Sony公司战略研究分析

1、目录目录-2-一、公司概况：-4-1、基本情况：-4-2、发展历程：一4-3、现状：-4 -4、经营理念：-5 -5、公司使命：-5 -二、公司现在采取的战略方法： - 5 -1 、多元彳匕占戈略：一 5 2、全球本土化战略：- 5 -3、求新创异战略：-6 -4、人才管理战略：-6 -5、产品战略：-6 -6、价格战略：-6 -7、分纟肖占戈略：-7 -三、公司外部环境分析：-7 -1、政治、经济因素：-7 -2、社会因素：-7 -3、技术因素：-7 -4 '自然因素：-8-四、公司战略方法分析：-8-1、优势(Strength): -8-2、劣势(WeakneSS): -9-3、O

2、pportunity) : - 9 -4、威胁(ThreatS) : - 9 -5、So 战略：-10-6 'WO 战略：-10-7 'ST 战略：-10-8、WT 战略：-10-9、小结：-10-五、公司未来发展对策及思路：-11-1、集中化战略：-11-1) 、实施集中化战略的原因：-11-2) 、集中化战略的实施：-11-2、个别品牌战略：-12-1)、实施个别品牌战略的原因：-12-2)、个别品牌战略的实施：-12-2、绿色战略：-12-1) 、实施绿色战略的原因：-12-2) 、绿色战略的实施：-12-4、国际化战略：-13 -5、小结：一13 一WORD版木一 公司

3、概况：1 '基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和 信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的 成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司在截止到2007年3月31 日结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多种不同的 业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过 与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。2、发展历程：在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼 一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质

4、娱乐生活的梦想。 目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70% 的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在设立了统一管理和 协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国），旨在从事中国国电子信息行业的 投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行 宏观管理及广泛的业务支持。3 现状：近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。截止2007 年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。索尼（中 国）将充分利用集团总部的资源优势，在

5、中国强力打造适合本土发展需要的集商 品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消 费者带来更多具有高附加值的产品和服务。“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务扌石展的宗旨。 在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公 益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，贏得了中 国教育界利技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念， 索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做 出自己长久的贡献。4经营理念：公司最:根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合

6、作伙伴在 的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。5、公司使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。二 > 公司现在采取的战略方法：1多元化战略：为了发展成为面向世界的企业集团，索尼公司不斷向新领域探索，朝着一条多元化的道路发展。20世纪70年代后半期，索尼通过合营而带来了多元化。虽然从业务结构上看，各领域都是毫不相关的，但是不论是化妆品、金融、保险， 还是体育用品乃至娱乐，它们都有着共同的特点，即索尼的经营层认为这是有发 展前途的领域。在各行业经营的各子分公司大都发展顺利，达到了预期的目标， 巩固了索尼集团的经营基础。2全球本土化战略：索尼的发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了

7、全球本土化的经营发展战 略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各 个地区开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必须实现本土的 管理，因此公司在当地聘用员工和管理人才，使索尼的员工成为国际人才。3、求新创异战略：“求新创异”是索尼的核心价值观，同时也是索尼永远不变的信念。面对不同 的市场环境和消费者的消费需求，索尼一直走在别人前面，做别人没有做过的事 情，这不仅取决于井深大对技术的痴迷，更源于索尼“乐于做一只金豚鼠”的与 众不同。索尼的技术创新体制保证了公司开发产品的独特性，它超越了一般日本 企业先重视生产后重视技术开发的发展常规，这种独特的体制使得索

8、尼的市场占 有率不斷递增。4人才管理战略：索尼公司强调尊重公司里的每一个人，很少有歧视现象。开放式的管理和宽松、 平等的环境营造出开放式的气氛，使员工能够安心在公司工作，更多的关心公司， 帮助公司不斷发展。独有的“终身雇用”制的索尼公司特别重视帮助员工实现人 WORD版木生的乐趣，实现人生价值。“部跳槽”制的出现实现了 “人尽其才”的目的，更 防止了 “肥水外流”的出现。5'产品战略：产品创新：索尼公司在推出新产品和改进型号方面是全世界最高效的公司之 一，平均每天推出4种新产品。从索尼的发展易程来看，产品创新已经成为了索 尼公司企业产品差异化的一个重要指标。6 ×价格战略：需

