消费者的高度 认可，使得“启力”产品的市场走向成熟。6、库存消化。通过促销，可以减少库存，降低成木，加快资金 周转，达到短期盈利。三、促销的主题本次促销主要是对大学及高等中学的校园春季运动会进行的 种促销活动，该促销活动将加入一些校园文化、校园互动和有奖促销等环节，以达到更好的业绩和效果。1、促销对象各高校大学生以及高等中学学生2、促销时间各高校及各高等中学春季运动会时间，大概持续三天3、促销地点促销所在学校运动操场区或附近4、促销人物促销人员可以选择所在校的学生，但在之前应 做好培训工作；还要有本司派遣的物流人员， 以免促销时间段产生断货等事件；另外，公司 还耍有负责此次活动的公关人员，以免意外事 件的发生，和决策的有效传递性四、促销的方式1、折价 在此次促销中，我们可以对少数产品采用折价的促销方式：营养快线:3.5元纯净水：1元茶饮料：2元果汁饮料：2元非常可乐:25元八宝粥：3.5元启力：4元格瓦斯：3元2、有奖活动 凡是购买我们的产品超过5元的，都有机会参加抽奖活动，奖项设定为：一等奖：mp5价钱96元 中奖率1%二等奖：无线鼠标价钱49元中奖率3%三等奖：水杯 价钱25元 中奖率5%四等奖：手机充值卡 价钱10元 中奖率10%五等奖：笔记本 价钱5元 中奖率15%3、其他服务活动娃哈哈提供一个边条贴板，凡是购买娃哈哈产晶的同学，都可以为

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