微生物肥料可研报告1

1、 中外合资苍山县北斗星实业有限公司年产5000吨北斗星系列微生物肥建设工程项目申请报告、编制单位：山东省农业规划设计研究院二一年十二月目 录第一章 申报单位及项目概况31.1项目单位基本情况31.2项目建设方案41.3投资结构和资金来源51.4项目效益61.5可行性研究报告编制依据71.6综合评价8第二章 项目发展规划、产业政策和行业准入分析22.1项目提出的背景122.2项目建设的必要性14第三章 建设条件173.1项目区概况173.2项目建设条件优劣势分析27第四章 市场分析与销售方案234.1市场分析234.2营销策略、方案、模式25第五章 建设方案375.1产品方案和建设规模375.2

2、工艺（技术）方案385.3设备方案445.4建筑方案505.5项目实施进度安排58第六章 环境影响分析596.1环境影响596.3评价与审批64第七章 项目组织与管理657.1组织机构与职能划分657.2劳动定员667.3经营管理措施667.4技术培训677.5劳动安全、卫生与消防68第八章 投资估算与资金来源75第九章 经济效益分析82第十章 社会效益分析8510.1社会评价基本结论8510.2农业产业化经营8510.3农民增收、农业增效评价90第一章 申报单位及项目概况1.1项目单位基本情况一、概况1中方投资者：（1）苍山县北斗星实业有限公司成立于1997年，注册资金2800万元，经过几年

3、的发展现已成为大型的企业化集团公司。公司占地26.6万平方米，现有员工600人，其中各类专业技术人员200人。公司生产设备先进，拥有10万吨有机活性硒蒜和有机活性硒大豆专用肥生产线两条；拥有年产1500吨活性冻干粉末蔬菜生产线。2001年公司通过了iso9002国际质量认证和无公害食品认证，并多次被金融部门评为“aaa”级信用企业，连续五年被评为“省级重合同守信誉”企业，2004年6月被临沂市人民政府授予“全市农业产业化重点龙头企业”，2005年10月被授予“省级农业产业化重点龙头企业”。（2）公司位于苍山县中兴北路16号，法人代表蒋继慧。办公电话、 1379393

4、09092外方投资者：（1）墨西哥alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司，位于墨西哥哈利斯科州圣克鲁斯华市得拉华姆口旧路第3000号(camino antiguo a tlamulco no.3000 santa cruz de las flores jalisco),公司法人代表：eduardo del castillo simon先生 rfc: case 510909 lza公司所有人，国籍：墨西哥。瓜达拉哈拉大学化学博士，曾担任tamaulipas州政府有机农业项目顾问。（2）外商的资金、业务情况。alta tecnologi

5、a agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司(以下简称ata)以促进农业生产的发展, 立足于生物农业的科研与生产工作，站在市场的角度，将生态和社会责任作为其发展的己任，开发和生产微生物肥料为公司的宗旨，公司建立于1987年，主要从事生产液体肥料和微生物肥料的研发和生产，拥有150名员工及研究人员。2006年，ata参与到墨西哥政府在michoacán 和 guerrero 州至少5万公顷的土地上实施微生物肥料项目。此外，有10个州正在通过ata公司生产的微生物肥料施种各种作物同时改良土壤的项目。在 tamaulipas地区有大约5000公顷的各种作物在使用

6、ata的产品。 在colima地区目前有1000公顷的甘蔗地正在使用ata公司的微生物肥料。该地区是 quesería 和 tecoman 地区糖的主要供应地。 2009 到2010期间ata生物肥料的商业用途超过25,000公顷的农作物，包括有：玉米，高梁，甘蔗，大豆，鳄梨和香蕉。 此外，ata公司还与政府和大学建立良好的合作关系，从事微生物领域的研究和试验。 （3）外商联系人、办公地点、电话、传真等公司名称：（company name）alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.地址：(address) camino antig

7、uo a tlamulco no.3000 santa cruz de las flores jalisco电话：（tel.）+52(133)37960548、018007162806二注册资本及各方出资额、出资方式在苍山县北斗星实业有限公司2800万元注册资本的基础上由alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v以现汇20万美元增加注册资本成立中外合资苍山县北斗星实业有限公司，其外汇资金主要用于实验室建设。1.2项目概况一、项目名称、建设性质及建设地点1、项目名称：年产5000吨北斗星系列微生物肥建设工程2、建设性质：新建项目3、建设地点：山

8、东省临沂市苍山县中兴北路16号二、建设规模及产品方案1、建设规模：项目规划面积4500平方米，项目总建筑面积2850平方米。拟上微生物肥料生产线，年加工微生物肥料5000吨。2、产品方案：“北斗星”系列玉米、水稻、蔬菜、茶叶、烟草等作物专用微生物。3、土建内容：建设生产加工车间及实验室。项目主要建筑内容包括生产车间、菌种车间、实验室、仓库、实验室、办公室等建筑物。项目总建筑面积2850平方米。1-2主要建筑指标如下：项目单 位数量备注规划占地面积平方米4500总建筑面积平方米2850生产车间平方米380成品车间平方米200原料车间平方米400粉碎车间平方米200粉碎车间平方米180办公室平方米

