多多物流公司商业计划书

1、多多物流公司商业计划书作者：日期:多多物流公司商业计划书项目名称多多物流商业计划书小组成员陆亚男金艳朱文婷樊潇涵谈叶晴于颖目录第*部分公司基本情况 3第二部分产品/月艮务 5第二部分行业及市场情况 6第四部分管理 -7第五部分营销策略 12第k部分研发与开发 - 1 4第七部分项目实施 -1 5第八部分财务计划- 1 6第九首b分鬲虫资说明- 1 8第十部分风险控制 19第十i部分未来规划 19第十二部分其他? 一.公司基本情况1.公司基本情况：公司名称多多物流有限责任公司成立时间20 10年9月5日注册资本5 0 0万实际到位资本4 0 0万其中现金到位100万无形资产占股份比例20%注册地

2、点南京市鼓楼区股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方140银行存款53陆亚男918 0 *885乙方100现金25戎伟8574180* * *丙方80银行存款20戴涛4731 8 0 * * 6力80银行存款02彭煜平6180* *74 8目前主营业务为：国内国际货物运输或者运输代理。公司目前职工情况：员专科文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）工人数人数比例人数比例人数比例人数比例管 理 人 员55 022 0220110生 产 工 人2066.71033 . 30000公司经营财务历史:项目本年度前1年前2年前3年销售收入1000,00 0 09 00, 0 0 008

3、2 0 , 00 00 1750,00 0 0 ；毛利润800,0000710,0 0 006 1 0,000 06 0 0 , 0000纯利润200,000 01 9 0, 000 0210,0000150, 00 0 0总资产5000, 00003470,0000257 0 ,000 01 7 5 0, 0 0 00总负债0000净资产3470,0000257 0 , 00 0 0175 0 ,00 0 01 200,0 0 00负债率0000净资产收益率2 8.82%35.01 %4 6 .8 6 %75%（单位：万元）2.管理层公司职务姓名性别学历联系方式ceo陆亚男女1 8 0 *8

4、859业务部经理朱文婷女136* * 3 7 64市场部经理于颖女18 7 * 7 612财务部经理樊潇涵女1 8 7 * *0366操作部经理谈叶晴女1 8 7 * * * 03 9 8人事部经理金艳女1 87*1568二.产品/服务1 .我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。我们计划一期贷款：10 0万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金 ，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于：1）建立物流电子商务平台；2）建立全国物流网络；3）开展仓单抵押业务；4）用于广告宣传的费用；5）组织机

5、构建设的费用；2 .服务经营范围1）提供物流电子商务平台；2）提供物流系统及物流方案设计；3）开展在储商品抵押贷款4）整合第三方物流市场，会员制联盟3 .主要服务对象1 ） 生产型企业；2）批发型企业；3 ）零售型企业4）物流提供商4 .我们的产品和服务随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统 的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经 济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高

6、级化开展服务，形成我公司的利润增长点。我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高 级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。三.行业与市场分析（一）物流产业的发展将成为21世纪中国经济发展的一个重要的产业部门和新的经济增长点 物流产业的发展将成为21世纪中国经济发展的一个重要的产业部门和新的经济增长点。物流产业发展的历史和国际经验表明，物流产业作为新兴的服务部门，已经进入全面快速发展阶段。相比较而言，中国的物流产业仍然处在起步发展阶段

7、，但在相当一些领域和地区已经表现 出快速发展的趋势和潜力。从物流的细分市场来看，发展迅速的领域主要集中在：一是以三资企业、私营企业等非国有经济为服务对象"第三方物流”将继续呈现快速发展势头；二是一些 优势国有企业在优化内部物流管理的基础上，逐步产生和发展的物流服务需求。上述两部分 企业对高效的专业化、社会化物流服务的市场需求将成为支撑中国物流产业发育与发展的主 要市场基础。止匕外，以消费者为对象的物流服务，如商品快运服务、配送服务等也有快速发展， 这一方面是我国城乡居民生活水平和生活质量不断提高的一种必然反映，同时也是市场竞争和商业流通方式不断创新的内在要求。从专业物流企业的发展来看