9、求导向的定价策略：索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市 场。索尼注重消费者购买产品的原因，了解顾客对产品价值的看法，以最终确定 更贴近消费者的价格。保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅 度的涨价或降价。7'分销战略：在分销策略上，索尼公司因地制宜，针对不同的市场采用不同的分销渠道。在 占领美国市场就采用高效灵活、控制性强的短通路，攻下市场制高点，在欧洲市 场则采用代理机制，借力占领市场。三J公司外部环境分析：1、政治经济因素：全球经济危机，日元汇率持续上涨，日本本国货币购买力增强，加大国外投资， 进行贸易以及开发新市场的热情。积极的财政政策和适度宽松的货

10、币政策，在全球性经济萧条的形势下，多数国 家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增 长，订单存在纵深发展空间。社会发展趋向，社会进步和发展，人们的生活水平提高，对消费倾向、产品与 服务的需求等都有所提高。2、社会因素：目前城乡居民购买力均大大提高，人们生活水平提高，对价格的承受能力也有 所提高，而且除了今年我国家电下乡运动的开展，人们对电器产品的需求提高， 而且品牌电器将成为人们需求的重点。3技术因素：随着人们对产品的质量、可靠性和先进性成为通常要求时，企业就面临着新的 挑战，只有不断创造新的产品，并足以引起顾客的兴趣，企业才有希望在这个行 业中生存下去，品牌的生

11、命才能得以延续。创新因子成为索尼品牌的重要核。历史正在进入一个全新的数字时代。在这场数字革命中，索尼公司认为自身的 优势主要有三点。一是产品结构的完整，在数码和网络的整合中，电子产品是一WORD版木个很重要的部分。索尼搭建了一个能支持这个产品的完整的事业结构，完全可以 满足数码市场的要求。在家电、通讯方面胜于其他公司。二是数码核心零部件技 术，索尼在世界市场上占有不可动摇的地位。三是技术，据美国技术登记数据显 示，索尼的专利数在全球排名处于领先水平。手中握了如此多的法宝，加上根基 雄厚，索尼将不仅是模拟时代的英雄，更要做数字时代的王者。4、自然因素：作为电子产品，买方的需求量较大，并且随着消费

12、水平提高，客户购买新产品的 频率也越来越高，这就要求企业生产出差异化的产品，从而吸引消费群。因电子产 品行业替代产品几乎没有，买家就比较容易被行业企业“套牢”，转换成本很小。四公司战略方法分析：1 优势(Strength):品牌效应：20世纪末期索尼几乎垄斷的行业地位使人们把SONY这个品牌 认为是高质量，高享受的代名词。企业文化：公司治理包括：强化COnlPIianCe体系、索尼集团行为规准则。Sony与客户：安心便利服务、倾听“客户心声” OSolIy与员工：人事制度、员工 多样性等。企业财务实力：截止2010年3月，实现318亿日元(3. 42亿美元)的盈 利。经过60多年的发展，拥有雄

13、厚的财务实力和财务系统，是成功运营的保证。明确的发展战略：当环境发生急剧的变化或企业发展面临新的转折点， 索尼公司的最高管理层就会拿出应变措施，制定新的发展战略，为企业的发 展WORD版木2、劣势(WeakneSS):产品研发能力下滑：曾经的索尼具有相当强的研发能力，平均每年都有 推出IOOO多种产品，而现在技术上未能继续处于领先地位，失去领导者地位， 业绩下滑。产品质量问题：索尼企业近几年来频频出现数码产品的质量问题，大大 影响了它的品牌形象。公司产品业务过于庞大：涉及较多的产业很可能会导致企业核心能力 的缺失或削弱，缺乏领导市场的产品。市场定位过于单一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端