9、80菌种车间平方米50 30万级净化实验室平方米180 部分净化仓库平方米910容积率%0.65建筑密度%41.7绿地率%12.61.3投资结构和资金来源（一）投资结构经估算，项目总投资2920万元。其中建设投资355万元，设备投资1787万元，工程建设其他费用778万元。铺底流动资金500万元。（二）资金来源墨西哥投资方投资20万美元增加中方公司注册资本组建中外合资苍山县北斗星实业有限公司，其中墨西哥方投资主要用于实验室建设，其余项目资金由合资公司自筹。1.4项目效益一、经济效益：项目建成后，项目生产期内，年均可实现销售收入2400万元，利润总额1416.7万元，扣税后净利润1062.5万元

10、。项目投资利润率42.7%。项目全部投资税后财务净现值为8450.7（贴现率8），财务内部收益率为31.7%，动态投资回收期为4.2年。项目盈亏平衡点（bep）为64.3%。二、社会效益：1、带动有机蔬菜产业的发展，促进产业结构调整,增加农民收入，通过项目建设，建立利用微生物肥种植的有机有机蔬菜示范基地，利用公司微生物肥料的科技成果优势，发展高档无公害有机蔬菜产品，提高蔬菜产业整体效益和产业化水平。经调查，有机蔬菜的价格较普通蔬菜高出1-1.5元/公斤，而且硒蒜栽培可增产10-15%，仅这一项措施就可以为菜农年可增加收入2350万元。2、增加就业机会，辐射带动地方经济发展项目实施后，可同时在产

11、品生产、销售等各个环节可增加多人就业。该项目以其农业化龙头带动作用，使当地种植业和养殖业基本走出了传统农业模式，累计吸纳农村剩余劳动力就业6000余人，年创社会效益1900万元，能为当地农民增收和财政收入做出较大贡献。3、提高从业人员及项目区农民素质项目实施后，加强对有关人员的种植施肥、有机农产品技术培训和生产管理技术培训，开展职业技能鉴定与培训，认真执行关键岗位持证上岗制度，从而提高从业人员素质。1.5项目申请报告编制依据本项目申请报告的主要依据包括：1、建设项目可行性研究及经济评价手册；2、国家发改委关于项目可行性研究报告的内容和深度要求。3、国务院国家中长期科学和技术发展规划纲要（200

12、62020年）；4、国务院关于印发实施国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006年2020年）若干配套政策的通知国发20066号；5、国务院关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定；6、中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要；7、中华人民共和国国家发展和改革委员会产业结构调整指导目录(2007年本)8、国家发展改革委国家高技术产业发展项目管理暂行办法；9、农业部关于贯彻落实国家推进社会主义新农村建设战略部署的实施意见；10、农业部关于印发社会主义新农村建设示范行动实施方案的通知农发20065号；11、国家发改委、建设部颁发的建设项目经济评价方法与参数；12、国家现行的财会、税收

13、政策；13、项目建设单位委托书；14、项目单位提供的有关基础数据资料；1.6综合评价拟建项目位于山东省临沂市苍山县中兴北路16号，由苍山县北斗星实业有限公司和墨西哥alta tecnologia agrotecnica s.p.r de r.l.de c.v.公司投资兴建。该项目的建设是符合国家产业政策的。项目选址山东省临沂市苍山县中兴北路16号，符合城市规划要求，厂址自然条件好，基础设施配套齐全，水、电、暖供应有保证，交通便捷，出入方便。综合分析，该项目生产线工艺成熟，技术设备先进，产品市场前景广阔，项目建设完成后，不但有良好的经济效益，而且有较高的社会效益。项目的建设是必要可行的。 第二章

14、 项目发展规划、产业政策和行业准入分析2.1项目提出的背景近年来我国的农业发展同时受气候干旱和水资源的缺乏威胁，随着人口增多、耕地减少、污染加剧、气候变化，农业的可持续发展面临更大的挑战。在这种背景下，要想实现农产品的增产增收，就必须提高单位亩产量，而提高单位亩产量，唯一途径就是使用化肥。随着科学技术的发展，农业施肥已逐步由施用单质化肥和“盲目施肥”、“经济施肥”转向改用复肥与科学的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。但另一方面随着长期使用化肥，加剧了土壤贫瘠，致使土地板结，使土壤逐渐丧失了自身能力，各种植物对病虫害的抵抗力也逐渐减弱，更重要的是农产品普遍出现了口感差、营养成分低、

15、有害物质严重超标等问题，严重危害了广大人民群众的生活质量和身体健康。即要实现农业增产，又要避免化学肥料的危害就必须发展与化学肥料截然不同的新型微生物肥料，因微生物肥可以减少肥料损失，提高肥料利用率，达到增产的目的而日益成为了一种深受农民喜爱的新型肥料。在这种大背景下，苍山县北斗星实业有限公司于2010年1月开始聘请了国内外10多位专家、教授，成立了以墨西哥资深教授为所长的北斗星项目研究所，专门从事“北斗星”系列微生物专用肥的研究开发，同年月研制出“北斗星”水稻、茶叶、果蔬等系列微生物专用肥，并在苍山等地完成了系列产品的中试。中国科技日报、中央电视台经济半小时、山东卫视、沂蒙晚报、临沂日报等新闻

