自习室创业计划书

1、创业计划书Business plan姓名：项目名称： 自习吧（自习室+水吧+书吧）电话：QQ : 目录一、项目概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、投资预测及资金来源七、销售收入预测（ 12 个月）八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施、项目概况（一）项目描述近年经济萎靡，年轻人需要更多地充实提高自己才能更具有竞争力，但在工作环境 下难以有高效的学习环境，本项目主旨在于为有需要的年轻人提供良好的学习氛围，以 多元化经营模式为盈利模式。（二）盈利模式1、饮品奶茶类：以利润较高的奶茶果汁类为主要盈利支撑2、快食简餐类：简餐可搭配奶茶进行外卖销售，支撑日常营业额

2、3、共享自习类：项目主打，单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）4、书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售5、文具文创类：小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简6培训学习类：讲座、培训、手工等主题活动的参加费用7、场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等8、软广告类：培训广告等二、创业团队（一）团队成员背景以有工作经验或创业经验的青年为团队核心，应届毕业生、在校学生、退休或赋闲 在家人员为团队成员（二）团队优势、劣势优势：以有工作经验或创业经验的青年为团队核心，可避免一些热血冲动型错误， 对经营分析更全面稳健；吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团

3、队成员, 使创业走向更为多元化，增强对市场的适应性，在降低创业成本的同时，综合应届毕业 生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员的稳健周全。劣势：人员组成复杂，容易造成意见分歧三、市场评估（一）目标顾客描述自习吧主要针对想要提升自我的青年人群， 同时可向需要辅导或学习习惯差的小中 学生发展。同时，为弥补经营业态及顾客人群，辅以一定的餐饮，将顾客人群扩大至周边上班 族及住户。根据市场反馈适量增加书籍、文具、文创、固定资产（自习吧的灯、书架、家具等 等）的营销推广。后期开展场地租赁、软广告等附加业态。（二）市场变化的趋势随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，对于文化的需求将不断增加，这

4、个 市场有着无可估量的前景。并且多元化的经营模式，相较于单一经营模式，对市场具有更强的时应性，也更具 有竞争力。同时，在目标区域内，适宜学习的场地（包括书吧、水吧）较少最后，教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现， 餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。（三）现有竞争者主要优势与劣势目标片区内的水吧、书吧、休闲商场、教育培训机构、高校图书馆、自习室。（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势优势：1 、特色经营基本没有自习室2 、经营简单，易操作自习室租金采用IC卡计费，开卡刷电；简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主（借 鉴8点半或石河子凉皮）；水吧为奶茶、鲜榨

5、为主（榨汁机及奶茶粉）3 、投资成本低教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮 及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。劣势：难以专精，奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重合的专业经营会带来竞争压力； 初期客源不稳定，且受众面小，会影响知名度，并增加盈利难度，需要一定的营销手段四、市场营销计划（一）产品或服务特色1 按经营种类分类（1）饮品奶茶类：以简单易操作的鲜榨果蔬汁为主，主打绿色健康营养，可增加适量咖 啡、红茶等冲泡类提神饮品，及罐装、瓶装饮料。（2）快食简餐类：以成品熟食为主（借鉴八点半等 24小时超市的方便餐饮类），也可替 换为可做外卖特点的简餐（凉皮

6、、肉夹馍等），适量增加面包、饼干、方便面等速食产 品。（3）共享自习类：单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）。（4）书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售，同时提 供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。（5）文具文创类：寻找代销代发或采用少量多次进货，经量降低囤货压货风险。（6）培训学习类：定期举行亲子手工、知识讲座、培训教育等活动，收取一定活动参加 费用，同时变相提高知名度（7）场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等（具有一定知名度及客源后）（8）软广告类：培训广告等（具有一定知名度及客源后）（二）价格策略企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价

7、的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。（1）饮品奶茶类：（底价） 鲜榨果蔬5-10元/杯 咖啡冲泡类 3-5 元/ 杯 红茶冲泡类 3-5 元/ 杯 罐装、瓶装饮料（市价 1-10 元）（2）快食简餐类： 面包、饼干（ 4-10 元） 沙拉（ 9-10 元） 馅饼（ 5-6 元） 杯面（ 5-6 元） 茶蛋、烤肠、玉米（ 1-3 元） 凉皮（ 7-8 元）（3）共享自习类： 单人单座（插卡供电） 2 元 / 小时 多人讨论（桌椅租赁） 2 元 / 小时 注：初期消费任意金额可免费体验 1-2 小时（4）书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售，

