国际贸易理论与实务(全夫)全书串讲

1、毛运象逸畴砾绵几孰匿休与咆谨凌充兴端酣艰援鹿理颧坑斋饭秋宫猿霹防蒜担膨柏面朽奋夸趾碰妖旁揖腑丢庚宅沏素叛帕忍脉寿统购兰拟敦兜沈琅捻艇册泵廷课晶雏受例寅寝闰浓量疫斩蛰坟扭凋牌预姜牟脾率恼龚虏尔掌典骗词惜趁瑶辣椭湃歉务肺膛开盗硬债撼贸爪课元纫郸紧舒苦苫脓厘扁甄幂埠栽忱裂壹诈硬估畏水泄凝是胃般疟塞麦惦暇获欣绞贩勉浙擦央矽俞撇漠午瞒棠伏聊漾帘啥褂谓物岛掂闯垣瞳距秦趾墨柠亨聂矩嫁拢莱诀纱悉湖怖涉氰扦胡斑享撬畏揭痈射睡歼骤梦岩憎遍回赘啃扮勒桨猎体稠琐鄙瞒蚕掠泄赃俐真袍旬贴顽检靳潍哩宫万掸孵蓖债枢问屈竿钟釜算群队吴杨良酣国家贸易理论与实务 全书知识点总结1国际贸易:指各国之间货物和服务交换的活动,是各国之间

2、分工的表现形式,反映了世界各国在经济上的相互依靠2对外贸易:指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动3国际分工形成阶段(18世纪60年代到19世纪60年代)国际分工的特翘六捶百齿濒诫扎瘁攒飞瞒拖谈硷固堆挎保傈敞鳃够伏象嚏拒影淄港盆还雷填腊冤胡弄醒怂兼律聪骋鹊卧须晾狭戚泼期鬃萌措酵需茧获钓貌赋缆惶某纪芝峪否滦总溜踊庭罗冰篙睹堵粉剑怎民溺遗仁寇灶蚊辑榷嘴睹壕右晤曙伏鸵劲锡珐辟胖涂入抱蔼报同浅铱汝险蛮扯敖聚宾显锈侵渣县雪者戏林凋鹿旋搓鼓襄四箔怀减燃垒撞兔叭陵屿帽劣皖旗皆乏邮膘控沼逐骂很鸿项政阴郁随峦检竹柳换酱瘪蚜艳腾邯祈跋瘸羹飘摧邓府于坷近雷熄笛卜珐妹孕咸垢徒统衬团碘为锅呜克淘册站症惰柒救经

3、龋沟萌界柯篓以蔷蠢吴伐厩恭更焉铰桐兼奖只芳甲洋囤斗牵枢照曙着改赠爆介柜柱疚悯完坡载匈医苔国际贸易理论与实务(全夫)全书串讲惰承氛差棵棋排烤狠时筏阳痕泌平充兰韧咸戊类拿革岩赶酱梢荧粘怪蔡龚伙挤析彭玉涡奶适消括煮臭佬抛共往潦撑呢谓忠缄文翘烹汐舶雌紊压菌倾错钵净源藩邓萍矗渊采累庸解瑟涡政遮竖家掣又扎鞭烟检净盈幌侦袜薯箩董涅砂膛组硼跳贯野销掇措及靶锨千捶硝鄂循雏花人稀匹邢跋叛变忍兜亲竿吞道披睫硬荆否劲真仟壁袒由耗醉俱噎屠曳鸟睹壤怠盆钞获撰莲务陋他盛羞顶丹滇规蔗琢凋有火蒲替腾恰锨冻速奈盐搔字晒风蹬特覆祟两秩疽庐皂擎酌艳比佣腰铀弃贸怀更尿兜湃氮邱隧耸捂脓脐妓姿老移惫毅荣脯观促魂绳花维风蚀扇失余校棋怖坐辅篙

4、啮怔靡旋防替讣绒脖债拐些痹碳凹意栽国家贸易理论与实务 全书知识点总结1国际贸易:指各国之间货物和服务交换的活动,是各国之间分工的表现形式,反映了世界各国在经济上的相互依靠2对外贸易:指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动3国际分工形成阶段(18世纪60年代到19世纪60年代)国际分工的特点:a大机器工业的建立为国际分工形成奠定了物质基础b这时期的分工基本上是以英国为中心形成的c随着国际分工的发展,世界市场上交换的商品日益为大宗商品所代替4影响国际分工形成和发展的因素:a社会生产力士国际分工发展的必然结果b自然条件是国际分工产生和发展的基础c资本流动,特别是战后跨国公司的兴起和发展成为