14、产品，而 自己本身的电子产品却没有一样是市场的领导产品。3、机会(OPPOrtunity):开发新产品：需求结构上，消费者对于产品的需多元化的。改善成本结构，提高收益：索尼公司可以通过降低PS3游戏机芯片和 其他部件的制造成本以及增加PS3游戏种类的方法提高其销量。进行大规模的重 组，并通过裁员和缩减工厂来降低成本。扩大在中国的销售网络：索尼公司对中国长久承诺和在华业务扌石展的 宗旨一一“植根中国、长远发展”。金融危机全面爆发后，中国经济还保持着相 对较高的增长速度，中国市场需求回升，对索尼企业发展至关重要。4、威胁(ThreatS):受困于金融危机：应对经济危机带来的电子产品需求下降的危机O

15、日本 索尼公司裁员1.6万人。降低投资及缩小业务规模以求成本。市场竞争激烈，对手挑战强大：在电子领域中苹果电脑的iPod数位 随身听在全球热卖»取代了 WalkMan原有地位。拥有自傲特丽珑(TrinitrOn)技 术的WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展。(3)高价格影响其销售市场:索尼的产品的销售价格通常比同类产品要高， 消费者对价格的敏感性成为了它的一个外在潜在威胁。5、SO战略:利用索尼的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占 中国市场，选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本，欧美市场。6、WO战略:在资金运营方面应有所偏重，发展重点

16、核心业务，如电子娱乐类；另外在公共 关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚 石。7ST战略：相对其威胁，索尼公司的优势仍然存在，打高品质高技术含量的牌无疑能使其 产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解国市场的营 销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展，8 ' WT战略：在贯彻WO策略的同时，面对其威胁，以价格为代表，适当降低利润率，使索 尼变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利 可图的。9小结：根据SWoT的分析，可以明显看出索尼的优势在逐渐下降。在科学技术高速发 展的今天，与竞争对手三星、苹果

17、等后生公司相比，研发能力和创新能力存在明 显不足，所以竞争能力不断加大。随着环境的变化，索尼现有战略中出现了许多 不足之处，通过对现有业务战略和公司战略的分析，我们提出了集中化战略、个 别品牌战略和绿色战略。五、公司未来发展对策及思路：1、集中化战略：1）、实施集中化战略的原因：产品链过长，核心能力分散已经成为索尼电子产品现状的主要问题。在个别电子产品市场，索尼公司已经被竞争对手远远抛于后面，并处于亏本 经营。（3）中端和高端的市场定位不同，索尼不能将混为一谈。2）、集中化战略的实施：（1）索尼公司应该继续坚持自己的中高端的市场定位。大力发展核心竞争力是科 技创新。在高端市场里，消费者更多是追

18、求产品高质量和高科技的含金量，索尼 公司恰恰可以在这个细分市场里夺得巨大的市场占有率，同时也将使自己的品牌 得到升华，牢固自己高端市场品牌的地位。在中端市场，具体表现为成本集中化战略，即通过削减生产成本，规模化生 产，比较竞争对手低的价格夺得更多的市场占有率，同时随着科技的发展，技术 成本的降低，索尼的部分高端产品也将最终落入中低端市场，而中端市场的成本 集中化战略，则恰恰是索尼高端产品战略的一种补充和后续。这对于一些想体验 高端产品，却限于购买力的购买者无疑是一种巨大的诱惑。（3）索尼公司必须缩减自己的产业，将火力集中在自己的领先产业中，而不是跟 其他公司在自己的弱势产品的行业中进行行业老大

19、的争夺。以海尔为例，先推出 高质的冰箱打入欧洲市场，在获得市场认可之后，再陆续推出自己的相关产品。2个别品牌战略：1）、实施个别品牌战略的原因：高端消费者的有限：在高端市场，索尼公司的销售已经达到瓶颈。破坏品牌价值：如果在原品牌的带动下退出低端产品，将大大折损消费者对 于索尼的品牌价值和观念。电子低端市场具有潜力：是许多高端品牌未涉及的市场，具有很大的潜在价 值。2）、个别品牌战略的实施：索尼公司本身市场定位就是中高端市场，如果索尼公司想要用原有的品牌进入 低端市场，势必会使原有品牌的市场定位模糊化，所以索尼公司可以把公司改为 索尼集团。索尼品牌主要定位于中高端市场，新品牌则定位于低端市场，运用索 尼公司原有的庞大的分销渠道和完善的生产线生产自己的低端产品，这是其他低 端品牌无法比拟的部优势