进出口合同履行课件

1、进 出 口 合 同 的 履 行 教学要教学要 求与目求与目 的的 了解进出 口交易的 程序、各 程序的相 关注意事 项等基本 内容。 一、备 货与报 验 （一）备货 （生产或采购） 1、法定检验 2、其他商品， 自行检验 （二）报验 1、货物自身问 题：品质、规格 /数量/备货时间 2、包装及包装 标志（唛头） 3、注意规定的 装运期及船期 二、催证、 审证和改 证 （一）催 开信用证 及时开立信用证 是买方的责任： 催促买方开来相 关信用证 注：本章介绍的出口交易程序 以信用证结算为例；在业务中， 催证、审证和改证的步骤也可 能是在备货与报验之前。 （二）审 核信用证 银行审核 是否符合相关

2、 政策、真伪、 开证行信用、 索汇路线等 出口商 审核 依据与原则依据与原则 （1）合同 （2）UCP600 （3）业务实 际或商业习惯 （1）对照合同 信用证是申请人依据销售合同或其 它合同开立的，受益人在审核信用 证时应认真核对该合同，保证其内 容与该合同条款“相一致”：并非 信用证条款与合同条款表面上的严 格一致，而是指在保证受益人的利 益不低于合同规定或在受益人愿意 给予对方利益让步的范围内，信用 证的条款均可视为与合同内容的 “相一致”，受益人应予以接受。 举例：合同规定“Partial Shipment and Transhipment not allowed不允 许分批与转运”，

3、来证规定“Partial Shipment and Transhipment allowed 允许分批与转运”。 （2）跟单信用证统一惯例UCP600） *UCP600第一条：“适用于所 有在信用证正文中表明按本惯例办 理的跟单信用证（包括本惯例适用 范围内的备用信用证）。 *UCP600已成为当事人保证信 用证得以正常运作必须遵循的国际 惯例。 举例： *比如在确定信用证的种类及性质、交 单期、到期日及地点等是否合理时， 应遵循UCP600的规定。 （3）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600 来作出判断的信用证条款，受益人应根据业务 实际与商业习惯来审核。这些条款

4、一般被列在信 用证的附加条款中（Additional Conditions)。 信用证中列有附加条款，有时多达十多条，包括 了对单据、运输等方面的特殊要求。这些条款会 影响受益人的业务操作，直接或间接地影响受益 人制单与交单，从而加大了收汇风险。因此，受 益人应根据业务实际与商业习惯来确定这些条款 能否接受。 举例：举例： * *Commercial invoices should be approved Commercial invoices should be approved by China Council for Promotion of by China Council for P

5、romotion of International Trade and certified in the International Trade and certified in the usually accepted manner by any Arab usually accepted manner by any Arab Embassy, Legation or Consulate.Embassy, Legation or Consulate.（商业发票（商业发票 应该由中国国际贸易促进委员会认证并且通过应该由中国国际贸易促进委员会认证并且通过 阿拉伯国家大使馆以通常可接受的方式证实）

6、阿拉伯国家大使馆以通常可接受的方式证实） （二） 修改 信用 证 1审核信用证是前提 2修 改函 是依 据 申请人（进口商）申请人（进口商） 是根据受益人的是根据受益人的 修改函向银行申修改函向银行申 请修改信用证的，请修改信用证的， 因此修改函是申因此修改函是申 请人向银行申请请人向银行申请 改证的依据。改证的依据。 3受益人怎样对待修改通知书- -UCP600中的有关规定？ （1 1）及时）及时 （2 2）完）完 整和明确整和明确 （3 3）一）一 次提出次提出 （1 1）及时）及时 在及时审证的基础上，发现不 能接受的条款后，受益人应及 时拟写修改函，以免对方以装 船临近等为由拒绝修改或

