办事处经理岗位职责(3页)_第1页
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文档简介

1、办事处经理工作说明书岗位资料岗位名称： 办事处经理岗位编号： 岗位人数： 职位等级： 所属部门/科室：销售部直属上司职位：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员 可轮调岗位：其他办事处经理可升迁岗位：大区经理、销售经理、岗位在组织中的位置三、汇报程序及督导范围直接汇报对象:大区经理直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人四、岗位职责1、负责实施公司各项管理制度2、完成公司订立的销售目标3、反馈市场信息及客户需求意向4、制订办事处季度、月度销售计划和预测计划5、协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动6、 考核办事处业务人员， 协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改

2、善计划7、监督并控制本办事处业务费用开支8、指导业务人员开展工作9、协调办事处内部业务和售后服务工作10、本人负责区域内的业务开展工作11、负责本区域内的货款回收五、权限范围办事处费用开支初审权洽谈、签订合同之权力所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）六、使用设备七、任用资格受教育程度：大专年龄：23岁以上经验：3年以上相关工作经验。基本技能：管理能力、谈判能力、文字处理能力 基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信 特殊要求：八、业务接触对象公司外（部门外）：客户 公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部九、绩效考核标准办事处经理关键业绩指标考核表关键业绩 指标要求目标绩效远超目标超过目标达到 目标未达目标权重得 分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%新行业拓展率 35% 35% 35%3%新客户拓展率 50% 50% 50% 50%3%销售预测准确率 70% 70% 70% 70%5%业务费用率58%58%58%58%8%客户投诉次数00002%投诉处理满意率100%100%100

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