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文档简介

1、主管的职责与定位主管的职责与定位 你是谁？ 你要什么？ 你为什么来这里？ 如何成为一名合格的主管，受团队成员拥戴支持，把团队做大做强，是每位营销主管梦寐以求的事。 一个优秀的团队，必须有一个优秀的 团队领袖内容提要内容提要为什么做主管为什么做主管1主管的角色定位主管的角色定位2主管的工作职责主管的工作职责3主管的三大能力主管的三大能力4一、为什么做主管 职位和个人能力的提升 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己二、主管的角色定位指导者督导者表率者我们要做 业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者 审视我们自己1、阳光思维：感恩公司的平台2、积极宣导：全面传

2、递公司信息3、身先士卒：业务积极带头4、有效督导：催促下属有效拜访5、全心辅导：帮助下属培训业务开发技能6、真情奉献：陪同成员进行拜访三、主管的工作职责 团队的培训管理与辅导团队的培训管理与辅导 团队的组建团队的组建 团队业务开发，提升团队业务开发能力团队业务开发，提升团队业务开发能力四、主管的三大能力辅导能力规划能力123训练能力有计划有步骤地通过学习和辅导有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能掌握某种技能 帮助和指导帮助和指导比较全面的有阶段性的发展计划比较全面的有阶段性的发展计划 第一：训练能力人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。 你在不断让你的

3、组员看你骑自行车？思考：你是以训代练， 还是以练代训， 还是光训不练？养不教，父之过；教不严，师之惰。第二、辅导能力思考： 我们有进行辅导么？ 我们在怎么做辅导？ 是辅导还是帮助？思考： 你有没有开早会？ 你是怎么开的？ 你有陪访么？一次？两次？无数次？ .第三、规划能力思考： 1、你是放牧式养殖还是固定式养殖？ 2、你是随波逐流还是百舸争流？ 3、你是靠天吃饭还是自力更生？ 4、你是带着队伍做自己的事还是带着队伍做队伍的事？ 思考：1、你有没有在面谈？前期准备了什么？2、组员的工作动力在哪？我们怎么谈？3、组员都有什么困惑，你能提供什么帮助？ 付出总会有回报！你若不想做会找到一个借口你若想做会找

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