营销量化管理大纲—赵安学主讲

1、营销量化管理-工具、技术与动作分解课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和工程管理的组织解决方案，它是从目标出发，以数字 为根底，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层根本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么应该如何去量化量化结果如何跟营销实 际的工作相结合营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨 如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营 销策略;有了策略之后， 如何将策略转化为有效的行动行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标如何监控如何考营销量化管理，是以P&G为代表通过导入营销量化管理的方

2、法核 为此， 我们需要一整套行之有效的管理方法和工具 营销量化管理；的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式和模式， 改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、 市场调研、量化管理 等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品下六大目标:规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定根底。本课程旨在达成以1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2. 引导学员掌握品类规划，品牌

3、测量、品牌塑造，产品规划的方法和技术；3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工 具；5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升 基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6. 引导学员掌握年度经营方案的制定的流程，单个工程的管理工具及风险掌控。授课方式：讲授、案例教学、影片欣赏、分组练习、现场互动答疑课程大纲第一局部：什么是量化管理一量化管理的核心思想及运用1:量化管理的四层根本含义1目标数字化2工作模块化3流程标准化4操作精细化2 :企业经营系统的运作原理，营销量化的三大

4、要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4 :量化管理起源与国际公司实践第二局部、你的客户究竟要什么客户需求研究与营销量化决策1. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2. 找到真正有用的需求1需求层次论；2需求的三个级别；3战略性需求、战术性需求和场景化需求3. 需求挖掘的技术：方法-目的链与行为事件探测4. 需求量化排序5. 重要未满足需求6. 知彼先知己：行业特点与营销重点7. 功能价值需求与精神价值需求1) 产品价值与品牌价值2) 品牌内涵与品牌的结构8. 需求库与品牌塑造第三局部、渠道与终端该如何管理一一营销过程量化及应用1. 客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型2. 营

5、销管理三要素：a) 如何让人愿意买b) 如何让人买得到c) 如何让人买得起3. 营销公理与营销量化管理4. 销售量化管理模型与实践5. 科学确定销量目标6. 终端卖相量化管理7. 终端覆盖量化管理8. 渠道监测与终端监测年度经营方案与实 第四局部、从问题到策略，从策略到行动1. 心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2. 从信息到问题3. 从问题到策略4. 从策略到工程5. 从工程到任务6. 从任务到活动7. 营销价值链8. 工程和任务的管控工具量化管理专家讲师与课程系列介绍一讲师介绍Edis on赵安学 量化管理实战专家，资深管理参谋讲师；营销学博士，国际工程管理协会IPMA会员，美国营销工

6、程协会AMEA会员，香港人力资源协会特邀青年专家； 北京大学、清华大学、中山大学 MBA及总监班特聘讲师；赛蔥思中国企业管理咨询 公 司高级合伙人；现代国际市场研究合作参谋；原夸克企业参谋公司咨询总监；Intertek市 场总监等；10年咨询行业从业经历，曾主持超过 50家企业大型参谋工程工作；担任国内多家大 型企 业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、 九阳电器等咨询参谋；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富 的工程实战经验；赵老师以其“细节、落地的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实 战落地派量化管理专家。 赵安学老师坚信

7、：“只有将思想转化成技术、 理念转化成工具， 只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获 得成功！ 擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营方案；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员 工职业生涯开展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭 建高效协作的组织架构；如何有 效导入工程管理模式； 如何洞察客户需求、破解消 费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低本钱的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地的务实风格，实实在在解决企业实际中的问

8、题课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程?企业精细量化管理?全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华: 量化的六套根本技术；工作体系的量化方案和应用实施人力体系的量化方案和应用实施组织体系的量化方案和应用实施1、2、3、4、从战略规划到年度方案、从年度方案到工程管理 从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬鼓励 从制度到流程、从流程到文化企业决策者； 中高层管理者1-2天?有效制定年度经营计 划?国内唯 完整的、系统的、科学的指导年度方案制定的实践工作方法！课程精华：1、如何量化地确疋年度经营目标，防止目标制疋的感性随意和个人判断2、 如何有效生

9、成年度经营的策略确保战略和年度方案的有效衔接企业中高层；斤各部门负责人；年3、 如何将策略分解成“工程、工程分解成任务、任务分解成活动如何围绕目标对年度各项 度方案制定者；工作进行考核评价4、如何有效监控年度方案的执行，躲避执行中的各种风险1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、 步步高电子、长虹电器、 九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、二九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装？ ？?全面工程化管理?有别于传统工程管理PM，本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以工程为单元，量化地实施全面工程化管理MBP 。课程精华：1. 如何

10、利用工程打包技术，将所有工作整齐地切割成工程， 实施工作量化管理的革命性 突破 全面工程化管理；2. 高度提炼传统“高深的工程管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个工程的管理！企业中高层； 工程管理者；2天本课程丢掉“工程管理学院派的繁琐理论说教，只保存“干货；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，工程管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程5、组织进化路径的设计与量化管理的导入本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐!课程名称解决的核心问题适合对象课程时间

11、营销类课程?品牌量化管理?品牌管理领域，唯 真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华：1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术；2、塑造品牌“灵魂的技术一一品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术；3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层； 营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战 术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变的必修课程！?终端渠道量化管理?源自于宝洁、 可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和

12、渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教终端和渠道管理的核心要领。课程精华：1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；2、提升“来店率、停驻率和成交率的核心要领与技术；3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层； 营销类人员1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁 药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程?营销量化管理?全面探讨了如何利用量化管理的思想，解决在营销管理实践中的各种难题和困扰。课程精

13、华：1、量化管理的核心思想2、 客户需求量化及应用应用到品类规划、品牌规划、产品规划3、 营销过程量化及应用应用到品牌指数、分销指数、性价指数4、营销目标量化与年度营销方案企业中高层； 营销类人员1-2天本课程所授方法，让学员清楚营销管理中各环节具体的操作步骤，及应用工具。以数十家案例为背景，生动实践。本课程为北京 大学、中山大学营销总监班常年开设课程赵老师授课风格2006年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题， 极具洞察力和实战性；培训课堂气氛活泼，讲师讲解思路清晰，激情生动，幽默幽默，大量实操案例介绍，知行合一，通俗易懂，培训满意度非常高。附：量化管理其他课程列表课程名称内容简介适宜对象课程时间赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理营销人员的根底课：详细介绍专业市场研究的方法、步 工具、模型和应用，帮助学员掌握营销科学化管理 管理的根本功；骤、和量化市场类人员 销售类人员 人员研发技术类1天轻松破解客户心理：消费者行为学与营销