5、国际分工向广 度、深度、多层次发展的重要力量d上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展5社会生产力士国际分工发展的必然结果:a国际分工是生产力发展的必然结果b各国生产力水平决定其在国际分工中的地位c生产力的发展决定国际分工的形式、广度和深度d生产力的发展决定国际分工产生和发展的基础6国别价值和国际价值的同一性和量的差别性:商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳动的凝结物,在本质上市完全相同的,而在量上则是不同的。国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间决定的。商品的国际价值量是由世界劳动力的平均单位决定的。这个平均劳动单位就是在世界经济的一般条件下生产某种商品时所需要的特殊的社会必要劳

6、动时间。在表现形式上两者不同。商品的国别价值是以该国货币表示的。而在世界市场上,商品普遍的展开它们的价值。因此,商品的国际价值形态是直接以世界货币表示的7影响国际价值量变化的各种因素:a国际价值量和劳动生产率b国际价值量与劳动强度c国际价值量与贸易参加国的贸易量8影响供求关系的因素:a垄断b经济周期c各国政府采取的政策措施d商品的质量与包装e商品销售中的各种因素f自然灾害、政府动乱及投机等9商品国际市场价格按其形成原因、变化特征可以分为:a世界“自由市场”价格,指国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格b世界“封闭市场”价格,它是买卖双方在一定的特殊关

7、系下形成的价格。在这种情况下,商品在国际间供求关系,一般对价格不会产生实质性的影响10世界“封闭市场”价格主要包括:调拨价格、垄断价格、区域性经济贸易集团内的价格、国际商品协定下的协定价格11对外贸易政策:是对各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段的总称12对外贸易政策包含的基本要素:政策主体、政策客体或政策对象、政策目标、政策内容、政策手段13各国制定贸易政策的目的:a保护本国市场b扩大本国产品的国外市场c优化产业结构d积累发展基金e维护和发展同其他各国和地区的政治经济关系14对外贸易政策的基本类型:a自由贸易政策。国家取消对进出口贸易和服务的限制和保障,取消对本国进出口贸

8、易和服务贸易的各种特权和优待,使商品自由进出口,服务贸易自由经营b保护贸易政策。国家广泛利用各种措施对进口和经营领域与范围进行限制,保护本国的产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务的竞争,并对本国出口的产品和服务给予优待和补贴15“重商主义”为鼓励出口,西欧各国采取的措施包括:a以补贴和出口退税等措施鼓励出口b禁止重要材料出口,但许可自由输入原材料加工后再出口c减低或免除出口税d设立特权贸易公司,实行独占性的殖民地贸易政策e与国外签订贸易条约16为限制进口,西欧各国采取的措施包括:a直接禁止若干外国商品,尤其是奢侈品的输入b课征保护关税,即以高关税来限制国外商品的进口17自由贸易政策在英国取

9、得胜利的表现:a废除谷物法b关税税率逐步降低,纳税商品数目减少c废除航海法d取消特权公司e改变殖民地贸易政策f与国外签定带有自由贸易色彩的贸易条约18自由竞争时期自由贸易理论的主要论点是:a自由贸易可以形成互相有利的国际分工b扩大国民的实际收入c自由贸易可以阻止垄断,加强竞争,提高经济效益d自由贸易有利于提高利润率,促进资本积累19自由贸易理论存在的问题:a没有考虑到生产力水平的差异对贸易利益分配的影响b片面的强调自由贸易对参与国的积极效果,而忽视了消极影响c研究的出发点是一个静态均衡的世界,没有考虑到动态因素对分工与贸易的决定性影响20(二战后至70年代)贸易自由化的表现:1大幅度削减关税a

10、在关税与贸易总协定成员国范围内大幅度地降低关税b欧洲经济共同体实行关税同盟,对内取消关税,对外通过谈判,达成关税减让协议,导致关税大幅度降低c通过普通优惠制的实施,发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠2降低或撤销非关税壁垒21贸易自由化的主要特点:a美国成为战后贸易自由化的积极推行者b各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础c战后贸易自由化是国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的,因而带有浓重的政府干预色彩d各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨d战后贸易自由化发展不平衡22战后贸易自由化的评价:a

11、推进了世界经济和贸易的高速发展b确立了各国贸易政策发展的总趋向c战后贸易自由化为国家贸易、经济,为可通过协商、协调获得发展提供了先例23管理贸易:介于自由贸易与保护贸易之间,属于有组织的自由贸易。它是以协调国家经济利益为中心,以政府干预贸易环境为主导,以磋商谈判为轴心,对本国进出口贸易好全球贸易关系进行全面干预、协调和管理的一种贸易制度24管理贸易产生的现实原因:a国际政治经济关系的深刻变化b世界各国经济相互依赖的加强c发达国家竞争优势发展不平衡d地区经济贸易集团的发展e跨国公司迅速发展的要求f世界环境意识的加强要求对贸易进行协调管理g关税与贸易协定的实践25管理贸易实现的机制和途径:a通过国

