无人值守变电站及监控中心技术导则

1、无人值守变电站基本技术要求及监控中心基本技术要求无人值守变电站基本要求 无人值守变电站的技术和设备选择应遵循“安全、高效、环保”原则，优先采用技术成熟、结构简单、自动化程度高、少维护的高可靠性产品。 无人值守变电站应保留必要的基本生活设施，具备完善的防火、防盗等措施。站内建筑应满足安全工器具等的存放需要。应适当考虑变电站检修、保电、防灾等特殊需要。 在保证电网可靠运行的基础上，应适当简化接线方式。同一地区在同一电压等级上宜采用统一的接线方式和设备配置原则。 无人值守变电站的继电保护及安全自动装置应选用性能稳定、质量可靠的微机型产品，满足继电保护反措、设备标准化企业标准和有关规程规定要求，并应具

2、备信息远传功能。 无人值守变电站的自动化系统，应采用变电站计算机监控系统。变电站的信息采集应满足无人值守的运行要求。 无人值守变电站的通信配置应能支撑无人值守站各分系统对通信的需要。原则上至调度和监控中心的通信配置应满足双通道的要求。 无人值守变电站的交直流电源设备应根据无人值守站的实际地理和交通条件考虑适当提高配置，应具备远方监视和控制功能。 无人值守变电站应配置相应的视频安防、消防、环境监测等系统，并应能够实现远方监视和控制。无人值守变电站的技术要求 无人值守变电站的技术要求首先需要满足常规变电站标准规范的规定，各项技术指标应不低于相关标准中的规定，无人值守变电站需着重提出的技术要求如下：

3、 一、 建筑 无人值守变电站在保留必要的基本生活设施前提下，可适当简化原常规变电站内的为人服务设施。变电站内建筑面积和功能设置应适当考虑变电站检修等特殊情况的需要。 无人值守变电站监控中心、操作队所在变电站应考虑适当增加建筑面积，满足生产和生活所需设施要求。 无人值守变电站的建筑物一楼应少设门窗，对于必要的门窗，应考虑实体防护措施。二、 一次设备 在保证电网可靠运行的基础上，应适当简化接线方式。所有一次设备必须安全可靠。应选用设计完善、工艺优良、运行业绩优异的产品。同一地区在同一电压等级上宜采用统一的接线方式和设备配置原则。设备的外绝缘配置应以污区分布图为基础，并考虑环境污染变化因素。对需要加

4、强防污措施的，应采用大爬距定型设备。 无人值守变电站变压器在满足电网运行需要的情况下择优选取调压方式。500kV 主变压器宜选用无励磁调压变压器。主变压器和站用变压器采用有载调压开关的应具备远方调节功能。主变压器冷却系统等应可靠性高，维修量少，具备自动控制功能。 无人值守变电站的断路器、隔离开关、接地开关的主回路应接触良好，操动机构、储能机构、辅助接点应可靠，电动机回路等应故障率低。有条件的应优先选择气体绝缘组合电器（GIS）设备。 无人值守变电站的断路器应具备远控和近控功能，隔离开关、接地开关宜具备手动和电动功能，有条件的应优先选择电动操作。电动操作应具备受控站就地、远方操作和监控中心远方操

5、作功能，受控站操作和监控中心远方操作应能相互闭锁。断路器应选用无油化产品，真空断路器应选用本体和机构一体化产品。投切无功设备的断路器应选用无重燃及适合频繁操作的产品。隔离开关宜采用垂直或水平开启式（包括组合型式），操动机构宜采用电动操作。隔离开关操作应具有本间隔内完善的电气闭锁。 无人值守变电站应优先加强一次主设备的状态监测。宜在无人值守变电站采用成熟的在线监测设备实现对主设备的监测，所配置的在线监测设备应具有数据远传功能。三、继电保护和安全自动装置无人值守变电站的继电保护和安全自动装置应选用性能稳定、质量可靠的微机型产品。保护通道宜具备自动检测功能。继电保护和安全自动装置应通过标准规约与监控

