XX公司销售分析及工作计划

1、XX公司销售分析及工作计划 DOCTOR LI v2006年回款、零售、费用分析年回款、零售、费用分析 v20052006销售年对比销售年对比 v2006年深圳销售分析年深圳销售分析 v总体销售分析总体销售分析 v主要系统销售分析主要系统销售分析 v各品类各单品销售分析各品类各单品销售分析 v2007年工作计划年工作计划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 分析：06年比05年的销量增长不大，可以看出深圳市场已处于 稳定状态，如果要突破这个瓶颈，就需要公司对深圳市场重新 评估投入，才能有所突破！ XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作

2、计划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 月份 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计比率 分店销售 深南天虹47126 37211 38722 40528 42444 40125 38357 40266 55821 53474 47987 482061 9% 福民天虹43780 37015 39647 46621 47848 46363 40189 43630 37939 49286 53580 485897 9% 宝安天虹41099 31314 27010 28878 33271 33648 44908 40503 40467 55269 53011

3、429378 8% 龙华天虹53374 54695 46008 49761 58708 50851 56592 60616 47044 83945 85896 647489 12% 东门天虹25776 26354 23375 25585 26919 22622 31136 47874 27061 43374 41311 341388 6% 梅林天虹37288 35375 30371 38305 41588 33887 34936 36042 42585 52514 56759 439651 8% 常兴天虹29424 30649 30519 30086 33465 32473 44580 436

4、60 49743 82078 77699 484377 9% 龙新天虹22076 23800 23213 24423 35838 29203 33411 30602 35950 40076 40506 339098 6% 双龙天虹43151 15492 33482 38655 51574 48996 57035 54453 55350 64719 75552 538460 10% 沙井天虹28270 24242 22887 30441 36174 24204 30714 36026 30071 44253 38451 345733 6% 布吉天虹17006 12785 14824 14654

5、15527 12317 15180 17288 14160 16602 27343 177685 3% 前进天虹16033 13180 15023 16014 18435 15233 15179 18148 15058 22666 22022 186991 3% 天虹广场12013 8670 8389 8417 12023 9987 13844 12967 11041 16397 15569 129317 2% 西丽天虹43021 13888 15731 16783 19709 15659 15529 12870 20183 27557 30482 231411 4% 宝利豪天 虹 0 0 0

6、 0 0 0 0 10548 13717 16129 18329 58722 1% 东莞天虹8359 8855 7081 8179 8569 4969 7391 6756 7492 9968 9115 86733 2% 常平天虹8596 7076 8567 12112 12983 10487 12388 13260 13174 19147 16550 134339 2% 总销售额 47639 2 38060 1 38484 9 42944 1 49507 4 43102 4 49136 6 52551 0 51685 5 697455 710162 0 5538729 XX公司销售分析及工作计

7、划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 3269 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 20062006年百佳系统各分店销售分析表年百佳系统各分店销售分析表 月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计 群星百佳76322 67889 68267 70108 71343 70869 70058 67649 67422 77111 61378 768415 太阳百佳98109 88060 81184 90992 95591 88139 89838 90190 90001 100199 96233 1008536 中

8、港城百佳45041 34021 35010 43046 39037 34049 38428 33145 30748 32025 27665 392214 平湖百佳52133 43617 45866 45634 52244 47131 49711 53105 53683 83485 91476 618083 深圳中山百佳9391 8472 10421 11366 10654 5409 5171 5607 6626 7629 2762 83507 顺德百佳47553 32141 32229 30160 33116 30096 30072 30042 26255 30346 27990 349999

9、 文化百佳88239 80356 73026 77380 77574 71507 83257 117086 100793 111778 107158 988154 聚福百佳37881 29163 28815 25652 28416 18337 24444 23829 25340 33219 28995 304091 长安百佳35573 31649 31640 33367 43015 33741 33164 30694 31817 38796 48723 392179 樟木头百佳28250 23022 23223 24431 21858 19706 21122 20666 14795 17916

10、 9662 224651 虎门百佳22973 25207 21163 24812 25470 19743 19465 18961 22146 20766 24685 245390 中山百佳10373 12456 15283 15185 15768 12016 10958 12742 12334 13265 14693 145073 惠州百佳12239 13561 12961 12788 13618 8630 11053 12053 12180 13273 14107 136462 金田百佳66899 48021 54038 56259 54433 47957 50559 49028 44776

