教育培训学校宣传员业务技能培训ppt课件

1、教育培训学校宣传员业务技教育培训学校宣传员业务技艺培训艺培训2021年年6月月目录目录根底业务技艺根底业务技艺暑期招生政策、价钱暑期招生政策、价钱口号训练口号训练活动内容活动内容服装展现服装展现举牌训练举牌训练传单发放技巧传单发放技巧学校咨询学校咨询社区咨询社区咨询现场宣传拦截技巧现场宣传拦截技巧同行竞争应对同行竞争应对一、根底业务技艺一、根底业务技艺l 一切业务员均接受学校企业文化培训l 都能讲出学校的十大优势l 都知道学校的各个部门和一切开设课程l 都能根据对方年龄和年级初步引荐适宜的课程l 擅长浅笑，懂得礼貌l 仪容整洁l 懂得借助传单为家长讲解课程二、暑期招生政策和价钱二、暑期招生政策

2、和价钱l参考单页和海报参考单页和海报三、活动口号三、活动口号u百万大酬宾，百万奖学金百万大酬宾，百万奖学金u暑期冲击波，学校更精彩暑期冲击波，学校更精彩u学外语，上学外语，上* * *学校学校u孩子学英语，家长学教育，全家人的好学校孩子学英语，家长学教育，全家人的好学校u暑期冲击波，团报折上折暑期冲击波，团报折上折u牵手上学校，礼品乐翻天牵手上学校，礼品乐翻天四、活动内容与方式四、活动内容与方式u活动广告内容设计：活动广告内容设计：u百万大酬宾，百万奖学金百万大酬宾，百万奖学金u-贺贺* * *学校外语学校外语1111周年庆典周年庆典“暑期盛宴双百行动全面暑期盛宴双百行动全面启动启动u活动期间

3、，一切新学员报名优惠活动期间，一切新学员报名优惠8888折，最低折，最低5858折，报名折，报名最高送同等价值的大礼包！最高送同等价值的大礼包！u同时设立年度同时设立年度100100万奖学金资助奖励优秀学员。万奖学金资助奖励优秀学员。u北京市首家设立北京市首家设立3030万元质量教学保证金，教育主管部门万元质量教学保证金，教育主管部门备案。备案。u北京市首家推出外语培训三包效力，学员学习无风险！北京市首家推出外语培训三包效力，学员学习无风险！u包修：三个月保证修正学员不良发言。包换：学员在学包修：三个月保证修正学员不良发言。包换：学员在学习期间对教师不称心，可以随时互换班。包退：学员恣习期间对

4、教师不称心，可以随时互换班。包退：学员恣意时候都可以无理由退费。意时候都可以无理由退费。四、活动内容与方式四、活动内容与方式u活动广告内容设计：活动广告内容设计：u每天各分校前每天各分校前1010名咨询报名新学员均送精巧礼品，欢迎名咨询报名新学员均送精巧礼品，欢迎新学员在北京学校新学员在北京学校2020所分校就近咨询报名。所分校就近咨询报名。u公开课免费约定体验，更多优惠，更多惊喜等着您！公开课免费约定体验，更多优惠，更多惊喜等着您！u质量质量100100！效力！效力100100！称心！称心100100！学校就在您身边。！学校就在您身边。u赶快行动吧，组团到学校学外语，赶快行动吧，组团到学校学

5、外语，3 3人以上享有更多惊喜！人以上享有更多惊喜！四、活动内容与方式四、活动内容与方式u1 1、活动预备：、活动预备：uA A、人员预备：、人员预备：u周一至周五期间，前期宣传预热主要在社区、学校周一至周五期间，前期宣传预热主要在社区、学校门口定点咨询、传单发放、登记、讲解招生政策、门口定点咨询、传单发放、登记、讲解招生政策、解答疑问问题。咨询重点放在学校门口。解答疑问问题。咨询重点放在学校门口。u任务时间：上午：任务时间：上午： 7 7：309309：3030、 11 11：30133013：3030、下午、下午1616：30193019：3030。合计。合计7 7小时。目的人群：小时。目

6、的人群：中小学生、家长、幼儿园大班。中小学生、家长、幼儿园大班。u每个学校配备临促每个学校配备临促4-84-8人。每天必需覆盖人。每天必需覆盖4646个学个学校、社区。校、社区。2 2人一组，一人咨询、一人传单发放。人一组，一人咨询、一人传单发放。四、活动内容与方式四、活动内容与方式u1 1、活动预备：、活动预备：u周六至周日，重点是社区宣传。要求：每个大区每周六至周日，重点是社区宣传。要求：每个大区每周必需有一个重点户外路演宣传地点。要求同周必需有一个重点户外路演宣传地点。要求同3-43-4月月推行一样。周边社区发传单、海报宣传。社区定点推行一样。周边社区发传单、海报宣传。社区定点咨询要每个