8、，一是更多的外资物流企 业进入中国。随着中国加入 wto勺日益临近，我国在公路货运、商品分销、仓储设施等领域的 开放，将为从事物流服务的外资企业提供多样化进入中国市场的可能。这些外资物流企业的进入在一定时期内仍将以服务外资企业，特别是跨国公司在中国的生产、销售和采购等方面物流 活动为主。外资物流企业的进入给国内物流企业带来了巨大的挑战和竞争压力，但同时也为国内物流企业提供了学习、借鉴其先进物流管理技术、经营经验的可能，对促进中国物流产业的 整体发育是十分有益的。二是民营企业、多元化股权结构的新兴物流企业发展迅速，这类企 业其经营观念、机制、管理方式能够适应市场快速发展的要求，在合理使用和组织各

9、种物流资 源方面优势明显，企业规模和市场份额扩展都十分迅速，是中国未来产业发展进程最为活跃的 部分。三是国有经济中的部分传统运输、仓储、批发企业，在其原有业务领域的基础上，通 过向物流服务领 历史老照片不能说的秘密 慈禧军阀明末清初文革晚清,成为物流产业中强 有利的竞争者，从中也会有一些企业脱颖而出，逐渐成为专业化物流服务企业。从物流的区域 市场发展来看，经济发展迅速和比较活跃的地区，物流产业发展将快于其他地区，特别是沿海 开放城市、重要的枢纽城市和中心城市等将成为区域物流市场快速发展的主要基地。可以认 为，进入21世纪后，随着中国经济的快速发展和经济体制改革的不断深化 ，中国物流产业将出现加

10、速发展的趋势，其在中国国民经济中的地位将不断提高，成为国民经济中的一个重要组成 部分和新经济增长点。（二）中国物流产业的发展将从整体上改善国民经济的运行效率，直接提高全社会的经济效 血与欧美发达国家相比，我国物流总成本约相当于 gdp的16. 7 %这说明,目前中国经济运行的 物流成本远高于欧美发达国家，物流领域的管理水平和效率还比较低，但同时也说明我国物流 成本的节约的空间还非常大。1998年以来，山东等地开始了以优化企业物流管理为切入点的 推进物流产业发展的试点工作，青岛啤酒、海尔集团、山东东大药业等优势企业通过整合物 流资源、完善产品配送服务系统、采用第三方物流服务等，在降低企业物流成本

11、、减少资金 占用、降低原材料和产品库存水平、以及促进传统储运企业向物流企业转变等方面取得了非 常显著的成效。仅青岛啤酒一家1 999年就降低物流费用3 9 00万元，其中，仓库面积由7 万平方米减少到2. 96万平方米，库存下降使资金占用下降了 35 00万元，仓储费用下降187 万元，市内运输周转费用降低了 1 8 9 .6万元。据世界银行估计，通过发展物流服务业，提高 运输效率，加快商品周转与减少资金占用及其利息支出，可以在相当程度上提高全社会的物流 效率，降低物流成本。在“十五"期间，如果中国物流成本占 gdp勺比例p1低到15%每年将为 全社会直接节省约2400亿元物流成本，

12、并为企业和社会带来极为可观的经济效益。（三）物流产业发展将促进国民经济各产业部门的健康发展首先，物流产业发展促进制造业降低产品成本，提高经济效益的同时，调整传统的“大而全、 小而全”的经营组织形式，有助于制造业企业提高核心竞争能力。例如，海尔集团自1 9 99年以来，在推进其物流改革的过程中，一方面，重新规划了企业内部的物流体系和销售物流系统 的同时，大力调整了企业内部的物流组织，成立了物流推进本部，将原来分散在采购部门、生产 部门和销售部门的物流管理职能集中起来，在专业化物流公司的帮助和指导下，建立了以立体 库为核心的企业内部零配件供应物流管理系统， 重新调整了各地区销售公司的物流流程；通过

