国际贸易实务课件：绪论

1、国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务Import and Export Practice国家精品课程国际贸易实务 根据中华人民共和国对外贸易根据中华人民共和国对外贸易法，对外贸易包括：法，对外贸易包括： 货物进出口货物进出口 技术进出口技术进出口 国际服务贸易。国际服务贸易。课程特点本课程以本课程以国际货物买卖国际货物买卖为研究对象为研究对象国家精品课程国际贸易实务 1990年年1154.4亿美元亿美元 1998年年3239.5亿美元，世界第亿美元，世界第11位；位； 2000年年4743亿美元，世界第亿美元，世界第7位；位； 2001年年5098亿美元，世界第亿美元，世界第6位；

2、位； 2002年年6208亿美元，世界第亿美元，世界第5位（美国、德国、日本、法位（美国、德国、日本、法国）；国）； 2003年年8512.1亿美元，世界第亿美元，世界第4位位 2005年年14221.2亿美元，世界第亿美元，世界第3位位 2009年年22073亿美元，列世界第亿美元，列世界第2位位 2012年年38670亿美元，列世界第亿美元，列世界第2位，位， 2013年年-41600亿美元，亿美元，列世界第列世界第1位。位。同比增长同比增长7.6%。 2014年年43030亿美元，同比增长亿美元，同比增长3.4%,仍仍列世界第列世界第1位位。中国货物进出口贸易额中国货物进出口贸易额国家精

3、品课程国际贸易实务国际贸易的特点 复杂性 风险大 影响因素多 涉及面广国家精品课程国际贸易实务 国际货物买卖（商品进出口贸易）是国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物买卖合同为中心进行的，以国际货物买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和履行国际货物即买卖双方通过订立和履行国际货物买卖合同而进行的。买卖合同而进行的。 （订（订 立立 和和 履履 行）行） 卖方国际货物买卖合同买方卖方国际货物买卖合同买方国家精品课程国际贸易实务(一一)操作流程操作流程(二二)合同内容合同内容(三三)适用规则适用规则国际贸易合同国际贸易合同国家精品课程国际贸易实务国际出口贸易的操作程序国际出口贸易的操作程序

4、 1、交易前的准备、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行、合同的履行国家精品课程国际贸易实务 1.1.出口交易前的准备：出口交易前的准备： 实地调研实地调研 国际市场的调查研究国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户（国别地区、商品、客户 案头调研案头调研 制定商品经营方案（价格方案）制定商品经营方案（价格方案） 落实货源落实货源 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系 宣传推广宣传推广 （寻找客户（寻找客户 （商标注册）（商标注册）国家精品课程国际贸易实务2.出口交易磋商和合同的订立出口交易磋商和合同的订立合同内容合同内容 1、合同的标的货物的

5、名称、质量、合同的标的货物的名称、质量（品（品质）、数量与包装；质）、数量与包装； 2、价格价格单价和总值；单价和总值； 3、买方的义务支付价款（、买方的义务支付价款（支付支付和收取和收取货物；货物； 4.卖方交货卖方交货运输、保险运输、保险国家精品课程国际贸易实务 5、争议争议预防预防-货物的检验货物的检验（谁，何时检（谁，何时检验）验）、 6、争议处理、争议处理-索赔、仲裁索赔、仲裁 7、不可抗力不可抗力国家精品课程国际贸易实务磋商的程序 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受（合同成立）（合同成立） 签订书面合同签订书面合同国家精品课程国际贸易实务 关于国际货物买卖合同的法律问题关于国际

6、货物买卖合同的法律问题1.合同的概念（合同的概念（contract） “合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议的协议” 。（。（民法通则民法通则第第58条）条） “contract means the total obligation which results from the parties agreement”。（美国。（美国统一商法典统一商法典第三章第三章“货物的销售货物的销售”第第1201节节）国家精品课程国际贸易实务2.国际货物买卖合同国际货物买卖合同的概念的概念“国际货物买卖合同，又称国际货物销售合国际货物买卖合同，又称国际货物销售

7、合同（同（Contract for the International Sales of Goods），进出口贸易合同），进出口贸易合同 指营业地在不同国家当事人之间所订立的指营业地在不同国家当事人之间所订立的有关货物进口或出口的合同。（有关货物进口或出口的合同。（1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第2条）条）国家精品课程国际贸易实务 买卖的标的是货物（买卖的标的是货物（goods，即有形商品；，即有形商品； 不包括不动产（土地、房产等），以及不包括不动产（土地、房产等），以及“公债公债，股票、投资证券、流通票据或货币，股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖的买

