2021年年商业地产招商工作计划

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年年商业地产招商工作计划 地产指在土地全部制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为工程中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有2021年商业地产招商工作方案，欢送参阅。 2021年商业地产招商工作方案范文篇1 一.工程介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建立的，该公司的重点工程句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标记性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该工程投资

2、2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二.产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建立理念，长远经营思路，是本地区一个融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营工程分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水

3、、供电等及训练、餐饮、网络等效劳设施一应俱全。温州商贸城是一座融展现贸易、仓储物流、科技效劳、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三.交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。工程门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。工程间隔 南京江宁区只有20分钟车程，间隔 南京市区只有40分钟车程。 四.swot分析： 1、s优势 (1)地段离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 (2)交通工程内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离工程只有5分钟的路程。 (3)口碑工程为句容市

4、政府招商引资工程，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。 (4)物业工程占地面积200亩，该工程投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 (5)配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 (6)品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、w优势 (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 (2)句容老的建材市场由

5、于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场开头需要肯定周期的培育。 (3)工程临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 (4)工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。 3、o时机 (1)经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 (2)政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 (3)市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费程度进步，消费力量和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 (4)

6、区域进展本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域进展，在附近政府有意建筑大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。 (5)现行的产权式商铺推广形式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、t威逼 (1)国家相关法规明确规定制止返租，而产权式商铺推广形式必需向投资者承诺返租。 (2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等制止宣扬，使本工程在推广中无法将信息传到达位。 (3)国家对目前房地产的进展过热不断的掌握，银行利息不段上调。 (4)招商难度大，开业时假设无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 (6)商业市场竞争剧烈、经营困难，假设不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重

7、负担而无法彻底解套。 五.岗位职责： 招商部职责 一、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、工程定位、信息搜集、反应信息、商品构造调整、组织各种促销及展销活动; 2、负责招商洽谈工作，进展市场拓展和完成指导交办的其他工作。 二、主要职能： 1、方案支配：编制部门本职所管年度、月度指导工作方案; 2、业务开展：对部门本职所管业务进展信息搜集和业务开展; 3、标准制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度; 4、检查考勤：对本部门所管业务进展监视、检查和考核; 5、资料管理：对本部资料进展管理; 6、工作协调：协调与公司各部门的关系; 7、市场拓展：开展对外客户

8、洽谈招商工作; 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告; 三、管理范围： 部门本职所管理业务范围。 四、工作要求： 1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度; 2、要常常深化市场基层，理解市场形势，搜集信息，提出方案方案及施行策略; 3、将以顾客效劳为中心作为工作原那么，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理效劳程度的进步; 4、对于应由本部解决的问题，必需在一日内赐予明确答复; 5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。 招商部经理： 一、岗位职责： 1、履行指导所指派的工作; 2、负责制定招商工作方案及目的; 3、依据招商方案及目的，制定相关招商工作方案，落实及施行各项招商方

9、案，统筹本部人员联络客户，并洽谈招商详情; 4、建立及健全招商各项管理制度及施行细那么; 5、评估部门下属各人员的工作业绩; 6、评估各项招商方案的工作效果; 7、定时向上级汇报招商工作状况; 8、定时开展市场调查工作并准时汇总上报; 9、建立完好的一套招商资料库。 二、指导责任： 1、对部门工作目的的完成负责; 2、对下属人员的工作质量、效劳程度负责; 3、对下属人员的整体行为标准、工作秩序及精神相貌负责。 2021年商业地产招商工作方案范文篇2 一、策划的总体思路 1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握别人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全

10、胜。 2.工程对接：强调对工程所在区域及独特特点详尽深化的调查与讨论，并对工程的资源优势和优势进展推断与整合，从而实现最优形式与工程自身进展完善对接。 3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高程度，通过在将来领域的主动开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、工程背景 1.用地概述 本地块为国土资源局为市物资再生公司地块用地，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2.工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间

11、框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼) 2.1商铺局部：约15000 2.2商住局部： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2.3绿化面积约3000(包括平台绿化) 2.4地下建筑：约6000 3.相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建立用地规划设计要点(略) 4.用地红线图 (见附件) 三、企业资源分析、企业目的的界定 -效益和品牌 1.工程销售按目的方案顺当完成 1.1短期销售必需胜利，顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目的的合理实现。 2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献

12、。 2.1借助工程运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2.2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目的树立品牌 原理：到达商业房地产的三赢境界 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是房地产品牌语言与品牌运营规章。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会消费房地产品牌，需要学会运用房地产品牌运营的规章消费适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌

13、进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光辉闪烁、区域能量引爆。最终到达财宝涌流、社会进步的全新场面。 五、工程开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。 通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。 留意引入商业物业和统一运营管理概念，对工程细心包装。 通过超常规宣扬，通过大事营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点

14、，并形成良好的口碑并且节省宣扬费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。 2021年商业地产招商工作方案范文篇3 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定特别好的招商策略，而在招商施行中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。构造合理且高效的招商队伍应装备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管假设干，分别负责工程招商区块的工作：招商主管应具备肯定的招商运作阅历

15、，长于劝说、鼓舞性的会谈，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理假设干，主要职责是关心一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。 5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建立招商团队 打造一支业务力量强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺当进展的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的根本素养和专业素养，以适应各种压力挑战。 (一)招商人员必需具备的根本素养 1、良好的心理素养。优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。详细表现为要具备： (1)

16、坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 (2)剧烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于担当责任。 (3)坚韧坚强的意志力、稳健持重，意志品质顽强的招商人员才能克制困难，并不为小恩小惠诱惑。 (4)良好的自控力量，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济学问、社交力量和语言表达力量 (1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规学问，而且新学问、新技能不断涌现，招商人员必需把握这些根本学问，适时学习充电，才能更好做好招商。 (2

17、)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进展屡次沟通，因此交际工作非常必要且有效。 (3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商会谈那么主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确标准，用法有效的语法、修辞和规律，使表达更具吸引力、劝说力和感染力。 3、具备良好的现象推断力量和敏捷应变力量 (1)敏锐的观看力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿态和动作观看、分析，进而做出精确的推断。 (2)应变力量指招商人员可以依据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应敏捷的对策，使推断向有

18、利已方的方向进展。 (一)招商人员的特别素养 1、喜爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的爱好。 2、具有局势掌握力量，主要表如今对招商预备工作，理解自身工程的优缺点，理解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。 3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体工程按商品或效劳工程的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商胜利与否影响到整体工程招商是否胜利。 4、外语学问。 (三)招商人员的培训 招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在理论中熬炼出来的。绩效考核和鼓励机制在招商理论中对人才的培育起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参加理论，使其到达学问广博、阅历更丰富，可以胜任招商工作。 招商的培训主要有以下几个方面： 1、工程及产品学问，以使团队成员对工程的现状有清晰的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。 3、招商专业学问(招商流程、会谈技巧、接听电话、留意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。 三、招商施行 招商团队成立后即将进展正式的招商工作，从这一阶段开头面临的是大量的施行工作。首先在工程的核心概念根底上撰写招商文案、制定招