服装企业营销策划书

1、一、 工作目标：2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。二、 工作安排：2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场 及POP内容，策划部2000年工作将分四个部分操作进行，具体如下：1、 店务陈列；2、 形象广告策划实施； 3、 广告促销活动；4、 集团公司及相关部门广告计划实施。三、 全年广告实施费用计划及时间安排：2000年计划投入 万元广告费,备用金 万元,用于全年形象及促销宣传此费用占全年销售计划 万元的 %,费用分解如下:

2、 单位：万元项 目装厅费形象广告费广告促销费备用金合计金 额百分比1、 店务陈列： 99年内制定店务陈列手册，自2000年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保aa卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。我公司现需装厅商场如下： aa分公司16家店中店，其中需装厅的大型商场如qq、ww。小计10家。（小型及其它不作考虑对象） bb分公司及其它分公司共计开45家店中店，其中需装厅的商场如沙市中南，西安民生等。小计23家。（小型及其它不作考虑对象）按每店平均

3、30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。共计：。（包括所有的必须品）此项备用金万元。总计费用万元。（各分公司包括新增）共计：33家。具体分解如下：2000年装厅时间表 费用单位：万元名称一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计2、企划形象广告：1、 形象广告是树立aa品牌形象的重要手段。在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。2、 2000年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会（CHIC），通过此项活动的参于可以加深aa品牌在各商家及消费者中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用3、 2000年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订

4、货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。2000年形象广告计划及费用预算表 单位：万元2000年2 月30日前5000册春夏画册（待定）15元/册共计： 深 圳2000年3月2427日中国服装北京博览会共计费用 北 京2000年4月18日aaa新世纪订货会共计费用 武 汉2000年6月30日前5000册秋冬季画册（待定）15元/册共计： 深 圳以上费用总计万元，备用金元用于新增项目和其它费用。4、 广告促销活动2000年广告促销的费用为万元，占全年广告费的%。我部门计划以初级VIP卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场POP和大型活动为一体，广泛

5、开展广告促销活动，让aa品牌不断深入人心。2000年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的80%分解见表1，其它费用用于VIP卡及促销POP、灯箱片的制作。分解见符表2分公司所占全年活动中份额分配表 表1 单位：万元 序号分公司全年销售收入比率广告费广告制作项目110%电视.报纸.广告路牌.商场内灯箱.活动210%电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动310%电视.报纸.广告牌.商场灯箱.大型活动427%电视.报纸.广告牌.大型活动56%电视.报纸.广告牌.大型活动布置66%电视.报纸.广告牌.大型活动布置728%现场布展.电视.广告牌.大型活动83%现场布展.合计 表2 单位：万元序

6、号名 称广告费备 注1VIP5000个2灯 箱 片120张平均60家商场每商场2张.300元/张3手提包装袋二万个(用于全年销售根椐特定情况发放4宣传 道具台卡及现场POP制作(包括背板)5其 它宣传费用及不可预见费用6合 计2000年广告月度投入计划表 单位：万元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计 以上费用不含备用金广告促销活动表 为配合销售特拟定全国统一广告促销活动表。此费用包括在各地区布展及宣传费用包括地方电台、电视台、报纸和某它媒体。 单位：万元 时间活动名称主题思想（待定）费用时间安排元月1日元旦“ ”721999年12月28日始至元月5日2月春节“ ”72初一

7、前二周至十四2月元宵节“ ”24当天3月8日3.8妇女节 24当天5月1日劳动节 725月1日前后六天6月1日儿童节 246月1日当天7月1日建党节 247月1日前后三天8月1日建军节aa献给最可爱的人24当天8月15日中秋节花好月圆24当天9月10日教师节献给教师249月10日前后三天10月1日国庆节华夏大地 普天同庆7210月1日前后一周12月24日圣诞节圣诞节2412月24日前后三天注：全年四季主题: 代表重点节假日费用投入相对大,活动投入占全部活动费用60% 代表一般性节假日相对费用少,活动投入占全部活动费用40% 计划投入总额48万元2000年度广告年度投入计划表 单位：万元 项目序号明细金