2020年乐器培训创业策划方案范文合集

1、第一章实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空 拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当 代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到 的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上 的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台， 是所有创业理想的奠基石。一、乐器培训中心创建的切入点：1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；2 学校提供有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

2、学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心； 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入； 每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势； 到现在为止 xx 校区还没有正式的乐器培训辅导， 而有一些同学想 学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；我从 xx 艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术 很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；xx 音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资； 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工 作。二、创业进行比较： 要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功； 需要向

3、国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的 经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所 以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；三、分析有学校的大力支持； 学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去 学；老师有一定的保障三、推论： 经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养 广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。第三章市场调查一、具体安排 时间（ 20xx 年 11月 20xx 年 1 月） 制作调查问卷表 200 份，并打印出来； 组织人员进行调查； 对调查表进行分类统计； 对市场前

4、景进行分析总结。二、分析经过将近 2 个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有 很多人愿意出的学费很低， 比喻有同学一个月只愿出 30 元来学一门乐 器，有 10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的 水平。三、预算1 经济预算 招生费 宣传费彩喷三张、写真一张 宣传单 1000 份 乐器演奏会彩喷 乐器演奏会节目单 1000 份 教师上课费用一次课 100 元 请老师、打印、做彩喷的车费2 场地费用预算3 收取学费预算4 利润预算四、推论 可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习 的人应该会越来越多。第四章申报材料xx 大学创新素质教育基地的创建就是为了培

5、养学生创业的能力， 提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的 事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我 们乐器培训协会商量决定， 策划了“创新素质教育基地乐器培训中心” 这样一个项目，具体情况如下：目的： 策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我 们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用 到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而 且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园

6、成为培养复合性人才的 摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一 次艺术的魅力，音乐的灵魂。组织方式： 乐器培训中心由学生组织、 策划，学校领导担任顾问， 指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会 组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收 少量的费用。合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中 心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事 务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵 的乐器，供教学和学生练习时使用。规模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查 统计，只要学校的场

7、地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不 影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间， 我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到 外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同 学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每 年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培 训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓 烈。培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班， 每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可

8、以在考试的前期停 止培训，不影响学生的考试。培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、 萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有洋琴演奏家鹏程， 来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请 国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学 们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将 请他们为培训中心开一些相关讲座。管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。 希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成 立，并且给予精神上的

9、鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视 野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。第五章创业计划的实施1、组建创新素质教育基地器乐理事会理事长副理事长招生干事（部员 4 人）宣传干事（部员 4 人）2、起草与节奏琴行的合作协议书3、学校审批4、制定工作时间表培训中心工作进度表1 月 17 日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组 建理事会 .2 月 10 日与节奏琴行商定合作协议， 包括课程老师工资， 乐器租 买，演奏会事项2 月 15 日合同交学校审批，下午与节奏琴行签字2 月 16 日打印宣传资料制作大型彩喷 4 张，宣传单 1000张2 月 19 日开始宣传，贴出彩喷和

10、海报2 月 22 日开始设点招生， 同时开始统计租购乐器的名单同时开始 申报筹备演奏会3 月 9 日主办乐器演奏会，并进行乐器宣传和现场报名3 月 10 日报名截止3 月 10-15 日统计班级规模租买乐器到位3 月 23 日正式上课5 月 10 日第一期培训班结束5、申报乐器演奏会场地（大礼堂）6、制作广告传经 xx 大学批准成立的创新素质教育基地， 在 20xx 年 10 月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持 下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对 培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同 学们的知

11、识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期 招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。 我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克 斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导， 学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生 想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉 他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地 方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题

12、， 我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将 由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指 正。培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布） 培训时间：第一期培训班时间集中在 20xx 年 3月 15 日5月 4 日双休日上午 8：0012：00。共两个月（ 16 课时）乐器来源：一、自备乐器；二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需 要的同学选购。三、租借培训中心提供的乐器。培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/ 期租借乐器 30元/ 月吉他提高班 120 元/ 期租借乐器 50 元 / 月笛子班 50元/ 期租借乐器 10元/

13、月 二胡班 80 元/ 期租借乐器 50 元/ 月 小提琴班 120元/ 期租借乐器 50元/ 月 电子琴班 150元/ 期租借乐器 50元/ 月 古筝班 160元/ 期租借乐器 80元/ 月 长笛班 180元/ 期由于管乐易生锈不便租借 萨克斯班 180元/ 期由于管乐易生锈不便租借 报名： 20xx年 2月 18日3月 13日，携带 1寸相片到指定地点 10舍 11 舍报名，领取培训中心学员卡。咨询（补报）：电话：我们的宗旨是 “以最低的价格培养秀的学生” ，欢迎大家根据自己 的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终 生！我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会， 具体时间将

14、贴海报通知；7、培训中心报名8、表9、培训中心学员卡10、贴海报、发传单11、设点招生（ 10舍 12 11舍 13间）由招生干事和宣传干事 负责14、统计报名15、人数16、组织乐器演奏会17、组织老师上课篇二第一部分企业基本情况公司名称： xx 乐器注册资本：十万元实际到位资本十万元注册地点： xx 公司性质为：民营主要经营范围： 1.乐器零售批发 2. 乐器培训 3. 乐器维修 4. 演绎 传媒 5 录音制作企业类型：零售、服务、广告传媒卡通吉他手第二部分创业计划作者的个人情况（略）第三部分产品 / 服务产品/ 服务描述一、销售培训方面1. 在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继

15、续深入发展扩大规模， 吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有 兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错 的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做 的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为 主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上， 吉他销售可以平价销售， 要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2. 已工作人群： 这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大 多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了 梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好

16、，高档琴是适合他们的。3. 已退休中老年客户： 这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或 古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大 老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以 组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富 中老年人的生活，提高他们的生活质量。4. 临时客户： 这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很 客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆 公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚 礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培

17、训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自 培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。二、维修方面1. 本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学 员，做定期保养维护， 实行会员制， 提供专享服务， 提高客户回头率， 一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。2. 外来客户 主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一 批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员 费用或者在本店消费，可以促进销售。3. 专业乐手免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三、演艺方面1. 露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出2.

