尊享人生巡讲课件1

1、“尊享人生尊享人生荣耀荣耀回归回归”北京分公司培训部北京分公司培训部 二一一年十一月二一一年十一月讲师自我介绍讲师自我介绍我们有缘共同走过这一年搭载多种战斗机配备多种攻击武器全方位监控系统其他舰只陪同组成航母战斗群全天候全天候 大范围大范围 高强度高强度 可持续可持续 中国领土从此更加安全！中国领土从此更加安全！ 德国安联集团发布全球财富报告称，中国人均金融资产德国安联集团发布全球财富报告称，中国人均金融资产达达32933293欧元，近欧元，近1010年间年间增长增长5 5倍倍，开始，开始领跑亚洲领跑亚洲。 财富保卫战中，身处金融业的我们站在最前端财富保卫战中，身处金融业的我们站在最前端 审时

2、度势，审时度势，创造更多的财富创造更多的财富应对危机！应对危机！ 新华保险北京市场有这么一款险种在一年内创新华保险北京市场有这么一款险种在一年内创造了辉煌的成绩，它的出现是我们信心的保证！造了辉煌的成绩，它的出现是我们信心的保证！销售人数销售人数5331人！人！首年保费首年保费8.32亿！亿！创造佣金创造佣金神话神话尊尊 享享 荣荣 耀耀 回回 归归财富保卫战中，客户需要有财富保险箱，不让动荡的经济形势夺取自己的利益，锁住自己的财富应对危机！尊享人生的辉煌战绩后是市场的认同和客户的喜爱尊享人生的辉煌战绩后是市场的认同和客户的喜爱销售件数销售件数57716件！件！57716次购次购买行为！买行为

3、！基本责任基本责任可选责任可选责任投保范围投保范围出生满出生满3030天天-55-55周岁周岁出生满出生满3030天天-55-55周岁周岁交费方式交费方式一次交清一次交清5 5、1010、2020年年一次交清一次交清5555周岁前可多次追加周岁前可多次追加保险期间保险期间8080周岁周岁6060周岁周岁投保要素投保要素短期投入短期投入长期幸福享受长期幸福享受灵活投入灵活投入随时随意安排随时随意安排1 1、关爱年金、关爱年金2 2、生存保险金、生存保险金3 3、身故、全残保险金、身故、全残保险金4 4、身故、全残豁免、身故、全残豁免1 1、祝寿金、祝寿金2 2、身故、全残、身故、全残3 3、提前

4、领取、提前领取基本责任基本责任可选责任可选责任保保险险责责任任1 1、关爱年金、关爱年金犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的的基本责任的保费的1%1%给付给付2 2、生存保险金、生存保险金6060周岁前每周岁前每2 2年返还基本责任保险金额的年返还基本责任保险金额的9%9%6060周岁至周岁至8080周岁每年返还基本责任保险金额的周岁每年返还基本责任保险金额的9%9%3 3、身故、全残保险金、身故、全残保险金所交基本责任保费的所交基本责任保费的105%+105%+累积红利保额现金价值累积红利保额现金价值4 4、投保人意外

5、身故、全残豁免、投保人意外身故、全残豁免投保人投保人1818周岁至周岁至6060周岁之间因意外身故、全残，豁周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费免基本责任的续期保费主险基本责任主险基本责任 - - 三金一爱三金一爱生效十日返还快生效十日返还快年年奖励返还久年年奖励返还久定期返还有保底定期返还有保底复利分红领取多复利分红领取多保费永远不倒挂保费永远不倒挂不用体检免核保不用体检免核保特别关爱投保人特别关爱投保人保证利益享受全保证利益享受全保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成可选责任可选责任基本保险金额基本保险金额可选责任可

6、选责任累积红利保额累积红利保额可选责任可选责任终了红利终了红利祝寿金祝寿金6060岁领取可选责任保险金额岁领取可选责任保险金额终了红利终了红利身故全残身故全残所交保费所交保费现金价值现金价值现金价值现金价值终了红利终了红利提前领取提前领取现金价值现金价值现金价值现金价值终了红利终了红利主险可选责任利益主险可选责任利益保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成u现有附加产品（现有附加产品（6 6款）款） 附加住院费用附加住院费用A A、B B款（保证续保）、住院费用款（保证续保）、住院费用(2007)(2007) 住院补贴住院补贴(200

7、7)(2007)、个人意外、附加意外医疗、个人意外、附加意外医疗u附加险新产品附加险新产品附加定期寿险附加定期寿险 保险期间：不超过主险的保险期间保险期间：不超过主险的保险期间 交费期间：同主险交费期间：同主险 身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额10% +10% +所交保费所交保费 投保后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额投保后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额u附加险新产品附加险新产品升级版升级版“附加附加0808定期重大疾病保险定期重大疾病保险” 保险期间、交费期间：同主险保险期间、交

