东风日产协力322团购活动方案

1、三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站览胜广告 2015-2-25活动背景 创新，所向无界制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化情感传播集客销售随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降， 为了更好的在市场上引起关注并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。驾享启辰 悦享生活吸引客户借助特别的时节热点传播，通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达，增加日产全系车型市场热度。利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动，抓住目标客户应节心理，邀约更多意向客户参与，同时瓜分竞品的潜在客户。经销商根据分配的销售线

2、索统一邀约客户到店，借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃，让经销商热情高涨全力转化。传播声量促进成交活动目的 创新，所向无界营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售 创新，所向无界活动概述 2015年3月22日（周日）14:00-17:00 顺德协力专营店 经销商留存意向客户+媒体招募+老客户转介绍 全系车型活动时间活动地点参与对象参与车型 三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站活动主题 限时抢购/团购活动形式 创新，所向无界活动策略多重礼包，批量成交厂家10万补贴（占便宜）订车10万叠加礼包 （占便宜）幸运大富翁（占便宜）300人参加（众筹）店总现场公布优惠（公平公开）限时限量抢购会（

3、压迫感）三天无条件退订（放松）精品1元抢拍（占便宜）抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。活动策略多重礼遇项目一重礼签到有礼 二重礼幸运大富翁三重礼精品1元拍卖 （车模2台）四重礼订车叠加礼 （订车越多，礼包越大）五重礼购车幸运抽奖（100%中奖）六重礼购车放心礼（三天无理退订）促销政策：多重大礼送不停，借助强劲的促销利诱客户促进成交。 创新，所向无界活动规划宣传物料人员召集电销跟进活动准备活动执行活动后续3月1日-3月21日3月22日3月23日-3月30日太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活动召集 宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等 销售顾问邀约、dcc

4、邀约、（客服部、售后部短信电话邀约保有客户）开展活动 签到有礼游戏互动 限时抢购表演抽奖 自由赏车结束活动客户后期跟踪活动后续报道活动总结 创新，所向无界活动宣传 创新，所向无界宣传策略专栏报名展厅布置微信互动微博常规广告线上网络投放微博、微信线下宣传店头展示活动讲解活动讲解+ +客户收集客户收集汽车媒体汽车媒体+ +公信力公信力互动传播互动传播+ +社交网络社交网络整合网站平台提供全面支持平台运用策略： 创新，所向无界活动宣传 创新，所向无界传播渠道网络投放垂直网站专题、软性报道，活动招募各店新浪微博1.每天活动推广不少于2次，转发不少于3次2.微博互动，发起微活动，高度宣传各店微信推广微信

5、每天更新报名召集至少一篇各店短信群发利用群发短软文向所有意向性客户发送活动相关信息会员后台新闻软性报道每天不少于一篇活动推广线下宣传3月1日-21日店面活动易拉宝、x展架、横幅展示。活动讲解以及客户信息的收集传播力度 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界时间项目备注3月1日团购召集专题1，团购召集专题上线3月1日启动广宣1，线上软文发布。2，线下物料制作3月14日活动培训1，邀约话术培训；2，活动流程培训3，参与总经理，销售部，市场部，客户部3月1日-21日客户召集1，3月1日号发布线上网站软文或硬广；2，定活动推介3，到店客户推介；3月15日-21日客户邀约1，全力邀约客户到店，说明限时促

6、销优惠力度等2，全力鼓励老客户带动新客户到达活动现场21号布置场地为演练做准备21号下午提前做场地布置，为22早上做演练做好准备22号早上演练演练和总动员演练活动流程及对全体参与人员总动员 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界客户招募方式 客户邀约四步曲n-5 第一次电话邀约，告知活劢n-4 第二次电话邀约，邀约参加n-2 第三次电话邀约，确定名单n-1 短信约定“不见不散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息）关键点： 筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优先考虑；有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。 创新，所向无界前期准备 创新，所向无界分类 邀约多次客户不确定客户确定

7、客户方式持续电话&短信邀约关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼请客户在当日保持通讯畅通，为其提供促销政策持续电话&短信邀约强调关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼避免重复信息収送引起反感活动前一日短信提醒关键词：一言为定，不见不散客户招募方式 招募目标：根据活动目标分解每个销售顾问的邀约目标。 招募方式： 创新，所向无界活动主视觉 创新，所向无界场地规划主舞台展车 礼品区收银区签单区游戏区餐饮区门 口签到区背景板 创新，所向无界活动流程 创新，所向无界日期时间段项目具体内容3月22日14:00-14:45客户签到客户签到，领取资料、参与幸运大富翁赢订车精品14:45