7、分校不少于咨询要每个分校不少于5 5个，最好能个，最好能2 2人一个社区。人一个社区。人少不够的发动家人、教师、员工全体参与。行政人少不够的发动家人、教师、员工全体参与。行政人员周末要求必需分配到活动现场。人员周末要求必需分配到活动现场。u每周末同时开展每周末同时开展100100个社区宣传咨询活动，个社区宣传咨询活动，5 5大户外大户外广场路演咨询同时举行。每个路演现场要求：配备广场路演咨询同时举行。每个路演现场要求：配备威风锣鼓威风锣鼓2-62-6个、红地毯、彩虹门、咨询台、椅子、个、红地毯、彩虹门、咨询台、椅子、小圆桌，礼品堆头、小礼品、气球等。财务咨询员，小圆桌，礼品堆头、小礼品、气球等

8、。财务咨询员，现场开票，缴费报名。现场开票，缴费报名。四、活动内容与方式四、活动内容与方式u1 1、活动预备：、活动预备：uA A、人员预备：、人员预备：u宣传员待遇：每日宣传员待遇：每日2525元，招生报名一人奖元，招生报名一人奖2020元；元；u专职根本工资专职根本工资800800元，每招生一人奖励元，每招生一人奖励2020元。元。u宣传组长根本工资宣传组长根本工资900900元；元；四、活动内容与方式四、活动内容与方式u1 1、活动预备：、活动预备：uA A、人员预备：、人员预备：u临促上岗前必需经过的培训内容和训练事项：临促上岗前必需经过的培训内容和训练事项：u5 5月月1525152

9、5日培训完成。日培训完成。u培训要求：培训要求：u学校企业文化学校企业文化2 2小时、个人职业生涯规划小时、个人职业生涯规划2 2小时、正小时、正确心态培训确心态培训2 2小时、招生宣传技巧小时、招生宣传技巧2 2小时包括：社小时包括：社区学校咨询本卷须知、暑期招生政策、价钱、活动区学校咨询本卷须知、暑期招生政策、价钱、活动内容、现场宣传拦截技巧、同行竞争应对、口号训内容、现场宣传拦截技巧、同行竞争应对、口号训练、服装展现、举牌训练、传单发放等练、服装展现、举牌训练、传单发放等四、活动内容与方式四、活动内容与方式 1 1、活动预备：、活动预备： A A、人员预备：、人员预备：6 6月月1 1日

10、，学校宝贝女宣传日，学校宝贝女宣传队亮相队亮相6161儿童节。人员队伍：儿童节。人员队伍：100100人，人，2020人一人一个小组。分发传单、气球、宝贝玩具现场个小组。分发传单、气球、宝贝玩具现场报名交订金的送。要求：一致服装。地点：报名交订金的送。要求：一致服装。地点：动物园、世纪欢乐园、人民公园、紫荆山公动物园、世纪欢乐园、人民公园、紫荆山公园、西郊碧沙岗公园、海洋馆详细由区域园、西郊碧沙岗公园、海洋馆详细由区域校长定等。校长定等。四、活动内容与方式四、活动内容与方式 1 1、活动预备：、活动预备： B B、物品预备：、物品预备： 彩虹门：每个大区彩虹门：每个大区2424个个 招生咨询桌

11、：每个学校招生咨询桌：每个学校610610个个 礼仪绶带：每个学校礼仪绶带：每个学校1010条条 礼品堆头：每个学校礼品堆头：每个学校3030个个四、活动内容与方式四、活动内容与方式 1 1、活动预备：、活动预备： B B、物品预备：、物品预备： 红地毯：每个大区红地毯：每个大区1515米长米长2 2米宽米宽 店招大旗：每个学校店招大旗：每个学校4-64-6个，个，2 2米宽，米宽，4 4米高米高. .配备竹竿配备竹竿 心型吊牌：每个学校咨询室前台布置心型活动吊牌心型吊牌：每个学校咨询室前台布置心型活动吊牌3 3个：心动个：心动质量、心动效力、心动礼包。门口张贴质量、心动效力、心动礼包。门口张

12、贴2 2张张“心型海报；心型海报； 举牌制造：百万大酬宾、百万奖学金。学外语、到学校。举牌制造：百万大酬宾、百万奖学金。学外语、到学校。五、服装展现五、服装展现1、服装示范照片、服装示范照片除身着促销服装外，还应披绶带，戴帽子除身着促销服装外，还应披绶带，戴帽子穿上促销服装后应站、坐、行都应挺胸直腰，神采奕奕穿上促销服装后应站、坐、行都应挺胸直腰，神采奕奕穿卡通服装的人应五个一组，每人每次穿穿卡通服装的人应五个一组，每人每次穿3个小时就换人个小时就换人穿上促销服装后一定要有职业化笑容穿上促销服装后一定要有职业化笑容六、举牌训练六、举牌训练正确举牌示范：正确举牌示范：双手前伸，汇于腹前双手前伸，

