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文档简介

1、外部威胁：外部威胁：竞争对手竞争对手泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格。自成一格。新兴项目新兴项目南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的新市场，对加和的招商招商（客户流失、政策制定）形成压力。内部威胁：内部威胁：市场定位模糊市场定位模糊缺乏商业特色商业特色。经营环境经营环境经营气氛较冷清，出租率、开业率都较低，欠租较冷清，出租率、开业率都较低，欠租情况严重。商业圈特征：商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅；劣势规避：劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，避免以大而全为主导；优势发掘：优势发掘：

2、突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸主题，突出一手租赁权；打造竞争力：打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外商（令外商乐意放心地采购），经常组织联谊促销活动（令外商更有亲切感），营销手段多样化； 户外：户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等； 场内：场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域（中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位置的导引指示牌或灯箱广告； 完善商场功能配套商业（餐饮区、咖啡休闲区） 增加便于外商采购的相应服务内容；营造良好形势营造良好形势通过短信、单张、网络宣传发布商家进驻、开业信息，营造热租势

3、头。以形象优势做出气势以形象优势做出气势对整体布置进行以符合外国人审美观的全新“vi”设计、增加沿街橱窗及户外灯箱广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看法。 外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良好关系，增加外贸氛围。 零批：推动深化“周六、日团购日”活动，藉着零批人群带动人气。 内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推动“vip客商会”的持续开展，稳定已有的采购商。5 5、做场服务、做场服务 服务于采购商：根据采购商及行业商户需求，制定更多便民的服务内容。 服务于经营户：设立商场服务总台，设立服务热线，建立服务跟踪机制。6 6、阶段性工作规划、阶段性工作规划短期（短期（2011）：）：培育1、2f（饰品）；弱化3f（眼镜）；稳定4、5f（围巾）；优化68f（服装、饰品展厅）；中期（中期（2012）：）：培育13f（饰品）； 混合4、5f（饰品、围巾、帽子）； 优化68f（培育饰品展厅）；长期（长期（2013）：）：稳定15f（饰品）；增值68f（展贸式商铺）；报告完毕报告完毕

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