6、系统通信，在满足相关标准、规程、反措要求的基础上，继电保护设备宜具备远方召唤定值、远方复归信号灯功能。保护信号、故障录波启动信号、收发信机信号等宜具备远方遥控复归功能。继电保护和安全自动装置应具备记录远方操作功能。继电保护远方复归信号等远方操作，应得到有关管理部门批准，相关设备应满足电力二次系统安全防护规定的有关要求，确保系统和信息安全。配置远方召唤功能的继电保护和安全自动装置，其所有保护动作信息、定值、定值区号、控制字、压板状态、切换把手状态、通道告警信息等运行状态和故障信息均应能够送往监控中心或调度。保护功能压板宜采用软压板方式。继电保护和安全自动装置宜具备检修信息闭锁功能，装置检修时可通

7、过报文处理或其他机制避免对监控中心和调度的干扰。纵联保护应具备通道监视功能；对高频保护应具备通道手动、自动测试功能，并向远方发送告警信息。 对于配置有故障信息系统的无人值守变电站，宜考虑将故障信息发往调度的同时发往监控中心，或在监控中心设置相应的终端设备调用调度端数据。四、 自动化系统 新建或改建的220kV 及以上无人值守变电站的自动化系统应采用变电站计算机监控系统。计算机、服务器、操作系统的选择应具有高可靠性。无人值守变电站的自动化设备与常规变电站相类似，首先需要满足常规的遥信、遥测、遥控、遥调功能。与调度、监控中心通信的通信规约优先采用DL/T634.5101 等标准规约。 站内自动化系

8、统与调度和监控中心的通信应采用主备或冗余方式站内自动化设备间优先采用标准规约通信，可考虑采用基于DL/T860 标准建模和通信的设备。保护测控合一的装置也应以标准规约与站内后台等进行信息交换。站内后台或当地功能的配置原则是在满足现场运行和检修操作的前提下应简化配置。需要设置站内操作员工作站的宜只设单机。远动终端或站内后台可安装程序化控制等站内高级应用功能，监控中应能够控制当地高级应用功能的启停。 站内自动化系统采用网络通信，或通过网络与站内外其他设备相联的，应满足二次安全防护的相关要求，根据需要配置电力专用安全防护装置和防火墙等。 自动化系统所采集的开关量、模拟量、报文信息等应满足无人值守的需

9、要。35kV 的（如测控和保护不是一个装置）则可考虑以设备的12 个电气间隔合并进行采集。隔离开关和接地开关的位置采集宜采取双接点方式，新建变电站应采取双接点方式。 无人值守变电站远方和就地操作均应具备完善的防误闭锁措施，根据国家电网公司防止电气误操作安全管理规定和输变电工程通用设计（二次系统部分）的有关规定执行。 成套的高压开关设备应优先选用机械联锁，如无法采用机械闭锁应优先使用标准化设计的电气闭锁。无人值守变电站应尽可能具备完善的全站电气闭锁。 无人值守变电站的操作控制可按远方操作、站控层、间隔层、设备级的分层操作原则考虑，无论处于哪一层操作控制，均应具备防误闭锁功能。无人值守变电站可配置

10、程序化控制功能，采用程序化控制应保留原有的常规单命令控制。五、 通信系统无人值守变电站的通信配置要求能支撑无人值守变电站继电保护、自动化、防误闭锁、安防、视频、保护管理子站、电能量采集、在线监测、生产管理等系统对通信系统的需求。原则上至调度和监控中心的通信配置应满足可自愈双通道的要求。应配备与各级调度及监控中心的直通 。禁止开通远方拨号功能。通信系统容量和技术参数应能满足无人值守变电站各个分系统的通信需求，宜积极采用成熟、先进的通信技术。通信设备告警信号、通信电源设备和环境的信息应具备远传功能。六、 交直流电源 无人值守变电站的交直流电源设备应可靠，宜配置相应的监视措施并通过自动化系统送至调度