16、媒体纷纷予以报道，称赞“北斗星”系列微生物专用肥是中国肥料的一匹“黑马”、“黄金肥料”。2010年6月向国家知识产权局申请专利。2010年9月8日由农业部、中科院、北京大学的知名专家教授组成的专家委员会，对苍山县北斗星实业有限公司研制开发的“北斗星微生物肥”进行了严格的评审，并予以高度评价，专家们一至认为：该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用特种材料进行微生物养分集结方面，是国内外的一项创新。在提高农作物产量，改善农产品品质方面，具有广阔的市场和重大的实用价值。研究所研究开发的专用肥，提高了化肥利用率，减少了氮肥的控发、淋溶损失和p、k肥的土壤固定及淋失，减少了环境污染。在研究开发利用

17、率高、成本低、无公害微生物专用肥方面迈出了可喜的一步；该项目迎合了国家农业产业调整的需要，填补了国内空白，该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用不同的粘土矿物制成微生物附着材料，达到控制微生物繁殖方面是国内外一项创新；成功地将矿物资源应用于农业微生物肥添加剂，不仅为北斗星微生物专用肥找到了大量的优质添加剂，而且为无公害生态药物肥找到了原料，为建设无公害农业和优质绿色食品生产基地提供了土地资源，为综合利用矿物资源、为农业生产服务提供了一条有效途径。根据科学技术必须“依托企业”的原则，苍山县北斗星实业有限公司决定将在该公司建设5000吨北斗星微生物专用肥生产线和相关配套设施，以加紧推广该科技

18、成果，实现较好的经济和社会效益。专用肥的研制成功，对当前发展高效特续农业产生了重要影响，基本上解决了我国化肥利用率低、农作物施肥增产效果下降、氮肥损失严重并造成环境污染的问题。研究表明：北斗星微生物专用肥的添加剂为火山石材料，其含有多种有益于农作物生长的中、微量元素和轻稀土元素，具有特殊的物理、化学性质和生物活性，用作复肥的添加剂，不仅有利于提高复肥的造粒成玩率和产品质量，而且还可起到平衡施肥、 科学施肥，提高农作物产量和品质及抗性等多种作用，因此大大提高了微生物肥效及利用率，有利于农业的增产增收。并根据不同土壤肥力，不同作物的营养特性，有针对性地选配某种作物的专用肥，在不同的营养阶段根据作物

19、的需要，均衡持续地供应养分，可进一步提高化肥利用率，由于减少了肥料的挥发淋溶，增强了土壤对养分的固定，提高了施肥效益，可减少肥料的施用量和施肥投入，并减少肥料对环境的污染。因此，北斗星微生物专用肥是一种新型的低成本、无公害、高化肥利用率的专用肥。2.2项目建设的必要性一、符合我国实际情况和农业发展的需要我国化肥利用率较低，比发达国家低5-10%。化肥产品绝大多数为单质磷化肥或单质氮化肥，高浓度、多元素、复合型、微生物肥的品质很少。国家倡导在“十五”期间通过化肥产品结构即发展复肥和推广科学施肥来提高肥效、适应农业发展需要。我国缺磷钾的耕地占总耕地面积70%以上，npk复肥生产急需大力发展。农业是

20、人类赖以生存的基础，农业问题如终是我国的基本问题，农业的持续、稳定发展，直接影响到国家的稳定和国民经济的发展，党的“十五”大决定加大农业投入，尤其是十五届五中全会把农业问题摆到了首要位置。加入wto后的中国农业将受到严重冲击，所以党和政府及时提出了调整农业产业结构的战略，中国农业将向生态农业、无公害优质高效农业方向发展。为此，山东省科技厅、农业厅等相关政府部门对北斗星系列微生物肥科技项目表示大力支持；同时将会在政策上给予一定的优惠，以加快和促进山东农业产业结构的调整。大力发展有机微生物肥料，对调整农业产业结构，提高农产品加工转化能力和附加值，增强我国农产品国际竞争力，促进农村经济与社会的可持续

21、发展，并从根本上缓解农业、农民、农村“三农”问题，均具有十分重要的战略意义。二、项目的建设，符合微生物肥行业发展趋势的优势中国目前耕地面积达20亿亩，需要很多化肥。一方面，国家每年花费大量外汇，从国外进口肥料补缺；另一方面，由于国内化肥产品，科技含量低，企业大都在单质、低浓度化肥领域竞争销售；各化肥生产企业分散经营缺乏品牌意识，无具体的农化服务模式，产品市场份额低。因此，化肥工业将进行自身的产业结构调整：一是开发市场需要的科技含量高的复肥新产品；二是对现有大中型氮肥企业进行资产重组，建立若干个大型化肥集团。这次产业结构的调整，无疑给北斗星项目的顺利实施、发展提供了很好的机会。首先，北斗星系列微

22、生物肥产品很符合化肥市场发展方向；其次，许多小化肥企业由于经营不善，需要进行产权结构调整，这将为北斗星公司进行资本运作，扩大生产规模提供了巨大的机会。三、项目的建设是促进当地经济发展的需要微生物专用肥系列产品与国内单质肥比较有减少肥料的挥发、淋溶、损失，可预防土壤退化，提高施肥效益，减少施用量等优点。与普通复肥相比，产品中含有多种微量元素及离子轻稀土，与进口高浓度复肥相比，肥效优质明显。国际上同类产品会造成土壤的二次污染，至今褒贬不一。而北斗星项目系列专用肥采用低成、无公害的多种天然优质粘土矿物作包膜。施用该产品不仅可提高作物产量和品质，而且可改善土壤物理、化学性质，增加土壤团粒结构，大大提高