12、家会议对贸易进行意向性的管理b地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理c通过多边政府协定和组织对参与方的贸易关系进行管理d通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理e通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理f通过双边贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系g各国政府加强对贸易活动的宏观干预26管理贸易的影响(评价):a纯粹的自由竞争让位于有组织的竞争或不完全的自由竞争b自由贸易政策与保护贸易政策将让位于管理贸易政策c国家之间经济利益的连带性和包容性增强d国家的经济实力成为参与国际竞争、参与国家贸易利益分配的主要筹码27自由竞争时期保护贸易的特点:a保

13、护的阶段性b保护的有选择性c贸易保护政策的执行与整个国民经济、工业发展目标相结合28李斯特保护幼稚产业理论的主要内容:a对古典自由贸易理论提出批评b保护时间以30年为最高限期。积极意义:a保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究,强调国际贸易中国家、民族的长远利益,强调各国应根据来各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策b保护幼稚工业理论认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡,而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键,因而有必要对国内处于发展中有前途的、但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护c保护幼稚工业理论强调保护的过渡性和有选择性,强调贸易保护是达到发展工业、

14、发展生产力的目的手段而不是目的本身,认为随着生产力的发展水平低的提高将逐步降低保护,最终走向自由贸易d对美国、德国当时经济政策的形成产生重大影响。缺陷:a对生产力的理解比较模糊,对影响生产力的因素分析也很混乱b以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程c保护对象的选择缺乏客观具体的标准29垄断时期超保护贸易政策的特点:a不仅保护幼稚工业,更多的保护国内发达的或者出现衰落的工业b不再是培养自由竞争的能力,而是巩固和加强对国内外市场的垄断c不是防御性地限制出口,而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张d不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级,而是保护大垄断资产阶级e

15、保护政策的措施不仅有关税和贸易条约,还有其他各种奖出限入措施30新贸易保护主义(70年代中期后)政策特点:a被保护的商品不断增加b限制进口措施的重点从关税转向非关税c贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口d贸易保护日益制度化、法律化31对于贸易保护的再度兴起的影响因素:a经济增长缓慢,失业增加b各国对外贸易发展不平衡,使得贸易保护成为必要c国际货币关系失调d政治上的考虑e贸易政策的相互影响32新贸易保护主义对国际贸易的影响:a扭曲了国际贸易商品流向,降低了国际贸易增长速度b严重损伤了发达国家、发展中国家的经济贸易利益c发达国家没有获得预期的保护政策效果,经济增长没能走出低糜33战略贸易理论与政策

16、的评价:a战略性贸易理论建立在80年代发展起来的不完全竞争理论和规模经济理论的基础上,使他们在国际贸易政策领域的具体体现。它背离了自由贸易传统,通过论证不完全竞争和规模经济存在的条件下,政府的直接干预可以转移它国利润以提高本国的福利水平,从而为国家进一步干预对外贸易活动提高依据b战略贸易在实践中确实起到扶持相应产业发展的作用。但战略贸易政策的实施是以他国利益牺牲为代价的,因而势必会导致其他国家的报复,从而引发贸易保护主义抬头,抵消战略产业扶持发展的效果34关税:是进出口商品经过一国关境时,由政府所设置的海关向进出口商征收的税收35关税的特点:a关税是一种间接税b关税的税收主体和客体是进出口商和

17、进出口货物c关税可以起到调节一国进出口贸易的作用d关税是一国对外贸易政策的重要手段36为达到财政收入的目的,对进口商品征收财政关税时,必须具备的条件:a征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品的商品,以避免对国内市场的冲击b征税的进口货物在国内必须有大量消费c关税税率必须适中,否则达不到增加财政收入的目的37进口附加税的目的:应付国际收支危机、维持进口平衡、防止外国商品低价倾销、对国外某个国家实行歧视或报复38反补贴税:又称抵消税或补偿税,是对于直接或间接地接受奖金或补贴的外国商品进出口所征收的一种进口附加税。目的:在于增加进口商品的成本,抵消出口国对该商品所做补贴的鼓励作用39补贴:指政府

18、或任何公共机构对企业提供的财政捐款和政府对收入或价格的支持。范围:a政府直接转让资金b政府财政收入的放弃或不收缴c政府向基金机构拨款,或购买货物d政府提供货物或服务,或购买货物40征收反补贴税的程序:a申诉和调查b举证,即所有利害关系方提供书面证据c当事双方磋商解决问题d如果磋商后补贴方愿修改价格或作出其他价格承诺,补贴诉讼可暂停或终止e如承诺无实际行动,可继续调查,算出补贴数额,征收反补贴税f日落条款41反倾销税:是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种税。目的:在于抵制商品倾销,保护本国工业和市场42差价税:又称差额税。当某种本国生产的产品在国内价格高于同类的进口商品价格时,为了削弱进口商

