2021年17《商贸类专业知识》考试试题

1、17商贸类专业学问考试试题 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 2021 年 12 月统考商贸类专业学问考试试题本试卷分第一卷（选择题）和第二卷（非选择题）两部分；满分200 分，考试时间120 分钟；考试终止后，将本试卷和答题卡一并交回；第一卷 （选择题，共100 分）一、单项选择题 （本大题共50 个小题，每道题2 分，共 100 分；在每道题列出的四个选项中，只有一项符合 题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1. 以下属于社会营销观念的是 A某保险箱生产企业致力于生产“牢不行破”的保险箱 B某企业只生产以自然

2、配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C企业认为顾客需要什么，我就生产什么D市场 =人口 +购买力 +购买欲望2. 以下关于直复营销说法不正确选项（）A. 直复营销是一种互动性的营销B. 直复营销是无店铺销售的一种C. 将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3. 食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会简洁失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当 重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D.一般公众4. 真正影响消费者购买力水平的打算因素是（）A. 个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5. 企

3、业依据自身经营条件和经营才能确定进入子市场的范畴，也就是确定企业经营什么产品，供应什么服务， 应是（）A. 选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.选择细分市场6以下关于差异性市场营销策略错误选项（）A. 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B. 差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C. 差异性营销策略肯定程度上可以削减经营风险D. 差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得胜利7. 海尔公司推出一款新产品：依据用户条件和要求供应一种中意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需 的各种电器打扮齐全并配送到户；以下说法不正确选项A. 新产品是各种

4、电器B.该产品实现以现代物流为基础C. 产品核心是为用户供应一种服务D.表达了以顾客需求为中心的指导思想8. 适用于市场大、潜在顾客多、竞争力猛烈、对价格很敏锐的投入期策略是以下哪种（）1 / 4A. 双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略9. 随着技术和科技的进展，单冷空调进展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（）A. 仿制新产品B.换代新产品C.改进新产品D.全新产品10. 美国政府自20 世纪 30 岁月开头实行支持价格打算，硬性规定农产品最低支持价格；这属于 以下哪个影响定价的因素（）A. 定价目标B.政府干预C.竞争因素D.其他因素11. 快速收回投资，削减投资

5、风险的是（）A. 撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温顺定价策略D.尾数定价策略12. 以下说法正确的选项是（）A. 对于有较强销售才能的企业，最好选择较多的中间商进行分销B. 对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量增长分销渠道C.经济萧条时，厂家应尽量缩短分销渠道D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较小13. 经营的商品范畴较广、种类繁多、批发对象主要是中小零售商店的批发商是（）A. 大类商品批发商B.专业批发商C.一般商品批发商D.连锁批发商14. “拉引”策略的促销对象是（）A. 中间商B.消费者C.生产企业D.代理商15. 关键是促使顾客产生剧烈的信任感的人员推销策略是（）A. 诱

6、导性策略B.摸索性策略C.针对性策略D.刺激反应策略16. 关于国际贸易，以下说法正确选项（）A. EDI电子数据交换是以数据通讯网络技术为基础进展起来的现代信息处理和信息通信技术B. 日、美、英、加等国家采纳总贸易这种统计方法C. 16世纪上半叶，西欧开头进入晚期重商主义D. 李斯特提出农业不需要爱护，只有工商业需要爱护17. 英国得自对外贸易的财宝这本书的作者主见（）A. 货币差额论B.两利取重，两劣取轻C. 货币产生贸易，贸易增加货币D.爱护国内稚嫩工业18. 普雷维什认为外围国家贸易条件长期恶化的缘由有（）A. 外围国家缺乏独立性B.技术进步利益安排不均C.初级品的市场结构具有垄断性D

7、.工业品的市场结构具有垄断性19. 在资源投入量相同的情形下，生产一单位A 产品甲国需要8 个劳动日，乙国需要9 个劳动日；生产一单位B产品甲国需要10 个劳动日，乙国需要15 个劳动日（）乙国生产 A 产品占有肯定优势B.乙国生产B 产品占有肯定优势甲国生产 A 产品占有肯定优势D.甲国生产B 产品占有肯定优势A.C.第 1 页，共 4 页17商贸类专业学问考试试题 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 20. 进口许可证就其职能而言（）A. 只能限制进口商品的数量B.只能限制进口商品的质量C. 只能限制进口商品的数

8、量和质量D.只能限制进口商品的数量和金额21. 在肯定时期内，对某种受惠产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额就复原征收最惠国关税；这是 普惠制给惠国爱护措施中的（）A. 免责条款B.预定限额C.竞争需要标准D.毕业条款22. 关于买方信贷，以下说法不正确选项（）A. 它是出口方银行向进口厂商或进口方银行供应的贷款B. 是进口方银行向国外出口厂商供应的一种贷款C. 其利率很低D. 其贷款又被称为约束性贷款23. 欧盟为了爱护其农产品而制定的“闸门价”属于费非关税壁垒中的（）A. 国家垄断B.征收国内税C.最低限价D.禁止出口24. 以下哪项不属于经济一体化的主要形式（）A. 自由贸易区B