13、汇于腹前1010厘米左右，一上一下交错持杆。厘米左右，一上一下交错持杆。牌应扶正，不可歪斜，不可依托到肩上牌应扶正，不可歪斜，不可依托到肩上持牌一定时间后可以换手扶牌持牌一定时间后可以换手扶牌举牌口号：举牌口号：学外语，到学校，称心就在您身边学外语，到学校，称心就在您身边学外语，到学校，三包效力无风险学外语，到学校，三包效力无风险来学校，学外语，学员家长最称心来学校，学外语，学员家长最称心七、传单发放技巧七、传单发放技巧宣传用品的发放与保管；到达宣传地点后，宣传员应首先选择站立的位置。普通在社区或广场的入口处，学校门口的两侧，尽量选择人流量比较大的地方。宣传员应自动出击，见到目的客户后快速上前

14、几步派单宣传员应有职业化笑容，在派单时有简短的礼貌语和讲解语“您好、学校外语！请您了解下学校外语，如今报名优惠很多，请您看看等假设发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联络，沟通，妥善处理。发放时，任务点周围50之内不能有我校的宣传资料在地上，任务人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，假设不能发放的应投入渣滓箱中。宣传员应具备火眼金睛，要学会迅速发现目的客户：年龄段介于30-45岁左右的家长；带有4-15岁小孩子的；在发传单同时一定要有做调查询卷的认识和行动，签字版可以装在手提袋内或拿在手上；发放时手中不要拿的

15、太多，这样第一可以有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。每天每人发单以300-400份为适量，调查询卷20-50份为适量传单和调查询卷可以装在学校手提袋内，挂在宣传员手上，从中每次拿出50份左右发放，发完再取发放时，应留意保管好所带资料及个人财富，以免呵斥个人财富损失或资料的丧失八、学校咨询八、学校咨询可以选择小学学校、中学学校门口等可以选择小学学校、中学学校门口等最好最好3 3人或人或5 5人一组，其中包括学校咨询和专职教师配合在学校门口摆放人一组，其中包括学校咨询和专职教师配合在学校门口摆放咨询桌，至少有一人在咨询桌前做现场咨询，或现场测试。其他人员在咨询桌，至少有一人在咨询

16、桌前做现场咨询，或现场测试。其他人员在派发传单期间要做到所经过家长人手一张传单。派发传单期间要做到所经过家长人手一张传单。可选物料：咨询桌、宣传展板、遮阳伞、帽子、绶带、传单、课程引见可选物料：咨询桌、宣传展板、遮阳伞、帽子、绶带、传单、课程引见或活动引见专刊、气球或小折扇等礼品或活动引见专刊、气球或小折扇等礼品咨询桌和遮阳伞摆在离学校最近的位置，抢占学员的第一视觉咨询桌和遮阳伞摆在离学校最近的位置，抢占学员的第一视觉对于小学生可以配发气球等小礼品对于小学生可以配发气球等小礼品 总之要有剧烈的卡位认识、浅笑认识、竞争认识、效力认识、调总之要有剧烈的卡位认识、浅笑认识、竞争认识、效力认识、调查询

17、卷认识查询卷认识要有一个小组长带头要有一个小组长带头九、社区咨询九、社区咨询可以选择较大社区的主要出入口附近适宜位置最好的时间段：7：009：00；16：00-20：00最好2人一组，一人在社区门口发单，另一人在咨询桌前做调查询卷可选物料：咨询桌、遮阳伞、帽子、绶带、传单、课程引见或活动引见专刊、气球或小折扇等礼品咨询桌和遮阳伞摆在离社区最近的位置，抢占社区居民的第一视觉对于小学生可以配发气球等小礼品必要时给社区门岗大爷或阿姨买瓶水以促进关系总之要有剧烈的卡位认识、浅笑认识、竞争认识、效力认识、调查询卷认识每个社区的时间视社区大小以2-3天为适宜，特殊情况特殊处置十、现场拦截技巧十、现场拦截技巧 包括小学学校、中学学校门口、社区、商场、街道等场地 最好3人以上一组，咨询桌和遮阳伞等摆在比竞争对手更好的的位置，侵占学员的第一视觉 对于带小学生的家长可以配发气球等小礼品进展拦截 对于曾经咨询过竞争对手课程的家长我们要自动上前讲解，至少再给对方传送信息和物料，最好带到我们咨询台前或校区内 要有一个小组长带头，担任现场的协调 总之要有剧烈的自动认识、浅笑认识、竞争认识、效力认识、调查询卷认识十一、同行竞争应对十一、同行竞争应