7、提出 改变支付方式（如往往改信用 证为付款交单或赊欠等对出口 商不利的支付方式）。 （2 2）完整）完整 和明确和明确 根据UCP600规定，信用证的 开证指示、信用证本身、对信用 证的修改指示及修改本身必须完 整和明确。修改函是申请人向开 证行发出信用证修改指示的依据。 因此，要求受益人在修改函中明 确列出所有不能接受的条款，同 时应提出相应的修改内容，即受 益人可以接受的内容，必要时应 说明修改内容以便申请人在收到 后能及时理解并作出相应准确的 修改。 （3 3）一次）一次 提出提出 受益人向对方提出修改，尽管理 论上可以是无数次，只要在信用 证有效期内，但为了不给双方增 加改证手续和费用

8、，应尽量一次 提出。由于审证不全面和考虑不 周到，受益人多次提出修改，对 方有可能会拒绝修改。 当受益人向申请人发出修改函后， 如果后者同意修改，便会很快向开 证行申请改证，开证行便将修改通 知书（Amemdment Advice）通过原 通知行通知受益人。受益人应如何 对待修改通知书，UCP600作了 如下规定： （转下页） （1 1）当受益人接受修改，可采取）当受益人接受修改，可采取“默示默示 接受接受”，但不接受时，应向通知修改的银但不接受时，应向通知修改的银 行发出拒绝通知。行发出拒绝通知。UCP600UCP600规定，在受规定，在受 益人向通知修改的银行表示接受该修改之益人向通知修改

9、的银行表示接受该修改之 前，原信用证（或先前已接受修改的信用前，原信用证（或先前已接受修改的信用 证）的条款对受益人仍然有效。受益人应证）的条款对受益人仍然有效。受益人应 发出接受或拒绝接受修改的通知。如受益发出接受或拒绝接受修改的通知。如受益 人未发出上述通知，当它提交给指定银行人未发出上述通知，当它提交给指定银行 或开证行的单据与信用证以及尚未表示接或开证行的单据与信用证以及尚未表示接 受的修改的内容一致时，则该事实即视为受的修改的内容一致时，则该事实即视为 受益人已作出接受修改的通知，并从此时受益人已作出接受修改的通知，并从此时 起，该信用证已作修改。起，该信用证已作修改。 （2 2）U

10、CP600UCP600规定，受益人对同一规定，受益人对同一 修改通知中的内容不允许部分接受，修改通知中的内容不允许部分接受， 因而，对修改内容的部分接受当属无因而，对修改内容的部分接受当属无 效。效。 根据上述根据上述1 1、2 2两点，如果受益人两点，如果受益人 不能接受修改通知书的中一部分内容，不能接受修改通知书的中一部分内容， 应全盘拒绝并通知原通知行，而后要应全盘拒绝并通知原通知行，而后要 求申请人重新修改。求申请人重新修改。 （3 3）对于转让信用证，）对于转让信用证，UCP600UCP600 第四十八条第四十八条e e款规定，如信用证转让款规定，如信用证转让 给一个以上的第二受益人

11、，其中一给一个以上的第二受益人，其中一 个或几个第二受益人拒绝接受信用个或几个第二受益人拒绝接受信用 证的修改，并不影响其他第二受益证的修改，并不影响其他第二受益 人接受修改。对拒绝接受修改的第人接受修改。对拒绝接受修改的第 二受益人而言，该信用证视作未被二受益人而言，该信用证视作未被 修改。修改。 结论：正确把握信用证修改，结论：正确把握信用证修改， 应该分为两个阶段，一是在应该分为两个阶段，一是在 修改前，受益人准确审核信修改前，受益人准确审核信 用证及拟写修改函；二是在用证及拟写修改函；二是在 修改后，受益人应正确对待修改后，受益人应正确对待 修改通知书。修改通知书。 什么是信用证什么是