9、.关税同盟C.经济贸易区D.共同市场25. WTO重振了原关贸总协定中的哪个基本原就（）A. 多边原就B.对进展中国家特别优惠待遇C. 非鄙视原就D.公正贸易原就26. 纺织品按（）不同，分为机织品、针织品和无纺布A. 商品的用途B.商品的原材料C.生产加工方法D.主要成分27. 关于商品质量的含义表达不正确选项（）A. 商品质量的主体是产品B.商品质量的基本要求是商品满意全社会利益需要的程度C. 商品质量的基础是商品固有的特性D. 商品质量是经济、社会、外观、内在质量的综合表达28. 国际标准化组织的代号是（）A.GB/TB.SOSC.ISOD.WTO29. 仅含 10%香油成分的假香油是（

10、）A. 掺杂使假B.以假充真C.以旧充新D.假冒优质产品30. 表示 2000 年发布的第 18186 号强制性国家标准是（）A.GB18168 2000B.GB/T18168 2000C.GB/T2000 18168 D.GB18186 200031. 商品质量检验的程序一般有（）五大步骤组成；A. 定标、抽样、检验、判定、处理B.抽样、定标、检验、判定、处理C. 定标、抽样、检验、处理、判定D.抽样、判定、检验、定标、处理32属于服装的质量标志中的（）A. 商标B.吊牌C.安全要求标志D.使用说明标志33. 电吹风属于家用电器的分类中（）A. 清洁器具B.整容器具C.熨烫器具D.保健器具3

11、4. 在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力合作，这表达电子 商务的（）A. 普遍性B.便利性C.整体性D.和谐性35. CAM 的含义是（）A. 治理信息系统B.电子订单处理C.运算机帮助制造系统D.智能仓库治理36. 假如持卡人账户余额被改动，持卡人没有得到预期的交易结果，就这笔交易被冲正，这表达了支付网关的（）交易功能交易的反常处理供应仲裁信息计费功能37. 电子钱包有两类，主要用于网上消费、账户治理，通常与银行账户或银行卡账户连接在一起的电子钱包是（）A. 线下支付B.智能储值卡C.支付网关D.纯粹的软件38. 从技术上看，整个信息系统的基础，也是

12、定量分析工作的基础是（）A. 菜单B.数据库C.导航器D.商务单证39. 以下哪个不是电子商务下的新型物流应具备的条件（）A. 信息化手段强B.柔性化C.社会化程度低D.智能化运作40. 可以屏蔽不良网站的是（）A. 过滤技术B.防火墙技术C.VLAN技术D.杀毒软件41. 主要面对社会服务，少品种、大批量，物流业务统一经营治理的是（）A. 物流中心B.物流基地C.配送中心D.自动化立体仓库42. 以下拣货策略中，（）不是订单拣货策略的推广A. 接力拣取B.分类拣取C.分区拣取D.订单分割拣取43. 在 ABC分析法中，一般情形下，B 类产品的销售额所占的比例是（）A.5% 10%B.15%2

13、0%C.60% 70%D.70%80%44. 每单一品项出货次数的分析是指（）A.EQ分析B.IQ分析C.EN分析D.IK分析45. 拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分区（）A. 分区拣取策略B.接力拣取策略C.先拣后播策略D.即拣即播策略46. 在配送工作流程中，依据送货调度的情形对现有车辆送达客户先后次序进行排列，是配送工 作流程中的哪一个环节（）A. 取单B.排程C.装车D.配送47. 车辆使用指标不包括以下哪项（）A. 配送动身时满载率B.单车日配送量C.配送量指标D.单车日配送次数48. 以下说法不正确选项（）A. 第三方物流进展的推动力就是要为客户及自己制造利润B. 第三

14、方物流有利于有效整合、利用社会闲散物流资源2 / 4第 2 页，共 4 页17商贸类专业学问考试试题 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. C. 第三方物流有助于缓解城市压力D. 第三方物流无法对产业结构进行调整, 但可以优化产业结构49. 以下关于物流系统的说法正确选项（）A. 物流系统总体最优必需以各功能要素都最优为前提B. 物流制造时间价值是由其具有跨地域性所打算的C. 物流系统是一个静态、开放的系统D. 系统各要素相互联系、相互作用、相互统一、相互和谐50. 对钢材、木材的集中下料、搭配套材等属于（）A. 储存