23、微生物的生物活性，减少化肥淋溶进入地下水和河流湖泊，防止对环境的污染，因此是发展无公害生态农业生产绿色食品的好肥料。该项目的建设将在很大程度上培育壮大苍山县蔬菜这个优势主导产业，对于调整农业和农村经济结构，促进农业产业化经营，提高农民收入，提高产品市场竞争力等，提高企业效益、增强服务“三农”带动区域经济发展具有很大的推动作用。四、是转变农业增长方式，推进节约型农业发展的需要全国农业和农村经济发展第十一个五年发展规划提出，要“转变增长方式，节约资源、保护环境。要深入贯彻落实节约资源的基本国策，坚持开发与节约并重、节约优先，按照减量化、再利用、资源化的原则，加快转变农业增长方式，大力推进节地、节水

24、、节肥、节药、节种、节能，发展低投入、低消耗、低排放和高效率的农业循环经济，促进再生资源的循环利用和非再生资源的节约利用。”中国目前耕地面积达20亿亩，需要很多化肥。一方面，国家每年花费大量外汇，从国外进口肥料补缺；另一方面，由于国内化肥产品，科技含量低，企业大都在单质、低浓度化肥领域竞争销售；各化肥生产企业分散经营缺乏品牌意识，无具体的农化服务模式，产品市场份额低。因此，化肥工业将进行自身的产业结构调整：一是开发市场需要的科技含量高的复肥新产品；二是对现有大中型氮肥企业进行资产重组，建立若干个大型化肥集团。这次产业结构的调整，无疑给北斗星项目的顺利实施、发展提供了很好的机会。首先，北斗星系列

25、化肥产品很符合化肥市场发展方向；其次，许多小化肥企业由于经营不善，需要进行产权结构调整，这将为北斗星公司进行资本运作，扩大生产规模提供了巨大的机会。五、能盘活社会存量资产，发挥资本运营效益和产品规模效益。将项目选定在苍山县北斗星实业有限公司建设，有能效盘活其已有资产存量，利用其已有生产装置、辅助设施、公用工程、闲置土地等固定资产，可实现低成本扩张，避免重复建设，减少工程现金投入，缩短建设周期，最终实现“以存量促增量，以增量带存量”，加快企业的发展，同时也可带动地方相关经济的发展，具有较好的经济效益和社会效益。微生物肥是近几的发展起来的一种新型肥料，不仅节约施肥用工，而且能提高农作物产量和品质。

26、此外，这项技术还能大大提高肥料的利用率，减少环境污染，是全球化肥产业发展的方向，也是化肥使用技术的一项重大革命，将取代现有的高成本、低利用率的单质化肥和低浓义普通复混肥。目前国内只有几个厂家有微生物肥试制产品，年产量只有15000吨，多用于出口创汇。北斗星系列微生物专用肥项目既符合国际化肥产业发展方向和国内农业的政策要求，也顺应市场对低成本、高效化肥迫切需求的潮流。可以预见如果能尽快把这一科技成果转化为生产力，将取得巨大的经济效益和社会效益。六、项目的建设可提高环保肥效等综合效益，取得国际认可中国的农业随着世界经济一体化，贸易自由化进程的加快而面临严峻的挑战和新的发展机遇。中国农业就现阶段而言

27、，参与国际竞争能力弱，其原因是：一、农产品品质较低；二、农产品中有毒有害物质含量严重超标。我国是一个农业大国，农业是否可持续、稳定的发展，直接影响到国家的安定稳定和国民经济的发展。中国加入世界贸易组织后，中国的农业是首当其冲，为其中国从农业大国变成农业强国，提高农业的国际竞争力，除了要进行农业结构调整外，更重要的是提高农产品的质量、降低农产品的成本，生产优质、无毒、绿色农产品。纵观我国目前农业生产资料市场，广大农民仍在大量使用低浓度、有毒有害的单质化肥，农产品中含有大量亚硝酸盐等制癌物质，严重损害人们的身体健康。绿色农肥“北斗星”系列微生物专用肥具有其肥效高、成本低、无公害、调理土壤、控制释放

28、养分、劳动强度小等优点，代表了二十一世纪世界农肥的发展方向，极易为广大农民接受。第三章 建设条件3.1项目区概况一、建设地点选择根据本项目对周边环境的具体要求，经过可研报告编制单位与项目承办单位经过多方面考察，并征求了当地规划、环保、土地等部门的意见，最终确定了项目地点苍山县中兴北路16号，该项目加工科研等场区选址位于该处，有山有水，空气、水质、地理环境均达到国际水平。地面高差较小，坡度平缓，自然环境优美。属暖温带季风区半湿润大陆性气候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均气温14.4度，光照时数2473小时，无霜期202天。雨量适中，常年平均降雨800-850毫米，水源充沛且无污染，适宜各类

29、瓜果蔬菜的生长。二、自然条件（一）气象条件：苍山县地处鲁东南，属北暖温带季风区半湿润大陆性气候，四季分明，雨热同期。春季干旱多风，夏季湿热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，因受大陆性气候和海洋性气候交替作用的影响，形成春旱、夏涝、秋又旱的自然特点。气温、降水及蒸发等气候要素年内、年际变化显著。1、日照：年平均日照数为2437小时，日照率为57%。日平均6.8小时，全年无霜期平均206天。2、气温：年平均气温13.2度，月平均气温最高26.7（7月），最低-1.8度年际变化差28.5度。极端最高气温41度，极端最低气温-24.9度；3、冻土：年均降雪量27.569.4mm，最大冻土深度310mm