13、 建立企业内部的erp信息管理系统和推进物流器具的单元化、标准化，形成了以海尔为中心 物流运作系统和独特的物流管理系统，成为海尔在竞争中不断发展的一个核心竞争能力。其 次，物流产业的发展能够促进新型商业企业和业态形式的发展。随着流通体制改革的深入，传统的批发企业和储运企业，已经不能适应目前市场发展的要求，都在寻求新的市场发展空间。像广州商业储运公司、中储股份有限公司、上海物资集团等，近年来都在尝试向物流服务领域 延伸，即发挥了企业原有的业务优势，又大大提高了企业物流设施的利用效率和客户服务水 平，为传统企业赢得了新的发展空间和利润来源。同样，在零售企业中，特别是近年来迅速发展的连锁商业中，大型

14、连锁商业企业内部的物流配送工作和为中小连锁企业提供服务的物流配送中心也发展十分迅速，多数连锁企业统一采购、统一配送的比例有较大幅度的提高， 连锁 经营的规模经济优势开始显现出来。第三，物流产业能够促进运输服务方式的创新和传统运输企业的发展。这主要表现在：一是物流服务需要把多种运输方式的集成，从而为客户提 供最合理的运输线路，最大限度的节约运输时间和成本。这将促进我国新型运输服务方式的发 展，特别是多式联运的快速发展；二是物流服务的中心是满足市场需求，这将改变运输企业以 运力为中心的经营观念，进而促进运输企业经营方式的改变；三是物流产业作为服务部门，其 服务水平必须与现代经济的生产、贸易以及消费

15、发展水平相适应，这就要求运输企业大力引入现代化管理手段和技术手段，通过提高管理水平和技术水平 ，获得新的发展空间。最后，物 流产业发展还会带动和促进许多相关领域的发展，如物流设备制造行业、以互联网技术为基础的电子商务的发展等。1）物流行业进入壁垒1 .资质要求 国际货运代理企业资质和等级评价指标 对以国际货代业务为核心的跨境物 流企业的资质要求进行了规定。对于从事国际空运物流的公司，需向国际航协申请获得航空运 输销售代理（航空铜牌）一级资质；对于从事国际海运物流的公司，需向交通部和美国联邦海 事委员会申请获得无船承运人资格；相关资质还包括中国道路运输许可证、海关监管仓库和 汽车、过境汽车运输经

16、营牌照、公共保税仓牌照等，上述资质要求提高了行业的准入门槛。2 .资金实力 尽管国家对跨境物流企业的注册资本要求较低，且跨境物流企业大多为轻资产 公司，本身不重点投资固定资产，但在各地进行网络布局、仓储建设以及预先垫付部分资金 给船公司和航空公司等承运人，需要投入大量资金 ，规模较小的企业难以承受。3 .品牌效应 客户对其进出口货物运输的安全性、 及时性等方面有较高要求，因此在选择跨 境物流服务企业时，通常会选择行业内信誉良好、品牌知名度较高的企业。卓越品牌的形成需 要长时间的积累和成功的运作经验，从而形成行业的进入壁垒。4 .人才壁垒 我国现代物流行业的发展历史较短，缺乏专业型的高素质人才，

17、国内高等学府 只是在近十年才开设了物流专业，而跨境物流和供应链贸易服务行业的发展速度很快、知识和 技能的更新较快，高素质专业人才和复合型人才的培养需要一定时间 ，从而形成了我国跨境综合物流和供应链管理服务行业的人才壁垒 。四.管理1 .我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单。随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所 要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量, 配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物 流或运输服务，快速渗透物流销售市场。2 .竞争我们目前还没有十分

18、强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性 的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以 快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场 ，我们的发展前 景广阔。人才培养1 .筹建物流管理队伍投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才 队伍，他们在（物流操作、物流营销、物流资讯收集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗 位上具有直接的技术与丰富的经验。我们要以最少的人数担任公司各类职务，这项工作要立 即由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。我公司目前已有的人员从事过社

