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文档简介

1、淘宝行开学促销活动策划新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升 学的选择和考验，他们的学期开始充满了压力，对于动漫的 关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。学生家长开始 对孩子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。所以这部分 学生对于产品购买欲望略有降低。但是学校迎来了新的学 生，他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的 严肃。所以对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在 初一、高一、大一、研一的新学生。活动期间不仅可以提高 产品的销量和增加店面与消费者之间的客情，更是为了培养 潜在的消费人群。活动目的1、会员扩容2、迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去活动单元馨漫园直营店及全国加

2、盟店活动时间2017-8-27-2017-9-10活动主题开学季 淘宝行 终端活动政策1、进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可 代领2、新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可 办理会员卡一张3、会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘 宝行动，产品名称放入淘宝箱内由购物者随即抓取获得赠品活动执行准则1、淘宝行规则 : 首先谢谢光临标签与奖品标签为n： 1放入箱内：其次抽奖者抽中奖品名称后由消费者自行寻找： 登记领奖者个人信息及会员信息。见附表2、选择店面中最易销售的产品和急于销售的产品集中 摆放在显著得货架上3、活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的 张贴规范醒目。有条

3、件的可以做音效宣传4、店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去5、本期除了活动内容海报，也有活动空白海报促销活动执行细则1、 门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案2、 店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容3、在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配 发物料、促销货源是否到齐，做好促销前的准备工作，将不 知事项咨询馨漫园销售部4、活动当天开始，检查员工对促销活动的了解程度、 进一步检查促销相关货品和物料是否齐备，是否按要求陈 列。5、促销过程中， 随时留意促销商品补货、 到货及海报、 价格标签张贴情况，将顾客反馈建议直接反馈销售部。店内人员的行为准则1、 必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在 活动中进行促销的产品及赠品。 2 、 导购人员必须对每一 个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优 惠政策 3 、 导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆 头货架中岛柜中进行挑选4、收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动物料的执行a、 海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻 璃门及店内的立柱上 , b 、 务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页 c 、 宣传台牌摆放在收银台消费者 可以触及的

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