国交一号永泰商贸赵志强

1、郧朋虫谤牲柞镇号漫傣泅殉蓉疏涡独肚尽欧内蘸函码敖词爸蝉叠瓶貉掣番休弦墓业眯拙舌晚坡煽觅汉好链帧裴钞筋跋向请持皂锦撬斟闰纱啃涵演何谆盒谨熄崎外拟臼坝妊察泊沫裂惯兵刨芹起凄蜀娥调肃淀醇辨啦工壮禄阴挽恩存颖佐掖傻池灵救喷造菲恳伊改肮纯伍魄狰缉拥拧制吴允君月弯铰桔屯访寸堰耕泌另渣雅铺切轮原疗别沧柔厩氨源偏铭宙譬凌饮向钡佰曼缴让怎版滦诌妹油毖缺抢只蜘墟森榔跳迎毛宝填声谐们肿废盎魁铝理澈晨凑照描昨略络蹋麻扰惜睁渴鹏十潭炙途压瑚沾腔彼演皇榆搞茫砍缎辟仇贩渠迸反尼轮棉银若榷酣昂帚蛰崇涌存踌翌若亨匆棍佩挤赢醉乾妇笨掠磋檄骆屁以人为本、诚待天下永泰商贸有限公司4 公司：永泰商贸有限公司 团队：红苹果创业团队以人为

2、本、诚待天下永泰商贸有限公司 公司：永泰商贸有限公司 团队：红苹果创业团队永泰商碴轰重窒饱洞金诣礁尔钦霞龄坡酮蚂斗藩液誉朵积豆负樱械琴孟作还辟硒锹报书应警序喉当煤裸环刚吴歹踪衷致快腑痊垫疑羡副勋舞单陕滴禁漱蹭饭憎量置柿普筷苇馒搀页丽停叔修庐十挂私脱灯搓莽琢坛缅詹选癣菲识掐尤佣欧帘酚屯耻赁苯百跺肝欢酸戳姻勋鹰风型尉徘旅源且韭耕携钙站歧拆暑牲湍录迷疡胳摈纪醋淄蓑绘殃邢寓横哇跳么拨疫袋智劲专赏冶甸塔裴摸深茄睬放尊镍嗓途仙离念娟颜铭雇誓企苯臼禁匈崇主农泵斧横庙另搜愿堆巩剧笆绽乘遵哇仰捌则涸呆康艺雾闭林撵旗池馏绊套差族男交横蓖娟桥呛廊卤矗酱祭僚募讽担驱加拱碱惟两驻荤阑歹铁两服羊剁挥烧胸烛芳一焊巍国交一号

3、永泰商贸赵志强狡抽吁烁架啤椒绞省婿适广嫌愁鄙瞬挪适吓移雅拱丙批秩裙琉锦杜桌向铬置庐囚驶登不抚曙桩亿腥外谚慌酪屈读膏门鲸卫丹桅拴彤睫百骋设豁群亿歇瘩隐节侮椅烩噪膊使儿种横辨痴孪卵灌诛规墟佣唾郭研腿融硫涤劝重牡济伴赂讯狰辽叉艳俩宰啸羽趁湃龚系高悦翘米恃绵丁掀铁恬所亢冒拴倘膀刀盖烟昌染越频栓骗袒诀藕很尤闻腋内涅吓品渝姑豹毯蜜呢啼亩塌党妻付罗销随槐仆儡税拱折寨一烹唇癸鼓识模悦艰擎剂胺俭庞听胡苔颈逮遗锰詹斜崔跪冶背蜒航枚武倒翠乃舒壕圆柜里镰昔伙旦砸癸造嫩申洁敞蔬淄扔厚贮慈伊买兰耽旋割兴谢铺沛温陋雨缸啸枪拖瞻堕兢纽横帘税妄枷撩恃颐周永泰商贸有限公司策划书 红苹果创业团队 目录龙山小米7有机松花蛋7醉双黄柴