30、；4、风向：常年主导风向为东北风，最大风速24米/秒，夏季多东南风。5、降水：年降水量856.3毫米，最大降水量为1320.8毫米，最小降水量526.4毫米。汛期主要集中在7-9月，汛期气候的基本特点为：高温、高湿、雨量集中、多暴雨、大风、雷击等灾害天气，整个汛期降水量占全年的66%以上，年平均相对湿度65%。一次性最大降雨量800毫米。（二）水文和水文地质主要河流12条，大中型水库5座，其中会宝岭水库总库容达2.67亿立方米。淡水面积5.2万亩，农田有效灌溉面积45万亩。武河、武河引洪道、东加河、西加河和燕子河等，都经苍山县境内，南至江苏省境流入中运河。（三）地震烈度据有关资料记载，除166

31、8年7月25日郯城莒县8.5级地震对本区造成破坏外，区内曾发生过多次有感地震，但均未造成破坏。本区为地震烈度度区，据中国地震动参数区划图（gb18306-2001），本区地震动参数峰值加速度分区为0.10.15g。（四）地形、地貌苍山县地形呈西北高东南低倾斜之势，西北和北部为沉积岩组成的山岭地带，属尼山山脉，群山起伏，全县共有大小山头910个，高程一般为100579m，中、南部为临郯苍平原的一部分，中部为冲积平原，高程在3565m之间，南部系低涝洼地平原，有洼湖22个，高程在3035m之间。全县有平原和丘陵两种地形类型，平原为主。北部、西部为丘陵，属鲁中南山地的南缘，海拔在80m250m之间。

32、地貌形态为两大区：一是构成剥蚀低山区丘陵区，二是剥蚀堆积平原。前者由斜山地和部分山间谷地组成，成向间平行排列，是在构造基础上，经过流水风化等外力剥蚀作用而形成的。后者是在基岩剥蚀的基础上，由第四纪冲洪积而成，面积广阔，地面坡度小。（五）交通条件苍山区位优势比较明显，交通通信条件便利。处于沿海地区大开放与黄淮海平原大开发的交叉地带，位于苏南、胶东半岛两大经济带的中间地带，地处日照港、连云港腹地，接受产业辐射有着较好的条件。分别距日照港、连云港130公里，距兖石铁路、津浦铁路、陇海铁路均不足1小时路程。206国道和京沪高速公路纵贯全境，省道、县乡公路纵横交错、四通八达。固定电话拥有量14.2万部，

33、移动手机用户5.6万户。全县有220千伏安输变电站1座、110千伏安输变电站4座，电力供应充足。（六）施工条件临沂是鲁南著名的建材基地，各类批发市场齐全，品种繁多，特别建筑材料市场是苏北鲁南的重要集散地，建设所用的钢材、水泥、石子、砂、铝材、墙地砖等均可由区内生产厂家或专业批发市场供应，可完全满足建设需要。三、社会经济状况苍山县是农业大县，拥有丰富的农产品资源，有著名的苍山大蒜、牛蒡等名优农产品。近年来蔬菜生产发展迅速，全县蔬菜种植面积已达65万亩，年产各种蔬菜30亿公斤，其中大蒜16万亩，大棚蔬菜30多万亩，蔬菜品种也有原来的黄瓜、辣椒发展到茄子、西葫芦、芸豆、西红柿、西瓜、胡萝卜等40多个

34、品种，同时，还引进了荷兰豆、绿菜花、紫苏菜等几十个“洋菜”品种，面积已达10万亩。苍山蔬菜已远销全国各地，并走上了国际市场，成为闻名全国的“山东南菜园”、“山东洋菜园”，并先后投资8000多万元新建、改建和扩建市场92处，其中鲁南蔬菜批发市场占地150亩，成为鲁南、苏北最大的蔬菜集散中心，93年被评为全国百强市场、全国文明集贸市场和全省十大农副产品市场之一。成为全国“菜篮子”工程的重要成员。苍山还建起了100余座储藏能力达5000多万公斤的恒温库，开展蔬菜深、细加工，产品远销日本、东南亚等十多个国家和地区。2002年苍山县被国家标准化管理委员会列为全国农业标准化（无公害蔬菜）生产示范区。全县粮

35、食总产连年稳定在50万吨左右，建设各类标准化生产基地100万亩，被评为国家标准化农业示范区、“全国蔬菜产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”、“中国果菜加工十强县”。省、市级农业产业化龙头企业分别达到6家、28家。“苍山大蒜”获得了国家质检总局“地理标志产品保护”和“原产地证明商标”。规划建设了“两线两片”的社会主义新农村示范点，涌现出了卞庄镇代村、兴明乡曹湾村等一批新农村建设典型。四、本行业及关联产业发展现状（一）整体化肥行业化肥是粮食的粮食，世界粮食产量的1/3是靠化肥增产的。据统计，世界化肥总消费量的55%是用于粮食作物，而我国则高达2/3的化肥用在粮食作物上。因此，粮食价格和粮食种植面