8、-14:50开场表演劲歌热辣舞蹈秀表演，礼炮14:50活动开始主持人致开场词，宣告活动开始14:50-15:00领导致辞店总经理致欢迎词15:00-15:10游戏互动主持人与销售经理一起与现场客户互动，有奖问答（5份礼品）15:10-15:251元拍卖原厂精品1元拍卖享惊喜礼 （2份礼品）15:25-15:30活动说明活动流程介绍15:30-15:35团购价格公布销售经理当天公布团购价格（轩逸促销重点介绍）16:35-17:00团购时间支持人控场，全场销售顾问协助引导，销售经理签单，客户排队签单付款，做好登记16:35-17:00现场抽奖订车客户排队上台抽奖16:35-17:00现场抽奖订轩逸

9、客户逢十抽一，10名客户上台同时抽奖，拍照留影17:00活动结束主持人宣告团购结束，公布活动成绩，礼炮17:15全体人员拍照留影 创新，所向无界购车流程 创新，所向无界订轩逸客户逢十抽奖17:00抢购结束幸运大富翁抢精品15:00抢购开始团购价格公布客户排队抢单14:00顺德协力店签到客户放弃抢单客户排队交钱客户成功订车（做好登记）砸金蛋，百分百中奖活动结束后3天内回店退还预缴的500元客户签到抢购500抵2000购车券 创新，所向无界活动流程签到n礼仪小姐在签到处迎宾，协助嘉宾（微信）签到，签到可领取当日活动抽奖券以及游戏券。n签到后，礼仪指引客户到客宾区就坐，或指引客户前往游戏区参加游戏；

10、礼仪小姐甜美的笑容，亲切的问候，让嘉宾们感受到诚意与热情。 创新，所向无界活动流程-游戏环节关键词：1、每批一轮；2、礼品现场抱走；3、排队进行。大富翁游戏券使用方式：客户到达会场后，参与大富翁游戏，两个色子的点数对应礼品现场赠送给客户。 创新，所向无界活动流程-餐饮区自助冷餐n场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域，整体调性彰显尊贵、大气。 创新，所向无界 创新，所向无界活动流程-趣味1元拍卖n 关键词：1、气氛 2、手掌拍（ca响应） 3、拍卖成功后再享惊喜礼 创新，所向无界活动流程-政策讲解n内训师介绍亮点车型，并进行促销政策揭幕n由经销商领导（总经理）宣读当天的特价销售政策 创新，

11、所向无界活动流程-排队抢单n 活动当天不洽谈价格，统一价，必须排队订车；n 活动规则注明只限于活动当天有效，过期则废。活动流程-签署订单n 上图：排名签定预售订单 关键词：逼单，订单格式化n 下图：刷卡交款处 关键词：黄金五秒 创新，所向无界 创新，所向无界活动当日购轩逸的客户，参加现场“逢十送一”活动。即每累积十名购轩逸客户均开展抽奖一次，其中一名将独得10000元购车礼金；抽奖方式：十位客户同时上台，每人在十条轩逸车匙抽取一条，轮流对展厅上的轩逸展车进行解锁，成功解锁为中奖活动流程-轩逸抽奖 创新，所向无界活动后期l时间:活动日-活动后7日l内容：1.活动结束后，于活动后2日在各店会员后台

12、发表活动新闻稿件，对活动做总结性报道，进一步扩大活动影响力；2.客户回访：对活动参与客户进行回访，并将活动精彩照片发至客户邮箱。 创新，所向无界邀约目标 创新，所向无界邀约方式负责人邀约任务备注电话邀约+短信招募+店头报名点销售部220批 1. 各销售邀约客户10批，90%为h级；2.设定相应的邀约kpi考核；3.设定邀约激励政策； 合作媒体80批活动邀约目标300批！ 创新，所向无界活动销售目标、促销政策 创新，所向无界？活动销售目标150台！车型促销政策数量备注骐达阳光轩逸奇骏天籁逍客 创新，所向无界“幸运大富翁”精品清单 创新，所向无界点数项目 数量 1方向盘锁502抱枕503底盘防锈5

13、04防爆膜505方向盘套506防盗升级50 创新，所向无界订车叠加礼包清单 创新，所向无界叠加礼包订车台数项目 订车即送金财神a160车载应急包+车载灭火器+车载工具箱+车载吸尘器b61120车载应急包+车载灭火器+车载工具箱c121150以上车载吸尘器 创新，所向无界订车抽奖礼品清单 创新，所向无界项目 数量 备注 创维42寸电视机122l除湿机1苏泊尔电饭煲1瑞士拉杆箱5单车25美的落地扇3小天使干衣机3美的电烤箱4电磁炉35按摩器27飞科电吹风35真空杯30合计170 创新，所向无界风险及备案 创新，所向无界 现车准备充足，销售及时查询库存及相关资源。现车准备 活动前关注天气变化，若天气较差短信邀约中附加温馨提醒出门准备； 雨天顾客引导接待天气影响 建议由经验丰富的销售上前沟通，主持及时安抚