耐克专卖店案例分析

1、耐克商业展示市场调研u70年代初，菲尔年代初，菲尔奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公司。司。uNike正式命名于正式命名于1978年，年轻而有活力，后来居上，超过年，年轻而有活力，后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近近20年世界新创建的最成功的消费品公司年世界新创建的最成功的消费品公司”。 uNike公司公司1994年全球营业额达到近年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高亿美元。这一数字高过中国过中国500家大企业之首大庆石油家大企业之首大庆石油1994年的销售额年的销

2、售额359亿人民亿人民币币(约合约合42亿美元亿美元)。 uNike公司的利润从公司的利润从1985年的年的1300万美元上升到万美元上升到1994年的约年的约4亿美元，亿美元，10年之间利润增长了大约年之间利润增长了大约30倍倍! NIKE标志演变耐克的消费群体耐克的消费群体大众消费街道上校园室内体育场超级球星麦克尔超级球星麦克尔乔丹是乔丹是“Just do it”的头号传播者。的头号传播者。1984年，乔丹就与耐克订下年，乔丹就与耐克订下终身，成为耐克的家庭运动终身，成为耐克的家庭运动员。员。耐克对乔丹的英名一直寄于耐克对乔丹的英名一直寄于厚望，以飞人乔丹命名的体厚望，以飞人乔丹命名的体育

3、用品深得青少年喜爱。育用品深得青少年喜爱。耐克在全美耐克在全美12座城市建有座城市建有2500平方米的平方米的“耐克城耐克城”，耐克的所有品牌，从运动鞋耐克的所有品牌，从运动鞋到运动服装，还有各类体育到运动服装，还有各类体育器材，都在硕大的耐克橱窗器材，都在硕大的耐克橱窗里散发出时代精神的光彩。里散发出时代精神的光彩。案例店铺设计特点地面设计与灯光照明色调统一，避免灯光照射地面材料上的反光对商品色彩的干扰。衣服，鞋子，背包，运动产品功能分区明确通道的设计，宽敞、笔直，少拐角橱窗设计体现主题，休闲和运动分区明确案例商业展示平面图竞争对手锐步锐步阿迪阿迪VS.耐克：谁赢得了世界杯品牌之战？耐克：谁

4、赢得了世界杯品牌之战？李宁：一切皆有可能李宁：一切皆有可能与耐克阿迪达斯相抗衡与耐克阿迪达斯相抗衡KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹耐克的竞争对手阿迪达斯阿迪达斯的简介：阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商业利益。提出工作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时间和地点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平衡。阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运动传统系列（三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化

5、的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草标志（也是阿迪较早之前的标志），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。陈列效果具备：1. 整齐，系列、主题统一；2. 组合形式丰满，不过多、不过少；3. 有不同品类的货品进行交叉陈列；4. 色彩吸引、有呼应；5. 遵循从低到高的原则，呈三角构图稳定而有韵律。阿迪达斯简要分析耐克的营销耐克的营销“耐克耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的Nikes Marke

6、ting Commumcation。1994年，年，“耐克耐克”的广告费投入为的广告费投入为28亿美元，若与全球亿美元，若与全球头号广告主头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的 l9左右，左右，但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消费者，使但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消费者，使“耐克耐克”成为市场成为市场的胜利之神。的胜利之神。华尔街投资商和分析家们说道：华尔街投资商和分析家们说道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”耐克神话是因为耐克神话是因为

7、“上帝所赐上帝所赐”吗吗?耐克公司的总裁耐特回答说：耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是是的，是消费者上帝消费者上帝。我们拥有与。我们拥有与上帝上帝对话的神奇工具对话的神奇工具有效的沟通。有效的沟通。足球足球网球网球田径田径篮球篮球菲尔菲尔奈特曾这样说道：奈特曾这样说道：“中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！” 成功的虚拟经营与模仿策略成功的虚拟经营与模仿策略虚拟经营：因市场需求的类型繁多，许多品种型号虚拟经营：因市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而需求量较小，如果均由自己生产，耐克公司特殊而需求量较小，如果均由自己生产，耐克公司的生产成本

8、必然上升，而耐克公司则把精力主要放的生产成本必然上升，而耐克公司则把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企业都可能碰到的经济障碍。业都可能碰到的经济障碍。模仿策略：许多人认为确定经营策略是一件十分不模仿策略：许多人认为确定经营策略是一件十分不容易的事，而且极冒风险。而耐克公司则在许多方容易的事，而且极冒风险。而耐克公司则在许多方面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健、面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健、成功概率高，这种策略对许多企业都有

9、借鉴意义。成功概率高，这种策略对许多企业都有借鉴意义。借助国家文化推广品牌借助国家文化推广品牌 当阿迪达斯起源德国，植根欧洲足球文化的时候，足球系列产品成为阿迪达当阿迪达斯起源德国，植根欧洲足球文化的时候，足球系列产品成为阿迪达斯的强项主打产品。当耐克发源于美国，植根美国篮球文化的时候，篮球系列产斯的强项主打产品。当耐克发源于美国，植根美国篮球文化的时候，篮球系列产品成为耐克的强项主打产品。品成为耐克的强项主打产品。 2005年夏天，耐克推出了年夏天，耐克推出了Nike Brasil系列商品，以巴西的名义推广耐克夏系列商品，以巴西的名义推广耐克夏季主打产品。季主打产品。 在耐克专卖店橱窗内，在

10、耐克专卖店橱窗内，Nike Brasil系列成为今夏最显眼的商品。系列成为今夏最显眼的商品。Nike Brasil系列以巴西国旗的颜色：绿、黄、蓝、白作为主打色，再饰以巴西系列以巴西国旗的颜色：绿、黄、蓝、白作为主打色，再饰以巴西特有的图腾、徽章，洋溢着活力的色彩。女鞋部分，鞋垫成为设计的焦点，一款特有的图腾、徽章，洋溢着活力的色彩。女鞋部分，鞋垫成为设计的焦点，一款白色休闲鞋的鞋底印有巴西的橘色系图腾。白色休闲鞋的鞋底印有巴西的橘色系图腾。 品牌定位品牌定位引领世界消费引领世界消费NIKE今天成为全球最著名品牌之一,究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。 耐克的品牌定位创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同