36、积基本决定了化肥的需求量。近五年来，世界粮食由于种植面积不断扩大，种植条件不断改善，主要产粮国风调雨顺，产量连产丰收，特别是中国从19961999年连续4年产量稳定在5亿吨左右的水平上。自1996年以来，世界化肥消费量以1.2%的低速增长，中国的化肥消费量以2.5%速度增长。（二）国内外化肥产量2009年,我国化肥产量为3005000吨(折纯)其中n2324万吨, p2o5636万吨，k2o45000吨，占世界化肥产量的20%。而化肥消费量为4124万吨，占世界化肥消费理的30%。进口化肥量为786万吨（折纯），占消费量的19%，即化肥自给率已上升到80%以上。1999年，我国磷肥的表观消费量

37、为924万吨 p2o5，占世界的28%，自给率约70%。其中磷铵消费量为804万吨（实物），npk复合肥料约475万吨（实物），npk混配肥料约600万吨（实物）。近几年传统的普通磷肥产量虽然处于停滞状态，但map/dap/npk等复肥产量一直处于上升态势。（三）微生物肥市场现状国内化肥市场的现状表现为：一方面是总需求大于总供给；另一方面，由于国内化肥行业产业结构不合理。由于单质化肥、低浓度普通复混肥的比重过大，供给大大超过需求，从而使市场形成了恶性竞争的局面，使企业难以生存，而高效、高浓度复合肥在市场所占份额过低，以致供不应求。目前，复合肥产量占全国化肥总产量的比例很低，其中微生物性专用复合

38、肥生产量只有3万多吨，远远不能满足农业生产对高效肥料的需求，这为北斗星微生物专用肥进入国内化肥市场提供了巨大的机会。国际市场微生物肥年需求量在1100万吨，而年生产能力只有需求量的1/15，国内市场还有98%左右的高效复合专用肥市场急待开发，微生物专用肥生产量不到复合肥生产量的确10%。在山东化肥市场，微生物肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于北斗星微生物肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，北斗星微生物专用肥将逐步占领山东化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场。3.2项目建设条件优劣势分析一、政策、资源、市场、科技、基础设施条件等1、政策优势和资源

39、优势中国各级政府对三农问题高度重视，对有机肥加工项目给予重点扶持和保护，我公司是省级重点农业产业化重点龙头企业，是苍山县委、县政府重点包扶企业。资源优势，苍山是个农业大县，苍山大蒜已有1900多年的栽培历史。从改革开放初期至今，经过20多年的发展，目前已经形成了大蒜大生产、大市场、大流通的格局。2、科技开发能力苍山县北斗星实业有限公司于2010年1月开始聘请了国内多位专家、教授，成立了以墨西哥资深教授eduardo del castillo simon先生为所长的北斗星项目研究所，专门从事“北斗星”系列微生物专用肥的研究开发，同年月研制出“北斗星”水稻、茶叶、果蔬等系列微生物专用肥，并在苍山等

40、地完成了系列产品的中试。中国科技日报、中央电视台经济半小时、山东卫视、沂蒙晚报、临沂日报等新闻媒体纷纷予以报道，称赞“北斗星”系列微生物专用肥是中国肥料的一匹“黑马”、“黄金肥料”。2010年6月向国家知识产权局申请专利。2010年9月8日由农业部、中科院、北京大学的知名专家教授组成的专家委员会，对苍山县北斗星实业有限公司研制开发的“北斗星微生物肥”进行了严格的评审，并予以高度评价，专家们一至认为：该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用特种材料进行微生物养分集结方面，是国内外的一项创新。在提高农作物产量，改善农产品品质方面，具有广阔的市场和重大的实用价值。研究所研究开发的专用肥，提高了化

41、肥利用率，减少了氮肥的控发、淋溶损失和p、k肥的土壤固定及淋失，减少了环境污染。在研究开发利用率高、成本低、无公害微生物专用肥方面迈出了可喜的一步；该项目迎合了国家农业产业调整的需要，填补了国内空白，该项目总体上达到国内同类研究领先水平，在利用不同的粘土矿物制成微生物附着材料，达到控制微生物繁殖方面是国内外一项创新；成功地将矿物资源应用于农业微生物肥添加剂，不仅为北斗星微生物专用肥找到了大量的优质添加剂，而且为无公害生态药物肥找到了原料，为建设无公害农业和优质绿色食品生产基地提供了土地资源，为综合利用矿物资源、为农业生产服务提供了一条有效途径。3、市场体系微生物专用肥目前已在山东、江西等周边省

42、份获得推广，各地农、林科研部门都积极倡导使用，年施用量已达10万吨以上，主要靠进口供应。随着平衡施、测土施肥、科学用肥和经济用肥要求的日渐提高，微生物肥这一新型化肥将会日益扩大市场。随着苍山蔬菜种植面积的逐年扩大，在苍山县内已形成了比较完善的市场体系。二、主要障碍因素及解决方案1、有机微生物肥专业营销人才问题如果不能全面了解现代营销知识和国内外市场行情，就难以把握市场机遇，很容易受到进口国各种反倾销、反补贴制裁。因此，培养懂得专业知识、勇于开拓国内外市场的营销人员非常重要。2、营销，作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及