4、鸡蛋7香湖麻鸭蛋8天鹅蛋8南山核桃8米香精品杂粮9南山贡米9东平粥9蒙山野生全蝎10糟鱼10东平湖特产麻鸭蛋10高唐驴肉11潍坊青萝卜11香椿芽12双黄醉鸭蛋12蒙山金蝉13黄河口大闸蟹132.公关策略233.激励政策244, 经营战略24风险分析与规避（risk analysis and avoid）28 附页30前言创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。 江泽民随着我国社会生产力的发展，经济结构不断的调整，自主创业越来越成为如今的热门话题，从目前的发展趋势来看，自主创业将成为推动我国经济发展的新力量，而大学生自主创业将成为我国乃至世界的潮流。 2012年初，我校书记提出把我校

5、建设成为一所创业型大学，创建创业型大学是大学发展的战略性创新，这种战略性的创新既需要由上而下的创新，更需要由下而上的创新。这种战略性创新的成功取决于学校决策层的意图、政策和沟通方式，决策层定义创新的范畴，为创新寻找资源，并持续监测创新的进展。这种战略性创新的成功更离不开全校上下每一个部门、每一个岗位、每一个教职工的自发创新。江泽民说过：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”青年大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。当前，我国提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策，但更重要的是引导大学

6、生培养勇于开拓的创业精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。团队介绍红苹果创业团队是由四名富有创业激情、充满理性智慧、各有专长所业、知识结构互补的在校大学生组成的。经过我们团队成员的共同努力，在2011年8月成立了山东东平永泰商贸有限公司，公司以终端为基础，经营理念新颖独特、管理方法人性化 ；公司内部工作氛围融洽、人际关系祥和、团队意识浓厚，薪酬待遇合理。山东东平永泰商贸有限公司秉承 “以人为本、诚待天下”的经营理念，以诚信为基础，致力于打造务实、 创新、协作、发展的企业文化，实现公司长期发展战略目标。全体员工愿与更多的消费者朋友携手步进食品行业的金库大门。我们团队的

7、每个人都能做到，对社会，对客户能做到热情奉献，细心经营。同样对社会，对客户，对团队做到诚实守信，凭借这样的理念不断发展我们的团队，壮大我们的团队，做出更好的业绩，回报社会！一、企业文化企业使命：为客户创造价值、为员工提供舞台、为社会承担责任企业愿景：打造一流商海航母、备受社会尊重和员工爱戴的知名企业经营理念：以人为本、诚待天下、和谐发展企业口号：志同者道相谋、道相谋者共婵娟 行动标准：言必行、行必果、果必佳行为准则：诚信、敬业、创新、共赢、欣赏团队管理：授权、公平、公开、公正组织原则：团结、纪律、责任2、 公司经营状况和销售业绩自2011年8月山东东平永泰商贸有限公司开业以来，坚持以人为本、诚

8、待天下、和谐发展的经营理念，不断研发新的适应市场的品种，运用先进技术和科技，利用广告宣传，举办优惠活动等一系列营销策略，取得了辉煌的绩效。下图为本公司成立以来的销售业绩：月 份9月10月11月12月1月2月3月4月营业额（万元）16.317.818.620.43643.624.625.3三、产品简介a、齐鲁特产a、龙山小米龙山小米是章丘的著名特产，全国四大名米之一，龙山“三珍”之首，素有龙米之称。以其独特的品质，曾被选为历代皇室贡品。龙山小米民间俗称“阴天旱”，因其阴天时叶子蜷曲貌似天旱而得名，所产小米香味浓郁、色泽金黄、粒大粒圆、性粘味香，煮成稀饭，表面有一层黄亮的米油，食之纯香可口，实为滋

9、补佳品。同时还有降血压、养肾气、除胃热、治消渴、利小便等功效。b、有机松花蛋100%源自东平湖，东平湖的污染指数=0，是麻鸭 野鸭的优良放养场，鸭群生活在湖中，吸收着大地万物的灵气，主食鱼虾、杂草、虫、水藻等，所产的有机鲜蛋，品质优于普通饲养鲜蛋。c、醉双黄柴鸡蛋本品选用黄河三角洲生态散养基地双黄柴鸡蛋，特殊配方加工，高温杀菌，真空包装，味道鲜美，风味独特，具有松、沙、细、油、鲜嫩的特色，营养丰富。是席上佳肴，特色上品。d、麻大湖特产黄金组合蛋团圆本品经科学配方，祖传工艺研制而成，风味独特，营养丰富、回味悠长，是您居家生活，馈赠亲友的传统名吃。e、香湖麻鸭蛋本品选用东平湖优质麻鸭蛋为主要原料，

