成交手训练营2014

1、 西恩营销咨询井应天西恩简介西恩（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌西恩（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌 西恩咨询基本业务结构：西恩咨询西恩咨询基本业务结构：西恩咨询+ +西恩营销外包西恩营销外包+ +西恩人才西恩人才DIYDIY西恩营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，西恩营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，西恩为企业解决产品营销问题。西恩为企业解决产品营销问题。西恩人才西恩人才DIYDIY：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才西恩咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外西

2、恩咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划，部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划，从而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召从而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召力力 。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头正实

3、现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。西恩咨询是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，西恩咨询是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，让我们有赶超的压力，只有让我们有赶超的压力，只有“抄越抄越”才是我们唯一的出路！才是我们唯一的出路！井应天井应天 何许人也？何许人也？西恩营销咨询首席咨询师西恩营销咨询首席咨询师中国冠军营销团队训练第一人中国冠军营销团队

4、训练第一人一位草根出身、真实生活的自然人一位草根出身、真实生活的自然人1717年执着于企业营销运营的职业人年执着于企业营销运营的职业人一位喜欢学习、精于思考并乐于分一位喜欢学习、精于思考并乐于分享的人享的人一位致力于帮助企业解决实际问题一位致力于帮助企业解决实际问题的践行者的践行者洗心对现状，我真的满意吗?我从哪里来?我将到哪里去?格局 注定 结局我想要什么？我最想要什么？我一定要什么？即使死了，我都要什么？起点 决定 终点相亲相爱一家人队队规则队队规则 每一桌为一个小队（特别提示：熟悉的人必须分开）每一桌为一个小队（特别提示：熟悉的人必须分开）v 第一步：队内各成员用第一步：队内各成员用30

5、30秒的自我介绍秒的自我介绍v 第二步：以背手指定的方式选出得票最多的人作为队长第二步：以背手指定的方式选出得票最多的人作为队长 v 第三步：队长发表不超过第三步：队长发表不超过3 3分钟的就职演说分钟的就职演说v 第四步：队长提名，全体投票，选出队秘第四步：队长提名，全体投票，选出队秘v 第五步：领导班子带领大家讨论队名、第五步：领导班子带领大家讨论队名、 队呼、奋斗目标等队呼、奋斗目标等v 第六步：由队秘制作海报，同时其他第六步：由队秘制作海报，同时其他 成员在队长的带领下，排练成员在队长的带领下，排练“团队风采展示团队风采展示”！v 第七步：张贴团队第七步：张贴团队“海报海报”并等候并等

6、候“风采展示风采展示PK”PK”v 注：海报内容包括队名、队长、队秘、注：海报内容包括队名、队长、队秘、 全体成员、队呼、奋斗目标、挑战对象等全体成员、队呼、奋斗目标、挑战对象等 如果今天我将离开世界， 什么事会让我永不冥目？ 如果我离开我选择的行业，我最大的遗憾又是什么？思路 改变 出路假如今天是我入行的第一天，我将如何复盘？世界上最强大的物种，不是体积最大的生物，而是随机应变的生物！习惯 成就 命运革面结果论 PK 因果论 讲结果，会不断试错，一而再、再而三讲因果，顺瓜摸藤，不再穿新鞋，走老路只需21天 完成华丽蜕变 你确定要吗？改造触角：从眼耳鼻舌身意开始改造习惯：专致、极致、兴致、精致

7、从“心”设计客户需求深度分析客户需求深度分析传播渠道重新定位传播渠道重新定位产品卖点精确提炼产品卖点精确提炼客户为什么会买？客户为什么会买？成交成交1010字真经字真经个人品牌建立的法则个人品牌建立的法则客户性格链接法客户性格链接法客户凭什么找我买？客户凭什么找我买？客户粘性法则客户粘性法则深度销售密码深度销售密码客户扩张有道客户扩张有道圈子巩固地位圈子巩固地位如何培养粉丝客户？修炼能力修炼能力解决问题解决问题结果交换结果交换财富、地位财富、地位交换法则互动小品30 规则：规则： 每位学员都必须要写不低于每位学员都必须要写不低于300300字。字。 装入信封，给自己的搭档交换保管，没有征求对方

8、同意，装入信封，给自己的搭档交换保管，没有征求对方同意，不得拆阅。不得拆阅。 搭档必须在搭档必须在3030年后的同一天寄出。年后的同一天寄出。 学习现场，给学习现场，给1010个人的名额分享自己的信件，同时要求个人的名额分享自己的信件，同时要求同学们帮忙见证。同学们帮忙见证。目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。震的五大法器：形象震、语言震、情绪震、专业震、沉默震震缠的三重境界：身缠、心缠、意念缠缠人性的几大死穴投其所好才能得我所要诱马不同，拍的位置也不一样，你知道要诀吗？捧欲擒故纵促进PK激活面子六子视频激切三大要领：稳、准、狠法器：同频共振无限沟通

9、轻松自然乐拜谁就成交谁！拜的三重境界！拜高手都是煽情的高手，每天都在编故事、讲故事、成交故事！煽道法自然，成大业者都靠本能做事手中无剑，心中有爱纯激激切切煽煽拜拜乐乐纯纯缠缠震震诱诱捧捧瞬间成交瞬间成交1010字真经字真经组建班委会第一步：班长竞选第一步：班长竞选第二步：班秘竞选第二步：班秘竞选第三步：班委会成员：班长、班秘、各组长、助教第三步：班委会成员：班长、班秘、各组长、助教第四步：设立各小组微信群、成立班委会群第四步：设立各小组微信群、成立班委会群注：助教不得参与班长及班秘的竞选。注：助教不得参与班长及班秘的竞选。班长必须有绝对的组织力并愿意为同学们服务，班秘负责班长必须有绝对的组织力

10、并愿意为同学们服务，班秘负责同学会财务及宣传工作，增加同学间的互动，增进同学同学会财务及宣传工作，增加同学间的互动，增进同学间的友谊。间的友谊。不可不知的58条秘密“缘份”的力量神奇的“魔法项链”“拍马屁”的天才中国的“餐桌”商业名字记忆是成交的法宝“成交”也有惯性“暗示”成交法兴奋是如何创造的？高手的“贬低、赞美”“公开弱点”是种手段“忙”是一种策略“唯一”的求救“免费” 都是昂贵的！下雪成交的好天气“大家都在用”魔力十足“高开低走”成交的王牌“三同手段”无可救药“制服”诱惑以人为本从“性”谈起可怕的观念 你有没有中标！尊重感安全感愧疚感成长感参与感学习期间PK规则 各小队筹集小队活动基金，

11、建议最低各小队筹集小队活动基金，建议最低200200元元/ /人，由队秘记人，由队秘记帐管理。各队上交学习帐管理。各队上交学习PKPK金为金为10001000元元/ /队。队。 例例A A队队1 1位成员迟到，其他小队各加位成员迟到，其他小队各加10001000分。分。A A队全体成员队全体成员承担责任（累计迟到，每承担责任（累计迟到，每1 1分钟就由全体成员做分钟就由全体成员做5 5个俯卧撑，个俯卧撑，女队员女队员5 5个下蹲。）个下蹲。）A A队手机响起，其他小队各加队手机响起，其他小队各加10001000分，分，不做处罚。学员旷课，其他小队各加不做处罚。学员旷课，其他小队各加50005000分分/ /人。人。 上台做学习分享上台做学习分享20002000分分/ /次。次。 团队表演团队表演30003000分分/ /次。团队士气展示次。团队士气展示30003000分分/ /次。次。 成功感召一名二