11、和监控中心。配置蓄电池容量应至少满足全站设备2h 以上，事故照明1h 以上的用电要求。应根据无人值守站的实际地理和交通条件考虑适当加大容量配置。无人值守变电站的所用电系统应取自至少两路不同电源，站用电源的容量应满足“N1”准则的要求。应考虑变电站全站停电时，从外来电源（包括发电车等）尽快倒入站内并恢复站用电的应急措施。站内重要负荷（如变压器冷却器、直流系统等）应采用双回路供电，且接于不同的动力母线，应能够实现自动切换。 直流系统应采用双重化配置原则，二段直流母线应采用分段运行方式，并在二段直流母线之间设置联络断路器或隔离开关，正常运行时断路器或隔离开关处于断开位置。交直流电源系统的监控器，包括

12、充电装置监控，绝缘监测等应将必要的信息通过自动化系统传至监控中心。站用变低压侧的动力电缆尽量与控制电缆、光缆等分沟敷设，或采取可靠的阻燃措施。七、 时间同步系统 无人值守变电站内的时间同步系统应满足各类设备的对时需要。各类型的输出保留一定的备用口数。时间同步系统的直流丢失等硬接点告警信号应接入站内自动化系统。宜考虑对时间同步的监测手段。八、 电量采集 无人值守变电站应配置电量采集系统，具有信息远传功能。电量采集系统应能满足远方抄表要求，各种影响电能计量正确性的故障和障碍应有告警输出，防止电量计费的缺失。九、 视频和安防 无人值守变电站应配置相应的视频系统和安防系统，应能实现运行情况监视、入侵探

13、测、防盗报警、出入口控制、安全检查等主要功能。视频和安防系统信号应能够传至监控中心，并具备远方控制、远方布防、撤防等功能。防区划分应做到避免盲区和死角，有利于报警时准确定位。视频监视和安防系统宜紧密集成。 视频系统监视范围应满足无人值守的安防及设备运行监视要求，条件许可时可考虑与操作联动。摄像机的安装位置应减少和避免图像出现逆光，并且能够清楚地显示出入监控区域人员面部特征、机动车牌号等。 无人值守变电站的安防系统包括高压脉冲电子围栏、周界入侵报警系统和实体防护装置等方式，各变电站的配置原则参照国家电网公司变电站安全技术防范配置指导意见（试行）的规定执行。一、二楼门、窗、通风口等应设置实体防护装

14、置，有条件的可安装电子门窗报警。安防系统的报警信号应能传送到监控中心。无人值守变电站控制室应安装紧急报警装置，并通过专线或网络与区域报警中心、监控中心（集控站）联网。无人值守变电站可安装门禁系统，并能与安防、视频系统联动。 无人值守变电站视频监视系统应对变电站重要设备和设施进行实时图像监视，监控中心（集控站）人员可以全方位地掌握无人值守变电站的运行、安全防范和消防等情况，使无人值守变电站的安全运行得到有效保证。对特殊大型变电站或重要的变电站可考虑安装红外成像仪。视频监视系统宜与变电站站内照明联动。十、 消防、空调等辅助系统无人值守变电站的辅助系统与常规变电站类似，消防系统的信息应通过自动化系统

15、传至监控中心。继电保护小室、计算机房、开关室、蓄电池室等生产场所宜配置温、湿度远方检测功能。空调等环境监测信息宜通过视频系统传至监控中心，空调的电源报警信号应通过自动化系统传至监控中心。变电所采用集中排水装置的，应将排水泵动作情况、污水池水位等通过硬接点信号经自动化系统传至监控中心。 天气寒冷和有潮气地区室外端子箱、机构箱应配备足够的加热装置，并具备手动、自动启动功能。监控中心的基本要求 监控中心系统配置应满足无人值守变电站安全运行的要求，满足对无人值守变电站的主要设备进行安全监视和运行控制的要求，满足变电站设备操作的防误闭锁要求，满足电力二次系统安全防护的要求，满足对事故和异常情况的处理要求