12、信用证“软条款软条款”？ “软条款软条款”，即申请人为了保护自己，即申请人为了保护自己， 置受益人利益于不顾而在信用证上置受益人利益于不顾而在信用证上 规定的一种条款，这种条款使受益规定的一种条款，这种条款使受益 人无法自主掌握或虽经过努力也无人无法自主掌握或虽经过努力也无 法完成，使受益人完全处于受制于法完成，使受益人完全处于受制于 人的地位。在信用证中要求提供人的地位。在信用证中要求提供 “检验证书或质量控制证明检验证书或质量控制证明”是最是最 典型的做法。典型的做法。 例例1 1Inspection Certificate Inspection Certificate issued by

13、 David Luo whose issued by David Luo whose signature must be duly verified signature must be duly verified by L/C issuing bank.by L/C issuing bank.（检验证书（检验证书 由由David Luo David Luo 人名签发且证书人名签发且证书 上签字必须由开证行证实）上签字必须由开证行证实） 例例2 2Shipment can only be effected Shipment can only be effected after applicant

14、 has confirmed after applicant has confirmed acceptance of pre-shipment quality acceptance of pre-shipment quality s a m p l e s b y w a y o f t e s t e d s a m p l e s b y w a y o f t e s t e d telex/swift from the issuing bank telex/swift from the issuing bank to the advising bank and a copy to th

15、e advising bank and a copy of the same must be included with of the same must be included with the original documents for the original documents for negotiation.negotiation.（装船前货样寄开证申请（装船前货样寄开证申请 人，并由开证行发给通知行的加密电报人，并由开证行发给通知行的加密电报 / /电传确认后，受益人方可装运，且该电传确认后，受益人方可装运，且该 电报电报/ /电传副本将随附议付单据电传副本将随附议付单据） 从以

16、上描述中从以上描述中, , 我们可以我们可以 看到，申请人均提出需由买方人看到，申请人均提出需由买方人 员签署相关证明等。客户推迟签员签署相关证明等。客户推迟签 发或拒绝签发证明或不发确认电发或拒绝签发证明或不发确认电 报报/ /电传都会给我司带来延迟交电传都会给我司带来延迟交 货货, , 不能按时收汇等诸多不便，不能按时收汇等诸多不便， 造成被动。因此造成被动。因此, , 在收到信用证在收到信用证 时需特别注意仔细审查时需特别注意仔细审查, , 除非在除非在 得到相关部门的确认下得到相关部门的确认下, , 可以接可以接 受此类条款受此类条款, ,否则应当及时向客否则应当及时向客 户提出取消此

17、项条款。户提出取消此项条款。 三、 装运 （一）租船 订舱 出口公司委托货运服 务机构（国际储运公 司、国际货运代理公 司、国际运输联盟等） 办理货物运输。 （二）报关 出口公司向装运港海 关申请报关，一般也 委托货运服务机构办 理。（报关委托书， 相关单据） （三）投保 在CIF或CIP条件下， 出口公司代买方向保 险公司办理投保手续 （四）装船， 取得提单，并 发出装船通知 装船通知的内容和格 式：出口告知对方一 切装船细节，包括： Description of goods；Port of loading /discharge B/L NO.;Shipping marks;Total am

18、ount & so on 四、出口 结汇 按信用证规定正确缮制 各种单据。做到“单、 证一致”、“单、单一 致”。 常用的议付单据：1、汇票 2、 提单 3、商业发票 4、装箱单 5、 保险单 6、检验证书 7、产地证 五、L/C项 下出口结 汇 押汇/收妥结汇/定期结汇 处理单证不符情况的几种做法处理单证不符情况的几种做法 表提/电提/跟单托收 以上做法都使信用以上做法都使信用 证受益人失去了开证受益人失去了开 证行所做的付款保证行所做的付款保 证，从而使出口收证，从而使出口收 汇从汇从银行信用变成银行信用变成 了商业信用。了商业信用。 六、处理 争议 1、索赔和理赔 2、按合同所适用的法律 和惯例来处理 3、争取采用协商，仲裁， 最后选用提交法院 注：关于备制单据与出口核销 （一）常用的单据