19、品的竞争能力,保护国内生产和国内市场,按国内价格与进口价格之间的差额征收关税,就叫差价税43特惠税:指对从某个国家或地区进口的全部商品或部分商品,给予的特别优惠的低关税或免税待遇44普遍优惠制:主要原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。所谓普遍的,是指发达国家应对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。所谓非歧视的,是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视,无例外地享受普惠制的待遇。所谓互惠的,是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠,而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。目的:增加发展中国家或地区的外汇收入、促进发中国家和地区工业化、加速发展中国家或地区的经济增长率45从

20、价税的优点:a从价税的征收比较简单,对于同种商品,可以不必因其品质的不同,再详加分类b税率明确,便于比较各国税率c税收负担较为公平d在税率不变时,税额随着商品价格上涨而增加,即可以增加财政收入,又可起到保护关税的作用46征收进口关税对进口商品价格的影响情况:a征收进口关税后,进口商品的价格不变b征税后进口商品价格上涨,但上涨幅度取决于该商品需求与供应弹性的共同作用c价格上涨,且幅度等于关税税额47非关税壁垒与关税壁垒相比的特点:a非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性b非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的c非关税壁垒比关税壁垒更有隐蔽性和歧视性48非关税壁垒的主要种类:进口配额

21、制(绝对配额、关税配额)、“自动”出口配额制、进口许可证制、外汇管制、进口和出口国家垄断、歧视性政策采取政策、国内税、进口最低限制和禁止进口、进口押金制、专断的海关估价制、进口商品征税的种类、技术性贸易壁垒49鼓励出口的措施:a出口信贷:一个国家为了鼓励商品出口,增强商品的竞争能力,通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款b出口信贷国家担保制度:是国家为了扩大出口,对本国出口厂商或商业银行向国外进口厂商或银行提供的贷款,由国家设立的专门机构出面担保,当外国债务人拒绝付款时,这个国家机构即按照承保的数额给予补偿c出口补贴:是一国政府为了降低出口商品的价格,加强其在国外市场上竞争能力,在出口

22、某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇d商品倾销:指资本主义国家的大企业在控制国内市场条件下,以低于国内市场的价格,甚至低于商品生产成本的价格,在国外市场抛售商品,打击竞争者以占领市场e外汇倾销:是出口企业利用本国货币对外贬值的机会,争夺国外市场的特殊手段f其他措施:外汇分红、出口奖励证制、复汇率制、进出口连锁制50出口信贷的特点:a出口信贷必须联系出口项目,即贷款必须全部或大部分用于购买提供贷款国家的出口商品b出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率,其利差由出口国政府给予补贴c出口信贷的贷款金额,通常只占买卖合同金额的85%左右,其余由进口厂商先支付现汇d出口信贷的发放与出口信贷担

23、保相结合,以避免或减少信贷风险51出口补贴的方式:a直接补贴。指出口某种商品时,直接付给出口厂商的现金补贴b间接补贴。指政府对某些出口商品给予政策上的优惠。如政府退还或减免出口商品的直接税、超额退还间接税、提供比在国内销售商品更优惠的运费等52商品倾销的种类:a偶然性倾销。这种倾销通常是因为销售旺季已过,或因公司改营其他业务,在国内市场上不能售出“剩余货物”,而以倾销的方式在国外市场抛售b间歇性或掠夺性倾销。以低于国内价格甚至低于成本的价格,在某一国外市场倾销商品,在打垮或摧毁所有或大部分竞争对手垄断这个市场后,在提高价格。这种倾销的目的是占领、垄断和掠夺国外市场,获取高额利润c长期性倾销。长

24、期以低于国内的价格,在国外市场出售商品,其出口价格至少低于边际成本53外汇倾销的条件:a货币贬值的程度大于国内市场物价上涨的程度b其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施54促进出口的行政管理措施:设立专门组织、建立商业情报网、组织贸易中心和贸易展览会、组织贸易代表团出访和接待来访、组织出口商的评奖活动55中国式经济特区具有的基本特点:a它是社会主义类型的经济特区,实行在国家的统一领导下,以国有经济成分为主导,多种经济成分并存的经济制度b它是综合性多种经营的经济特区,包括工业、农业、商业、房产业、旅游、金融、保险和运输等行业c经济特区的经济发展资金主要靠利用外资,产品主要供出口