19、会性物流， 企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究, 物流的资本运作，有着丰富的实际经验2 .股份分配投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配 相应的股份组织、协作及对外关系1 .联合运营我公司并不是独立运作，与各社会物流公司有着广泛深入的联系，将在“某某的物流交易平 台”下由进行物流配送，统一使用标识，相互促进，协调发展2 .第三方协议我们同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系，填补实体方面的空白，因为任何一个物流 公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资金上是不经 济的，与他们签定协议，向我们提供优惠的价格。3 .

20、场地与设施我公司总部可设在市区写字楼，将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务发展程度不断进行扩建，在初期准备成立 1个货物分散中心, 4个销售网点，货物分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送 车辆。设备项目数量场地设备（货物配送中心）1个点销售网点4个点2吨车型5台金杯车型4台司机9人营业员30人管理人员1 0人4 .运输服务：多年的经验积累，造就了我们今天的专业；您的不断鞭策，将成就我们更专业的明天。作为专业的第三方物流供应商，我们可为您提供国内大至一级省会城市，小至边陲小镇的公路 整车、零担运输，周密的运输服务计划，安全快捷

21、的运输过程，提供门到门运输、门到站运输、 站到门运输、站到站运输服务。多吨位（面的、0. 5 t 、1.5t、2t、 3t 、5t、8t 、1 0 t、20 尺、 40尺）多车型（普通运输全封闭厢车、半封闭厢车、栏板车、平板车、拖车，特种冷冻车、海关监管车）。安全运输保障1 .完善的车队管理制度2 .驾驶员资格：3 .安全驾驶里程不低于200000公里持从业资格证服务意识强工作态度热情饱满道彳惠素质诚信可靠车辆管理出车前后定人检查定人定期维护保养严格的车队管理制度和驾驶员管理制度10 0 %通信覆盖率驾驶员管理定期举行安全知识培训和业务知识培训严格的运输服务条款2 . 2 4小时畅通的信息共享

22、。3 .如何监控，关注和消除大多数客户关注的运输过程中的货损货失问题 ？首先是对操作人员的监控，包括平时的培训及工作中不定期的作业评估、考察。不断加 强对硬件设备（车辆等）的检查、维护、保养。对一些可预见的、不可预见的事故采取必要的 措施，如雨、雪、冰冻天气给车辆配备防滑链等。用薄膜、纸皮、夹板来防潮、防震、防碰、 防撞、防挤压等。装卸车前后均以数码相机拍照，以检查监督货物装卸质量，控制好货物运输 第一关。严格的公路运输操作流程1 .运输前调研：首先尽悉客户待运物品的特性，包括基本的货物性质、包装性质、大致的 体积重量等基本信息；第二是了解客户仓库的出货流程及其他作业流程 ，了解客户运输的特殊

23、 要求；第三是充分了解客户必要的目的地客户情况及客户的运输要求和收货要求等。充分做 好运输前准备。2 .制定初步的客户货物操作流程：根据前期的运输调研，制定初步的客户物流操作流程 和注意事项，并知会到操作相关的部门和人员，争取最短的时间内结束合作的磨合期。3 .配载：集中最优秀的运力资源，优先配载客户货物。4 .运输保障计划：向客户提供优质的运输再加工等保障措施：一是计划根据货物的特性 及数量尽量采取托盘加固发运以确保货物的在途安全；二是对货物运输环节较多和存在不可 控制因素的对货物托盘四面加硬质包装材料，以防止外箱破损，避免货物再运输过程中雨淋受 潮；三是派专人监督装卸车辆，防止人为损害。5