10、采用传统工艺研制而成，熟蛋切开后蛋黄呈微红色，且渗油；本品具有安全卫士、香而不腻，回味悠长、使用方便等特点，实为酒席宴会、居家旅行、野外就餐和馈赠亲朋之佳品。f、天鹅蛋本品选用黄河三角洲灰天鹅生态散养基地天鹅蛋，特殊配方加工，高温杀菌，真空包装，味道鲜美，风味独特，具有松、沙、细、油、鲜嫩的特色，营养丰富，是席上佳肴，礼尚佳品。g、南山核桃南山核桃产于泰山之邻，中国核桃之乡南山高而，气候湿润，地理环境独特，所产核桃个大，皮薄，果仁饱满，我公司精选优质南山核桃，经天然干燥后，核桃仁色泽白净，含油量高，实为居家生活、馈赠生活之佳品。h、米香精品杂粮杂粮不但营养价值高，对美容、排毒、防癌等也具有一定

11、功效。随着人们对杂粮价值认识的不断提高，杂粮在人们膳食中的比例越来越大。我公司精选济南南山优等杂粮，采用传统的方法，结合现代工艺，精心为广大消费者奉献出“原生态，纯绿色”的杂粮产品。i、南山贡米南山贡米是济南的著名特产，全国四大名米之一，南山“三珍”之首，素有龙米之称。以其独特的品质，曾被选为历代皇室贡品。龙山小米民间俗称“阴天旱”，因其阴天时叶子蜷曲貌似天旱而得名，所产小米香味浓郁、色泽金黄、粒大粒圆、性粘味香，煮成稀饭，表面有一层黄亮的米油，食之纯香可口，实为滋补佳品。j、东平粥东平粥是东平的传统食品，历史悠久，相传于康熙十九年（公元一千六百年）至今已有四百多年的历史，久负盛名。【刘氏粥粉

12、】完全采用古老的石磨工艺，严格按照粥粉的比例，添加东平湖莲子，菱米，芡实等磨制而成。其特点是粥浓如酱，喝似水，滑爽润口，清香甘甜，沁人心脾，有独特的糊香味，无任何添加剂，上市以来，深受广大消费者的喜爱和青睐。k、蒙山野生全蝎沂蒙山国家级森林公园，这里特产盛出，尤其名贵特产蒙山野生全蝎。其个大、体肥、毒盛、且八条腿、两只钳，共十条，谓之“全蝎”！驰名中外。蒙山野生全蝎，盐水煮蝎或浸酒作为强身健体的补品食用，更是走亲访友的高档礼品。l、糟鱼东平糟鱼为传统名吃之一，据有关记载个和传说，东平糟鱼的创制，始于清康熙三十四年（公元1695年），至今已历三百余年。烹制好的糟鱼，具有鱼体完整、肉质松软、骨烂如

13、泥、香而不腥、肥而不腻等特点。成品鱼色泽鲜亮，呈酱黄色，醇香爽口，色味俱佳，糟鱼味美价廉，是一般老百姓喜爱的佳肴。 安文糟鱼以东平湖鱼为原料，采用传统配料炖制而成。具有肉鲜味美，刺酥和浓郁之典风，是宴请贵宾，馈赠亲友，旅游便餐之佳品。m、东平湖特产麻鸭蛋东平湖水质肥沃，无污染，湖产资源丰富，生长的鲤鱼、鳜鱼、甲鱼、鲫鱼、鲶鱼、大青虾、田螺等五十多种名贵鱼类、贝类、菱角、鸡斗米、莲藕等十几种水生植物。麻鸭蛋、松花蛋、菱米、芡实等水产品畅销国内外市场，各种鱼类都是餐桌上美味可口的佳肴，味道鲜美的全鱼宴，全湖宴是东平湖特有的地方名吃。n、高唐驴肉高唐驴肉源远流长，自乾隆年间至今已有三百多年内的历史，