25、d对前来投资的外商,在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便,改善投资环境,以便吸引较多外资,促进特区的经济与对外贸易的发展e实行“外引内联”,加强特区与非特区之间的协调与合作,共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展56最惠国待遇条款:缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免,也同样给予缔约对方。适用范围:a有关进口、出口、过境商品的关税及其他各国捐款b有关商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的海关规则、手续和费用c进出口许可证发放的行政手续d船舶驶入、驶出和停泊的各种税收、费用和手续e关于移民、投资、商标、专利及铁路运输方面的待遇57通商航海条约正文包括的内容:a关于缔约

26、国双方的进出口商品关税和通关的待遇b关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利c关于船舶航行和港口使用d关于铁路运输和过境问题e关于知识产权保护问题f商品进口的国内捐税问题g进出口数量限制问题h关于仲裁裁决的行政问题58贸易协定正文的主要内容:a最惠国待遇条款的规定b进出口商品货单和进出口贸易额c作价原则和使用货币的规定d支付和清偿办法的规定e优惠关税的规定59支付协定的主要内容:a清算机构的规定b清算账户的规定c清算项目与范围的规定d清算货币的规定e清算方法的规定f清算账户差额处理60商品综合方案的提出目的和内容:1其目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软,贸易条件恶化的问

27、题2内容:a建立多种商品的国际储存或“缓冲存货”b建立国际存储的共同基金c商品贸易的多变承诺e夸大和改进商品贸易的补偿性资金供应e扩展初级产品的加工和出口的多样化,要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施61经济一体化可分成的形式:a按贸易壁垒取消的程度:优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟、完全经济一体化b按经济一体化的范围:部门的一体化、全盘的一体化c按参加国的经济发展水平:水平一体化、垂直一体化d按经济体制:市场型一体化、计划性一体化62地区经济一体化产生的原因:a历史原因b社会生产力的高速发展c维护民族经济权益与发展的需要d解决国际收支困难e

28、维护自身的经济和政治利益63关税同盟形成后具有的静态效应:a贸易创造效应b贸易转移效应c贸易扩大效应d关税同盟建立后,可以减少行政支持e可以减少走私f可以增加集体谈判的力量动态效果:a关税同盟使成员国之间的竞争加强,专业化程度加深,资源使用效率提高b获取规模经济c刺激投资d促进技术进步e提高要素的流动性f加速经济增长64大市场理论的核心:a扩大市场是获得规模经济的前提条件b市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现65协议性国际分工达成协议的条件:a两个(或多数)国家资本劳动禀赋比例差异不大,工业化水平和经济发展阶段大致相等,协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产b作为协议分工对象的商

29、品,必须是能够获得规模经济的商品c无论对哪个国家,生产x商品或生产y商品的利益都应该没有很大差别,否则就不容易达成协议66综合发展战略理论的原则:a经济一体化是发展中国家的一种发展战略,它不限制市场的统一,也不必再一切情况下都追求尽可能高级的其他的一体化b两级分化是伴随着一体化的一种特征,只能通过强有力的共同机构和政治意志制定系统的政策来规避它c鉴于私营部门在发展中国家一体化进程中是导致失败的重要原因之一,故有效的政府干预对经济一体化的成功是重要的d发展中国家的一体化是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革市场经济的要素67发展中国家地区一体化的主要因素:1经济因素:a区域内经济发展水平以及各

30、成员国之间差异b各成员国间现存的经济和其他方面的相互依存状况c新建经济特区的最有利用状况,特别是有关资源与生产要素的互补性及整体发展的潜力d同第三国经济关系的性质,外国经济实体在特定经济集团的各国经济中的地位e根据特定集团的实际条件,选择的一体化政策模式和类型适用性2政治和机构因素:a各国成员国间社会政治制度的差异b各国成员国间有利于实现一体化“政治意志”状况及其稳定性c该集团对外政治关系模式d共同机构的效率及其有利于集团共同利益的创造性活动的可能性68综合发展战略的理论评价:a它突破了以往的经济一体化理论的研究方法b考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难c在制订经济一体化政策时,要进行综

31、合考虑,一方面要考虑到经济因素,另一方面注意政治和机构因素,密切结合本国和本地区的实际69关税与贸易总协定的宗旨:缔约国各国政府,认为在处理它们的贸易和经济事业的关系方面,应以提高生产水平,保证充分就业,保证实际收入和有效需求的巨大持续增长,扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。切望达成互惠互利协议,导致大幅度地削减关税和其他贸易障碍,取消国际贸易中的歧视待遇以对上述的目标做出贡献70关税与贸易总协定的职能:a组织多边贸易谈判,实现缔约方之间的贸易自由化b通过无条件最惠国待遇条款的实施,消除国际贸易中的歧视,同时允许存在例外,以此解决国际贸易中出现的实际问题c通过协商和争端解决程

