WLANA校园营销的的策案

1、2010年移动年移动wlan山东经济学院山东经济学院营销策划方案营销策划方案移动移动wlanwlan给你自由给你自由山东心龙达高校传媒 wlan是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设大力铺设wlan网络，并在全国高校中极力推广极力推广其应用 。作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨持续上涨,为了快快速有效速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动wlan营销策划营销策划方案。移动移动wlan与山东经济学院与山东经济学院案例简介案例简介市场建设市场建设营销活动营销活动swotswot分析分析目录目录 c

2、ontents+ swot+ swot分析分析 + +（1）品牌口碑好（2）资费适中，年轻群体可以承受（3）速率快,可提供高达54mbps的速率（1）校园市场开发力度不够，影响力有限。（2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。（3）中国移动wlan技术优势不明显，网络稳定性有待提高。 (1)wlan无线宽带技术的大学生关注度提升。（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。（3）大学生还没有树立起无线上网的观念。（1）有线宽带的霸占高校市场。（2）无线宽带市场竞争激烈。思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动wlan更多销售机会 如何让移动w

3、lan扎根于校园，成长于校园？解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的wlan销售团队。+ + 案例简介案例简介 + + 使用率低使用率低 感知差感知差 潜力大潜力大前景好前景好校 园 学 生 对校 园 学 生 对wlan的使用的使用率还是比较低，率还是比较低，还没有形成使还没有形成使用用wlan的习的习惯。惯。尽管我们在各尽管我们在各大 高 校 推 广大 高 校 推 广wlan的过程的过程中设立了免费中设立了免费体验的点，但体验的点，但是主动体验的是主动体验的人数不是很多，人数不是很多，大部分

4、是缺乏大部分是缺乏对对wlan的感的感知。知。目前对目前对wlan的使用率比较的使用率比较低，这是事实。低，这是事实。但是但是wlan的的自身优势很强，自身优势很强，存在着很大的存在着很大的市场潜力，需市场潜力，需要我们去挖掘。要我们去挖掘。未 来未 来 w l a n服务具有相当服务具有相当大的发展空间。大的发展空间。因为我们推广因为我们推广的不仅仅是各的不仅仅是各大高校，而是大高校，而是以点带面，逐以点带面，逐步面向各大企步面向各大企业、事业型场业、事业型场所延伸。所延伸。 核心推广核心推广无线上网无拘无束无线上网无拘无束自自 由由手机号码既是登陆账号快捷方便手机号码既是登陆账号快捷方便

5、比无线网卡速度更快，学外语，聊比无线网卡速度更快，学外语，聊qqqq，打魔兽，逛，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么淘宝，看电影，想玩什么玩什么 随随 意意计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用经济实用多种促销方式，为学生用户省钱多种促销方式，为学生用户省钱贴贴 心心营销程序营销程序前期借助动感地带优势通过广告宣传，特色体验营销等方式让山东经济学院在校生知道wlan的无拘无束。结合产品促销，同时延续校园营销活动，举行大型赛事，进行产品促销宣传。做好售后服务，学生们的建议和使用移动wlan时出现的问题要做好搜集和汇总第一阶段，宣传引导

6、阶段第一阶段，宣传引导阶段2010.10第二阶段，产品导入阶段第二阶段，产品导入阶段2010.10第三阶段，产品维护阶段第三阶段，产品维护阶段2010.10之后之后营销主题营销主题营销口号营销口号宽带无限的便利校园宽带无限的便利校园您的手机号就是您的上网账号您的手机号就是您的上网账号 网络生活由此开始改变网络生活由此开始改变 +市场建设市场建设+男同学：对兴趣爱好专注喜欢数码产品花大量时间在电脑前热衷于网络游戏需要分享与挑战女同学：女同学：喜欢可爱漂亮的东西爱好画面漂亮的单机小游戏对时尚和文艺比较感兴趣喜欢分享我们的目标消费群？学生消费特点分析学生消费特点分析 1 1、追逐时尚，崇尚个性化的独