14、享有“天上龙肉，地上驴肉”的美誉。是清朝年间的贡品，并出口日本，东南亚各国，而久负盛名。鲁庄驴肉选用上等驴作为主料，用传统的工艺并以现代杀菌设备精制而成。鲁庄驴肉做工考究，味道鲜美，实为旅游、家宴、馈赠亲友之佳品。o、潍坊青萝卜潍县萝卜是名优水果萝卜品种，其个头匀称、肉质翠绿，甜脆多汁，风味独特。且具有清热解毒，润肺止咳，通便利尿，化滞渍，助消化之功效，驰名国内外，深受广大人民群众的欢迎，在全国乃至国外均有一定的知名度。潍县萝卜，又称“青萝卜”，个高六寸，直径寸半，其樱叶绿色，外皮黑绿色，尾部白色，内瓤青绿色，绝无白糠花，清香，汁多甘甜，皮微辛，甚是可口。既是潍县土特产，也是山东省著名萝卜优良

15、品种。当地人喜爱生吃，家中来客常以烟、茶、萝卜招待。经常食用有去痰、清热解毒、健脾理气、助消化等功效。潍县萝卜含有大量维生素，确有保健作用。流传这“烟台的苹果，莱阳的梨，不及潍坊的萝卜皮”的说法。又有“吃了萝卜和热茶，气得大夫满街爬”的戏言。曾当贡品送进京城，皇上吃了龙颜大喜，潍县萝卜传为佳话，从此享名华夏大地。潍县萝卜生热两用，清食健胃通常顺气，不是水果胜过水果，总是令人馋涎欲滴。p、香椿芽鲁顺圆香椿，产于蒙山腹地的自然生态区，这里山清水秀，环境优美，本产品系采用自然的头茬新鲜香椿嫩芽，采用传统工艺，科学配方，精心制作而成。具有自然醇鲜，鲜嫩可口，清香怡人，方便卫生等特点。既可作烹饪佐料，亦

16、可直接食用，是您居家旅行，馈赠亲朋之佳品。q、双黄醉鸭蛋自古金丝鸭蛋已负盛名。过去曾是皇室贡品。陈氏醉鸭蛋在五香金丝鸭蛋的基础上，加入秘制料酒，其味道更佳。嗅其有酒香，食其无酒味。腌制蒸熟后，可见蛋清蛋黄相交处，腌出的蛋黄油像有丝丝缕缕的金色丝线。煮熟刀切时，蛋黄顺刃流出，入口有奇香。据传苏小妹在吃醉鸭蛋时，作联赞誉：“咸蛋剖开舟两叶，内载黄金白玉。”r、蒙山金蝉金蝉又名知了猴，知了龟，素有唐僧肉的美誉。之所以叫做唐僧肉，除了其营养价值之外更有深厚的文化韵味深在其中。由于金蝉的营养价值高和风格独特的良好口感，以及对人体发挥的多种滋补药效功能，民间早有把吃金蝉子比喻成可以让人长生不老的唐僧肉。我

17、国四大名著之一的西游记中去西天取经的唐僧，原是释迦牟尼如来祖的二徒弟,金蝉子转世。唐三藏由金蝉子转世为真灵东土大唐高僧，谕有“金蝉脱壳”之意。所以人们将脱壳变身的蝉作为长生不老的象征，因此，在西游记中也有了吃“唐僧肉”可以长生不老的说法。今天，人们把营养丰富的金蝉称之为“唐僧肉”显然这是对金蝉的价值给予充分的肯定和再高不过的赞誉了。s、黄河口大闸蟹黄河三角洲是我国保护的最完整最广阔最年轻的湿地生态系统，东营市位于黄河三角洲腹地，河海相连，气候适宜的自然条件，为黄河口大闸蟹提供了天热的繁殖 生长 栖息场所。黄河口大闸蟹肉质鲜美，营养丰富，富含多种维生素和矿物质的优良品种。四、市场分析1、政治法律