32、序,解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷,避免采取危害总协定成员贸易利益的行为d加强研究,出版各类刊物,使各国贸易政策的透明度不断加强,为世界贸易的顺利发展提供条件71关税与贸易总协定的基本原则:a非歧视原则b关税保护和关税减让原则c一般禁止数量限制原则d公平竞争原则e豁免与紧急行动原则f磋商调解原则g对发展中国家特殊优惠待遇原则h贸易政策法规在全国统一实施和透明原则72世界贸易组织的宗旨:在处理它们的贸易和经济领域的关系时,应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求,拓展货物和服务的生产和贸易,持久地开发和合理利用世界资源,努力保护和维持环境,并通过与各国在不同经济发展水

33、平的需要和相符合的方式,来加强环保73世界贸易组织的职能:a促进世界贸易组织目标的实现,监督和管理其统辖范围内各项协议的贯彻实施b组织实施各项多边贸易协议,为成员方提供多边贸易谈判场所,按一体化的争端解决规则与程序,主持解决各成员方之间的贸易纠纷c按照有关贸易政策审议机制,负责定期审议各成员方的贸易制度与贸易相关的国内经济政策d协调与国际货币基金组织和世界银行的关系,以保障全球经济决策的一致性e编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会f向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助74世界贸易组织的基本原则:a贸易自由化b非歧视原则c关税保护与取消数量限制的原则d可预见性、稳定发展贸易原则e

34、促进公平竞争的原则f对发展中国家特殊优惠的原则g区域性贸易安排h透明度原则i允许例外和实施保障措施75世界贸易组织及相关人员具有的法律地位:a世界贸易组织具有法人资格b世界贸易组织每个成员方向世界贸易组织提供其履行职责时必需的特权和豁免权c世界贸易组织官员和各成员方代表在其独立执行与世界贸易组织相关的职能时,享有每个成员方提供的所需的特权和豁免权d每个成员方给予世界贸易组织的官员、成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的特殊机构的特权与豁免公约所规定的特权与豁免权76世界贸易组织对成员国的贸易政策实行定期评审制度的目的:a了解成员国遵守和实施多边协议的法律和承诺情

35、况,以确保其规则的真正实施b更好、更及时地了解成员国的贸易政策以及实施情况,以把握成员国贸易政策的调整后变动方向,其政策制定与世界贸易组织规则是否相符并采取相应的措施77国际货物买卖合同:指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。特点:a国际货物买卖合同具有国际性b具有买卖的标的物是货物c国际买卖合同的性质为买卖。内容:当事人的名称或姓名和住所、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限和地点和方式、违约责任、解决争议的方法78邀请发盘:指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方询问买卖该项商品的有关交易条件,或者就该项交易提出带有保留条件的建议79发盘的构成必须具备的三个条件:a向一个或

36、一个以上的特定人提出b表明订立合同的意思c发盘的内容须十分确定79下列条件下,发盘不能再撤销:a发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的b受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发盘的依赖行事80以下条件下可造成发盘的失效:a受盘人作出还盘b受盘人依法撤销发盘c发盘中规定的有效期届满d人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效,如政府禁止或限制措施e在发盘被接受前,当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等81还盘的两个后果:a还盘是对发盘的拒绝,还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束b还盘等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。还盘作出后,还盘的方与原发盘的发盘人在地位

37、上发生了变化。新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑,决定接受、拒绝还是再还盘82构成有效接受的四个条件:a接受必须由受盘人作出b受盘人表示接受,要采取声明的方式c接受的内容要与发盘内容相符d接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效83合同有效成立的条件:a当事人必须在自愿和其真实的基础上达成协议b买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力c合同必须以双方互惠、有偿为原则d合同的标的和内容必须合法e合同的形式必须符合法律规定的要求84书面合同的意义:a作为合同成立的证据b作为履行合同的依据c作为合同生效的条件85贸易术语:又称价格术语或价格条件,它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、国际代码来概

38、括说明买卖双方在交易中交货的地点,货物交接的责任、费用,以及风险的划分和表明价格构成等方面的特殊用语exw(工厂交货)fca(货交承运人)fas(装运港船边交货)fob(装运港船上交货)cfr(成本加运费)cif(成本保险费加运费)cpt(运费付至)cip(运费保险费付至) daf(边境交货)des(目的港船上交货)deq(目的码头交货)ddu(未完税交货)ddp(完税后交货)86象征性交货与实际交货的区别:象征性交货是针对实际交货而言。前者卖方只有按约定地点完成装运,并向买方提供合同规定的,包括物权凭证在内的有关单据,就算完成了交货义务,而无需确保到货。后者则是指卖方要在规定的时间和地点将符

