公司电信日营销企划方案.doc

1、公司电信日营销 企划方案电信日营销方案 一、市场背景 5 月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。 5 月 17 日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供 了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起 移动业务的销售高潮。二、活动筹备（一）活动主题：“移动公司电信日回报客户大酬宾活动 ”（二）活动目的： 1、以“电信 日活动 ”为由头，打开市场，刺激销售。 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客 资源。3、提升 移动公司 的社会影响力和吸引力。（三）活动形式 ：td 技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真 情回溃，联合促销（四）活动对象

2、： 1、规模： 大型 活动，总计来人 不低于 8000 人。 2、人群：中心城市及周围 1 个小时 车程以内的地县 级市场的人群组合。其中 ，（1）手机顾客：可以通过 手机短信方式进 行沟通，通知他们本公司现在的活动 。（2）潜顾客： 组织业务人员 50-100 人（ 100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品 和产品资料，登 门问候，邀请参加活动 。（3）围观人群：搞好气氛， 多多益善 。（五）活动时间： 20xx 年 5 月 17 日（六）活动地点：兆康 广场三、前期准 备（一）前期造势： 1、礼品拜 访：以送 5.17 电信日礼品为拜访由头 ，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事

3、业单位。 2、各方配合：（ 1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传 ；（3）报纸软 文广告，以下供参考：（ 4）夹报（选用）；（5）电台（选用 ）；（6）海报、宣传单 1000 份，对象：各大商业中心，人流 量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂 志报纸一起派送出去 。（二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、 城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月 前完成。2、活动前 10 天，宣传 动员会，确定活动的主题、优惠政策 ，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售 任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的

4、目标 和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前 5 天，开始进一步动员 ，通报各地的好消息及个人预订销量 排行榜情况。 4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实 战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。 5-9 项工作设置专职主 持人和会务人员负责。 5、按物 品准备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、安排专人与活动场地管理员 沟通好。 8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活 动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 9、活动礼品的订制在活 动前 10 天联系好，活动前 3 天到位 。（三）企划准备1、准备物品：

5、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横 幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、 最新一期杂志及 专刊等； 2、大赠送礼品的购买及使用规则。 3、制做 “电信日 ”大礼包（小礼品等 ）。4、画出广场活动现场平面布置图，事 先演练。（四）促销设计 1顾客回答问题， 参加幸运转盘大抽奖活动。25.17 生日消费者 真情回馈活动，凡 5 月 17 日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。 3与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销 活动。 4与铁通公司联合开展固话 +手机 +宽带营销活动。 5举办大 型文化活动，营 造氛围。 6.活动现场分三个区域， td 技术，无线上网 演

6、示区，数据业 务体验区，现场业务受理区。 7提前进行媒体宣传、 发放宣传单，增 加现场人气。四、中期操作 1现场布置：提前 一天将现场根据预先 描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等 必须逐一落实。 2晨会：统一 着装，早晨提前到场；鼓舞士气、热身 ，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准 及分工进行。 3货物控制：保证货物安全。 4现场总结会：活动进 行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操 作，提高质量。五、后续活动： 1、整理受赠者 名单，并进行评估分类 ，交客服中心归档、录入电脑。 2、根据办理业 务顾 客制定回访计划 ，名

7、单分配到每名员工头上，照顾到。 3、根据潜顾客制定二次开发 计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用 情况上门宣传电信日营销方案 一、市场背景 5 月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。 5 月 17 日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本的促销活动提供 了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活日动，可迅速掀起 移动业务的销售高潮。二、活动筹备（一）活动主题：“移动公司电信日回报客户大酬宾活动 ”（二）活动目的： 1、以“电信 日活动 ”为由头，打开市场，刺激销售。 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升 移动公司 的社会影响力和吸引力。（

8、三）活动形式 ：td 技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销（四）活动对象：1、规模： 大型活动，总计来人 不低于 8000 人。 2、人群：中心城市及周围1 个小时车程以内的地县 级市场的人群组合。其中，（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进 行沟通，通知他们本公司现在的活动。（2）潜顾客：组织业务人员50-100 人（ 100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登 门问候，邀请参加活动。（3）围观人群：搞好气氛，多多益善 。（五）活动时间： 20xx 年 5 月 17 日（六）活动地点：兆康广场三、前期准 备（一）前期造势： 1、礼品拜 访：以送

9、 5.17 电信日礼品为拜访由头 ，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 2、各方配合：（ 1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传 ；（3）报纸软 文广告，以下供参考：（ 4）夹报（选用）；（5）电台（选用 ）；（6）海报、宣传单 1000 份，对象：各大商业中心，人流 量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂 志报纸一起派送出去 。（二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、 城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月 前完成。2、活动前 10 天，宣传 动员会，确定活动的主题、优惠政策 ，节目、活动流程发到每名员工手中，同

10、时将到场人数、比例、销售 任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标 和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前 5 天，开始进一步动员 ，通报各地的好消息及个人预订销量 排行榜情况。 4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实 战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。 5-9 项工作设置专职主 持人和会务人员负责。 5、按物 品准备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、安排专人与活动场地管理员 沟通好。 8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活 动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 9、活动礼品的

11、订制在活 动前 10 天联系好，活动前 3 天到位 。（三）企划准备1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横 幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、 最新一期杂志及 专刊等； 2、大赠送礼品的购买及使用规则。 3、制做 “电信日 ”大礼包（小礼品等 ）。4、画出广场活动现场平面布置图，事 先演练。（四）促销设计 1顾客回答问题， 参加幸运转盘大抽奖活动。25.17 生日消费者 真情回馈活动，凡 5 月 17 日生日的顾客凭身份证取精美礼品。 3与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销领活动。4与铁通公司联合开展固话 +手机 +宽带营销活动。 5举办大

12、 型文化活动，营造氛围。6.活动现场分三个区域， td 技术，无线上网 演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。7提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。四、中期操作1现场布置：提前 一天将现场根据预先 描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等 必须逐一落实。 2晨会：统一 着装，早晨提前到场；鼓舞士气、热身 ，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准 及分工进行。 3货物控制：保证货物安全。 4现场总结会：活动进 行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操 作，提高质量。五、后续活动： 1、整理受赠者 名单，并进行评估分类 ，交客服中心归档、录入电脑。 2、根据办理业 务顾 客制定回访计划 ，名单分配到每名员工头上，照顾到。 3、根据潜顾客制定二次开发 计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用 情况上门宣传，通知并组织若 干场小型联谊会，要求二次开发率达 90%。4、根据 现场存在