7、特风格，注重张扬个性。、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为

8、。 + +营销活动营销活动+ +通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场。广告广告营销营销体验体验营销营销事件事件营销营销赛事赛事营销营销团队团队营销营销优惠优惠营销营销广告营销广告营销渗透到山经的每一个角落渗透到山经的每一个角落活动内容活动内容体验营销体验营销活动内容活动内容 体验到你酣畅淋漓体验到你酣畅淋漓事件营销事件营销活动内容活动内容关心校园生活，关注移动关心校园生活，关注移动wlanwlan赛事营销赛事营销移动移动wlan，自由由你定，自由由你定活动内容活动内容团队营销团队营销活动内容活动内容我是狮王我的队伍催城拔寨我是狮王我的队伍催

9、城拔寨, ,战无不胜战无不胜! !优惠营销优惠营销活动内容活动内容给你优惠，给你自由给你优惠，给你自由无无 线线 校校 园园宽宽 带带 生生 活活江淮瑞鹰都市版上市江淮瑞鹰都市版上市全国经销商活动执行手册2009年8月28日新品定位 基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级suv产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。瑞鹰2.0都市版型市场价9.58万配置在现有2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引

10、擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟cd改为usb接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器瑞鹰都市版基本定位瑞鹰都市版车型的配置和价格v 丰富绚丽的色彩 ，简约实用的配置，令人惊喜心动的价格-9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。传播要点产品传播点品牌传播点v 试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。v 试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。v 专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场

11、优势。信息发布广播稿（例）时间：时间：15秒秒男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞鹰都市版9.58万心动上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！理念层面广播稿（例）时间：时间：15秒秒男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版，9.58万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地竞自由！电台媒体形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放。形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。户外展示v 专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广

12、投放，主要区域重点投放。v 试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。v 硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。平面媒体软文传播主题（例）9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市都市瑞鹰，非一般的驾驭感受江淮瑞鹰-都市人的座驾我的都市梦想-瑞鹰都市版新车体验都市的越野梦想-江淮瑞鹰上市发布（活动部分）活动概述活动概述活动背景活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。活动目的活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。活动主题：rein cityrein city 江淮瑞鹰都市

13、版区域上市发布会活动时间：根据区域车展或活动活动形式：举办区域上市发布及试驾活动内容： 上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动活动概述活动概述人员邀请通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客（人员控制在30-50人）现场布局建议现场布局建议活动流程活动流程嘉宾致辞嘉宾致辞产品介绍、价格公布产品介绍、价格公布播放瑞鹰都市版广告片播放瑞鹰都市版广告片试试驾登记及说明试试驾登记及说明9:00-9:059:08-9:139:35-10:0010:00-10：0510:05-11:30新品亮相、车模展示新品亮相、车模展示9:0

14、5-9:089:13-9:35首位车主交车仪式首位车主交车仪式试驾瑞鹰都市版试驾瑞鹰都市版11:30-12：00填写问卷、合影留念填写问卷、合影留念播放瑞鹰都市版形象宣传片主持人致辞，介绍嘉宾；公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。宣布正式上市活动细则活动细则活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则新车揭幕，模特秀车，高调亮相；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则邀请瑞鹰都市版首位

15、车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念；邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、

16、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则来宾试驾结束后，填写试驾调查表；来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望；填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片嘉宾致词新品亮相、车模展示首位车主交车仪式产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷会场布置物料清单会场布置物料清单人员分工表人员分工表区域推广播放瑞鹰都市版形象宣传片；来宾填写基本资料；公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。试驾会活动细则试驾会活动细则活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记

17、及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行；每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同；所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照；所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车；所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行；所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾；活动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷活动细则活动细则来宾试驾结束后，填写试驾调查表；来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望；填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念；活

18、动内容活动内容播放瑞鹰都市版形象宣传片来客签名领导致词、产品介绍试驾登记及说明试驾合影留念、填写问卷试驾场地布置物料清单试驾场地布置物料清单人员分工表人员分工表“瑞鹰都市版瑞鹰都市版” 专卖店专卖店同步上市活动布置方案同步上市活动布置方案 特别说明：此特别说明：此ppt中所有设计物均是效果图，不能用作刊出中所有设计物均是效果图，不能用作刊出实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部ftp上上 （文件夹名称为（文件夹名称为 “瑞鹰都市版瑞鹰都市版” 专卖店同步上市活动布置方案专卖店同步上市活动布置方案 ）专卖店氛围布置要求（附实景效果图）专卖店氛围布置要求（附实景效果图）说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他4s店可参考本店情况适当调整店可参考本店情况适当调整 特别说明：此特别说明：此ppt中所有设计物均是效果图（小图