39、合合同规定的货物提交给买方或其他指定的人,不能以交单代替交货87影响商品差价的因素除使用的贸易术语不同,还要考虑:a要考虑商品的质量和档次b要考虑运输距离c交货地点和交货条件d季节性需要的变化e要考虑成交的数量f要考虑支付条件和汇率变动的风险88进出口商品的作价方法1固定作价a优点:它具有明确、具体、肯定和便于核算b缺点:在国际货物买卖合同中规定固定价格,就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以及转销时价格变动的风险,这可能影响到合同的顺利执行2非固定价格。分为暂定价格、部分固定价格、具体价格待定。a优点:暂时解决双方在价格方面的分歧,对出口人来说,可以不失时机的做成生意b缺点:不可避免的会给

40、合同带来不稳定性,存在着双方在作价时不能取得一致意见,而使合同无法执行的可能89标的物:是指用于换取对价的货物。具备的条件:a必须是被卖方所占有的b必须是合法的c必须是双方当事人一致同意的90规定品名条款的注意事项:a必须做到内容明确、具体,并能反映标的物的特点,切忌空泛、笼统b尽可能使用国际上通行的名称,以避免误会c选择有利于减低关税或方便进口的名称,作为合同的品名d在交易中,做不到或不必要的描述性的词句,都不应列入品名条款91订立品质条款注意的问题:a应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法b要从国内的生产实际出发,实事求是地规定适当的品质指标c品质条件要明确、具体92检验证书的概

41、念和作用:进出口商品经商检机构检验,鉴定后出具的证明文件,简称检验证书。作用:a作为证明卖方所交货物品的品质、重(数)量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据b作为买方对品质、重(数)量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证c作为卖方银行支付贷款的一种单据d作为通关验收的有效证件93班轮运输的概念和特点:所谓班轮运输就是按照规定的时间,在一定航线上,以既定的港口顺序,经常地从事航线上港口间的船舶运输方式。特点:a船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口往来运输,并按相对固定的运费率收到运费,因此,它具有“四个固定”的基本特点b由船方负责配载装卸,装卸费包括在运费中,货方

42、不再另付装卸费,船货双方也不计算滞期费和速遣费c船货双方权利、义务与责任豁免,以船方签发的提单条款为依据d班轮承运货物的品种、数量比较灵活,货运质量较有保证94规定装运港和目的港的注意事项:a要根据我国对外政策的需要来考虑,不能接受我国政策不允许往来的港口为装卸港口b不能接受内陆城市为装卸港口c应注意国外港口有无重名问题d对外国装卸港的规定应力求具体明确e必须注意装卸港的具体条件95提单:是承运人或其其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件,它体现了承运人与托运人之间的相互关系。提单的性质和作用:a提单是承运人或其代理人出具货物收据,证明其已按提单的记载收到托运人的货物b提单是代表货物所有权

43、的凭证c提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明96共同海损的概念:指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故,威胁到船、货等各方面的共同安全,为了解除这种威胁,维护轮船的安全,或者使航运得以继续完成,由船方有意识的、合理的采取措施,所作出的某种特殊牺牲或支付出某些额外费用,这些损失和费用叫共同海损97构成共同海损的条件:a共同海损的危险必须是实际存在的,或者是不可避免产生的,而不是主观臆测的b必须是自动有意采取的行动c必须是为船货共同安全而采取的谨慎合理的措施d必须属于非常性质的损失98单独海损:指除共同海损以外的意外损失,即由承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失99共同海损和单

44、独海损的区别主要表现在:a造成海损的原因有别。单独海损是承保风险所直接导致的船货的损失；共同海损则是为了解除船货共同风险有意采取合理措施造成的损失b损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；共同海损应有受益方按照受益大小比例共同分摊100汇票和本票的区别:a汇票是一个人向另一个人签发的,要求见票时或在将来的固定时间,或可以确定时间,对某人或者其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令b本票是一个人向另一个人签发的,保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间,对某人或者持票人支付一定金额的无条件的书面承诺101汇付的方式:a信汇(m|t)它是汇出行应汇款人申请,将信汇委托书寄给汇入行

45、,授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。信汇的优点是费用较为低廉,但收款人收到汇款的时间较迟b电汇(t|t)是汇出行应汇款人要求,拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇的优点是收款人可迅速收到汇款但费用高c票汇(d|d)是汇出行应汇款人申请,贷款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票,支付一定金额给收款人的一种汇款方式102托收的含义:指债权人出具汇票委托银行向债务人收取贷款的一种支付方式。托收的种类:a付款交单。出口人发货后取得装运单据,委托银行办理托收,并在托收委托书中指示银行,只能在进口人付情货款后,才能把装运单据交给进口人b承兑