8、卖； 也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。劳务为主的交易。国家精品课程国际贸易实务适用规则：法律适用规则：法律&惯例惯例 国内法：合同法国内法：合同法 国际条约：国际条约： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 国际惯例：国际惯例： INCOTERMS 2010、 UCP 600、URC 522国家精品课程国际贸易实务有关货物买卖方面的国内法有关货物买卖方面的国内法 英国英国货物买卖法货物买卖法（1893年制订、年制订、1979年修订）；年修订）； 美国美国统一商法典）（统一商法典）（2004年修订）年修订）

9、大陆法国家，如法国、德国等，在大陆法国家，如法国、德国等，在民法典民法典或或商法典商法典内规定；内规定； 我国法律：我国法律：民法通则民法通则、合同法合同法国家精品课程国际贸易实务2、国际条约国际条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约(CISG) 联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会1980年主持缔结，年主持缔结， 1988年年1月月1日生效日生效 确立了关于订立国际货物买卖合同、买卖双方确立了关于订立国际货物买卖合同、买卖双方义务、违约的补救措施以及合同的其他方面的义务、违约的补救措施以及合同的其他方面的一整套法律行为规则；一整套法律行为规则； 截止截止2014年

10、年3月，月，80个国家批准加入了该公约个国家批准加入了该公约国家精品课程国际贸易实务公约的主要参加国阿尔巴尼亚，阿根廷，亚美尼亚，澳大利亚，奥地利，白俄罗斯，比利时，阿尔巴尼亚，阿根廷，亚美尼亚，澳大利亚，奥地利，白俄罗斯，比利时，波斯尼亚和黑塞哥维那，保加利亚，布隆迪，加拿大，智利，中国，哥伦比波斯尼亚和黑塞哥维那，保加利亚，布隆迪，加拿大，智利，中国，哥伦比亚，克罗地亚，古巴，塞浦路斯，捷克共和国，丹麦，多米尼加共和国，厄亚，克罗地亚，古巴，塞浦路斯，捷克共和国，丹麦，多米尼加共和国，厄瓜多尔，埃及，萨尔瓦多，爱沙尼亚，芬兰，法国，加蓬，格鲁吉亚，德国，瓜多尔，埃及，萨尔瓦多，爱沙尼亚，芬

11、兰，法国，加蓬，格鲁吉亚，德国，希腊，几内亚，洪都拉斯，匈牙利，冰岛，伊拉克，以色列，意大利，日本，希腊，几内亚，洪都拉斯，匈牙利，冰岛，伊拉克，以色列，意大利，日本，吉尔吉斯斯坦，拉脱维亚，黎巴嫩，莱索托，利比里亚，立陶宛，卢森堡，吉尔吉斯斯坦，拉脱维亚，黎巴嫩，莱索托，利比里亚，立陶宛，卢森堡，毛里塔尼亚，墨西哥，摩尔多瓦，蒙古，黑山，荷兰，新西兰，挪威，巴拉毛里塔尼亚，墨西哥，摩尔多瓦，蒙古，黑山，荷兰，新西兰，挪威，巴拉圭，秘鲁，波兰，罗马尼亚，韩国，俄罗斯联邦，圣文森特和格林纳丁斯，圭，秘鲁，波兰，罗马尼亚，韩国，俄罗斯联邦，圣文森特和格林纳丁斯，塞尔维亚，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼

12、亚，西班牙，瑞典，瑞士，阿拉伯塞尔维亚，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼亚，西班牙，瑞典，瑞士，阿拉伯叙利亚共和国，马其顿（前南斯拉夫共和国），土耳其，乌干达，乌克兰，叙利亚共和国，马其顿（前南斯拉夫共和国），土耳其，乌干达，乌克兰，美国，乌拉圭，乌兹别克斯坦，委内瑞拉，赞比亚等。美国，乌拉圭，乌兹别克斯坦，委内瑞拉，赞比亚等。国家精品课程国际贸易实务United Nations Commission on International Trade Law 联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会(UNCITRAL)被视为联合国被视为联合国系统在国际贸易法领域的核心法律机构。系统在国际贸易法领域的

