销售经理4月份工作总结范文

1、精品文档销售经理4月份工作总结范文-word文档，下载后可编辑修改-转眼间过去了一个月了，大家对上个月的工作又有什么看法呢？接下来由作者小编为大家带来“销售经理4月份工作总结范文”，希望对大家有所帮助，更多精彩 内容请关注作者。销售经理4月份工作总结范文（一）在贵公司已经半年了，对于4月分的销售，我做出了如下工作总结：一、本月我所管辖区域实现销售*万，较上月度下滑*%;二、xxx实现销售*万，较上月增长*%;三、xxx实现销售*万，较上月下滑*%;外部因素分析：一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其上半年持续低迷；二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌

2、销量；三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商月贷款受到限制；四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水；五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作；ii精品文档六、cpi大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务 成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售；七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否 定的存在；内部因素分析：一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、 权责需更加清晰；二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼；三、员工福利、收入以及个

3、人发展等问题需要明朗，人在与精、 不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性；四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的 思路；五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规 模化增速这是不错的选择；六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速 度尚有提高空间；七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实；希望和建议：一、明确*的定位问题，员工的发展问题；二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率；三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司绍 兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性；四、公司与当地小代理商之间的竞争中， 应在某些制度上做适当让

4、步，用口碑换市场；五、提升erp,及返利系统的效率；六、高层领导应不定期的与基层员工对话， 以保持基层员工的战 斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺；七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提 出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设；小诗一首以作结论：夜思伊人西子畔，和梦大佛下；佳业乘龙来，莲心吐芬芳。销售经理4月份工作总结范文（二）在4月份我们从多方面入手，加速公司的销售力度，我们的具体工作和总结如下：一、对外销售与接待1、旅行社和大型团队的销售2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售3、会议销售4、宴席销售二、对内管理与考核1、对内管理销售部在上个月人员

5、编制的基础上，除增加了一名销售主任以外 几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位， 并在原 有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好 所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡， 及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指 标的完成。2、回款与绩效考核为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性， 本月 特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺 季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。 销售部文员每周及 时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单 进行催款及跟踪，确保酒店的流动

6、资金。三、适时促销，全员营销销售部经过了这个月的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销 售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客 户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点， 做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议， 实施淡季旺做的营销方案。七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我 们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和 主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴 桌，为酒店创收 元，占京 山升学宴市场份额的。四、同行合作，互利互惠4月份们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山 风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山 玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名 片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源， 实现了同行间互利的新销售局面。五、存在的不足之处4月份工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但 仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反 馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：1、对外销售需要继续加强；2、在接待工作中有时