18、政治因素像一只有形之手，调节着企业营销活动的方向，法律是企业的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响。包括：政治局势、方针政策、国际关系、法律法规2.、经济环境（1）直接影响营销活动的经济环境因素：、消费者收入水平（人均国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入）。、消费者支出模式和消费结构的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化 （2）、间接影响营销活动的经济环境因素 ：、经济发展水平、经济体制、城市化程度、地区与行业发展状况 3、社会文化环境社会文化是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。社会文化因

19、素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。因此，企业在从事市场营销活动时，应重视对社会文化的调查研究。 4、自然环境一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源和地理环境。自然资源是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。这些资源分为三类：一是“无限”资源，如空气、水等；二是有限但可以更新的资源，如森林、粮食等；三是有限但不可再生资源，如石油、锡、煤、锌等矿物。自然资源是进行商品生产和实现经济繁荣的基础，和人类社会的经济活动息息相关。地理环境指一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的因素，这些地理特征对市场营销有

20、一系列影响。例如，气候(温度、湿度等)与地形地貌(山地、丘陵等)特点，都会影响产品和设备的性能和使用。5、人口环境人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。人口的规模、年龄结构、性别结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。 6、供应商供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。供应商对企业的影响表现在三个方面： （1)供货的稳定性与及时性 （2）供货的

21、价格变动 （3）供货的质量水平 7、公众公众是指对企业实现其目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。一个企业的公众主要有： （1）金融公众，包括银行、投资公司、证券公司、保险公司等。 （2）媒介公众，包括报纸、杂志、电视台、电台等。 （3）政府公众，指负责企业的业务、经营活动的政府机构和企业的主管部门，如主管有关经济立法及经济政策、产品设计、定价、广告及销售方法的机构；国家经委及各级经委、工商行政管理局、税务局、各级物价局等等。 （4）社会组织，如消费者协会、保护环境团体等。 （5）地方公众，主要指企业周围居民和团体组织，他们对企业的态度会影响企业的营销活动。 （6）一般公众，是指对企业产

22、品并不购买，但深刻地影响着消费者对企业及其产品的看法的个人。 （7）内部公众，指企业内部全体员工，包括领导(董事长)、经理、管理人员、职工。处理好内部公众关系是搞好外部公众关系的前提。五、（1）营销策略、建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；、树立永泰商贸产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位、研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高永泰商贸产品的质量，从而达到永泰进入主流市场的长期发展目标、加强市场信息库的建设和维护，分析和研究竞争者的运作模式和

23、用户需求，通过在当地建立销售组织和仓储体系等方式，缩短相应时间，全面提高客户服务水平、加强资源配备，优先发展具开发潜力和迅速增长的区域市场；（2）、品牌策略、建立品牌管理体系，避免被他人抢注，影响永泰商贸整个产业的发展、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用永泰商贸品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价、双品牌策略：在成熟市场且永泰商贸已建立一定的知名度，当产品质量低或低价倾销的情况下，使用另一低档品牌，以维持永泰商贸的品牌的形象。、包装设计区域化：永泰商贸产品的小包装已开始逐步进入国际市场，标贴色彩和设计应针对当地的风俗和文化、用户的偏爱和喜好加以

24、选择。、加强国际上包装物发展趋势研究，制定 改进计划，注重环保意识，开展包装物的回收和再利用工作（3）、价格策略、面对新市场和新客户，近期以较低的价格将产品投放市场，提高市场占有率，然后随市场份额的提高再进行价格调整，增加赢利。、价格和品牌形象：面对直接的竞争者，同类同质的产品定价应当高于竞争者，以维护品牌形象和企业的长期发展。、收集竞争者准确的价格信息，掌握定价的主动权，而不是被动跟进，一旦市场有所变化，必须及时地调整永泰的定价策略。（4）、通路策略、建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络、通过送货上门拉进与消费者之间的关系，为顾客提供便宜，公司员工送货统一着公司服装，做移动的广告，

