深圳美同第四季度推广方案

1、深圳美同第四季度推广方案项目名称：“螃蟹族短信之享受之道”项目地点：陕西移动项目日期：2003年10月15日-12 月 30日策划时间：2003年 10月 10日、业务背景：每年的 912 月都是短信业务发展的高峰期，本着进一步提升移动梦网认知度， 将梦网业务贴近生活的目的，美同公司将在第四季度在陕西展开细致入微的推广活 动。此次活动中，我们将新老产品结合，从产品和产品推广方式上都坚决地贯彻贴近 大众生活这一理念。美同认为，人们在查看和输入短信时双手握住手机的形态，颇似八脚的螃蟹，所 以将短信一族引申为“螃蟹族”。又从螃蟹横行霸道这一说法上引申出“享受”，并 以此为切入点，结合本地情况，展开并

2、行的数个业务推广和数个或新颖有趣或富有文 化气息的用户活动等，并且使之形成一个融会贯通的体系，当然，“享受只是个概 数。这样一来，广大梦网用户可以获得连续而丰富的用户体验，对移动梦网的品牌建 设和认知度的提高大有裨益。二、推广主题：移动梦网，螃蟹族，横行“八”道，点亮生活之 道！三、推广重点业务介绍：1. 短信剧场 短信剧场是在内容上将以用户平时难以看到的最炫、最精彩刺激和充满情趣、 悬念的故事、剧本等为主，通过巧妙的编辑处理，奉献给用户。短信剧场的所有故 事内容，均是以充满情趣、悬念、搞怪、时尚另类和情境感染为主，满足用户猎奇 和追求个性的心理。包括：娱乐搞笑的小小说，经典幽默的小品剧作，趣

3、味横生的 相声段子等等。短信剧场是目前国内唯一一份短信情趣故事会。 由于是内容性节目， 很容易带来转发。2. U 周刊U周刊为国内首创娱乐搞笑手机短信周刊杂志。每周一对栏目和内容均进行更 新，我们的口号是：周周更新、期期精彩。从用户的角度来讲，这种形式对用户 有较大的吸引，每周更新保证了每周内容的新颖，能够较好地跟进和反映市场潮 流，迎合手机短信玩家的需求。目前栏目设置为 6-7 个，且每期内容的多样化， 满足了用户的不同需求，同时也能更好地诠释和挖掘出快乐搞笑的内涵。操作： 发送短信 U到 01123即可查看，按返回短信操作，简单明了。由于是内容性节目， 很容易带来转发。3情话词典 情话业务

4、在短信息发展之初直到现在，都起到了非常关键的作用，和整蛊短信、笑话等信息一样，是年青男女每天必品的一道“甜点”。据调查显示， 15岁至 25岁的年轻人每天平均要发送短信条，这些信息中，以调 情、整蛊信息和笑话为主。爱情，是男女之间古老而又永远鲜活的话题， 向对方表达爱意永远是情人们乐 此不疲的事情，贯穿着整个恋爱和婚姻生活的全过程。千百年来，情人间通过各类 情话表达好感、爱慕、甚至嬉情、调情等情感信息，加深好感，增强了解；就是要 好的普通朋友间，也可以通过发送一些俏皮调侃信息的内容，活跃生活，调节情感 和友谊。从目前的市场情况来看，提供情话或相关业务的 SP有不少，但用户在用的时 候，要真正找

5、到一条较适合自己的信息是非常困难的，他们要花较多时间无谓地 看很多相关信息才能找到一条较适合自己的内容，这样，对于通过手机点拨信息 的用户来说，既浪费时间，也伤害钱包。情话词典通过整合和创新情话内容，从用户的角度出发，通过合理的分类， 方便用户快速准确地找到自己需要的信息内容。4短信万花筒四、推广思路与目的第四季度由于 10 月的长假，实际上推广工作的可操作时间只有 80 天，并且 10月 初是国庆长假， 12 月末是集中的节日。深圳美同根据第四季度的推广工作上的特点以 及陕西地区的风俗习惯，决心将“螃蟹短信族享受之道”这一推广理念通过一系列的 用户活动和有针对性的业务内容来贯彻下去。从季度推

