整合供应商资源及发展核心供应商

1、关于整合供应商资源及重点发展核心供应商的方案企业未来的竟争是供应链之间的竟争，而供应链之间的竟争就是资源的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着全球经济一体化进程的加快，企业要想在日益激烈的全球竞争中立于不败之地，企业资源整合十分重要。企业的资源整合，一方面是如何让企业内部的资源发挥最大的效用，更重要的方面是如何将外部资源为我所用。整合好供应商资源，建立公司与供应商之间长期稳固的合作关系，提升企业核心竞争力。采购管理中心积极响应公司的快速发展需求，充分认识自身特点，确立“以研产销一体化为基础”的观念，使公司战略成为实现长期发展决策的基础；确立“完善供应链产品需求”的观念，

2、使战略指标经得起公众的检验；使指标客观公正，易于接受； 确立以人为本的观念，调动各方面的积极性，全面提高战略发展规划的效率和效果。一、目的：减少供应商数量，进行集中采购，实现规模效益，从而达到降低成本、提高质量和服务水平的目的。二、整合范围：三大生产制造中心所有原材料供应商。三、整合供应商的步骤：1、启动跨职能小组，制定整合目标组建一个由采购、研发、生产等多部门代表参与的跨职能项目组来制定供应商整合的标准和目标，包括哪些辅助材料的供应商需要缩减，缩减幅度为多大，分几年实施等，并确定未来几年对缩减后的供应商的技术、质量、价格等的战略要求。2、搜集整理供应商评估材料供应商整合是公司从已经建立合作关

3、系的供应商中挑选出最能胜任的几个作为战略合作伙伴，这个过程中，需要对这些供应商的以往绩效进行评估并对未来绩效进行预测。公司需要从企业数据库中获取供应商与自己以往的交易记录以及业绩记录等，也要向供应商发送需求建议书，以确保供应商理解自己的需求。通过需求建议书，供应商既明确了公司的需求和目标，也了解了创建和提交的相关信息。3、依据整合目标，评估供应商资历公司需要制定评估标准，将标准中涉及的所有关键条目提取并分类排列，重点考察五个指标：产品和技术领先、服务与支持领先、质量一流、配送提前期短以及总成本低。评估时可以采用定量分析，根据行业和产品特点以及对自己的影响程度给这些指标分配相应的权重，据此对各供

4、应商打分，按得分高低排序，选出核心供应商。核心供应商的数量一般可以选择实际目标要求数量的两倍。4、选定继续合作核心供应商向核心供应商发送信息征求书，用于向供应商收集关于价格和产品特性等重要信息的。根据反馈的信息，确定自己的目标并据此邀请核心供应商洽谈，了解他们将采取哪些措施帮助公司提高效率和降低成本等。根据洽谈结果，确定最终合作供应商，数量要能够满足采购要求而且有备选。5、过程管理随着供应商数量的减少，公司的采购流程和相关系统也要发生相应变化，因此必须要进行过程调整。要让供应商重新拟定配送规划，当新的核心供应商建立后，要向各生产中心公布新的的采购价格和付款条件。还要建立新的或升级采购监控系统，

5、监控各生产实际采购情况；要保证各生产只能从核心供应商采购，或者限制向非核心供应商采购。另一方面，也要实现与供应商信息系统的对接，紧密的合作关系要求更多的信息共享。四、整合供应商资源的后期效果：1、降低采购及供应商管理成本大额采购量和紧密的合作关系让供应商更愿意与公司共享信息，降低了库存及配送成本。与少数供应商的业务往来，可以减少价格谈判时间及订单处理量；缩减供应商协调管理人员，降低供应商沟通及扶持投入和生产监督及绩效跟踪成本。同时，公司其他一些部门和业务流程也要相应进行重组，运营成本也会降低。此外，整合后留用的供应商规模一般都比较大，管理体系也比较完善，更容易实施供应商开发。2、提高信息共享性

6、，改进供应商服务水平缩减供应商数量后，合作方共享的信息会因此而增多，包括双方的生产计划、库存水平以及销售状况等，供应商因此更能了解公司的服务需求，从而缩短订货提前期，提高其客户服务水平和反应速度。 供应商整合后有效的供应商管理提升配送的准时性。另一方面，少量供应商之间的竞争更加激烈，失去订单的机会成本更高，这本身也激发了供应商提高服务水平，增加售后服务种类。此外，缩减后的供应商的服务水平比较接近，更能实现服务的标准化和统一化，更容易管理。3、降低不确定性供应商数量越多，不确定性因素越多，随着供应源的减少，公司能够更好评估和管理供应商风险及不确定性。因为对整合后留用的供应商的考核更为严格，也大大