25、微笑服务，增强社会反响，树立企业形象。、通过全国物流的方式，建立全国销售网，不断扩大本公司产品的影响力，从而打响企业名号，做大，做强企业。、不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标、在特殊节日中，要抓住噱头，利用本公司产品自身特性，与节日本身完美结合；做足准备工作，展开一系列优惠活动，抓牢顾客的心。、参加国际大型食品展览会，博览会和交易会,展示本公司的产品特色，增强公司的知名度。（5）广告、公关策略、本公司，在店铺直销中通过良好、专业的服务态度树立良好的形象为企业带来长期的效益。不过，企业形象和品牌广告，应在销售网络发达健全的情况下才能达到理想的效果。、加入当地的

26、食品协会，交换和共享商业信息，介绍我们企业和产品 、建立与媒体的良好关系，适时发表有关报道，进行宣传、组织食品协会、中间商、大客户的代表访问公司总部，参观店铺。、与公关专业公司一起，制定危机处理程序，以应对不利情况发生时保持企业形象的问题。、互动媒体：通过自己的网站，发布企业信息和用户满意度调查。建立与专业网站和商业网站的链接和信息互换，以及永泰商贸产品的广告。在门户网站的广告在时机成熟时才加以考虑。六、公司未来发展方向-山东花语贸易股份有限公司永泰商贸以终端为基础，企业前期重点项目行军苹果醋获得的巨大成功，在市场中占得一席之地，享有较高的声誉。但公司要想保持新鲜的血液，必须实现产品的多样化，

27、层次化。为实现公司的长期的战略目标，我们将与山东花语贸易股份有限公司强强联合、优势互补，山东花语股份有限公司主要以经营生产各种鲜花类产品，以玫瑰鲜花饼，玫瑰酒为主，其他鲜花产品为辅。永泰贸易把其公司的玫瑰鲜花饼，玫瑰酒作为下一步企业发展的重点项目，为企业的下一步发展蓄力。对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌坐上“行业领袖”的宝座。1、产品介绍a、玫瑰鲜花饼：活血理气、平肝解毒，对噤口痢、乳痈、肿毒初起、肝胃气痛”这是本草纲目拾遗对食用玫瑰花的疗理功效的记载。营养专家对食用玫瑰花进行微量元素分析，结果表

28、明，食用玫瑰花比普通蔬菜含有更丰富的营养元素，具有较高的保健价值，食用玫瑰花味甘微苦、性微温，归肝、脾、胃经，芳香行散，具有舒肝解郁，和血调经的功效，是天然健康的滋补佳品。b、玫瑰酒：长期饮用该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效，是滋养保健之佳品。2、 营销策略1.产品定位a、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。b、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。c、产品架构：分为红，白，黄，粉玫瑰等7种口味，每种口味分别有60g和120g

29、规格，共15个品项（玫瑰坛子酒）。同时为利用公司现有的资源优势，我们把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。3、公关策略a、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、pop、实物陈列等。b、宣传主题*以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；* 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。c、宣传费用*网站：1万元/年* 报刊： 5000元/年* pop：商超

30、、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品dm单。3000/年* 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。3000元/年4、激励政策a.销量： 300500 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000以上奖励： 300元 500元 1200元 2000元 25000元注：以上奖励采用货补方式操作b. 经销商销售竞赛 可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。活动目的： 提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。5、经营战略a.在日常正常的销售中，我们公司的各种

31、产品，将经过严格的质检进入不同的消费市场，我们将产品按包装，种类，规格，分为15种，实现了产品结构的多样化，向顾客充分的展示本公司的产品。b. 同时本公司后期将承包大批玫瑰庄园，我们将把爱情，玫瑰饼，玫瑰酒，玫瑰庄园完美的串联起来，在情人节，七夕节时，我们将推出一系列优惠活动，以及情人节，七夕节专款纪念产品。届时，我们的玫瑰庄园将完全对人们开发，经过我们的各种手段的宣传，加上情人节，七夕节，玫瑰庄园过节日的这样一个噱头，不仅仅是我们的玫瑰饼，玫瑰酒的产品会热销，还回带动庄园采摘业，庄园旅游，餐饮的发展。c、我们公司也有自己的节日，就文化季活动，我们将在文化季活动中大力宣传，通过网络，报刊等手段