8、费期间：同主险 重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+10%+所交保费所交保费 投保一年后，给付保险金额投保一年后，给付保险金额护卫舰护卫舰销售实例一：健康险切入尊享销售实例一：健康险切入尊享客户背景客户背景：54岁 男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。开门：开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再给自己健康增加些保额呀。说明：说明：1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿金。2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55岁

9、之前可以追加30万养老补充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。 展示：电子计划书（仅供课程参考使用）促成：促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。异议处理：异议处理：保什么病？ 根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多

10、惬意的事呀。再次促成再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？备注备注：沟通时间1小时案例回顾及分析案例回顾及分析案例实况：案例实况：2010年投保尊享人生保险金额30000元，五年缴，保费15330元，追加保额60000元，一次性缴费54480元，附加08重疾保额150000元，保费13245元。推荐理由：推荐理由：年龄大的人员也可以买健康险、养老险、资金灵活性是尊享资金灵活性是尊享的特点、缴费期限短是年龄大的客户的主要选择。的特点、缴费期限短是年龄大的客户的主要选择。领取灵活也是年龄大的客户的首选。推销理念：推销理念：以健康切入尊享以健康切入尊享，不牺牲现有的生活品质。买健康送养老，以

11、后可追加更体现养老品质，真正做到养老有保障。 客户利益客户利益：现在用不到不到3 3万，解放万，解放1515万资金，万资金，还能用15万创造更大的价值。真正做到增值和保证资金流动性，还拥有15万健康保障。销售实例二：大单销售销售实例二：大单销售客户背景客户背景：26岁女士，私营业主开门开门：业务员：您想通过保险解决什么问题？（了解客户需求）客户：我想解决两个问题，一个是保全资产，一个是规划养老。业务员：我们公司正好有这样一个产品，满足您的需求。（切入保险产品）说明：说明：业务员：这个产品第一保本，第二增值，第三可以作为养老金的积累。异议处理：异议处理：客户：那我中途用钱可不可以取出来？业务员：

12、这个险种一年一小领年一小领3130031300元元，两年一大领领9 9万多万多，如果您不用就可以不领，给您复利滚动着。客户：（很兴奋感兴趣）真有这么多钱可领？业务员：这是合同上给您标明的。客户：我的收益能达到多少？业务员：（拿出分红测算书，查看测算利益）这测算书是保监会备案的，帮助您展望一下未来收益情况助您展望一下未来收益情况。客户：（客户很放心地，点头认可）。促成：促成：业：还有什么问题吗？客户：没有了。业：今天就把手续办一下。（促成）客：怎么办手续呀业：（拿出投保书）您只要在这上签字，那您的身份证号记得吗？备注：备注：沟通时间，2个小时售后服务售后服务业：（递送保单）核对一下您的信息，看一

13、下姓名和身份证号，依次核对-，再打开保险责任那一页（再次确认保险责任），最后，客户签收回执。业：这么好的保险产品，您已经买到了，您周围有没有像您一样的朋友您周围有没有像您一样的朋友，给我介绍一下，我也提供向您一样的服务。您能给我写二个电话吗？客：写下二个电话（获取转介绍名单）案例实况案例实况：转介绍客户，2010年投保尊享人生保险金额1000000元，趸缴保费313313万万元。推荐理由：推荐理由：大资金客户，资金灵活性是尊享的特点，趸交保费，关爱金趸交保费，关爱金部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，充分体现了业务

14、人员的专业水准。推销理念：推销理念：保全资产，规划养老理念切入尊享切入尊享，关注未来保障财富的安全增值 。客户利益客户利益：现在用300多万规划了未来生活，保证任何情况下保持较高的生活水平，并能利用保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全性、增值性、流动性均得到体现。性、增值性、流动性均得到体现。拒 绝 问 题 交费太高交费太高 陈先生，您的眼光确实很敏锐，但是这款产品定位为理财产品，既然是理财就没有单位价格贵贱之分，我们考虑的更多的是理财的安全性，收益性，资金的流通性和其他附加价值，这款产品的以上功能都非常的出色，我们可以根据自己的情况调节我们的投资额度。您看买一份还是买两份？ 几十年后钱都贬值了几十年后钱都贬值了 您的观点我很认同，通货膨胀在未来的几十年一定会随着社会的发展而存在，正是基于这个原因大部分保险公司把许多险种设计成分红险，目的就是解决资金保值问题。就目前的投资市场的各种渠道相比，分红保险的保值功能还是较为突出的。具体内容：1。利用固定利益与浮动利益的结合2。利用时间和复利抗通涨3。利用机构的 投资渠道抗通涨4。利用二次增值抗通涨 （钱的价值) 收益太低，不划算。收益太低，不划算。 是的，和