商家联盟运作方案

1、_商家联盟运作方案一、商业联盟的筹建意义 1、整合开发商与商家的推广 （客户）资源，实现客户资源共享； 2、构建开发商与客户之间的沟通渠道； 3、打造中融置业所属项目线下推广平台； 4、通过合作达到互利双嬴的目的。二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店： 2、金融机构： 3、行业媒体： 4、咨询服务机构： 5、家居生活出行类：（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥 确保商联的公信力先大小后 大商家具有号召力先易后难 破冰之后，利于

2、打开招募局面各个击破 “ 一对一 ” 的谈判优于 “一对几 ” 的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊中融汇 DM 单免费派发（ 2）免费把商家编入德阳市行业商家名录（ 3）中融会刊，免费登载商家信息； （ 4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息； （ 6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（ 7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地； （8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。第二、商家给予中融置业的回馈 1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群

3、的信息； 2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提精品资料_供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP 优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。 商业联盟公约 ，商业联盟的基础性约束文件；合作备忘录，明确深度合作的细节内容；保密协议，规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等； 3、德阳当地个体工商户； 4

4、、德阳本地私营企业的中高层白领； 5、长期出差和留驻德阳的外地人士 （二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员； 2、免费派发国有企业中高层管理人员； 3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在 50 万以上客户）；4、免费派发车主购车 30 万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯 1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费； 2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡 “ 消费优惠一卡通 ” 的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认

5、可第三步：水到渠成，实现终极目标 1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目精品资料_标：形成聚合效应（商家） 、羊群效应（客户)五、时间安排节点5月6月7月7月1日中融 0日，重点商5月10 日，重点汇 DM 单一家招募完10 家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7 月 1 日正式启动名城项目信募全面启动。家息）招 7 月 1 日联盟商家授牌募商家持续招募5 月 25 日，向行 6 月 25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