16、，能够充分利用变电站和监控中心系统设备的功能，提高无人值守变电站运行管理水平。 监控中心设备的选型应做到安全可靠、技术先进，应采用具有开放性和可扩充性、抗干扰性强、成熟可靠的产品。 集控站的系统和设备配置参照监控中心技术要求。 监控中心的技术要求一、 监控中心模式 监控中心模式一般分为两种：1)独立设置监控中心监控系统的独立控制模式，2)监控中心监控系统与调度自动化系统合一的集中控制模式（包括地区调度SCADA 系统的远方工作站模式）。各地区应根据实际情况选取适合的模式。 无论采取何种模式，监控中心均应能实现对变电站可靠、合理、完善的监视、测量、控制，具备遥测、遥信、遥控、遥调、遥视等功能；具

17、备与调度端调度自动化系统交换信息的能力，并具备两票管理、生产信息处理等应用功能。二、 监控中心系统配置 监控中心一般应配置自动化系统、集控防误系统，远程图像监控系统，生产信息管理系统等；根据需要，还可配置设备在线监测系统、故障信息分站系统、电能计量分站系统等，以及为保证监控中心正常运行的电源、通信等辅助系统、辅助设备。 监控中心除应具备 SCADA 系统常规功能外，还应具备安全操作（权限管理、责任分区等）、防误闭锁、可定义的信息分级处理等功能。监控中心的主要功能应实现冗余配置。 监控中心的自动化系统是监控中心的核心系统，其规模和设备配置应满足所监控的无人值守变电站的要求。同一地区无人值守变电站

18、与监控中心之间的信息交互宜采用同一种标准规约。 监控中心网络通信、安全防护应满足电力二次系统安全防护有关规定要求。三、 监控中心功能要求1、 监控中心应具备信息处理功能。 监控中心应能支持多种通信规约，宜能够实现应用功能、图形画面、数据等方面的共享。 监控中心的信息应根据不同的紧急程度进行划分，并配置不同的声光报警和画面显示方式。报警信息的来源应包括所采集的来自所属各变电站的信息，及监控中心系统自身运行的状态。报警处理应分类型、分级别、分区域进行。报警信息应具备良好的可视化及音响效果。报警信息记录应完整，且便于检索。 监控中心应将各变电站内重要设备的状态变化列为事件顺序记录处理内容，事件顺序记

19、录处理的信息应准确完整，并生成事件记录报告。2、 监控中心应具备良好的人机界面。 应可利用人机界面实现对各变电站的运行监视和遥控遥调操作，可监视变电站主接线图和主要设备参数、查看历史数值以及各项定值。利用人机界面进行报警，确认报警点的退出/恢复。利用人机界面实现画面、图表和曲线的编辑和打印。各种图表和曲线均可利用实时数据库和历史数据库动态生成。主接线图上置位、挂牌、挂接地线操作应符合操作习惯，其标志牌可由监控人员生成。应提供智能型的交互式操作管理，应具有动态拓扑着色功能，应具有趋势曲线功能。3、 监控中心应具备对所辖变电站运行监视功能。 监控中心应具备对所辖变电站主要设备的运行监视功能，能够实

20、现所辖变电站视频和安防的监视，实现运行情况监视、入侵探测、防盗报警、出入口控制、安全检查等主要功能。4、 监控中心应具备安全操作功能。 监控中心应具备对所辖变电站安全进行遥控、遥调等操作功能。应具备有效区分控制责任区的功能，应具备有效的口令和校验机制确保运行的安全。宜实现分站、分压、分人、分组控制不同的变电站，并根据责任区的划分分类告警。 监控中心应具备集控防误闭锁功能。配置中央监控防误闭锁系统时，应实现对无人值守变电站远方操作的强制性闭锁。 监控中心应能够记录各项操作的内容和时间。5、监控中心应具备在线计算及制表功能。 监控中心应能够对所采集的各种电气量和常规参数数据进行统计计算，如电压合格