24、 .监督力度：以最强的手段加强货物在途监督，以确保货物的在途安全。6 .服务完成后，客服人员会汇总服务质量，并总结服务经验，不断改进，不断优化 严密的应急处理流程：现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我们正在寻求初期1 00万元的资金支持，这笔 资金用于下列目的：1）建立网上物流订单生成系统；2） 配送网点的建设、配送设备的购买；3）市场宣传和业务推广费用；4）全国物流网点及下级物流商选择方面的办点费用；5）由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；6）为提高我公司的竞争优势，加大系统方面的投入；我们采用：利润分红、二次融资、出卖公司

25、或者股权置换等方法，在 三 年之内偿还这笔资款。五.营销策略目标：我们的目标是形成物流交易的电子化平台，将我们的品牌发展成为市场著名品牌，将公司建 成为先覆盖北京，后覆盖全国性的物流网，最终形成商品交易的平台。我们立志于在物流领域保证服务质量，恪守信誉，以快速周到、价格合理的配送来服务于客户， 开发具有创意性和获利性的经营模式，并以系统整合物流市场等方式来实现我们的目标。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以职业经理最高的责任感和荣誉感，以负责的态度对 待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标，物流交易电子商务平台项目需要：1）合法的经营执照2）必要的办公场所、设备、配送车辆；3 ）

26、健全的组织机构4）资金支持；5）市场宣传；6）电子交易平台；战略：随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都 在注重以internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售 的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们 并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题，我们预计在:12个月时间内， 投入：500万形成品牌 目标客户是：生产型企业、批发型企业、零售型企业及个人消费者经营原则1、费用低以联合的方式进入，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入2、速度快

27、自身发展要快，规模迅速庞大3、安全准确实行标准化经营，确保货物及运作安全，搞联合规避风险，大力贮备外部物流资源，贮备是不需要实力的。4、运营网络化物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应的投资。5、示范效应提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的物流需求时，我们可 购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用， 社会影响力较小，真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆 ，影响面比较大，它可以说是公 司做成

28、的车体广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。6、品牌效应目前的物流市场运价竞争异常激烈，各个物流企业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品 牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中 ，我们一 方面夯实营运基础，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名 的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客户认识我们，让同行中知道我们。六.研发与开发首先建立物流信息系统现阶段我国物流作业企业的最大弱点即缺乏规模经营、网络化运作，信息沟通成为其很大的障 碍。物流企业，通过信息技术方面的投资，完善企业信息系统建设，可加强物流组织过程中的 信息处

29、理功能，为物流活动的开展提供强有力的网络化信息支持，借助信息技术，利用电子商务技术整合企业现行的业务流程，通过多种方式走规模经营、网络化的道路，迅速扩大企业的 规模。开展以高速公路为主的省级间快速集散运输服务，并形成全国物流网络。现在的汽运已不可 能再是单点运输、吨公里0.5元计费，必须要有运输网络，开展往返运输才有利可图，才能有 竞争力。为突出汽运的“门对门”特点，也必须要搞网点建设 ，先建点，后联线，再织网。 形成运输上的优势，拉动仓储上的需求，虽然物流最大营利点是在运输配送上， 但仓库是开展 物流活动的依托，只是组织，管理、调节物流活动的据点。另一方面为客户提供物流的全方面 服务，以客户

30、为导向，在为客户提供全面物流服务的同时完善自我的物流体系。确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益。树立物流发展的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标 准，才会不断提高物流服务水平。其次要引进先进技术手段，设计创造物流服务的精品名牌意 识，严格制定各项物流质量标准，设计查物流服务的精品内容、名牌项目。最后要强化物流技 术与管理人员素质培训，建立优秀的物流人才队伍，确保企业名牌战略的实现。发展大型客户，整合社会上现有的物流资源，大型企业的物流网络多数是单向的，目前情况是很多企业并没有充分利用它开展往返运输，因为这不是它的主营业务，对于为它提供物流服务 的物流企业来说，也并没有完全能够开展这项