15、产品B.经销需要C.提高产品利用率，便利用户D.提高物流效率，降低物流缺失第二卷 （非选择题，共100 分）二、简答题 （本大题共6 个小题，共31 分）1. 人员推销的组织结构有哪几种？最简洁的组织结构形式是什么？（5 分）2. 为了促进进展中国家的经济进展，GATT制定了什么原就？WTO又为进展中国家供应了哪些特别优惠待遇？（ 5 分）3. 简述商品抽样检验时的要求是什么？5 分4. 简述电子商务与传统交易方式的比较？（6 分）5. 顾客服务的定义以及它的三次含义；（5 分）6. 选择运输方式时，除了运输成本和运输时间，仍有哪些判定标准？（5 分）三、运算题 （本大题共2 个小题，共11

16、分）1. （ 6 分）盛大集团打算生产一批保温杯；固定成本为500000 元，每个保温杯售价36 元，单位变动成本为28元；请运算：（ 1）生产该产品的盈亏平稳点产量是多少？（ 2）如方案销售10 万件 , 加成率为 20%，该产品售价应当定为多少？2. （ 5 分）某国 2021 年的国内生产总值为60000 亿美元，当年的外贸易依存度是12%，出口总额为3680 亿美元，运算该国2021 年的贸易差额？四、案例分析题 （本大题共5 个小题，共58 分）1. （ 19 分）广州电子公司是一家特地生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区；近几年来，该公司的电

17、视在中东市场有肯定的消费者群，消费者对其产品已经逐步明白、熟 悉，销量和利润快速上升；但是，目前同类产品的竞争者开头生产这类产品，竞争逐步加剧；因而，这一阶段 该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场 占有率；依据以上内容回答以下问题：（ 1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应实行哪些营销策略？（ 2）该阶段应实行什么样的促销方式？（ 3）假如企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？（ 4）该时期有何特点.2. （10 分）瑞士的国家出口信贷担保在 2003 年取得了自创立以来的最好成果，返仍联邦债务达 1

18、.75 亿瑞士法 郎； 10 多年前，这种信贷担保仍亏欠联邦债务达 25 亿瑞士法郎，如今债务缺口仅为 1.5 亿瑞士法郎；国家出口信贷保险负责人认为，该保险很快就能实现无债务经营；由于世界经济好转，与上一年相比，担保额增长了13%，共达 22 亿瑞士法郎；对担保需求最大的为对土耳 其的出口；尽管业务量增大，但保费收入却由上一年的5450 万瑞士法郎降为2003 年的 4770 万瑞士法郎，同时缺失赔偿额由上一年的5610 万瑞士法郎增加到1.42 亿瑞士法郎；虽然这两项之间存在差额，但出口信贷担保仍盈利2.237 亿瑞士法郎，是创立以来的最好成果；盈利主要来自贷款中提取的预备金收入和借贷过的

19、债务清偿；同时，治理费用也降低了10%（ 1）国际贸易中出口信贷担保的项目与金额是如何规定的？（4 分）（ 2）担保的对象是如何分类的？（2 分）（ 3）出口信贷国家担保制有哪些特点？（4 分）3. （9 分）某职业学校的营销专业同学小王来到某商场实习，实习一周后，小王同学跟随师傅到茶叶批发市场 为超市选择茶叶，面对琳琅满目的各种茶叶，小王露出自信的微笑，上学时他对这部分学问把握的特别好，走到一家店铺前，老板取出几类茶叶倒在铁盘中，小王同学运用所学的鉴别方法第一从茶叶形状的鉴别；师傅听 了小王滔滔不绝的讲解，称赞的点点头；（ 1）你知道茶叶形状检验的主要指标有哪些.（ 2）小王是怎样依据这些指

20、标进行鉴别的吗？4.（10 分） C 公司是装饰行业的龙头企业，年产值已经突破50 亿人民币，其中上游供应商订购材料的选购额占 总产值的 60%，约 30 亿人民币；近年来公司进展势头良好，估计2 年后可实现100 亿元的产值目标；但是实现 这个目标需要C 公司与上游供应商之间的产业协同与协作障碍；于是有人向C 公司建议采纳企业电子商务来解 决这个难题；C 公司经过深化系统的调研，打算该公司的电子商务以装饰行业数百材料供应商为服务对象，一方面利用电子商务平台与合格的供应商直接开展选购业务；另一方面利用电子商务平台挖掘更多优秀的供应商，从而保持 C 公司在材料供应方面保持主动权；在电子商务交易中，为了让供应商放心的参加电子商务交易，C 公司引入了第三方安全认证机构和成熟的电子商务支付系统；一方面C 公司托付第三方安全认证机构对参加者进行信息与身份认证；另一方面，与国内著名的电子商务企业绽开合作，直接利用对方已经成熟的网上支付系统，从而可以有效的规避信息安全和支付技 术不成熟的风险；依据以上内容，回答以下问题（ 1）依据交易对象划分，C 公司的电子商务属于哪一种？（2 分）3 / 4第 3 页，共 4 页17商贸类专业学问考试试题（ 2） C 公司直接利用已经成熟的网上支付系统，从而可以有效的规避信息安全和支付技术不成