上海JW机械厂案例分析报告(作业)

1、肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂

2、羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆

3、螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁

4、罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆节蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃蒇羈艿莅蚂羄芈薇蒅

5、袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄羅芄蚅羀肄莇袀袆肄葿蚃螂肃蚁蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿聿芅薂螅聿莇螈肃膈蒀薁罿膇薂螆袅膆衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿

6、蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃

7、蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈

8、莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节

9、薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆

10、荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁

11、蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇

12、蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂

13、莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆

14、薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀

15、荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅

16、蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿

17、蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃

18、螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀

19、蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄

20、莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿

21、蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃

22、蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇

23、虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈薂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁莂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿蒂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羇膁蚂 孝感学院 战略规划书 题 目 上海jw机械厂战略规划报告 团 队 梦之队 口 号 没有做不到，只有想不到 总 企 划

24、 副 企 划 员 工 日 期 2010年10月 目录一、战略规划背景2二、环境分析31、宏观环境分析32、行业环境分析33、竞争对手分析44、外部环境综合分析55、内部条件分析5三、战略规划与选择61、swot分析62、公司竞争状况与战略选择6四、公司总体战略规划81、战略目标描述近期发展定位82、战略选择9五、战略评价与控制11一、战略规划背景本案例中的上海jw机械厂一家国家大型企业。其主打产品是双角牌高速工业缝纫机。建厂于1958年，现有职工1800多人，固定资产原值7600多万元，景致5100多万元，占地6万多平方米。该厂自1980年开始试制国内第一台高速平缝机，其产品销量不断提高，品种

25、不断增加。由于较好的产品质量和较强的新产品开发能力，jw厂较快挤入缝纫机行业骨干企业，并成为工业缝纫机行业最有影响里力的五大企业。其产品收入在1993年达到13000多万元，利税总额878万元，其中利润615万元，出口创汇412万美元。但是从1993年下半年起，由于中央的宏观调控的力度，全国缝纫机行业的销量显著回落.而jw厂的产品90%是高速工业平缝机，这种产品的市场容量大但是竞争激烈，面临的四大竞争对手分别为上工、陕缝、华南、天工，加上外部环境的变化，产品大量积压。再加上原材料上涨和职工工资等的支出增加，企业出现亏损。本次的战略规划的意图是在企业出现生存危机的紧要关头，结合国内外的市场环境以

26、及行业内的竞争情况，加上对本企业的深入剖析，力求找到企业产品滞销和企业亏损的症结所在，以及为企业下一步的营销策略及企业下一步的发展战略作出合理的规划。二、环境分析中国经济持续快速发展，人民生活水平不断提高，对服装的需求（品种、质量和档次）持续上升，因此对工业缝纫机的需求也是持续上升我国缝纫机企业正在走以技术进步推动发展之路，我国也正由缝纫机生产大国向强国转变国家加紧宏观调控力度，对金融秩序进行整顿，抽紧银行，销售形势回落1、宏观环境分析中国是服装大国，要求具有强大的缝纫机产业政治、经济与技术世界缝纫机械产业结构调整，中国成为世界制造中心，而且具备发展缝纫机工业所需的工业基础和完善的零部件配套体

27、系工业缝纫机的科技含量和生产效率不断提高，但其根本功能不会改变，也不会由于技术的进步而被取代竞争对手新进入者供应商替代品客户国内工业缝纫机多属中属中低档产品，附加值不高，进入门坎较低，价格相较日本等国产品便宜。因而，大部分企业通过模仿能够很快将产品生产出来。从全球市场看，工业缝纫机主要为服装企业提供设备，卖方在交易中具有较强的讨价还价能力。由于技术含量、质量等难以和国外大企业相比，整个国内缝纫机行业在交易中并不处于明显主动地位。近几年来，国产机的主要市场中小服装企业发展受挫，必然影响到缝制设备行业。由于下游企业的需要以及科技的进步，缝制机械机电一体化成为行业发展的方向。智能缝制设备可能取代机械

