汽车销售月度总结与计划

1、述职报告述职报告江淮销售部展厅经理：江淮销售部展厅经理：XXX江淮江淮XXX2016-7-4目录目录岗位资料任务指标自身工作分析2016年下半年工作计划岗位资料部门：江淮销售部姓名：XXX入职时间：2013年9月1号现任职务：江淮销售部展厅经理岗位职责：1.负责销售顾问的客户接待、留档、回访乃至客户成交等过程管理；2.负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅 5S 的监督和考核，营造适宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象；3.负责销售顾问业绩完成情况的跟进与考核；4.协助销售经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；5.负责培养销售人员，主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提

2、高销售顾问的工作能力、服务水平； 6.负责对销售顾问在销售过程中遇到的问题给予协调处理； 各位领导，各位同事我是第一次用PPT的形式来总结我的工作，希望各位领导同事给予宝贵的意见和建议。 在这里我对自己的上半年工作和展厅情况做一下总结，总结的目的在于教训，提高自己，完善团队，展望未来，相信我们的团队在以后的工作中会越来越好，下面我对上半年的工作进行简要的总结。目录展厅销售任务指标江淮销售部全年任务 1053 台 展厅占全年任务 62% 合计 653 台1-6月合计销售 207台 完成 31.7% 1-6月展厅车辆销售完成情况展厅上半年任务268台已完成销售207台完成上半年任务的77%目录展厅

3、金融任务指标江淮销售部金融全年任务 455 台 展厅占全年任务 65% 合计 297 台1-6月合计完成 80台 完成 30%展厅销售上半年任务为121台已完成80台完成上半年66%1-6月展厅金融完成情况目录保险任务指标江淮销售部商险全年任务 644 台 展厅占全年任务 86% 合计 553 台1-6月合计完成 157台 完成 28.4% 展厅销售上半年任务为227台已完成157台完成上半年69%江淮销售部交强险全年任务 753 台展厅占全年任务 87% 合计 653 台1-6月合计完成 201台 完成 30.8% 展厅销售上半年任务为268台已完成201台完成上半年75% 1-6月商险完成

4、情况1-6月交强险完成情况目录展厅精品任务指标江淮销售部精品全年任务188.25万展厅占全年任务87%合计163.25台1-6月合计完成 73.4万 完成45% 展厅销售上半年任务为67万已完成73.4万完成上半年的110%1-6月展厅精品完成情况江淮销售部会员卡全年任务392张，1-6月合计完成 41 张完成10.4%（会员卡渗透率为60%，653 X 60%=391.8）展厅销售上半年任务为161张已完成41张完成上半年的25%1-6月会员卡完成情况自身工作分析工作没有明确的目标和计划销售顾问展厅接待、客户留档、回访监管力度不够针对销售顾问技能培训及学习没有做到位对市场动态及竞品了解不仔细

5、 我是在2015年2月1号任职江淮销售部展厅经理的，在这一年零五个多月的时间里，在公司领导和同事的关怀下，一边向领导请教管理经验，一边向同事学习产品知识，一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。 在刚开始的那段时间里，由于展厅的日常管理和具体销售业务之间的模糊关系，是自己在日常工作中摸不着头脑，往往是紧了这头，松了那头，不能有效的处理管理和业务之间的关系，在学到了不少东西的同时，也发现了自己的不足之处：没有经验。在黄经理一遍遍的给我灌输领导的经验和管理知识，通过后期的学习中逐渐发现：管理者是通过别人来完成工作，是做出决策，分配资源资源，指导别人的活动从而实现工作目标。在工作中还有很多的不

6、足之处：针对以上不足之处，我将不断学习，努力在下半年中解决问题2016年下半年计划 团队建设完善展厅日常管理制度制定销售顾问回访记录、来店登记制度加强外展集客团队建设对销售顾问当月的销量进行排名，每周进行排名，排名公布，对销售顾问进行差距提醒;每个月5、15、25号召开目标完成进度会，对于销量较低的销售顾问做问题分析并提出改进措施；部门培训学习，培训每周一次，培训完毕后进行考试。学习每天进行（六方位、销售九大流程及产品对比知识）新入职员工原则上实习二个月后方可带任务上岗，第一个月进行入职培训，培训结束后由经验丰富的销售顾问对新销售顾问进行实操练习培训。实习完毕后进行全面考评，考评合格后方可上岗目的：树立销售顾问目标意识，提高销售目标的重要性。强化员工学习意识，提高产品知识、业务流程等知识，提高销售顾问业务水平；管理制度及考核项目 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主管能动性，对工作有高度的责任心。制定销售顾问回访记录、来店登记制度来店登记管理 将对于销售进行每月的集客量下达目标，列入要求销售顾问每月接待100批，其中留档率不少于60%。展厅销售顾问回访做到实时监控，监督销售及时回访客户，关注销售顾问回访内容及质量。外展集客 目前市场来说，这个季节非常非常的冷清，进店客流少