代理合同的谈判技巧与条款设计

1、“百千千工程”陕西宝鸡行 民事委托合同的民事委托合同的 洽谈技巧与条款设计洽谈技巧与条款设计 北京市律师协会 李学辉律师李学辉律师 手机邮箱微信号： 2014年7月27日 一、委托合同的洽谈技巧一、委托合同的洽谈技巧 接洽业务前的准备 o 尽可能了解案件的性质 o 争议焦点或客户（商业）目的 o 客户的行业及付费习惯 o 客户外聘的决策人及决策程序 o 准备好要自代的合同、委托书 一、委托合同的洽谈技巧一、委托合同的洽谈技巧 接洽时注意要点 o 尽量见面谈 o 尽量见主要决策人 o 事前做好功课，与合伙人一同前往 o 简述（概述）专业意见，留有余地 o 操作思路与要点尽量粗略 o 争取当场签约

2、 o 收集主要证据及了解客户观点（不拿原件） 一、委托合同的洽谈技巧一、委托合同的洽谈技巧 洽谈后的跟踪 o 电话、电邮、面叙相结合（有耐心） o 合理时限与方式跟踪 o 不同级别决策人对应交流、协调 o 进一步研习法律适用，分析客户请求合理性 o 把握方案的度与点 一、委托合同的洽谈技巧一、委托合同的洽谈技巧 如何报价 o 正常代理为主，半风险为辅，特殊情况可以 接受全风险代理 o 有同行竞争时报价技巧与策略（主要合伙人 出面、组成团队、报价适中） o 收费的阶段节点（分阶段收费；分步骤收费） o 分期或风险付费的可操作性，以及避免歧义 一、委托合同的洽谈技巧一、委托合同的洽谈技巧 律师费发

3、票的出具与律师费用的催收 o 统一收案与统一收费 o 票据开具的合规性 o 票据开具的及时性 o 律师费用的催收（及时、礼貌、催收函的使用） 二、委托合同的条款设计二、委托合同的条款设计 o特别说明： 1、本人以诉讼业务为主，本条款设计旨在尽可能考虑到民事 诉讼委托合同的一般需要，为合同当事人提供一个可供借鉴的版 本。非诉业务做相应调整。 2、结合本所、本人具体情况对本条款设计予以全面审查，在 此基础上，对示范文本进行修订，制作符合实际需要的合同文本。 3、在使用本合同文本时，需考虑委托事项和委托人的特别情 形，对具体合同条款的可适用性和适当性进行审查，并进行相应 调整。 4、主要参考律师法、

4、合同法、律师职业道德和执 业纪律规范、律师收费管理办法等法律法规、部门规章。 5、不适用消费者权益保护法。 相关案例：（2006）穗中法民四初字第105号民事判决书 民事委托合同的主要条款民事委托合同的主要条款 o 第1条 委托事项及范围 o 第2条 代理律师及代理权限 o 第3条 服务费用 o 第4条 委托人义务 o 第5条 代理人义务 o 第6条 合同的变更与终止 o 第7条 风险告知 o 第8条 特别约定条款风险代理 o 第9条 违约责任 o 第10条 其他条款 第第1条条 委托事项及范围委托事项及范围 o 1.1甲方因与 XXXX公司 XXXX纠纷 一案简称本案，委托乙方代理。 o 1

5、.2 委托代理的范围为：本案 诉前和解 和 一审（如有） 、二审（如有） 阶段。 o 1.3 除非双方另有书面约定，上述委托代理除非双方另有书面约定，上述委托代理 的范围，不包括本案的重审或再审。的范围，不包括本案的重审或再审。 相关案例：相关案例： (2008)中区法民初字第3645号民事判决书。 第第2条条 代理律师及代理权限代理律师及代理权限 o 2.1 代理律师代理律师 乙方接受甲方委托，指派 律师1 、律师2 律 师简称代理律师代理本案，出庭律师可以 为其中一人。乙方也可指派其他律师或律师 助理协助办理具体事务。代理律师因开庭、 出差、疾病等特殊原因无法及时亲自办理有 关代理事务，委

6、托事项又急需处理的，乙方 可临时指派其他律师办理代理。 第第2条条 代理律师及代理权限代理律师及代理权限 o2.2 代理权限代理权限 o律师1的代理权限为下列第 项，律师2的代理权限为下列第 项。 o一般代理一般代理（即除依法必须特别授权的以外的其它代理权限，包括但不限于代为办理立案、参加庭审， 陈述事实，参加辩论，代为撰写、递交、签收法律文书等）； o特别授权代理，特别授权代理，包括以下列第 项。 o代为承认对方诉讼请求； o代为变更、放弃诉讼请求； o代为和解、调解； o代为反诉； o代为上诉； o o代为领取执行（或履行）款物，以及其他与办理委托事项有关的款物； o ； o以甲方签署的以