28、缝制设备。如果缝纫机产业群不能再推进机电一体化进程，就可能难以增强市场竞争力。在原材料方面，2004年以来原材料价格上涨成为各个生产企业遇到的最大难题；零配件企业方面，零配件企业普遍存在规模小、投入少、装备差、管理落后、技术水准和质量水平低的问题。一些加工精密度高、科技含量高的零部件必须从国外及台湾地区购进，从而加大了整机生产成本。2、行业环境分析3、竞争对手分析行业关键战略要素权重jw上工陕缝华南天工评价值加权评价值评价值加权平均值评价值加权平均值评价值加权平均值评价值加权平均值财务状况0.1520.3030.4530.4540.620.30市场份额0.2520.5030.7530.7530

29、.7510.25生产规模0.2020.4040.8030.6030.610.20产品质量0.1530.4540.6030.4530.4520.30研发水平0.1530.4540.6020.3020.320.30劳动生产率0.1020.2040.4020.2020.220.20综合加权评价值12.303.602.752.901.55从cpm矩阵中我们得出：在缝纫机市场上，jw厂的竞争态势矩阵加权分数为2.30；其主要竞争对手上工、陕缝、华南与天工的加权分数为3.60、2.75、2.90和1.55。这反映出jw厂在缝纫机市场上并不是很强势，市场份额并不高。造成这一现象的原因，主要是由于jw厂产品结

30、构不合理，与对手产品差别小、特点不鲜明，加上企业营销工作不到位。从竞争态势矩阵中，我们可以得出在市场上竞争态势的强弱顺序由强到弱依次是：上工、华南、陕缝、jw、天工。4、外部环境综合分析关键外部因素kef权重评分加权分数机会缝纫机生产中心转移0.3041.20国内需求量增加0.3041.20一定的市场份额0.0530.15威胁国家宏观调控力度加大0.1040.40原材料价格上涨0.0520.10人力资源成本增加0.0520.10中低档缝纫机行业竞争激烈0.2030.60产业政策支持较少0.1010.10总计1.003.85efe矩阵的总评分为3.85，高于平均水平2.5，说明jw厂的现状能够对

31、外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。5、内部条件分析关键内部因素权重评分加权分数优势技术力量强0.1540.60产品质量较高0.1540.60工种齐全0.0530.15配套设施齐全0.0530.15品牌优势0.1030.30劣势营销人员素质差0.1040.40营运资金较少0.0520.10品牌意识不强0.0520.10产品结构不合理0.2030.60组织结构混乱0.1010.10总计1.003.10值得注意的是，jw厂的主要优势在于其技术优势，即该厂工种齐全、设施齐全，生产的产品质量较高，且拥有一个知名品牌，正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是

32、营销工作较差，这主要是由其组织结构不合理以及缺乏高素质营销人才导致的，总加权分数3.10表明该公司的总体内部优势高于平均水平。三、战略规划与选择1、swot分析内部能力外部因素优势s技术力量强产品质量较高工种齐全配套设施齐全品牌优势劣势w销售人员素质差营运资金较少品牌宣传力度不够组织结构不合理产品结构混乱机会o缝纫机生产中心转移国内需求量增加一定的市场份额so战略增加产品品种扩大企业规模加强销售拓展新兴市场wo战略实施名牌战略不断提高产品质量开发高附加值的其他服装机械生产其他轻工机械威胁t国家宏观调控力度加大原材料价格上涨人力资源成本增加产业政策支持较少中低档缝纫机行业竞争激烈st战略优化产品