7、降低了供应商提供不合格产品或达不到公司要求的风险，延迟配送的风险也会降低 。4、提高供应合作关系水平公司缩减供应商后会与留用供应商建立更为紧密的合作关系，这是一种双赢的结果。对供应商而言，因为采购量的增加，相应的利润总额也会有所增加，而良好的沟通，又提高了他们的库存管理和生产规划水平，而由此导致的运营成本的降低会让他们在与其他客户的交易中更具竞争力。对公司而言，可以实现采购价格和管理成本的降低，对供应商技术资源的利用以及减低采购风险等等 。5、实行部份原材料通用标准化，严格控制供应商数量进行部份原材料的通用标准化改革，供应商的数量就会随之减少。不过，这样的标准化需要开发部门配合。6、完善了采购

8、监控系统实行供应商整合，必须要建立监控系统，保证贯彻实施，统一的监控系统是确保供应商整合成功不可缺的。五、发展核心供应商：1、选择核心产品的优秀供应商以满足公司的整体布局，对供应商的甄选标准更加的提高，一度打破了以往的甄选模式，对供应商的管理要求也进一步的提升。原有合作的供应商选择标准是以“货比三家、价比三家、质比三家、服务比三家”的管理要求，然后供应商的数量在不断的上升，选择的往往是一些小规模的小厂，从而形成了实际操作管理不规范。扭转了以往的观念，在原来的基础上大胆的提出了以战略合作的创新性合作模式，以战略的高度寻找全国优秀供应商来适应公司的发展。通过对市场的分析和了解，关注核心供应商的发展

9、情况和同种产品之间的核心竞争力。透视核心材料的开发能力、质量保证、交期保障、价格稳定、企业规模以及服务方面等相关因素来支撑。联合全国最优秀的供应商进行全面的配合与合作。牛鞋面革生产企业排行榜（2009年皮革协会统计）企业名称年投皮量/张年产量/sf企业所在地备注兴业皮革140万7000万福建晋江纳帕、自然摔圣雄皮业110万5000万浙江平阳包带、纳帕力利制革100万5000万浙江温州巨溪二厂南海皮厂60万3000万江苏徐州纳帕甘肃宏良皮业60万1800万甘肃宁夏女鞋皮上海富国皮革70万1500万上海外销大自然皮业30万1500万浙江温州纳帕、自然摔峰安皮业30万1500万福建晋江修面皮大连福兴

10、制革30万1500万辽宁大连外销大众皮业30万1500万浙江海宁纳帕2、同类原材料选择两到三家供应商 1） 如果经常采购的原材料产品，至少两家供应商同时供货； 2）不常用的原材料可一家供应商供货，但一定要有备用供应商。3、培育战略型供应商并建立和维持长期合作关系 供应商管理是公司采购管理的重要组成部分，公司实行战略采购，从“互利双赢”的角度出发，建立公司与供应商之间长期稳固、相互信任的合作关系，实际上是公司的长期需要。通过扩大供应商选择范围、严格供应商入围条件，有针对性地引入竞争，培育战略型供应商。这样，不仅可以帮助公司寻找到质量最优、价格合理的资源，保证公司资源的最大化利用，而且也是降低采购

11、成本的一种行之有效的战略采购方法。 战略型供应商是保证公司物资供应及生产经营工作正常进行的重点。因此，培养战略型供应商。为了建立并能够维持长期的合作关系，可以从以下几点着手： 1）与供应商建立相互依存、目标一致的战略联盟关系。伴随着全球经济一体化和高科技技术的飞速发展，企业之间的竞争逐渐演变为管理科学化的新竞争格局。企业与供应商之间只有相互信任是不够的，要在对供应商实力确认、实行现动态管理，加强对供应商考核、体现优胜劣汰的基础上，发展相互依赖和目标一致的战略联盟关系。 2）加强对战略型供应商的管理，树立“品牌专一化”的服务意识。公司加强采购管理，对提高公司的经营效益意义非常重大，企业间的竞争已

12、越来越集中于供应渠道多样化、供应商规模化及供应物资及时性的争夺。公司应从战略的角度高度重视采购管理，与供应商建立战略型合作伙伴关系，以较为合理的价格采购，要求供应商提供品质优良的产品，提升售后服务水平，降低经营成本压力。这是基于供需双方对产品选型定位、品相质量、及时配送、后续技术支持、零库存管理等多方面合作的基础上，使双方最终形成成本和利润优势，实现公司与供应商的“双赢”。 3）与战略型供应商之间建立及时高效、协调畅通的信息沟通渠道。战略采购要求供需双方努力追寻合作最关键的利益平衡点，这也促进合作双方的相互患难，相互依赖，相互沟通、相互理解、相互信任。4）与战略型供应商签订合作框架协议。双方签