7、甲方签署的授权委托书授权委托书为准。为准。 o2.3 依前款约定特别授权代理的，如甲方对和解、调解有具体要求或特别限制的，应事先书面告知乙依前款约定特别授权代理的，如甲方对和解、调解有具体要求或特别限制的，应事先书面告知乙 方。方。 第第3条条 律师服务费律师服务费 o3.1甲方应依本条约定向乙方支付律师服务费，作为乙方代理委托事项的报酬。律 师服务费的计费方式为下列第 项。双方据此确定律师服务费为 元（大 写：）。 o计件收费计件收费 o委托事项共 件，每件 元。 o按标的额比例收费按标的额比例收费 o本案争议标的额为 元，按下列方式差额累进计费。（涉及反诉的，本案争议涉及反诉的，本案争议

8、标的额为与本诉与反诉争议标的额之和。标的额为与本诉与反诉争议标的额之和。 o计时收费计时收费 o按照每小时 100-3000 元人民币的标准进行收费 特殊案件收费特殊案件收费 o双方确认本案存在下列第 项之情形，按照不高于规定标准收费的5倍收取律师 服务费。 o案件法律关系复杂,律师办案时间明显多于同类案件的； o案件涉及疑难专业问题，对律师专业水平要求明显高于同类案件的； o属于重大涉外案件的； o属于具有重大社会影响的案件的。 o风险收费风险收费 o甲方要求按风险代理方式支付服务费，双方特别协商约定风险代理收费条款见本合 同第8条。 第第3条条 律师服务费律师服务费 o 3.2 律师服务费

9、的支付律师服务费的支付 o 支付时间为： 本合同订立时 。 o 甲方迟延支付律师服务费的，应就迟延部分 按每日万分之五支付迟延付款利息，同时， 乙方有权中止履行本合同项下之义务，由此 而造成的案件办理迟延、败诉以及权利丧失 等风险由甲方承担。 o 乙方收到甲方支付的律师费后，应向甲方依 法开具发票。 第第3条条 律师服务费律师服务费 o 3.3 律师服务费的调整律师服务费的调整 o 除采用计时收费方式的以外，律师服务费不因委托 事项在合同订立时双方可能预见到的委托事项的工 作量的增加或减少而发生变动，但下列情形除外： o 因增加或变更诉讼请求、反诉等原因，导致争议标 的额增加，并超过合同订立时

10、确定的争议标的额 30%的，双方应协商相应提高律师服务费。双方 协商不能解决的，按本合同第3.1款第2）项计算。 o 因管辖权异议、变更诉讼请求、反诉等原因，导致 乙方工作量明显增加的，或发生本合同第3.1款第 3）项约定的特殊情形的，双方应协商适当提高律 师服务费。 第第4条条 委托人义务委托人义务 o 4.1 甲方应如实、全面、及时履行下列义务: o 陈述案件事实和案件背景情况，并对其真实性负责； o 提供证明其诉讼请求或抗辩理由的证据材料，并对 其真实性、合法性负责； o 提供对方当事人的身份、住所、联络、财产等信息， 并对其真实性负责； o 认真审核、签署办理案件所需的法律文件，如有不

11、 明，应在签署前向代理律师询问。 第第4条条 委托人义务委托人义务 o 4.2 承担诉讼费及其他第三方费用承担诉讼费及其他第三方费用 o 甲方应及时、足额支付其应向办案机关或其 它有关第三方机构交纳的办理案件所需的诉 讼费等费用。该费用，根据本案办理的特殊 需要还可能包括 保全费、认证费、公告费、 查档费、拍卖费、审计费、鉴定费、评估费、 检验费、公证费、翻译费等。 第第4条条 委托人义务委托人义务 o4.3 办案差旅费的承担办案差旅费的承担 o代理律师办理案件所需的交通、住宿等差旅费用由甲方承担，采 用下列第 项方式支付。 o费用包干制：费用包干制：甲方在本合同订立时，向乙方支付差旅费 元，

12、多 不退，少不补；但在本合同履行中发生管辖法院变化等情形，导 致实际差旅费超过前述费用30%的，超过部分由甲方据实结算。 o据实结算预付制：据实结算预付制：甲方在本合同签订时预付差旅费 元。费用 发生后，依付款单据由甲方依付款凭证据实结算，多退少补。 o据实结算后付制：据实结算后付制：乙方先行垫付后，依付款单据由甲方据实支付。 特别提示：即使据实结算，最好也要有书面说明（相关票据已交特别提示：即使据实结算，最好也要有书面说明（相关票据已交 付甲方，并非律师私自收费）。双方签字盖章认可，各执一份。付甲方，并非律师私自收费）。双方签字盖章认可，各执一份。 o4.4 甲方未依本条约定履行相应义务的，

13、乙方有权中止履行本合 同项下义务，甲方应自行承担案件办理迟延、败诉以及权利丧失 等风险。 第第5条条 乙方义务乙方义务 o 乙方应依法履行下列义务： o 依甲方授权与指示办理委托事项，但其授权或指示与 法律或律师职业道德相悖的除外； o 勤勉尽职地依法办理委托事项，维护甲方合法权益； o 应甲方要求，告知案件处理进程和结果； o 乙方因订立和履行本合同而知悉的甲方的个人隐私、 商业秘密应依法予以保密。 o 乙方因处理委托事务取得的财产，应及时转交甲方。 第第6条条 合同变更与终止合同变更与终止 o 6.1 本合同各方经协商一致，可以书面协议方式 变更或解除本合同。 o 6.2 有下列情形之一的