33、结构优化组织机构优化供应链管理，控制生产成本wt战略主动退出竞争激烈且利润不高的产品市场转向其他市场增长率高且企业有一定竞争优势的产品2、公司竞争状况与战略选择财务实力（fs）评分1990年至1993年销售收入分别为5055万、6541万、10124万、13163万，年增长率为37.6%3企业流动资金不足1资产专用性强，固定资产投入比例高，退出市场难度大1开发新产品风险3产业优势（is）国内缝纫机与国外相比存在价格优势5国内缝纫机逐渐走向技术革新之路3缝纫机行业保持快速增长势头6环境稳定性（es）产业中心向我国转移-1国家加强宏观调控，缝纫机行业销售量回落-5纺织行业市场需求旺盛-1缝纫机行业

34、进入门槛低，大量竞争者涌入-5竞争优势（ca）jw厂拥有12.1%的市场份额-4产品质量较好-1拥有“双角牌”这一优质品牌，-1fs平均值为：842ca平均值为：-63-2es平均值为：-124-3is平均值为：1234向量坐标值：x轴：-242 y轴：2-3-1根据以上矩阵，jw厂space矩阵图的曲线落在了竞争象限。因此，jw厂应该在高速增长的产业中拥有重要的竞争优势，即应该采取竞争型战略。四、 公司总体战略规划1、 战略目标描述近期发展定位明星业务（刻楦机、皮革真空干燥机）问题业务（套结机、针扣机、双针机、自动机）金牛业务（平头锁眼机）瘦狗业务（高速工业平缝机）市场增长率相对竟争地位针对

35、上述情况，根据波士顿矩阵原理，采取如下措施： 1.平头锁眼机为金牛品牌，维持原来的资金不变，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到平头锁眼机已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。 2.刻楦机、皮革真空干燥机为新星品牌，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，应加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。3.对高速工业平缝机果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金。 4.对套结机、针扣机、双针机、自动机投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大

36、市场份额，使e品牌成为新星品牌。（1）近期发展定位用2-3年时间，扭转本厂亏损局面，基本实现收支平衡。（2）未来发展定位3年以后，将逐步发展成为国内一流、具有重大国内影响力和强大竞争实力的专业缝纫机生产商，实现绩效优良。到时，将拥有相对完整、覆盖全国的销售网络，精干高效的员工队伍，循环物流能力，主要立足国内缝纫机市场、面向全球客户，提供包括产品租赁、销售在内的基础业务和售后增值服务业务。2、战略选择当前战略选择市场渗透战略。集中公司现有优势资源，利用现有优质产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。合作经营战略。从市场情况来看，与供应商互补性合作是常见的方式，与竞争对手的“竞合”阻

37、力较大。该战略能够有效扩展公司可资利用的运营资源，并衍生出多种符合地方需求的特色商业模式，是需要持续实施的经营战略。综合服务战略。该战略主要目的是在一定程度上锁定客户，通过有效的售后服务，加强与客户之间信息沟通，拓展服务网络提高服务质量，巩固公司与客户之间的关系，提高公司的品牌信誉。未来的战略选择随着经营环境与企业实力的变化，公司应当不断调整自身的经营战略，以赢取竞争优势。公司除上述战略外，还应通过以下方式分阶段建立起区别于竞争对手的核心竞争力。u 2-3年，市场追逐战略战略取向：市场占有能力、财务盈利能力战略手段：将营销工作放在首位，以大客户为重点迅速提升市场占有率，消除产品积压，扭转亏损并

38、逐渐实现盈利。实施该战略需要该厂决策层转变认识，充分认识到营销工作对企业生存与发展的重要性。加强营销体系建设，培训营销人员，引进高素质营销人员。实施名牌战略，培养”双角”牌的名牌效应。u 创新领先战略战略取向：高端产品研发战略手段：强调技术创新，加速高新产品的研发，进行制度改革，显著降低管理成本，提高运作效率，全面改善经营绩效。实施该战略需要加大资金投入，引进高级技术人才，对企业组织结构进行优化重组。五、战略评价与控制 芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆

39、肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀

40、芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁

41、羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄

42、肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆

43、节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿

44、羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈

45、螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿

46、衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃

47、薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄

48、螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇

49、袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿

50、薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀

51、螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃

52、袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅

53、薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈

54、螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