平安商城商品销售底价表ppt课件

1、第五章 商品的价钱第一节 进出口商品的作价原那么和方法一、原那么：根据平等互利精神，按照国际市场价钱程度，结合国别地域政策和本人的销售意图来确定适当的价钱。 国际市场价钱是以商品的国际价值为根底的，但受市场的供求关系影响很大。 其他详细影响要素：质量、数量、运输、交货、季节、交付、汇率等。二、作价方法 固定价钱 非固定价钱三、价钱的换算 CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费=保险费率投保加成率） 1 (1CFR保险费率投保加成率） 1 (1CFR四、计价货币进出口贸易业务中，普通都是选用国际上可自在流通的货币，签定合同时： 一计价和支付为同一货币时 出口合同卖方选用硬币;进口合同买方选

2、用软币比较有利。 二计价和支付为不同货币时 1、按签约时汇率确定 计价是硬币、支付是软币对卖方不利，对买方有利。 2、按支付时汇率确定 计价是硬币、支付是软币对卖方有利，对买方不利。第二节 佣金和折扣一、佣金Commission中间商引见买卖或代买代卖而收取的报酬。 在合同或发票中明示的称“明佣，常用佣金率表示。例：USD200/Doz. CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 5% COMMISSION . 简写为： USD 200/Doz . CIFCS SAN FRANCISCO 佣金计算公式：佣金含佣价佣金率 净价含佣价佣金佣金普通由卖方收到货款各分行支付给中间商。二、

3、折扣Discount卖方按原价给予买方一定的价钱减让。例：USD 100/Pc .FOB SHANGHAI LESS 10% DISCOUNT. 折扣普通在买方支付货款时预先扣除。第三节、合同的价钱条款 合同的价钱条款包括单价Unit Price和总值Total Amount 商品的单价由计价货币、单位价钱金额、计量单位和贸易术语四部分组成。思索题1、简述进出口商品的作价原那么和方法。2、什么是佣金和折扣？它们在国际贸易业务中有什么作用？第六章、国际货款的收付第一节、货款支付工具 进出口贸易货款的收付大多采用票据进展结算。票据包括汇票、本票和支票。 作为一种具备一定格式的货币债务凭证，具有四方

4、面的特征： 文义性 要式性 流通性 无因性 一、汇票 Draft ，Bill of Exchange汇票是出票人签发的，委拜托款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。一汇票的当事人 出票人Drawer 受票人Drawee收款人Payee 二汇票的内容1、阐明汇票字样 2、无条件支付的委托3、确定的金额 4、付款人称号5、收款人称号 6、出票日期7、出票人签章三汇票的种类1、按出票人的不同银行汇票Bankers Draft 商业汇票Commercial Draft2、按付款时间不同即期汇票 Sight Draft 远期汇票Time Draft3、按有无附随商业单据光

5、票Clean Draft 跟单汇票 Documentary Draft四汇票的行为运用1、出票Issue出票人签发汇票并交付给收款人的行为。2、提示Presentation出票人向付款人提交汇票要求付款或承兑的行为。3、承兑Acceptation付款人见票时承诺对汇票到期时，支付票款的行为。4、付款Payment付款人向持票人支付票款的行为。5、背书Endorsement持票人转让汇票权益的行为。6、追缩Recourse当汇票遭拒付时，持票人向其前手转让人要求归还票款的行为。持票人行使追索权，应提供被拒付的有关证明。7、保证Guarantee非汇票债务人对汇票债务承当保证责任的行为。二、本票P

6、romissory Note本票是出票人签发的，承诺本人在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 本法所称本票，是指银行本票。一本票的内容 1、阐明“本票字样 2无条件支付的承诺3、确定的金额 4、收款人称号 5、出票日期 6、出票人签章二本票和汇票的主要区别 1、当事人不同 2、支付方式不同三、支票Check，Cheque支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。一支票的内容 1、阐明“支票字样 2、无条件支付的委托 3、确定的金额 4、付款人称号 4、出票日期 5、出票人签章二支票的种类 1、记名支票和不记名

7、支票 2、现金支票和转帐支票三本卷须知 1、支票的出票人和付款人，实践上是储户与开户银行的关系。 2、支票的金额和收款人称号均可由出票人授权补记。第二节 汇付与托收一、汇付Remittance付款人自动经过银行，将款项以某种方式付给收款人的货款收付方式。一汇付的种类 1、信汇Mail Transfer，M/T 2、电汇Telegraphic Transfer，T/T 3、票汇Remittance by Bankers Demand Draft，D/D付款人向银行购买汇票，自行卖给收款人，由收款人向汇票的付款人收取票款的货款收付方式。二汇付的性质和特点 性质：商业信誉 特点：1、是一种最为简单的

8、货款收付方式。 2、提供信誉的一方需承当很大的风险。二、托收Collection出口方开立汇票连同货运单据委托银行以付款承兑交单的方式向进口方收款的一种货款收付方式。托收大多采用跟单托收。一托收的分类 1、付款交单Documents against Payment ，D/P 银行根据指示，只需在付款人付清货款时，才向其交出商业单据。 即期付款交单D/P at sight 远期付款交单D/P after Sight2、承兑交单Documents against Acceptance ，D/A 银行在付款人承兑远期汇票时，便将商业单据交付给付款人。二托收的性质和特点 性质：商业信誉 特点：1、托收仍具相当风险。只需进口方不履行付款义务，出口方将蒙受损失。 2、国际商会制定了Uniform Rules for Collections 1995