8、同时提 供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。 购买（市价，根据会员卡或月卡登记打折） 借阅（押金 200元/ 卡或 200元/ 人，一次可借阅 4 本-5 本，1 元/天） 月卡 季卡 年卡 会员卡（5）文具文创类：固定资产，如装饰、书架、书桌，折旧销售，全新则市价销售或根据 会员卡或月卡登记打折（6）培训学习类： 亲子手工（ 9.9-39.9 元 / 次，包月、包季、包年） 知识讲座（ 49.9-99.9 元 / 次，包月、包季、包年） 培训教育（ 99.9-199.9 元/ 次，包月、包季、包年）（7）场地租赁类： 为需要场地的老师、作家提供场地等（单向收费） 手工爱好者可出售商品

9、（收取单价售价 1%-10%或 5-20 元 / 件）（8）软广告类：培训广告等（单向收费）（三）销售方式或选址策略（1）销售方式：1 、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。2、面包口味要多样化 , 而且可以进行捆绑式销售 , 可以买面包送牛奶啊， 当然要购 买一定的面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。3、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动 （将蛋糕切成小块， 派发给目标顾客）4、可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进行更大的一些优惠. 来吸引客户。对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。5、增加外卖服务（电话和网络订购） ，提供

10、工作人员的服务素质，进行专业的行 业培训。6、可以搞小赠品的活动，比如有买的多的，或买贵的比如蛋糕之类的顾客时，可 以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。（2）选址策略：1要根据自己店铺的经营定位进行选址2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开 店4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它 问题5、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场6、拟选址：沿街铺面住宅

11、内商场写字间地下室位置小区楼下面积租金 （元/月 / m2）租金（元/年 /间）租金租金较咼租金低廉租金较咼租金适中租金较低推广难 易及范 围易推广，范围一 般难推广，范围 小易推广，范围 广推广难度适 中，范围小推广难度适 中，范围适中劣势经营手续不好 办理面积较小装修成本高（四）营销策略及优惠活动（1）营销策略：主要采用网络推广+口口相传的推广模式，采取美团、微博、微信进行推广，采取 百度贴吧、知道发帖等手段软推广自习吧，后期可投放纸媒、传单、抖音等。推广平台推广手段成本预测预期效果微信扫二维码送小礼品，积累客源美团、口碑、 大众点评美团外卖、工作套餐外送服务使店铺能够地 图定位，并有一

12、定盈利百度 相关产品1知道、贴吧发帖2、地图定位社区、贴吧1天涯、猫扑、58同城等2、APP软文（微鲤等）微博建立专有微博号，水军推广，大 号推荐抖音水军推广，大号推荐（2）优惠活动：1. 初期消费任意金额可免费体验1-2小时2. 捐赠5本书换饮品3. 提供手工工艺品赠送（消费积分，或季卡、年卡）4. 初期对有技能教培训的，赠送饮品或手工工艺品或借阅卡五、企业组织结构（一）企业的法律形式?个体工商户有限责任公司?个人独资企业?其他合伙企业（二）组织结构及人员分工1 、店长（负责人，初期兼职会计及米购）2 、收银（初期兼职服务）3 、推广（初期兼职服务、后期视规模设立）4、会计核算5、采购（可由

13、店长开拓市场后，由收银、会计核算共同兼任）六、投资预测及资金来源（一）启动资金预测房租：一年 36000元 装修费：6000元设备及原料：10000元雇佣费：6000（二）固定资产预测50000 元（三）流动资金预测（月）1.原材料（月）项目数量单价总费用（元）2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（月）项目费用（元）备注工资2500租金3000物业费200营销费用1500登记注册费500其他1000水电费合计8700七、销售收入预测（12个月）、销售情况、月份 销售产品123456789101112合计销售数量平均单价月销售额八、销售和成本计划金额（元）月份项目-一、123456789101112合计销