13、订战略合作框架协议的目的之一就在于保证合作双方的约束性和长期性；目的之二在于把握双赢机会。战略合作框架协议是公司实行战略采购的重要表现形式之一，也是公司与供应商之间双赢的具体表现。4、原材料核心供应商开发规划我们要把握原材料市场脉络，对流行趋势的了解，加强对新材料信息的掌握及对同行业发展的了解与学习，作好与开发部门的沟通，给开发部门提供市场最新流行材料信息。督促核心供应商加大开发力度，与他们一起寻找市场信息，为奥康提供新的样品材料，规划的目的就是进行资源整合。包括：采购中心、研发中心、制造中心各采购部门、营销系统等全员参与的系统规划过程，规划贯穿了营销、研发、采购、质量、生产和供应链管理的思想

14、，也是研、产、销一体化决策迈出的重要一步。根据公司的战略发展需要，在当前的供方中筛选出更优秀的供应商来完善公司的核心供应商管理，对三大研发部门的供应商作出规划，进行整体的战略布局与供应商开发方向的调整与定位，将材料的档次定位准确，进行价格分类分析，把握搭配合理。原材料开发规划作为整合公司信息资源和实现优秀供应链竞争优势的纽带，包括几个方面的内容：流行趋势分析、供应商产品信息资源分析、供应商开发方向规划定位分析、原材料样品研讨展示会、订货会结束后原材料的采购整合。1）流行趋势分析。 实施网上信息收集和市场流行趋势的把握，主动预测流行时尚动态。大胆探索鞋材的科学技术，不断创新鞋材的信息，有效整合供

15、应资源，为客户提供时尚、健康、舒适、功能、科学、优质的产品，帮助消费者购买到物有所值、爱不释手的产品，并降低成本、增加附加值，迎合消费需求。2）供应商产品资源评价与分析。 供应商产品资源评价是指其公司的流行信息、定价结构、产品质量、技术创新、配送速度、服务等几方面构成。如供应商的开发能力和技术在行业中领先，符合本公司的发展需求和目标一致，则对供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。 根据评价结果导向，选择对公司长远战略规划有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。3）供应商原材料开发规划定位根据公司的战略发展需要，在当前的供方中筛选出更

16、优秀的供应商来完善公司的核心供应商管理，对三大研发部门的供应商作出规划，进行整体的战略布局与供应商开发方向的调整与定位，将材料的档次定位准确，进行价格分类分析，把握搭配合理。东莞研发中心类别材料定位研发档次重点供应单位种类备注皮料类国产中小牛皮高中档黄骅德富皮业粒面、植鞣牛皮中原代理山羊皮高中档广州隆华皮革山羊粒面皮绵羊皮高中档河北东明皮革绵羊皮底材类女成型底高档广州天鑫鞋材pu、tpr女底女成型底高中档广州建华生鞋材tpu女底女组合底高中档东莞茂达鞋材女片底女组合底中档温州长城鞋底女片底在东莞设点鞋跟高档深圳市华硕鞋材女鞋跟鞋跟高中档深圳华仕龙鞋材女鞋跟鞋跟高中档广州巨匠鞋材跛跟鞋扣类鞋扣高

17、档东莞新丽鞋材女鞋装饰扣鞋扣高中档广州雅琪鞋材女鞋装饰扣鞋楦类鞋楦高中档温州鹿艺鞋楦女鞋楦在东莞设点温州研发部类别材料定位研发档次重点供应单位种类备注皮料类国产中小牛皮高档黄骅德富皮业粒面中小牛皮中原代理进口中牛皮高中档福建兴业皮革纳帕、自然摔进口中牛皮中档徐州南海皮厂纳帕、修面牛皮中牛皮高中档晋江源泰皮革磨砂、油腊牛皮米奇代理绵羊皮高中档河北东明皮革绵羊皮山羊皮高中档广州隆华皮革粒面山羊皮山羊皮高中档湖州达多皮革绒面、山羊皮里皮类猪 皮高中档温州三强皮业头层、二层猪皮pu革高中档安徽安利合成革鞋面、里pu革底材类女凉、女休闲底高中档温州正耀鞋材pu、rb、tpr女底 商标专模男、女沙滩底中档