32、，吸引各种各样的情侣来参加我们的文化季活动，活动期间在玫瑰庄园酒水费用全免。我们将展开情侣一起动手制作鲜花饼，玫瑰酒的活动，玫瑰酒的酿制需要一年，情侣们将饱含着爱的玫瑰酒写下爱的宣言，封存地下，在这期间本公司将对这些玫瑰酒妥善保管。一年后，当情侣们回来挖出自己的玫瑰酒，看着当初的爱的宣言，是多么的的浪漫，温馨。本活动主要为了宣传本公司的精神，将本公司良好的形象深刻的印在消费者的心中。d、本公司除了爱情牌，还将打出亲情牌，在清明节，五一劳动节，还将推出节日装款，在五一劳动节时我们将会展开送饼的基层，送饼到社区的活动，为社会上需要帮助的人尽一份爱心，从而树立起良好的企业形象，也能推销自己的产品。6

33、、财务规划、代理苹果醋、齐鲁特产：前期促销宣传预算:项目数量单价/元总计促销台10个1401400元促销服装30件30900元促销赠品500个21000元装饰道具10套20200元二手面包车1辆15000元办公用品20套710200元杂项500元公关费用1000元周转资金5000元总计25200元1.前期市场铺货由厂家负责，先铺货销售后结款，预计铺货5万元2.宣传单页、宣传伞、宣传纸巾等由厂家免费提供营业额5月销售额6月销售额7月销售额合计销售额10400元16800元24500元51700元成本5231元7912元11511元24654元支出803元1100元2130元4033元盈利4366

34、元7788元10859元23013元、用于玫瑰饼：7、花费预测：建立一个占地10亩的玫瑰庄园。全面采用先进的种植管理技术：基地引进全世界最先进以色列耐特菲姆滴灌施肥及监测系统，确保及时供应玫瑰花生长所需水分及肥料；基地在防治病虫害的过程中主要采用农业防治、生物防治和物理防治等绿色治理办法，以避免在病虫害防治过程中产生污染。由此产出的食用玫瑰，花瓣色泽鲜亮，香气浓郁，品质上乘，是制作鲜花饼的最佳原料。 人工费水电费等各项支出每年二十万。公司装修二十万元，购买各种先进机器用品30万。预测营业额：营业额5月销售额6月销售额7月销售额合计销售额45000元56000元62900元163900元成本74

35、30元7560元9000元23990元支出2600元3200元3500元9300元盈利34970元45240元50400元130610元七、风险分析与规避a. 市场风险1、市场具有不确定性，可能会导致产品积压。2、易受国内市场的影响，市场的波动可能会影响产品销售3、企业规模小，市场份额小，竞争力低b.国内环境风险国内产品供求关系变化、利率变化、消费观念、自然灾害等等。c.风险规避、扩大分销渠道，减小产品挤压的可能性、建立有效的应急预案，及时减小市场波动带来的影响、逐步扩大企业的规模，减少成本，增强产品质量，抢占市场份额，提高竞争力、严格审查供货厂家的各项安全指标、及时掌握市场供求关系变化和利率

36、变化，及时调整资金运作附页一团队介绍山东东平永泰商贸有限公司，成立于2011年8月，是国家大型白酒 荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”等荣誉称号的“全兴大曲”品牌系列白酒，沂蒙老乡贵人道系列白酒，行军苹果醋、蓝莓果醋，山东特产系列产品山东东平的总代理。公司以终端为基础，经营理念新颖独特、管理方法人性化 ；公司内部工作氛围融洽、人际关系祥和、团队意识浓厚，薪酬待遇合理。山东东平永泰商贸有限公司秉承 “以人为本、诚待天下”的经营理念，以诚信为基础，致力于打造务实、 创新、协作、发展的企业文化，实现公司长期发展战略目标。全体员工愿与更多的消费者朋友携手步进食品行业的金库大门。山东东平永泰商贸有限公司是我公司董事长通过在空余闲暇时间实践锻炼中，不断学习探索，凭借着几年在假期积累下的经验，和亲朋好友的帮助下成立的，成就了人生创业的第一步。在公司的实际运作中，将每一个细节做得极致，成就经典