18、企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动3. 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣4. 店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及 兴趣培养四、录音制作方面1. 学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念2. 学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传3. 业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片4. 礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面：1. 进货成本；2. 物流成本（单只平均 10-15 元）；3 日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络 最低标价定价产品形成规模销售时，毛

19、利润率为 30%，纯利润率为 25%。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有 关？1. 销售商品正规渠道进货，价格低廉2. 强大的售后服务支撑3. 定期开展活动维护客户4. 与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街 初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户 的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三 者可以互相促进共同发展。竞争对手的主要优势：1. 本金大，货品种类多；2. 起步早，市场知名度高；3. 进货渠道丰富，进货价格低廉。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 国家政策支持；

20、2. 思路灵活，紧跟市场潮流；3. 经营模式系统多样。 第五部分营销策略1. 选址、初期投入及日常花费预算 （1）选址细节：交通便利靠近学校 （2）选择该地址的主要原因：1. 交通便利100 米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；2. 人流量大日均人流量 4万人左右；3. 三公里范围内 3 所本科院校 2 所高职院校 1 所重点高中 1 所小 学，紧邻快速路，是xx 教育园区通往市区的必经之路， 柳林，小海地， 外环线一带居民基数大， 拥有如此庞大的客户群， 只要做好定向宣传， 销路可以非常丰富；4. 房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格， 由于是 loft 形式， 可搭建二层充分

21、利用空间，可以将原有的 25 平米改造为大于 35平米 的复式结构，经济划算；5. 得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需 要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开 裂，所选卖场以阴面为，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电 表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。2. 成本预算（略）营销策略分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎 传媒、录音制作、休闲吧吉他销售 在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价 格低廉童叟无欺。网络方面网络销售毛利润 25%左右纯利润 20%以上预计月销售额 初期为 2-3 万元每月，形

22、成规模以后为 5-6 万元，预计月利润 8000 元。以下为促销推广方式：1. 在淘宝网等大型电子商务网站开网店。2. 通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。3. 通过在国内两大专业吉他 BBS吉他中国、指弹中国发帖子广 告等形式促进销售。4. 打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户， 推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更 专业。实体店销售方面利润大于网络毛利润 30%纯利润大于 25%预计月 营业额初期为 5 万元左右，形成规模以后为 8-10 万元预计月利润 2 万元。促销推广办法：1. 推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销

23、售 模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次 是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加 依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润 产品销售。2. 买吉他赠教学活动。 面向初学者推出的优惠活动， 吉他定价 500 元，成本预计 260元，每人可盈利 240 元3. 本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会 员享受全年四次全琴清洁保养服务， 非会员 80 元每次，内容包括琴身 清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板 清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会

24、员享受积分回馈， 积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。4. 推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用 品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。吉他维修 维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术， 掌握技能的人非常少， 所以收入十分可观。 初期月收入 5000 左右，旺 季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。1. 维修项目 吉他全面清洁保养 80 元 品丝找平局部 280元整体 360 元 拾音器安装尾孔试 240元侧开孔式 320 元 琴颈曲度调节 60 元 面板修补 1000

25、 元 漆面修补 280 元 品丝更换 560-1020 元2. 吉他 DIY项目琴枕弦桥升级小牛腿骨 480元/对 TUSQ（人造象牙） 240元/对 旋钮及其它金属件更换 80-580 元 电路改造 120 元拾音器更换 160 元降噪 80 元镶嵌装饰 600-800 元面板涂鸦 400-600 元3. 教材翻译1. 中文版书籍2. 古典吉他制作书籍3. 民谣吉他制作书籍4. 电吉他制作书籍5. 维修等专项书籍6. 效果器及音箱书籍7. 其他乐器制作书籍8. 吉他历史类书籍4. 吉他图纸木吉他图纸电吉他图纸 其他乐器图纸吉他教学 店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他

26、演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核， 学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班 300元 10节课，中级班 350元 10节课，每节 课 1 小时。预计月教学收入 5000-8000 元，支付教师授课费 2000 元。 月均盈利 5000 元网络教学：本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学，出 售版权或出售 ID 预计月收入 2000 元，与学校社团合作：预计仅教学 加销售每学期盈利 10000 元左右课程安排为 8 节课，上课地点校内选址， 6 人以一小组，每节课 45 分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识 介绍音阶练习

27、识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目 6 首，另加 学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。课程费用总共 100 元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励 上满 8 次的同学价值 50 元吉他琴弦一套或调音器一个， 每组设置优秀 学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖， 可获吉他一支。全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入 我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演 出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作 婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合 作企事

28、业单位，帮助编排联欢会企业年会等 .演绎传媒 演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和 教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在 于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较 低。1. 承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等2. 学校巡回演出3. 店内聚会演出4. 社区演出工疗站等义演5. 编排红歌，与各大主流媒体合作演出6. 公园、社区消夏晚会7. 组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设 置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网 络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持 率算成绩。一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的 作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。录音制作 这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还 有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为 客户服务。采用设备： Zoomh4n（专业便携式录音笔