6、广主题：“螃蟹短信族享受之道”展开的用户活动将在10至 11月重点推出，这将是在全省范围内的，每大约 15至 20天为一个周期，每个周期完全不同内 容的系列活动，十月至十一月以活动为主，十二月以业务内容和祝福为主，具体计划 如下：10月 15日-10 月 31日：“螃蟹短信族享受之道”之 营养之道营养之道，着眼于喝。美同将与伊利牛奶联合，推出主题为“ U 周刊一天一条精 彩，伊利牛奶一天一杯精神”的用户活动。此活动主要为了推广我司的老业务： U 周刊，同时借助活动提升移动梦网的品牌 认知度，活动将主要面对所有喜爱 U周刊的用户。此次活动是完全根据 U周刊自身特 点打造的，提供人们最希望看到的最

7、精彩短信可谓是条条经典，句句金言，精神食 粮。伊利牛奶是大家非常熟悉的国内最大的快速消费饮料品牌，牛奶又是人们每天必 喝的补充营养的最好饮料，与 U周刊的特点非常接近，因此，此次活动更是拉近了移 动梦网业务与生活的距离！11月 1日-11 月 20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒适之道 舒适之道，立足于穿。美同与南极人保暖内衣联合推出“短信剧场，句句都是心 里话，媲美南极人内衣”的奖品活动。此次活动恰逢入冬，设奖选为南极人保暖内衣，绝对是一次为用户着想的并且相 当受欢迎的活动，让移动梦网用户感受到贴心的关怀。活动主要针对短信剧场的新老 所有用户，短信剧场内容极其丰富，有很多贴近生活的内容，可以

8、给用户带来方便， 此次活动将给新用户新鲜，给老用户关心。此活动主要为了推广新接入业务：短信剧场，同时借助活动提升移动梦网的品牌 认知度，活动将主要面对短信剧场的新老订户。必定让用户亲切体会到移动梦网处处 贴近生活，同时借助这一活动为美同短信剧场业务在陕西打一个比较好的开局。另 外，将舒适 之道的体贴与温馨必将更进一步拉近用户与梦网业务的距离。11月 21日-11 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道 家庭之道，无外乎用。美同推出“短信万花筒，快乐如此方便， 洗碗机 ，生活如 此方便”的奖品活动。此次活动，陕西已经完全入冬，设奖为洗碗机，解决了家庭冬天洗碗冻手的难题。针对短信万花筒的新

9、老用户，通过人性化的奖项设置本着体贴实用的原则，为新老用 户的持续使用做回报， 让用户深切体会我移动梦网无微不至的关怀 。我 U 周刊以制造 快乐为目的， 洗碗机 以方便人们为目的。经过前面几次活动，移动梦网业务将深得广 大用户喜爱。12月 1日-12 月 30日：“螃蟹短信族横行之道”之 洋洋得意：意之道 意之道，就是情意祝福。美同根据多次节日送祝福的业务操作经验，对市场进行 研究，推出了“情话辞典”这一专门的情话节目，此节目将在 12 月份节日期间重点推 广，这是一个完全与众不同的祝福节目！情话辞典这一节目不仅仅是“情话”而已，还包含用情话送祝福情意的应用，情 话辞典将彻底改变人们的每年的

10、祝福词仅仅是改个年份再次发出的尴尬。亲朋好友之 间送祝福，除了情人或夫妻之间用情话祝福外，其实还有些关系特别铁的朋友或者喜 爱搞笑的朋友可以尝试用一些肉麻而又诙谐的话送祝福，将会收到奇效，节日都是为 了开心，而情话辞典帮用户用情话送祝福， 同时根据用户的实际需求辅以出奇的大礼 （价值：三千元）相赠对用户将是惊喜加开心！ （通过与中奖用户的沟通按中奖用户的 实际需求进行送奖）备注：为更近一步拉近我移动梦网与用户的感情距离建议可将舒适之道与家庭之 道放在一起，做为一个整体来进行推广！五、活动介绍及具体实施1、奖品设置：A、10 月 15 日-10 月 31 日：“螃蟹短信族享受之道”之 营养之道伊