14、，视为乙方即已完全履行 本合同项下之义务： o 本合同第1.2条款所约定的代理阶段终结包括但不 限于判决、裁定、调解、和解、撤诉等； o 甲方委托乙方代理 一审、或二审 的，如诉前达成 和解、或一审结案，本案无必要再 进行诉讼、或 进行二审 的； 第第6条条 合同变更与终止合同变更与终止 o6.3 乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，并有权要求依据代理律 师完成工作的情况，全部或部分退还律师服务费： o无正当理由拒绝履行主要代理义务的； o无正当理由迟延履行主要代理义务，经催告后在合理期限内仍未履行的； o因故意或重大过失，导致甲方严重损害的。 相关案例： (2009)沪一中民一(民)终字

15、第1493号民事判决书。 （2008）松民三（民）初字第1830号民事判决书。（410条） o6.4 甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同，已收取的律师服务费不 予退还；未支付的，仍应支付: o违反本合同第4条约定，导致乙方代理工作无法正常进行的； o迟延支付部分或全部律师服务费或办案费用超过10日的。 相关案例（实际损失）： 最高人民法院（2005）民二终字第143号民事判决书。 第第6条条 合同变更与终止合同变更与终止 o 6.5 一方依本合同约定，或依法解除合同的， 应当向对方发出由其签字或盖章的书面解除 合同通知书。该通知送达对方时，合同解除。 合同解除后，乙方及代理律师即解除代理权

16、 限和相应代理职责。甲方应毫不迟延地与法 院等相应办案机关联系，办理有关撤销或变 更代理人的手续。 第第7条条 风险告知风险告知 o乙方已经依据通常律师职业道德要求向甲方告知以下风险：乙方已经依据通常律师职业道德要求向甲方告知以下风险： o7.1任何诉讼案件的裁判、执行均存在不确定的风险；乙方及代理 律师就案件所提供的专业分析意见，不应理解为对裁判或执行结 果的承诺或保证。 相关案例：（2008)沪一中民四(商)终字第1582号民事判决书。 o7.2本案的特别风险：本案的特别风险： o甲方不能提供证明诉讼时效中断的直接证据，本案在诉讼时效方 面存在较大风险。 o本案被告的财产状况不乐观，可能发

17、生执行困难。 o涉案合同约定的逾期付款违约金为每日千分之五，法院有可能对 此进行较大幅度的调整。 o 第8条 特别约定条款特别约定条款风险代理风险代理 o 律师在订立风险代理合同前，有义务告知有 关政府指导价。可表述为： “乙方已告知本案实行政府指导价，甲方仍 要求本案实行风险代理” 相关案例： （2009)延民初字第04028号民事判决书。 第8条 特别约定条款特别约定条款风险代理风险代理 o建议分阶段收费，要求委托人提供担保或者预先支付全部或者部 分律师费用。 o注意部分案件不能风险代理。 o约定委托人擅自解除合同的，委托人应当按照本案争议标的额本案争议标的额 元的 %赔偿受托人经济损失：

18、 1、甲方擅自解除本合同或擅自撤销本合同约定的代理授权的； 2、甲方擅自部分或全部放弃或转让委托事项范围内有关权益的； 3、甲方未经乙方同意单独或委托其他代理人与对方当事人达成和 解、调解的； 相关案例：相关案例： (2009)海民初字第15139号民事判决书； 4、拒绝、迟延签署有关法律文书；或拒绝、迟延支付有关诉讼费 及其他办理案件所需的第三方费用；或擅自撤诉、撤回强制执行 申请、撤回或申请解除有关财产保全申请和有关执行措施，导致 乙方代理事务难以继续正常进行的。 相关案例：相关案例：（2008）一中民终字第10450号民事判决书。 第8条 特别约定条款特别约定条款风险代理风险代理 o 最

19、高法院公报案例认为，合同约定委托人不 得单独与对方和解的，损害社会公共利益， 无效。最高人民法院2011年民商事审判 工作会议纪要亦持类同见解。 o 相关案例：2009年8月；上海市第二中级人 民法院；上海市弘正律师事务所诉中国船舶 及海洋工程设计研究院服务合同纠纷案。 第第9条条 违约责任违约责任 o 甲方故意隐瞒事实、提供虚假情况、拒不提供证据 的，乙方享有合同解除权，乙方因此而遭受不利后 果的，乙方对甲方享有追偿权. o 合同有效期内，若甲方无故单方解除合同，已支付 的服务费不予退还，未交足的应予补足；若乙方无 故单方解除合同，已收取服务费退还甲方。 相关案例： (2009)西民初字第10099号民事判决书； (2005)二中民终字第4145号民事判决书。 第第10条条 其他条款其他条款 o 10.1 代理律师变更执业机构代理律师变更执业机构 o 本合同订立后，如代理律师 律师