18、温州诚信鞋材pu男、女沙滩鞋商标专模男发泡底高中档温州黄龙鞋材男rb、rb发泡底商标专模女休闲底中档温州康达鞋材女休闲rb底商标专模男功能鞋底高中档温州信高鞋材pu、rb、tpr男底商标专模女鞋底中档永嘉佳达鞋材pu、tpr女底商标专模男成型底高中档温州亿昌鞋材pu、rb、tpr男底代理福特底男成型底高中档温州雅绅鞋材pu、rb、tpr男底代理广州底男、女组合底高中档温州长城鞋底男女片底男、女组合底高中档温州小林鞋材男女片底底片高中档海宁海橡鞋底橡胶男、女底片鞋跟高档深圳市华硕鞋跟女鞋跟鞋跟高中档深圳华仕龙鞋跟女鞋跟鞋跟低档青田鑫鑫利鞋材女鞋跟鞋扣类鞋扣高档福建福特五金男、女鞋商标扣鞋扣高中档

19、福建逸达利五金女链条扣鞋扣中档福建青灿五金装饰扣鞋扣中低档永嘉美莉达五金钻扣鞋楦类鞋楦高中档温州鹿艺鞋楦男、女精品鞋楦鞋楦高档温州雅琳达鞋楦男绅士精品鞋楦鞋楦中档温州光明鞋楦男绅士休鞋楦鞋楦中低档永嘉飞翔鞋楦男女加急鞋楦瓯北奥康外贸开发部类别材料定位研发档次重点供应单位种类备注皮料类牛皮高中档福建兴业皮革纳帕、自然摔牛皮高中档温州泰庆皮革油腊、打蜡皮牛皮中档南通东星皮革厚皮、油腊皮牛皮中档江苏美迪洋皮革磨砂、油蜡皮山羊皮高中档河南革乐美皮革 山羊皮、毛皮一体鞋楦类鞋楦高中档温州鹿艺鞋楦男、女鞋楦鞋楦高中档温州华崎鞋楦男、女鞋楦底材类男、女成型底高中档温州长城鞋底rb、pu、tpr底男、女成型底

20、高中档浙江华东橡胶rb、pu、tpr底男、女组合底高中档温州长城鞋底男、女片底男、女组合底中档温州小林鞋材男、女片底鞋跟高中档青田鑫鑫利鞋材女鞋跟饰扣类鞋扣中档永嘉美莉达五金装饰扣4）每季召开样品材料研讨展示会（1）规划和定位在前，使开发样品系列性、完整性。 （2）在开发季节的前期进行信息交流，通过这种方式使双方都能够有针对性获取开发的相关信息。 （3）通过沟通和交流，使奥康整个设计团队的设计思路更加清晰，一定程度上避免了设计师寻找信息的材料成本和时间成本。双方在开发的过程中保持联系和沟通，使有开发意向的样品，在实际的操作中能够得以充分利用，提高了开发效率，阶低双方的开发费用。 （4）奥康根据

21、各材料厂商的特点，在开发前期确定其样品开发的方向、风格定位及价格定位。做到有规划、有目的开发，使开发的样品具有一定的竟争力。(样品的价格与方向明确) （5）样品研讨展示期间，落实部份奥康即将开发阶段的样品，对下一季材料样品开发达成意向。 （6）四个季节的样品材料开发时间段和研讨展示时间段。 春季样品材料开发阶段6月至7月，研讨展示时间为8月初。 夏季样品材料开发阶段8月至10月,研讨展示时间为11月初。 秋季样品材料开发阶段12月至2月，研讨展示时间为3月初。冬季样品材料开发阶段3月至5月，研讨展示时间为6月初。5）订货会结束后原材料的采购整合 通过整合采购，减少原材料种类，缩短交货，降低采购

22、成本。（1）对常用和大宗的原材料，核对采购中心中转仓库的安全库存，及时备货保证各制造中心材料的正常供应。（2）先考虑三个生产中心仓库同类库存产品，是否可以替代，然后能得到营销公司的确认。（3）几个生产制造共用的原材料提前汇总预订，给广东、福建地区供应商足够的生产和运输时间。（4）特别零星数量极少的材料,与营销公司沟通，进行合并。六、建立评估机制：1、供应商准入审批程序按照原材料供应商管理制度进行管理，对新进准入的供应商进行现场评估（包括规模、产值、服务水平与价格优势等），严格控制不具备条件优势的供应商进入奥康，使供应链良好健康的发展。（1）供应商准入资格预审由采购管理中心进行预审。（2）研发中

