营销的魅力培训课程

1、营销的营销的魅力魅力课程内容课程内容v缘何营销缘何营销v营销误区营销误区v享受营销享受营销v感悟营销感悟营销 营销贯穿人生营销贯穿人生呱呱坠地呱呱坠地职场求职职场求职恋爱求偶恋爱求偶温馨家庭温馨家庭成功事业成功事业安逸晚景安逸晚景 营销无处不在营销无处不在v政治家销售的是他的思想v科学家销售的是他的发明v艺术家销售的是他的创作v企业家销售的是他的产品v我们销售的是 营销提升能力营销提升能力v专业能力专业能力-生存之本生存之本v沟通能力沟通能力-交往之本交往之本 营销赢得财富营销赢得财富 营销体现价值营销体现价值v名气名气v地位地位v认同认同v尊重尊重v安全安全营销误区营销误区传统思想传统思想特

2、征：营销是一项低层次的职业特征：营销是一项低层次的职业中国传统观念：士农工学商中国传统观念：士农工学商1 1、据统计，、据统计，80%80%以上的富翁都做过推销员以上的富翁都做过推销员2 2、“假如你要赚钱，就要学会推销假如你要赚钱，就要学会推销 ”3 3、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：“未未来的总经理，有来的总经理，有99%99%将从销售人员中产生。将从销售人员中产生。”营销误区营销误区安逸思想安逸思想特征：营销是一项挑战人生的职业特征：营销是一项挑战人生的职业温水煮青蛙的故事温水煮青蛙的故事营销误区营销误区面子思想面子思想特征：营销是损面子的职业特征：营

3、销是损面子的职业营销是求人还是助人？营销是求人还是助人？营销是连接生产者到消费者的过程营销是连接生产者到消费者的过程营销是从产品到商品到用品的过程。营销是从产品到商品到用品的过程。营销是由产品理论价值到使用价值的过程。营销是由产品理论价值到使用价值的过程。营销误区营销误区怕被拒绝怕被拒绝v特征：营销是一项不易被认同总是失败的职业特征：营销是一项不易被认同总是失败的职业营销的概念营销的概念使用现有的产品，在满足客户需求使用现有的产品，在满足客户需求的同时，并的同时，并为为我们我们获得利润获得利润营销对我们来说是三赢的合作关系营销对我们来说是三赢的合作关系营销的条件营销的条件v知识知识行业、产品、

4、政策法律、行业、产品、政策法律、 金融及其相关衍生产品等金融及其相关衍生产品等v心态心态积极向上、乐观豁达积极向上、乐观豁达 夕阳无限好，只是近黄昏夕阳无限好，只是近黄昏 但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏我们不能决定天气，但可以改变心情我们不能决定天气，但可以改变心情v学习力学习力空杯的心态、改变的心态空杯的心态、改变的心态学历代表我们的过去，能力代表我们的现学历代表我们的过去，能力代表我们的现在，学习力代表我们的未来在，学习力代表我们的未来三人行必有我师，活到老学到老三人行必有我师，活到老学到老我们不能决定生命的长度，但我们可以改变我们不能决定生命的长度，但我们可

5、以改变生命的深度生命的深度世界上唯一不变的就是改变世界上唯一不变的就是改变v习惯习惯良好的工作、生活习惯良好的工作、生活习惯v技巧技巧客户开发、准备、接触、说客户开发、准备、接触、说明、拒绝处理、促成、售后服务等等明、拒绝处理、促成、售后服务等等v还要具备还要具备科学家般的头脑科学家般的头脑 教育家般的心灵教育家般的心灵 艺术家般的双手艺术家般的双手 旅行家般的双脚旅行家般的双脚 营销的高手营销的高手v从保险营销开始 销售的是理念销售的是理念 销售的是服务销售的是服务 销售的是未来销售的是未来营销的步骤营销的步骤v1、发现（发掘）客户v2、接触前的准备v3、接触v4、说明v5、拒绝处理v6、促成v7、售后服务鹰鹰当老鹰活到当老鹰活到4040岁岁需要需要150150天天漫长的修练。漫长的修练。当当新的指甲新的指甲长出来后长出来后，他们他们便把羽毛便把羽毛一根一根的拔掉。一根一根的拔掉。谢谢 谢谢21.11.11