11、 50424 64568 586963 富景百佳55843 41213 48668 35161 51146 36546 58499 54615 41346 59299 67180 549515 中旅百佳64438 52347 62444 62889 48868 47104 56255 72717 54600 75955 81678 679294 正佳百佳84547 75098 75957 83781 85786 70730 83619 81590 80623 94127 114085 929942 洛溪百佳40031 30980 28281 36108 42422 34300 40719 39

12、261 36183 48842 47927 425054 怡港百佳37135 26383 44854 40985 48787 38383 44796 45959 35649 44531 54988 462451 晓港湾百佳16011 14847 16528 18933 22440 16676 19979 17864 17004 21600 28306 210188 保利丰百佳18434 19417 18116 18101 18224 18329 25179 24033 20113 19484 22518 221947 东山雅筑百佳7355 8932 7977 9633 12091 11201

13、14820 17219 14752 13958 11440 129377 员村百佳10846 10684 9417 10537 12027 9265 10867 13306 12073 14222 16803 130046 金碧百佳12515 8749 12338 12120 10772 12377 12175 22388 15127 15396 18681 152638 俊园百佳4639 6433 7537 8235 8739 8406 9755 10298 7365 11938 12090 95434 东山商业百佳6252 5692 2281 1347 5707 4571 5766 620

14、9 8658 6560 5630 58672 天河娱乐城百佳10491 7320 6861 9013 6143 6055 11167 12177 12012 11681 13379 106299 荔湾百佳0 0 0 0 0 0 22447 22604 19490 25109 25955 115606 总销售额1021485 869447 894465 930073 962899 821272 956766 1015774 925891 1111862 1153187 0 10663121 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 20062006年深圳

15、各品类各单品销售分析表年深圳各品类各单品销售分析表 月份 单品 销售一月二月三月 四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计比率 李医生面膜2P4054338961 42026491905371246925589056120658938712646663958830974% 李医生补水面膜6P10841902974826123 6926628569455986727610742115288916311% 李医生抗皱眼膜8P856662830868 1046112410981257138214161438119772% 李医生吸黑头面膜40g31933662388844896629 66756

16、1389558560055314758601218% 李医生祛斑美白面膜6P163124462481213522601948 19962062203520291750227733% 李医生海藻泥面膜200g174718221913190320262024 23962200192221441587216843% 面膜合计5881156582586206470872599649817747882269771539312687700079402747% 水分美白洁面乳/清凉型100g3750477968911050677175048605667794417413742096428918% 水份美白洁

17、面乳/滋润型100g0000000000000% 水分美白洁面乳/清凉型150g619762140931014063314838604318297118271062271407% 水分美白洁面乳/滋润型150g36732980240218081909181418982280317842004211303538% 李医生清痘洁面乳100g458046804874518358245713735478036126646452156381617% 李医生清痘洁面乳150g417941733720467943464088496252494613516338174898913% 李医生祛斑洗面奶100g2

18、1282500222825552744257530913074273429042408289418% 李医生祛斑洗面奶150g22752213223921772385225924452559234428122491261997% 李医生毛孔细致洁面乳100g22500191118300031080% 李医生毛孔细致洁面乳150g16161934191618871817181819422253185119321396203626% 李医生控油洁面乳男士型100g87354000000001260% 李医生控油洁面乳男士型150g3070371440374354514555675890608655

19、50593146945403815% 李医生草本洁面乳100g144254123101120108584167179520% 李氏防晒斑洁面乳120g01000260 000017530% 洗面奶合计2614328039298433635136115321493757440435338003537729540036536622% 李医生去痘不留痕30ml543049314340403541654078454454904778458144675083933% 李医生神奇暗疮水100ml385538663866327237113458387343354070442530334176427% 李医生

20、导入爽肤水200ml313133943971465945364255471840203346399737764380328% 李医生净化保湿液200ml154914531424138714991259135413931727197322371725511% 李医生美白亮肤水32131200342304213702480% 水类合计139971365713602133731391113084145121523813963149891358301539099% XX公司销售分析及工作计划 李医生暗疮去印霜15ml2376223920091688173116731965229923452660247

21、2234577% 抗痘保湿美白乳50ml132910791058842853754760866117013711617116994% 李氏去斑霜25g74382313139253021820% 李医生净斑雪肌50g16831571152513461418119310871129145317921971161685% 李医生羊胎素50g0000000000000% 李医生嫩白去死皮素45ml451045224526429542243795413244744586513446994889715% 24小时美白保湿乳 50ml+50ml26332036204212561268972101712534

22、55757985165279979% 李医生羊胎素眼霜30ml331228323071264426762393234123502666315633423078310% 李医生水凝润唇膏3.6g9950318420414179749639132598562286015631418% 李医生羊胎素护手霜60g5496195225391159106090811291301332533595426276549% 李医生矿泉精华水滋养235414281523127112078708711063184418492517167975% 24小时美白保湿霜50g+50g43782265153271355842