23、心各部门以及各制造中心采购部收集潜在的供应商资料，或其它均有合作意向的厂商可填写原材料供应商基本资料表，通过预审合格后，方可进入现场评估。（3）分数达到80分以上厂商由采购管理中心总监审核,分管副总裁审批原材料供应商准入申请表通过后才可进入合格供应商名录。（4）未经过审批的供应商不得建立erp系统入库名称，各制造中心财务部不予以结算付款。（5）通过后的原材料供应商准入资格在奥康鞋业各制造中心所辖区内通用。2、对供应商进行绩效评估 对长期合作的供应商进行绩效评估，并对供应商进行分类。 （1）核心供应商：得分在90-100分、占单类材料总额的20%以上，必须是两个以上制造中心使用且每月都有发生交易

24、金额。 （2）一般供应商：得分在80-89分、占单类材料总额的10%以上，必须是两个以上制造中心使用且每季都有发生交易金额。 （3）零星供应商：得分在70-79分即加工、配件、用品类。 （4）指定供应商：外贸客户指定并承担相应的管理责任的供应商。（5）得分在70分以下则予以淘汰。七、建立采购标准，实施标准化采购规范采购标准是采购永恒的主题，而科学合理的标准乃是对规范的最佳践行。标准化采购使的采购管理科学精细化和采购标准的一致性。倡导环保、健康理念，减少鞋类产品在制造和消费过程中含有甲醛、重金属等有毒物质对人体带来的危害。鞋材的物理和化学检测标准，规定了皮革、底材、饰扣、化工等材料的标准采购要求

25、，增加产品的附加值。1、鞋材物理检测标准（见附件1参照原辅材料检验标准）2、鞋材化学检测标准（见附件2参照鞋材绿色采购标准）采购管理中心2011-11-19附件1原辅材料检验标准一、 检验要求：1、 检验人员依照封样鞋或看板作为检验的依据，进行手测、目测、机测，即感官检验、物性检验。2、 入库原材料检验原则上要求100%全检（特殊情况可由子公司另行确定检验比例）：原材料检验过程中，不良率大于5%，整批退回处理；不良率小于或等于5%，则继续全检（因生产需要，经供应商同意全检的特殊产品除外）。全检后挑出的不合格品由采购处联系供应商退回处理。3、 物性检测： 对每批次原材料抽样进行物性检测。 常用原

26、材料及以往检验质量稳定的，可作不定期抽样检测。4、 根据平常原材料质量原始记录，进行统计分析，掌握质量波动规律，协同厂商不断改进。二、 检验对象：用于皮鞋生产的面、里用皮革、底材、辅料等采购或外协加工的进货原材料。三、 检验方法：目测、手测、机测、抽检：1、底材 按检验对象区分：a、 大底 数量：总数量和码号比例与订单符合。尺寸：同双鞋底长度、宽度（底样尺寸）相比相差不能超过1mm；同双鞋底后跟高度相差不能超过1mm；同双鞋底厚度相差不能超过0.5mm；沿条宽度相差不能超过0.5mm。外观：起毛均匀，花纹一致，颜色统一，外表清爽无毛边，无毛孔，不脱漆，印码清晰，无明显变形，无残破。牢度：沿条粘

27、接牢固，后跟钉装牢固，跟掌装订牢固。耐磨耐折：符合qqb/t1002-2005皮鞋标准。b.中底：定型合跷，打边整齐，长度、宽度与样板相比不能超过1mm，材质按指定材质。c.鞋跟：外观尺寸及内在材质是否与样品相同，数量是否正确。 按底材质量要求区分：a.模具：圆边圆滑、图文印模清晰、厚薄、大小、长短、左右对称一致。手测目测法为主，样板对比法为辅。b.用料与加工工艺：软硬度一致、无色差、光泽度一致、无明显气孔，无掉漆、开胶、断裂现象；耐磨强度、耐寒、耐热、耐湿程度、抗弯曲强度达到标准。采用手测目测法，工具设备测量法。c.组合安装：鞋跟钉装牢固、勾心装正装牢；沿条剥离强度、粘胶部位抗拉强度达到标准。采用手感目测法，工具设备测量法。d.包装搬运：无明显损伤、划痕，无变形现象，采用手测目测法。2、面里皮革整体外观：不能有明显色差，毛孔、花纹、手感、粒面风格符合封样要求。 级别：对皮疤、松面、老纹、沙眼、鞭花、刀痕、血筋进行估算。