服饰行业的浅谈

1、;2006年以来服饰步入加速成长期，金融危机使增速逐缓，在收入推动下，2006-2008年休闲服，女鞋、运动服、正装、户外类上市公司增速较快，利润复合增速普遍在40%以上，国内外人均服饰消费额差距研究表明在未来5-10年中国服装消费有望实现15%-20%增速。驱动因素、关键假设及主要预测，农村人均现金纯收入增速见底的情况下，随着消费者信心指数见底回升，2009年全年服装零售增速达到19%，2010年有望达到24%-25%的增速。限额以上服装批发和零售额增速、重点大型商场服装零售增速超越预期，则表明单店有望出现内生增长、经销商扩张渠道动力将提高，与此同时，销售价格具备提升，从而带动毛利率提高，所

2、有的品牌企业均将益于此。主要风险因素：1、宏观经济再次探底。如果经济出现二次探底，各服装经销商销售压力将会再次出现，行业需要再次去库存化、从而影响各经销商2010年秋冬季订货会的积极性；2、外资引发细分市场竞争格局变化，品牌如果向二线城市延伸，有可能会引起这些地区竞争格局变化，3、家纺企业由于和地产高度相关性，地产政策如果导致成交面积大幅下滑，也将滞后反映在家纺企业收入数据中来。服饰行业的浅谈1、 趋势性行业。衣食住行是个永远不过时的行业，而衣排第一，即服装是个很有市场的行业。借助有知名的零售网站做网上营销宣传，使市场变得更大做到全国市场甚至更宽广些。2、 产品的需求量一定要大，中国现在大约有

3、15亿的人口，做个估算一年算有60%人至少会更换一件新衣服，即9亿人更换一件新衣裳。通过网络经营宣传，现在中国约有3亿的网民，随着社会发展将来一定会有越来越多的人上网及网上购物，将来网上消费将会是这个时代的一个趋势，在通过线上线下的宣传让这约3亿网民的60%的知晓我们，即是1.8亿人，1.8亿人的1/3的购买我们一件商品，即是0.6亿件商品，一件商即使我们只赚1元钱也是0.6亿元再扣除我们用于做宣传、房租、人工成本、物流费用和相关税费后也还剩下一个相当可观的收益（纯收益至少也约0.3亿元左右），也就是3000万元纯收益（相当于每月250万元的收益，每天8.06万元的收益也相当可观的收益），即使

4、在做最坏估算只有上述收益的10%也是个相当可观的数字(0.806万元/ 天，即：8060元/天)，全年的纯收入也能达到294.19万元。因此，市场的需求量是相当乐观的，我们要做就不管多么苦和累就一定要做到相对极致有一天成为引领性人物。3、 做到市场大，不限于当地有限小市场，中国国内市场是一个相当可观的大市场，善于利用信息传输工具做好宣传让这个大市场都成为市场来发展我们事业（如果做了就要不达目的誓不罢休精神干）。4、 竞争对手多，服装行业竞争较为激烈，特别是品牌的竞争更为激烈，而且品牌的加盟费管理费都比较高，不符合我们以小搏大的原则，我可以选择现在国内刚建立起来韩版服饰且想在国内这块大蛋糕打拼事

5、业韩品牌服饰加盟经营（公司有势力做宣传打造品牌，各式各样韩剧深受国人欢迎，那么中国服装在将会随着韩剧文化的影响上演一场韩版服饰经济）。网上营销的有阿里巴巴、亚马逊、阿里旺旺、易趣和淘宝网等，其中淘宝的知名比较好，我们可以在以上这些网站都申请一个空间开网店、宣传提高知名度，让有购买意向顾客都会想咱们那咱们就成功啦！5、 产品项目的复制性：实体营销+虚拟营销的模式也有之，这个行业模式难复制性不是太好，但是我们想成功的坚定意志具体的宣传模式就不是人人都会有的了，平时的一些相关保密工作也要做好尽量减少不必要损失，为自己赢得成本最小化，利润的最大化。6、 选择领导品牌，由于韩剧的热播并且韩剧也深受人们的

6、欢迎，那么在各式各样韩剧文化的影响下韩版服饰将会在中国这个大市场上也一定会深受大家青睐，即韩版服饰也必将分得中国这块服饰大蛋糕相当可观一份。因此，在我们没有太多的资金做大品牌的时候，就应该选择未来有发展趋势的文化服饰且有实力迫切希望在国内市场发展韩版服饰公司加盟经营，有个势力相当公司支持可赢得更大的以小搏大成功几率。7、 投资的金额越小越好，采取以小搏大的法则，做生意都有不可避免的一个风险问题。因此我们应将风险规避到最小化，尽可能是自己赢得的成功机会最大化。8、 成功模式，暂时没有找相应完全符合这个成功模式，但是我坚信此模式在社会发展的未来将会成为兴兴向荣模式。在社会各方面诚信社会宣传教育下和

7、逐步规范互联网后此模式也将会是未来消费者购物的首要选择及货比三家选择之一。9、 有不错的利润空间（20%及以上），服饰品的利润空间按市场规则几乎是成本价的2-4倍利润空间，做生意最主要的是销量一定要大，因此合理单件利润空间下一定要追求销量最大化(做到合理化的盈亏临界点以便于更容易盈利)。10、 不需要太多的管理工作，做生意就是要做到快进快出，中间的管理环节尽可能少，以最短的时间换取成本和利润进行下一轮拼搏，做到滚雪球效应且也要让学越下越大。11、 不需要太多的售后服务，服饰品基本上售后就不用做什么售后服务，即没有太多的售后服务的要求，无需太多的服务时间，那么就赢得了更多的更充足的时间去做更好宣传和销售，而一个公司或者一个个体人都是在不断的销售有形的或无的产品来获