11、利纯牛奶一箱 100 名伊利纯牛奶一升装一包 500名B、11月 1日-11 月 20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒适之道 南极人保暖内衣一套 100 名 （全省设奖）C、11 月 21 日-11 月 30 日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道洗碗机 20 名（全省设奖）D、12月 1日-12 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 洋洋得意，得价值 3000 元神秘大奖 5 名（全省设奖）2、抽奖规则：A、10 月 15 日-10 月 31 日：“螃蟹短信族享受之道”之 营养之道看 U 周刊便有中奖机会B、11月1日-11 月20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒适之道 订阅短信剧场即获得抽

12、奖机会C、11月21日-11 月 30日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道 短信万花筒流量前 20 名D、12月1日-12 月30日：“螃蟹短信族享受之道”之 洋洋得意 订制情话词典的用户便有中奖机会3、兑奖方式： 深圳美同 /陕西移动4、获奖信息公布A、通过公共媒体公布获奖名单及领奖时间和地点以及注意事项：最好与移动梦 网专刊合作推出，以增强获奖信息的公正、公平和权威性；B、深圳美同自行发放奖品，或者烦请陕西移动代理发放。C、陕西移动 或深圳美同确认用户领奖。六、宣传及广告1、宣传单页2、本次活动宣传单页将完全改变以前 SP宣传单页单薄形象，内容将丰富到吃喝 玩乐文化等方面，更有节日喜庆内

13、容。3、提供方 : 美同公司4、执行方 : 美同公司（由运营商监督）2、群发宣传内容提供方 : 美同公司执行方 : 陕西移动 群发量：群发语四12月1日群发语一10月 15日群发语二11 月 1 日群发语三11月 21日3、广告（报纸） 投放方式：（活动之初在华商报娱乐版进行宣传，预计金额： 7000 元） 投放内容：（媒体名称、版面，尺寸等由美同公司提供，陕西移动审核）4、报刊投递网络 宣传单页除了投放在营业厅之外，我们还将联系报刊投递网络，组织人员直接分 发。5、广播电台 省级电台（初步定：交通音乐台）最佳时段的广告播出，进一步造势。 六、深圳美同四季度推广方案之补充 陕西移动数据部相关领

14、导：第四季度推广方案已经通过邮件的形式发给你们了，其中 11、12 月为我美同公 司的重点推广阶段，经过仔细斟酌为达到通过此次活动能够更进一步的拉进移动梦网 业务与用户的距离以及通过本次推广能够让用户真正体会到我移动梦网的贴身关怀的 目的，我感觉下面的思路会更好一些，现提供与贵公司作为彼此思想的交流同时希望 得到你们的指正！深圳美同 刘文捷一、移动梦网，螃蟹族短信 温暖之道推广思路： 结合目前我陕西地区的实际情况，在冬季来临之时我司将通过一些人性化 推广思路来的充分体现美同短信贴近生活。从温馨关怀着手，针对陕西灾区和 贫困学生在北方天气寒冷过冬的困难，以移动梦网短信业务捐赠保暖内衣的活 动体现

15、移动公司组织公益事业的社会形象，通过宣传吸引用户使用美同公司的短信业务。 美同公司将本月该业务的所有收入采购保暖内衣向陕西灾区和贫困学生发放，使用户真真切切体会到“梦网无处不在，梦网真诚关怀”。主题：移动梦网，螃蟹族短信 温暖之道计划： 1、经公证处公证活动方案。2、省级报纸硬广告宣传和新闻报道、软文。3、发放宣传单页。4、全网用户群发。二、移动梦网，螃蟹族短信 家庭之道推广思路：充分体现美同短信贴近生活。从温馨关怀和家庭生活着手，立足陕西移动 用户角度，结合陕西的自然情况，通过活动倡导和谐、温馨的家庭生活。通过 多种宣传和奖品设置提高用户对活动的关注度，让用户真真切切体会到“梦网 无处不在，

16、梦网真诚关怀”。计划： 1、深圳美同公司在陕西推出“ U周刊，快乐如此方便；洗碗机，生活如此方便”活动，在陕西的每个地市评出本月点播短信万花筒最多的人，奖励洗 碗机一台。2、考虑西安的用户数较多，奖给 U周刊点播量居第二位的用户一台微波炉3、省级报纸广告宣传。4、全网用户群发 1 次。七、彩信业务下半年活动方案 我省彩信业务在各项促销活动及优惠资费的带动下，呈现出稳步上升的态势。据 统计，陕西省 7 月份彩信计费流量为万条，使用用户数是 8104户。面对多样的市场环 境，我们将继续推行各项营销计划，以有效提升彩信用户数及彩信流量的发展速率。一、活动背景通过今年 4 月份推出的促销活动，我省彩信