43、反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析一、市场预测今年以来，化肥市场总体保持稳定态势，改变了前两年化肥市场的无序竞争的混乱局面。主要原因有：一是国家一系列的宏观调控政策发挥作用。今年国家继续实施停止氮肥进口的政策以及鼓励高浓度磷复肥以产顶进和提高化肥出口退税政策，在一定程度上减少了化肥资源的供应量；另外，国家对大中型化肥企业实行先征后退的税收政策，使化肥市场资源进一步趋于合理。二是国务院整顿和规范市场秩序，开展农资专项打假斗争，有效地打击和制止了市场上的制假、售假行为；净化了流通市场，为农

44、资经营创造了良好的市场环境。三是化肥流通体制改革三年来，一大批资金短缺、经营不善的流通企业退出了化肥经营领域，而通过激烈的市场竞争，一批大的经销商脱颖而出，对稳定化肥市场起到了积极作用。预计2011年后有几个因素会导致对化肥的国际需求量的上升：一是世界人口年平均增长率1.3%;二是全球国内生产总值(gdp)年增长率为2.5-3%，人均gdp增长率为1.5%；三是世界粮食储备已降至联合国粮农组织（fao）的最低安全保障线（17%），供需平衡非常脆弱，出现粮量回升的可能性很大。预计今后化肥的年增长速度大约1.8%，但由于各国普遍重视平衡施肥，复肥的增速略高，约2.3%。随着化肥生产的原料（主要是煤

45、、天然气和油）价格较大幅度的上涨以及运输费用的提高，化肥生产成本下降的空间越来越小。随着市场经济的深入以及规范的化肥市场秩序的建立，生产企业对化肥的出厂价格多了几分理性的思考，因此，明年化肥靠降价进行市场竞争的现象也不大可能出现。鉴于以上的分析，明年化肥市场总体形势可以说稳中有升，但可能在品种上有较大的变化，专用肥、复混肥有所增加；价格不会出现明显的大起大落，但是也有排除在一些地区出现短时间的价格上扬。由此可见,我国肥料市场还有着广阔的空间，关键是看我们有没占领这个市场的国际竞争能力。二、项目产品的市场竞争优势分析国际市场微生物肥年需求量在1100万吨，而年生产能力只有需求量的1/15，国内市

46、场还有98%左右的高效复合专用肥市场急待开发，微生物专用肥生产量不到复合肥生产量的确10%。在山东化肥市场，微生物肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于北斗星微生物肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，北斗星微生物专用肥将逐步占领山东化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场。4.2营销策略、方案、模式4.2.1营销模式。作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。在市场开发时坚持做市场

47、不做客户的原则。通过对目标市场的深入研究，与进口商形成战略合作，而不单纯是买卖合作关系；在个别市场能够成立自己的营业机构，自己承担营销和市场开拓，掌握主动权；力主建立自有品牌，稳固市场；本项目组建北斗星营销有限责任子公司，作为“北斗星”系列微生物专用肥的专营营销中心。采用销售网络销售+直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立一级总经销，依次为市级二级总经销、县级三级总经销、乡镇零售、村级代售的营销网络。以公司控股、各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员、原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。各网点采取统一品牌、统一设备配置

48、、统一门店布置和装饰、统一配送、统一营销策划、微机联网管理的办法进行经营管理，配有：传真机（带电话机）、饮水机、保险柜、音响、单冷笼头、地毯、办公桌椅、电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进一步发展奠定基础。营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外，还要有传统方式的电话热线购物系统来满足各种客户群的需要，顾客只需要报出自己的会员特定标识号，就可以完成购物过程，而后由最近的网点负责直接送货到门，方便客户消费活动，由此稳定扩大客户群。4.2.2 产品营销策略4.2.2.1 建立定期会员卡服务系统本

49、系统是在以上配送系统的基础上，进行设计和开发完成的，通过办理会员卡，可以将消费者吸收为商业公司的长期会员。会员提前办理会员卡，所有会员的姓名、交易额等有效信息都将存储在中心服务器的数据库中，而且每个会员和会员卡都将具有唯一标识，而且一一对应。当用户使用会员卡时，通过网络将会员信息传送到中心服务器，从而实现交易。本系统对消费者和公司者十分有利。首先，会员在购买商品时可以享受免费送货和价格优惠的一系列政策，其次，它给客户提供了方便的消费手段，有益于吸引固定客户 群。这种方式 可以更方便掌握客户消费动态，做一些迎合客户真实需要的促销和销售活动，从中获得更大利益。4.2.2.2 建立礼品卡服务系统本系

50、统类似以上的会员卡服务系统，但与会员卡不同的是，礼品卡是定期在节假日之前发放有一定期限不同面值的卡。持礼品卡可以在一定期限凭卡消费（可支持异地消费），享有优惠政策。礼品卡不同于会员卡，它无须记录姓名等，而只采用有效标识进行识别。礼品卡服务是可行和有意义的，首先，这种礼品卡为消费者们提供了一种因各种节假日或其他原因赠送礼品和购买礼品的有效办法，能够满足客户的需要；其次，用过一次礼品卡的客户将很有可能成为网络的新的长期客户或会员，这种方法可以扩大客户群。4.2.2.3 产品竞争策略a 用户对化肥产品的要求包装小型化：近年来，农民一改提前储肥的习惯，变成随用随买，用多少买多少。北斗星的产品将以小型包