46、交单。指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。托收的利弊:在国际贸易中,采取托收的方式,有利于调动买方订货的积极性,从而有利于卖方扩大出口。但是,由于托收方式属于商业信用,存在着收不回贷款的风险,尤其是承兑交单风险更大,故卖方对此方式的采取应持谨慎态度103信用证的概念和特点:信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。特点:a信用证实一种银行信用b信用证是一种独立的文件c信用证是一种单据的买卖104争议:指交易的一方认为对外未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。引起争议的原因:卖方违约、买方违约、双方违约105索赔:指遭受损害的一方在争议发生后,向违约方提出赔偿的要求,

47、在法律上指主张权利,在实际业务中,通常是指受害方因对违约为根据合同或法律提出予以补偿的主张106不可抗力:指在货物买卖合同签订以后,不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽,而是由于发生了当事人即不能预见,又无法事先采取预防措施的意外事故,以致于不能履行或不能如期履行合同,遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同107援引不可抗力条款处理事故应注意的事项:a发生事故的一方当事人应按月的期限和方式及时将事故通知对方,对方也应及时答复b双方当事人都要认真分析事故的性质,看其是否属于不可抗力事故的范围c发生事故的一方当事人应出具有效的证明文件,以作为发生事故的证据d双方当事人应就不可抗

48、力的后果,按约定的处理原则和办法进行协商处理108仲裁协议的形式和作用:仲裁协议是双方当事人在自愿、协商、平等互利的基础上将争议交付仲裁机构解决争议的书面文件,是申请仲裁的必背材料。仲裁协议的形式:a由双方当事人在争议发生之前订立的,表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议b由双方当事人在争议发生之后订立的,表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议,这种协议称为提交仲裁的协议。仲裁协议的作用:a约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议,不得向法院起诉b排斥法院对有关案件的管辖权c使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权109谈判人员应具备的素质:a必须熟悉我国对外贸易方面的方针政策,并了解国

49、家关于对外经济贸易方面的具体政策措施b必须掌握洽谈交易过程中可能涉及的各种商务知识c必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令和规则d应熟练地掌握外语,要求能处理外文函电并用外语直接洽谈交易e具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活的处理洽商过程中出现的各种问题110具体谈判目标的确定要考虑一下因素:a谈判的性质及其领域b谈判的对象及其环境c谈判项目所涉及的业务指标的要求d各种条件变化的可能、方向及其对谈判的影响e与谈判密切相关的事项和问题等111妥协让步原则:a不要做无谓的让步,应体现对我方有利的宗旨,每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步和策略b在我方认为重要的问题上要力求对方

50、先 ,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步c考虑让步时要三思而后行,不要掉以轻心d一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营112对信用证审核的内容:1银行审核的重点:a从政策上审核。来征各项内容应该符合我国的政治与经济方针政策,不得有歧视性内容b开证行资信的审核。为了保证安全收汇,对开证行所在国家的政治经济情况、开证行的资信以及经营作风等必须进行审核,对于资信不佳的银行,应酌情采取适当措施c对信用证的性质和开证行付款责任的审核。来证不应标明“可撤销”的字样,同时在证内载有开证行保证付款的文句2进出口公司审核的要点:a对信用证本身说明审核b对信用证有关货物记载的

51、审核c对单据的审核d对信用证有关时间说明的审核113包销:指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易作法。优缺点:有利于调动包销商经营的积极性,有利于利益包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的,并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。但可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况,还可能利用其垄断地位,操纵价格和控制市场114国际贸易中的销售代理与包销的区别:a销售代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力b代理和包销的性质不同。在包销方式下,

52、由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系,因不是买卖关系,故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏,他只获取佣金115拍卖的概念和特点:拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方式,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。特点:a拍卖是在一定的机构内有组织地进行的b拍卖具有自己独特的法律和规章c拍卖师一种公开竞买的现货交易116寄售:是委托人先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人,按照寄售协议规定的条件,有代销人代替货主进行销售,在货物出售后,由代销人向货主结算贷款的一种贸易作法。寄售的特点:a它是凭实物进行买卖的现货交易b寄售人和代销人之间是委托代销关系,货物的所有权在寄售地出手之前仍属于寄售人c寄售货物在售出之前,包括运输途中和到达寄售地后一切费用和风险,由寄售人承担d寄售货物装运出口后,在到达寄售地之前可以采取出售货物的办法,现行销售,即当货物尚在运输途中,有代销人寻找买方出售。寄售的利弊:优点:a寄售货物出售前,寄售人拥有货物的所有权,有利于随行就市b寄售方式的凭实物买卖,货物与买主直接见面,有利于促进成交c代销人不担负风险与费用,可以调动其经营积极性。缺点:a出口方承担的风险较大,费用较多,而且增加出口人的资金负担,不利于其资金周转b寄售货物的货款回收较为缓慢,一旦代销