21、率等。应能对各变电站主要设备的运行状况进行统计计算，应能充分利用各类数据，生成不同格式的生产运行报表，并按要求方式打印输出，生产运行报表应能由用户编辑、修改、定义、增加和减少。6、 监控中心应具备系统自诊断与自恢复功能。 监控中心应具有系统在线诊断能力，发现系统运行异常时，应予以报警和记录。设备冗余配置的，应具有自动切换功能。与变电站的数据通信可采用专线和网络方式，双通道热备用，可实现两路专线、专线与网络的互为备用，实现自动切换。7、 监控中心具备的其他功能。 监控中心应具备时钟同步功能，应能够采用标准授时信号进行时钟校正，应具有通过前置处理机对不具备当地时间同步系统的变电站自动化系统(包括R

22、TU 装置)进行时钟检查和校准的功能。 监控中心宜具备电量采集功能，能够采集所辖变电站的电能量信息。 监控中心宜具备电压无功控制功能，能够按照所给定的策略完成对无功电压的控制。 监控中心宜具备故障信息分析等功能，能够收集所辖变电站的保护动作信息，故障录波波形等。四、监控中心的系统容量 监控中心的系统容量取决于监控中心的模式及所辖的无人值守变电站数量，应保留一定裕量。 监控中心所辖变电站的数字输入量（DI），模拟量输入量（AI）以及监控中心端所定义的分画面、报表等数量均应进行优化。 所采集的历史数据采样间隔应可以人工设定，最小间隔应可以达到1 分钟；监控中心应至少能够存储3 年以上的历史数据(按

23、5 分钟间隔)、日报、月报、年报等数据。五、 监控中心的通信配置 监控中心至少应有2 个不同方向的专网通道接入调度数据专网。视频信号不通过调度数据网络传输。 监控中心与所辖 110kV 及以上变电站之间、监控中心与所属调度机构之间宜具备2 条及以上不同路由光缆连接。 监控中心应开通至所属调度机构、所辖受控站等的调度直通 ，同时开通备用 。六、 监控中心的生产管理系统 监控中心应配置包含“两票”系统在内的生产信息管理系统，统一整个生产流程，实现“两票”的网上传递以及各类生产信息的网络共享。 监控中心的网络配置应满足二次安全防护的要求，应配置相应的电力专用安全防护装置和防火墙等网络安全设备。七、

24、监控中心电源等辅助配置 监控中心各功能室和机房等应根据设备的要求，配备足够的空调设备，应考虑防尘、防潮、防噪声、防电磁干扰、防雷击、防过电压等措施。应有符合国家有关规定的防水、防火和事故照明设施。 监控中心的交流供电电源应安全可靠。至少采用交流双路供电，自动切换。电源质量应符合设备要求。监控中心应配备交流不间断电源，宜配置独立的蓄电池。下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事

25、件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，

26、未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，

27、小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企

28、业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦6、举世不

29、师，故道益离。-柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。-西蒙10、一日为师，终身为父。-关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。-卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待时而动。-佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。-布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。-程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬

30、间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。-莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。-康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。-韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马22、学贵得师，亦贵得友。-唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。-张伯苓24、为学莫重于尊师。-谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。-克拉克26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年进步则国进步。-梁启超29、弱者坐

31、失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。-佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。7、人生在勤，不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。11、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强

32、的人例外。13、成功艰苦劳动正确方法少说空话。14、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。15、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。17、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。18、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。19、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。20、天才绝不应鄙视勤奋。21、试试并非受罪，问问并不吃亏。善于发问的人，知识丰富。22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。23、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，

33、始能照物；衡唯平，始能权物。25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破，就怕肚子没有货。下面是 销售开场白，不需要的下载后可以编辑删除！ 销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部 在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。在 被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。因此，“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名 销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的 销售开场白供销售人员参考：1、 销售人员：您好，李经理，我是，公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！请求帮忙法2、 销售人员：您好，是李经理吗？我是的朋友，我叫，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个 ，在 中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打 给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。第三