51、装为主。需求市场化：农民用肥从大量依靠氮肥变为对复肥的大量需求，作为复肥的产品的北斗星微生物肥将更易满足用户的需求。服务全面化：农民期望技术人员能对施肥方法予以指导，北斗星将通过与农技三站举办各种活动，指导施肥、提升北斗星品牌形象。b 用户的满意与快乐在激烈的市场环境下，价格所起的作用越来越小，要想比对手产品具有更强的优势，只有服务上下功夫。北斗星科技公司将建立一套面对农户服务体系，使用户感到满意。c 适时推出北斗星新产品北斗星公司在生产制造过程中，将不断推陈出新，通过北斗星品牌效应，让产品长期满足用户的需求，这样，北斗星科技公司才能不断发展壮大。4.2.2.4 价格策略由于公司采取的是网络销

52、售模式易造成价格混乱和区域间的冲货，为防止价格“穿底“，必须制定一个定价结构和一个系列价格空间，来反映地理需求与成本、细分市场需求，采购时间、订货数量等因素的差异，确保各个渠道各个层面都有自己的利润，对各级经销实行相应的优惠政策。目前，微生物复肥在国内只有几家厂家生产，并且产量约为3万吨，山东市场还是空白，因此，就北斗星微生物肥而言，其产品本身有其独特性，考虑到市场需求量，将采用中等价位策略，以期迅速把产品推向市场。在确保利润的前提下，对某区域内的价格进行统一，以达到“整体联动”效果。4.2.2.5 推广品牌策略通过一系列公关活动，如在新闻媒体发布北斗星微生物肥新产品推广会，并在省属山东经视、

53、山东卫视等作广告，利用其“微生物”的卖点，吸引广大目标消费的视听。采用多形工的宣传手段，进行舆论造势，以新闻行业评论、市场分析、消费者调查等软性文章为主介绍微生物肥。针以农村市场分散，人口密度低的特点，选择较合适的载体树立北斗星品牌，如大型墙体广告、穿行于乡村中的汽车广告。在化肥行业产品订货会或各种相关性会展上展示北斗星微生物肥新产品，邀请省级领导参加并作指示，进一步树立北斗星品牌。制作北斗星科普知识vcd光盘，利用农村赶集赶场和节假日在有影响的大农场、大农户开展产品示范和对比活动，以期在农户中达到传播北斗星品牌的目的，形成农民强烈的心理冲击，同时在媒体进行硬性广告宣传。在其它企业同类产品纷纷

54、跟进之时，我们将提升广告宣传档次，进一步树立在国内的品牌形象；同时推出北斗星新产品，将北斗星品牌附加在新产品上。4.2.2.6 经销商战略a 选择一级经销商对山东省各县级经销商进行摸底调查后，选择销售能力强，有批发网络的经销商作为一级经销商；同时，在全国肥料展示交易会上有选择挑选省外经销商。b 培训二级经销商 对各乡镇二级经销商实行轮换培训，构建销售网络和树立企业形象。c 对各级经销商的促销首先，要保证各渠道经销商的利润，以促进他们进货的积极性，同时通过各种促销及服务措施，保持他们对公司长期信任与合作。4.2.2.7搞好农化服务。为农户测土施肥提供建议和配方开发，同时长期的及时反馈效等信息。坚

55、持定时地举办农业科学知识讲座，加大宣传力度，定期向农民用户发布测土配方推荐建议书，该讲义从施肥品种、施肥时间、用量、施用方法用其他科学技术方面，给用户进行具体的科学指导，以减少农民在施肥过程中的生产成本，提高化肥的肥效。二、防范和降低风险的对策1、加强行业自律，规范经营秩序，为企业创造公平竞争的贸易环境我国大蒜出口长期以来的低价竞销、无序竞争不仅打压了企业的利润空间，同时也给整个行业健康、有序发展埋下了阴影。2、充分利用肥料分会这一组织发挥沟通企业和政府的桥梁作用，促进行业发展。分会积极向政府反映企业的意见和行业的呼声，就行业发展的重大问题向政府提出建议，积极为企业争取更好的政策。3、加强市场

56、调研、开发和信息服务工作项目企业应利用广泛的国际合作关系和信息渠道优势，积极推进市场多元化，开拓有潜力的新市场，建议设立市场开拓小组，重点开拓欧洲、非洲和东南亚的十几个国家市场。项目企业应充分利用这个机遇来发展自己，避免一些不利因素。第五章 建设方案5.1产品方案和建设规模一、建设规模与任务建设规模：本项目占地面积4580平方米，建设年产5000吨“北斗星”系列微生物专用肥生产线。拟建设建筑物：办公生产车间、包装车间、成品车间、研究中心、菌种培养车间等。总建筑面积2850平方米。二、产品方案据我省市场预测，全省果树、草皮、蔬菜、茶叶种植面积为800万亩，每年需用果树、花木、草皮、蔬菜、茶叶微生物专用肥20万吨，况且还有省外市场。根据市场预测，本着脚踏实地，实事求是的原则，结合我公司年产5000吨北斗星系列微生物专用肥的总体规划，决定充分利用苍山县北斗星实业有限公司已有闲置的场地等有利条件，在充分发挥其已有建筑的基础上，建设年产5000吨“北斗星”玉米、水稻、茶叶、烟草、蔬菜等微生物专用肥生产线。5.2工艺（技术）方案一、 工艺技术方案的选择5.