13、核心法律机构。 履行促进国际贸易法逐步统一和现代化的任务，拟订履行促进国际贸易法逐步统一和现代化的任务，拟订并促进使用和采纳一些重要商法领域的立法和非立法并促进使用和采纳一些重要商法领域的立法和非立法文书，在制订该框架方面发挥着重要作用。文书，在制订该框架方面发挥着重要作用。 这些领域包括：解决争端、国际合同惯例、运输、破这些领域包括：解决争端、国际合同惯例、运输、破产、电子商务、国际支付、担保交易、采购和货物销产、电子商务、国际支付、担保交易、采购和货物销售。售。 立法方式立法方式 公约、示范法、立法指南和建议、示范条款公约、示范法、立法指南和建议、示范条款国家精品课程国际贸易实务3、国际惯

14、例（、国际惯例（International Trade Practice） 在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。习惯做法、解释和规则。n n 形式：成文和不成文两种形式：成文和不成文两种n n 对当事人的约束力对当事人的约束力（1）双方当事人在合同中采用某项国际惯例）双方当事人在合同中采用某项国际惯例FOB Shanghai INCOTERMS 2010;Subject to UCP600（2）可作为法

15、院判决或仲裁裁决案件的依据）可作为法院判决或仲裁裁决案件的依据国家精品课程国际贸易实务国际商会国际商会(ICC) 是世界上重要的民间经贸组织，成立于是世界上重要的民间经贸组织，成立于1919年，总部年，总部在法国巴黎。在法国巴黎。 宗旨：在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际宗旨：在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。贸易和投资的发展。 工作方式：工作方式： 制订国际经贸领域的规则、惯例并向全世界商界推制订国际经贸领域的规则、惯例并向全世界商界推广；广； 与各国政府以及国际组织对话，以求创造一个利于与各国政府以及国际组织对话，以求创造一个利于自由企业、自由贸易、自由竞争的

16、国际环境；自由企业、自由贸易、自由竞争的国际环境； 促进会员之间的经贸合作，并向全世界商界提供实促进会员之间的经贸合作，并向全世界商界提供实际的服务等。际的服务等。 国家精品课程国际贸易实务国际商会国际商会(ICC) 下设的十几个专业委员会和数十个工作组，制订许多下设的十几个专业委员会和数十个工作组，制订许多国际商业领域的规则和惯例，如国际贸易术语、国际国际商业领域的规则和惯例，如国际贸易术语、国际贸易结算规则等，为全世界广泛采用。贸易结算规则等，为全世界广泛采用。 ICC是联合国的重要对话伙伴，并与其他许多重要的是联合国的重要对话伙伴，并与其他许多重要的国际组织，如世界贸易组织、欧盟、经合组

17、织、西方国际组织，如世界贸易组织、欧盟、经合组织、西方七国集团等，保持着密切的关系，对这些组织在制订七国集团等，保持着密切的关系，对这些组织在制订有关国际商业的政策时有着重要的影响。有关国际商业的政策时有着重要的影响。 为广大商界提供的实际服务如仲裁、临时进口单证系为广大商界提供的实际服务如仲裁、临时进口单证系统、贸易信息网等，极大地便利了商界的国际经贸实统、贸易信息网等，极大地便利了商界的国际经贸实务操作。务操作。 目前目前83个国家设有国家委员会，拥有来自个国家设有国家委员会，拥有来自140个国家的个国家的8000多家会员公司和会员协会。多家会员公司和会员协会。国家精品课程国际贸易实务 国

18、际商会制订的国际惯例主要有：国际商会制订的国际惯例主要有： 有关贸易术语的有关贸易术语的INCOTERMS 2010； 有关结算支付的有关结算支付的UCP 600、URC 522、URDG758、ISP98； 有关电子合约的有关电子合约的ICC eTerms 2004 有关货物买卖、经销的示范合同有关货物买卖、经销的示范合同 ICC Model International Sale Contract ICC Model Commercial Agency Contract ICC Model Distributorship Contract ICC Model International Franchising Contract 国家精品课程国际贸易实务对合同适用的法律，各国对合同适用的法律，各国公认公认原则主要有：原则主要有：1、当事人意思自治原则当事人意思自治原则 2、 最密切联系原则最密切联系原则3、共同参加的国际公约、共同参加的国际公约4、适用原则：国际惯例、适用原则：国际惯例国家精品课程国际贸易实务出口合同的履行（货、证、运、款出口合同的履行（货、证、运、款 备货备货 国外来证（催证）和审证（或改证）国外来证（催证）和审证（或改证） 办理托运（订立运输合同）办理托运（订立运输合同） 货物出运货物出运 （商检、保险、报关、装运等）（商检、保险、报关、装运等） 制单、