31、业务。研究分析大型生产、销售企业及大型物 流企业，确定它们的需求，尤其要了解它们的产品流向，着重解决它们的返空问题，作为生产 性企业，它不会想解决物流企业的回空问题，它只会考虑它的产品销售；而作为物流企业，尤其 是一般型企业，它的网络建设并不健全，所以在这方面有很大的需求和利润空间，我主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该 是当地物流公司的组织者，充分发展物流的下线。在各地成立公司实质上是成立各地的物流 信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。有确定 客户后，根据实际情况按适当比例投入一些设施，如果在社会上能

32、够找到提供同样服务的物流 供应商,就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，联合现有的社会物流企业， 在全国主要省市寻找当地物流比较好的区域型物流公司 ，形成我们的物流网点。在有客户的地 方设立自己的分支机构，使它在一开始就具备一定的客户资源，同时开展当地的物流业务，这 种办法投资少，比较稳妥，一开始就走以客户需求为导向的办法。 集中精力开展第四方物流服 务公司的总体发展方向是第四方物流公司，今后我公司将发展物流会员制企业，提供全程物 流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。我们要提供一般物流公司 在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。七.项目实

33、施我公司将综合考虑网络直销、建立销售队伍来促进销售，与此同时，我们将致力于建立全国 化的物流网络实施步骤：首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场 ；其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象；同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性；定价策略我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式，适应我们的消费群体无论 是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的， 他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的个人来说，他如果让我们上门提送货、要的是有一定市场知名度的放心公司。我们最终定价的原则是根据：供需情

34、况、成本、毛利目标、市场价格形势和公认价格等综合 得出。我们将按月、季度、年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。市场推广利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式 ，使用各种各样的方法来获取免费广告宣传和促 销效果。为保证我公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力的专业化程度高的顾问、 广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸易杂志上发布广告性质的软性文章，制定综合性的 广告宣传内容和推广计划。由于我们在公共关系上的努力，我们在这一崭新的物流电子商务平 台领域中提供的服务处于领先地位，使我们的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高， 对我公司的发展前景与市场繁荣起到举足轻重的作用。我

35、们将按正常的方式广泛地联系下列 各部门：物流相关刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有及潜在客户所在公司的主要管 理人员，竞争对手，销售代表等等。再比如参加物流研讨会、新闻发布会、学术讨论会等等。八.财务计划根据现有实际情况和预计投资计划，对项目财务预测如下，本计划从 2010年开始， 一、销售收入预测我们目前已有近200家小型的客户，月销售近60万元，这些客户主要以快速运输为主，快速 运输的需求与普通运输不同，单位毛利高，尤其是it产品、食品、日用品及家具类对此需求较 高，平均单位毛利达到30%以上，我们现以30刈算，计划每个签约客户月销售量达到1万元， 并且随着业务的开展，预计到2 0

36、10年底发展10家大中型客户，每个客户月销售额达到 20 万/月，达到月收入达:2 0 0万元的规模。二、初期投资量前资金需要预算单位：万元用途金额系统开发费用初期100车辆购置10万/辆* 9辆90流动资金垫支垫付20 0广告宣传费用（三个月） 共计3042 0三、每月费用支出每月固定营运费用单位：万元人员工资金额营业员（30人）7管理人员（1 0人）6车辆费税：500元/月*9台0 .45车辆燃油：150 0元/月* 9台1.35通讯费：（含员工手机费）2车辆维修：2 00元/月*90 . 18场地租金：3水电费:200元/月0.1司机 （9人）1.3 5合计21. 4 3四、每月利润表：

37、每月利润单位：万元项目金额销售收入200长途运输支出1 40营运费用1 6 .93利润总额43.07九.融资说明为保证项目实施，需要新增投资是50 0万元，新增投资中，需投资方投入300 万元，对外借 贷5 0万元，公司自身投入1 5 0万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是：1、抵押，也就是说你（债务人）向别人（债权人）借钱，别人会要求你有相应的东西作为抵押, 当你不还款时，他可以将抵押物拍卖然后扣除你借的金额作为偿还债务。2、担保，当你向别人借钱时，别人怕你还不起，或者你没有足值的抵押物，则别人就会要求 你找担保人为你担保，当你不还钱时别人就可以找担保人要钱。投入资金的用途和使用计划：为实