23、2378503228146658256259518% 李医生全效新生霜50g338419011244444296 20319424791322652720138114% 李医生防皱弹力精华霜50g665382455739 3727232394610% 李医生焕颜一新美白套装3102552531881021271073058431814910% 李医生男士全效护理 50g+30g19389837653292812502142346991192246393483% 红润嫩滑（50g羊胎素+8ml 紧实修颜精华）440332000000520% 净白易(50g水润美白抗斑精 华霜+10g高倍美白渗透

24、液)56849747335333424923024532839736440381% 李医生毛孔细致精华30g3112321931157864595531181111670% 李医生润白透亮粉底液 /45ml9640110711823880% 清痘全效护理0020000000020% 膏霜类合计4472527073249441712216256139701459316173295594228669656031635719% 李医生防晒三合一3512587130683974209623641442796281561510829% 冰蓝活力防晒SPF30621017403620 4721374664

25、6941681335447272543648% 美白防晒套装SPF18711768373179 2666167516751042522294921222923% 防晒类合计16840224489867113617517105086652265310221750527733% 总销售额1438441257531294571414211502421317011546651607671571281868002006540100% XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 07年销售目标年销售目标 07年队伍建设目标及计划年队伍建设目标及计划 07年终端建设目标及计划年终端建设目标及计划

26、 07年优势与机会年优势与机会 07年劣势与困难年劣势与困难 07年建议与要求年建议与要求 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 商场商场年份年份1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份4 4月份月份5 5月份月份6 6月份月份7 7月份月份8 8月份月份9 9月份月份1010月份月份1111月份月份1212月份月份合合 计计 人人人人 乐乐 07年计划销售420000 320000 320000 350000 400000 330000 330000 330000 370000 420000 450000 430000 4470000 天虹天虹07年计划销售580000

27、380000 390000 430000 500000 440000 500000 520000 550000 660000 650000 620000 6220000 新一新一 佳佳 07年计划销售190000 170000 180000 180000 200000 170000 190000 200000 190000 190000 190000 190000 2240000 岁宝岁宝07年计划销售106000 99000 95000 97000 90000 85000 94000 95000 110000 140000 110000 110000 1231000 茂业茂业07年计划销售9

28、9000 80000 80000 82000 97000 80000 80000 80000 80000 95000 130000 110000 1093000 BCBC类类07年计划销售420000 350000 370000 400000 470000 440000 490000 490000 470000 520000 520000 510000 5450000 合计合计07年计划销售1815000 1399000 1435000 1539000 1757000 1545000 1684000 1715000 1770000 2025000 2050000 1970000 2070400

29、0 07年销售目标年销售目标 XX公司销售分析及工作计划 XX公司销售分析及工作计划 深圳人员架构 区域经理 余春晖 业务员 胡宝玉 业务员 曾胜强 业务员 晏粉花 业务员 李亚美 业务员 胡国秀 文员 冯超云 城市主管 刘丹奇 业务员 黄奇先 XX公司销售分析及工作计划 07年人员工作职责：年人员工作职责： 区域经理余春晖：区域经理余春晖：负责深圳区域的工作统筹，费用的监控，经销商管理，活动的策 划及推广，以及各系统的监控工作等职责。 城市主管刘丹奇：负责关外市场的开发及原有客户及新一佳、岁宝系统的一切业务工 作，直接向区域经理负责。 文 员 冯 超 云： 配合区域经理的日常工作，报表管理，

30、数据统计等职责，直接向区域 经理负责。 业务员李亚美：负责天虹系统的一切业务工作，直接向区域经理负责。 业务员胡宝玉：负责人人乐系统，直接向区域经理负责。 业务员曾胜强：负责华润、新一佳部分业务工作，直接向区域经理负责。 业务员晏粉花：吉之岛、永安南城、湾畔百货等的一切业务工作，向区域经理负责 业务员黄奇先: 负责茂业百货、天虹4个分店，新一佳2个分店。人人乐2个分店 业务员胡国秀：暂时负责家乐福系统的一切业务工作，直接向区域经理负责。 XX公司销售分析及工作计划 分销网点分销网点 人员素质人员素质 产品分销产品分销 XX公司销售分析及工作计划 07年终端分销网点：年终端分销网点： 月份 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计比率 系统 销售 天虹系统 (共 15店) 45404045504040404555505054025% 人人乐系统 (21 店) 3332323235323233354038384121