17、业务发展获取了一定成效，使目标群 体对“彩信”产生了认知度。而在下一阶段我们将重点针对非彩信用户，尤其是拥有 彩信手机但未使用过彩信业务的用户进行推广，进一步提升彩信业务的发展空间。二、活动时间、地点时间：2003年9月1日11月 30日 地点：陕西省各地市三、活动目的1、提高彩信业务普及率（主要针对彩信用户数的发展）2、提高彩信业务使用量（加快彩信流量的增长速率）四、活动内容1、彩信用户征集活动2、优惠资费及免费试用活动3、彩信现场体验活动4、金秋随想彩信摄影大奖赛五、推广步骤第一阶段：全面掌握彩信用户资料2003年 9月1日向全省用户进行短信群发，信息内容为：“尊敬的用户，如果您 是彩信手

18、机用户，请于今日成功发送任意彩信至，即可减免次月6 元话费，咨询1860”；通过此类操作形式，搜集掌握全省彩信用户资料，为下一阶段的推广工作奠 定基础。第二阶段：推行相应的优惠措施自 2003年9月 1日起，还将继续为新加入的彩信用户实施奖励措施。其中包括以 下内容：1、 活动期间，用户当月每发送一条彩信将于次月赠送一条彩信，多发多赠，只减 免次月彩信信息费，不减通信费。2、 未开通 GPRS的地市用户免收 WAP通信费。3、活动期间，彩信用户可在新浪提供的彩包中任选一种，享受一个月的免费服 务。2003年 9月3日对全省所有彩信用户进行群发，群发内容为：尊敬的彩信客户， 您于本月可免费享受新

19、浪无线提供的彩信礼包中任意一种服务（包括已订阅新浪彩信 服务的收费用户在内）。新浪无线彩信礼包业务共包含以下 7 种包月服务：新浪头条彩信新闻新浪彩信非常笑话新浪彩信体坛快讯明星快照（娱乐新闻）经典影院经典美女两性指南注：各地市可根据具体情况拟订优惠政策第三阶段：有效开展现场体验活动在我公司主营业厅、合作营业厅及卖场内举办“多彩世界，时尚接触”活动。一 方面协助解决用户设置、开通及使用问题；另一方面则开展用户试用及现场抽奖活 动，以提高市场认知度并有效加大彩信用户数的发展力度。多彩世界时尚接触1、活动时间： 2003年9月25日11月 25日2、活动地点：各地市营业厅及卖场内3、活动内容：分两

20、种方式同时进行2003年 5月份，我省以西安为试点开展了彩信体验店及彩信俱乐部活动，取得了 良好效果。为此，我们将在其它地市继续推广实施此类活动，其方案还以前期内 容为准，各地市应参照西安营业部的运作经验拟定本地活动细则。人员设定由地市分公司相关业务人员及营业、客服人员具体操作现场活动。其合 作方将视具体情况设相关服务、咨询人员。合作单位要求较有影响力的终端厂商及手机卖场与优秀 SP及媒体合作举办促销活动金秋随想彩信摄影大奖赛1、活动时间：2003年10月 1日2003年11月30日2、目标客户：陕西省所有彩信用户3、合作单位：陕西移动公司、新浪公司4、活动内容：摄影大赛共评选出 5 幅照片作为获奖作品，评委由陕西移动、新浪无线相关部门 组成，以“金秋随想彩信摄影大奖赛”为主题，在新浪网上及报纸媒体上开设活 动专区，同时适当征集刊登提供商、读者及用户的文章。参赛说明： 参赛作品的体裁、风格不限，以体现 “金秋随想”的主题，欢迎参赛者提供 充满情趣的动人作品。参赛作品必须为原创作品，作品中如出现抄袭、翻拍图片的情况，一经证实将 取消其参赛资格。参赛拍摄工具不限制，可以彩信手机、摄影相机拍摄 （ 小于 50K，适于彩信传 送）。作品以数码相片格式 （或将照片扫