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文档简介

1、营销培训营销培训-营销的本质营销的本质市场部李绍兴2009年5月 战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济一：营销的含义请教大家： 营销是什么？战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济菲利普科特勒的定义 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，获得自己所需所欲之物的社会过程。 营销学的核心概念：交换战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济营销学源出何处？数学是营销学的祖父： 思维哲学是营销学的祖母： 世界观、价值观、方法论经济学是营销学的父亲： 短缺和资源如何分配行为科学是营销学的母亲：

2、 人的行为战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济二、营销的本质 请教大家： 营销的本质是什么？战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济唯一正确的答案营销的本质是： 将同样的东西卖出不同来！战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济其他同行是怎么做的？宝岛 亲情服务：一杯水、清洗眼镜大全 高折扣：大幅打折直通车 价格：低价战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济三、怎样才能 将同样的东西卖出不来？商品的品质诉求： 雀巢:食品包装袋上打上“选品质、选雀巢”和在上海成立“研究和研发中心”服

3、务： 海尔：“真诚到永远”和“与顾客的期望赛跑”的服务理念事件: 蒙牛航天和超级女声事件营销：“强壮中国人”和“中国航天员专用乳制品”、“蒙牛酸酸乳”；伊利奥运营销：“奥运攻略”“奥运营销大事记”体验: 迪斯尼的唐老鸭和米老鼠战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济地点： 依云水：贵族发现和皇帝赐名，冰川水15年渗透而成，神奇的疗效历史文化： 国窖1573：蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。它将中国最古老的窖池“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中。技术： 光明：提出了“无抗奶”技术观念： 碧桂园“给你一个五星级的家”促销：四、我们要怎么做品牌差异化表达： 核心诉求点：安全配镜 舒适佩戴 健康视觉产品和服务表达： 明确:产品的原理、结构、功能位次表达： 明确：天明视光是“维护顾客视觉健康”的 第一品牌关系人表达： 公司各管理部门、公司门店能够接触到 外界和顾客的人都是品牌关系人战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济谢谢大家！让我们一步一个脚印 走好人生路！战争是流血的政治，营销是流血的经济战争是流血的政治，营销是流血的经济谢谢 谢谢21.11.11:05:191:051:0521.11.121.1

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