38、现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金 用途。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源 ，如银行贷段等。希望让投资方参股本公司。更好的投入我们合作的项目之中。相互监督。拟向投资方出让百分之二十，计算依据是投资方投资比例。预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是上一年的10%在现代企业制度下，投资方作为企业的出资者，重要的是行使监控权力，对于经营者的财务行 为加以约束，以保证资本安全和增值。具体包括：为了防止稀释所有者权益，企业的出资人要对企业筹资尤其是股票筹资做出决策；为了保护出资人财产安全，所有者必须要对企业的会计 资料和资产状况实施财务监督；为了保护出资人权

39、益不受损失 ，出资人要对企业的对外投资， 尤其是控制权性质的投资进行干预；为了保护出资人的财产利益，出资人对涉及资本变动的企 业合并、分立、撤消、清算等的财务问题，必须做出决策；为了追求资本增值，出资人必须 对企业的利益分配做出决策。出资人决定收益分配政策时既要兼顾企业的近期和长远利益，又要兼顾企业员工、经营者的利益，以保持企业的可持续发展能力。另外，企业应在财务管理上建立健全有效的财务运行机制，明确责权分工，规范经济行为，合理划分利益，强化约束机制，在确保资本保值的前提下不断增值 ,使出资人在企业中的合法利 益得到有效的保证和分享。而出资人财务监督的对象，具体可以分为两部分：一是通过对会计

40、信息变动的监督来实现对资本运作的控制；二是通过对企业行为的监督来实施对经营者行为 的控制。企业出资人财务监督不同于经营者财务监督，而主要是一种高层次的战略决策性的 监督，其监督的手段关键在于抓要害环节的决策、审批和抓考核环节的审计和奖罚。首先说经营目标，最主要的就是，在公司有了硬件、产品和服务以后，通过对市场需求的调查 对公司在不同成长阶段所作出的销售计划， 比如什么时间达到什么样的销售额，多久能收回成 本，多久能实现赢利等等。这些就是最初要设立的目标。但目标确定了不一定能实现，如果是 风投 那一般企业与管理层不是承担什么责任的，除非另有约定的除外。投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

41、：立即施行在与公司业务有关的税种和税率 方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的 优惠政策）：市场准入需要对投资方说明的其它情况：暂无十.风险控制任何一项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务状 况，对于我公司来说，我们的风险来自：网络系统的开发及应用效果，现有的员工对此操作模 式的熟练程度，客户资源数量，以及市场的某些不确定因素，设备采购及人员招聘上的某些不 确定因素等。我们开展物流交易的电子商务平台的业务成功与否，取决于对上述可能产生的各不确定性因素的防范，我们发布企业内部规范，制定各环节操作的流程，与业务发展相匹配

42、；我们相信我们 有能力适应物流市场中各种各样的需求，并不断拓展开发业务，依靠先进的在线服务方式顺利完成物流一体化操作，并在未来1至2年中成为此行业操作规范的标准，竞争的最高境界 是制定行业标准。我公司的主要发展目标是要做出物流交易的电子平台，要成功的做出代表这个行业的最高质量水平的产品和最高质量水平的服务，并为市场所接受，这就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。随着我们国家经济的高速发展，各企业对物流操作的水平要求也越来越高，对真正的物流需求 也将越来越大，所以通过对目前此项目的市场销售量和需求预测可以大大降低项目的投资风 险。h一.未来规划我们需要自己拥有自已的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操作标准和对外服务承诺 的依据。我们需要对物流各流程整体控制的管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的 手段工具。未来产品和服务规划我们未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位 ，最 终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将提供物流相关服务，如车辆采买、 加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。形象包装形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立理想的形象，初期 公司的人员素质十分重要，因为我们的发展方向并不是实际的仓