装配式混凝土建筑工程项目市场分析概述（完整版）

1、泓域咨询/装配式混凝土建筑工程项目市场分析概述装配式混凝土建筑工程项目市场分析概述一、 项目名称及投资人（一）项目名称装配式混凝土建筑工程项目（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约11.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4199.49万元，其中：建设投资3328.27万元，占项目总投资的79.25%；建设期利息65.33万元，占项目总投资的1.56%

2、；流动资金805.89万元，占项目总投资的19.19%。（四）资金筹措项目总投资4199.49万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）2866.07万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1333.42万元。（五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：9000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：7342.06万元。3、项目达产年净利润（NP）：1211.72万元。4、财务内部收益率（FIRR）：20.44%。5、全部投资回收期（Pt）：6.03年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3476.83万元（产值）。（六）主要经济技术指标

3、主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积7333.00约11.00亩1.1总建筑面积12644.86容积率1.721.2基底面积4106.48建筑系数56.00%1.3投资强度万元/亩285.152总投资万元4199.492.1建设投资万元3328.272.1.1工程费用万元2839.952.1.2工程建设其他费用万元401.142.1.3预备费万元87.182.2建设期利息万元65.332.3流动资金万元805.893资金筹措万元4199.493.1自筹资金万元2866.073.2银行贷款万元1333.424营业收入万元9000.00正常运营年份5总成本费用万元7342.066利润总

4、额万元1615.627净利润万元1211.728所得税万元403.909增值税万元352.7510税金及附加万元42.3211纳税总额万元798.9712工业增加值万元2714.1313盈亏平衡点万元3476.83产值14回收期年6.03含建设期24个月15财务内部收益率20.44%所得税后16财务净现值万元834.75所得税后三、 市场需求预测（一）市场预测方法分类市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。1定性预测定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测

5、法、征兆指标预测法和点面联想法等。2定量预测定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。可归纳为因果性预测、延伸性预测和其他方法三大类。（1）因果性预测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量的增加。这种变量间的相关关系，要通过统计分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。通过寻找变量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采用的因果分析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买

6、力估算法，主要适用于存在关联关系的数据预测。（2）延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法。主要包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。它是以时间为自变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的变化规律，从而建立预测模型并进行预测。（3）其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。（二）市场预测方法选用不同的市场预测方法具

7、有不同的适用条件、应用范围和预测精度。咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。也可以采用几种方式进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测相结合的方法。四、 市场战略分析市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞争格局等有关市场重大问题的战略研究。对投资项目进行市场战略选择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面

8、阐述市场战略分析。（一）市场战略类型市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。1总体战略总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。总体战略包括稳定战略、发展战略和撤退战略。（1）稳定战略稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等（2）发展战略发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次发展的战略。发展战略是

9、成长型企业的基本战略，根据侧重点的不同，又可进行进一步的细分：新领域进入战略是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育新的增长点而采取的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。纵向一体化战略又称垂直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延伸到手机生态环境的维护与APP的开发。纵向一体化战略按延伸方向的不同，又可进一步分为后向一体化与前向一体化战略；横向一体化战略又称水平一体化战略，是企业为了扩大生

10、产规模，降低生产成本，巩固企业市场地位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略，如大型房地产企业为了增强在某一城市的综合竞争力与影响力而兼并一些地方的小型地产公司。多元化战略多元化战略是著名战略学家安索夫在20世纪50年代提出的。包括相关多元和不相关多元两个方向。相关多元是以企业现有的设备和技术能力为基础，发现与现有产品或服务不同的新产品和服务，如摩托车制造企业向汽车制造行业的转变、家电制造企业拓展到手机业务等。不相关多元则是进入完全不相关的行业，如地产企业进军影视、旅游、电商等产业部门。（3）撤退战略又称退却型战略，是在那些没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出，具体来讲，包括紧缩战略

11、、转向战略和放弃战略。2，基本竞争战略基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等，包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略等。基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类。（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而逐渐成为行业中的成本领先者。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。如小米科技公司通过网络直销的模式，降低产品的营销成本，增强产品的价格优势，迅速成为国内主要的手机制造厂商。（2）差

12、异化战略差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。差异化战略包括产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。如索尼公司定位为高品质家用电器的引领者，采用差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音娱乐产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。（3）重点集中战略重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区与特定的消费群体提供特殊的产品与

13、服务。重点集中战略与其他两个基本战略有所不同，成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业范围内进行活动。而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者成本领先的方法，形成重点集中战略。因此，采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化；或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成成本优势；或者兼有产品差异化和低成本的优势。重点集中的企业由于其市场面狭小，可

14、以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。但是重点集中战略在获得市场份额的某方面具有一定的局限性，由于其市场面相对狭小，企业的整体市场份额水平相对较低。3职能战略职能战略是研究企业的营销、财务、人力资源与生产等不同职能部门与如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现企业目标的途径与方法。（二）产品生命周期及战略需求1产品生命期的划分产品生命期是指一种产品从发明到推广应用、普及和衰败的过程。一个产品的生命期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有

15、着直接的联系。企业是否投资一个项目，首先应分析产品的市场发展前景，该行业是上升、稳定还是处于衰退期。产品生命周期模型提供了观察、分析行业成长性的一种方法，从而能够把握行业的战略特征。在产品生命周期的不同阶段，市场格局不同，营销策略也因此发生变化。2各阶段的主要特点判断产品处于生命周期的哪个阶段，主要的依据是产品在特性、在生产和市场表现方面的不同特点。第一阶段是导入期。产品开始逐渐被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模，这是产品生命期的幼年时期，在此阶段内行业企业很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢，对于企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善产品，随着企

16、业和行业的发展，可能在行业中树立先入优势。第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。第三阶段是成熟期。此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进入门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。第四阶段是衰退期。由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品的出现，原有产品市场逐渐萎缩。同时由于技术成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小，这时行业

17、进入衰退期。行业内的一些企业开始转移生产力，并逐步退出该生产领域。此时对于企业来说，不宜进入该行业。五、 项目背景分析装配式建筑具有建造速度快、节能环保、强度高、自重轻等优点，能极大降低污染和资源浪费，顺应绿色制造与节能环保需求。在国家政策层面大力支持装配式建筑建筑的背景下，大型建筑企业也在探求装配式建筑的发展之路。装配式建筑最早以日本和美国的发展为代表，日本目前在住宅PC结构中大量采用RPC结构(PC框架结构),并结合高强混凝土、先进的减隔震技术研发出适合日本国情的装配式框架结构,将其应用到高层甚至超高层建筑中，以适应地震频发的地质环境。美国小城镇多以轻钢结构、木结构住宅体系为主,大城市以混

18、凝土装配式和钢结构装配式住宅为主，已出台相关质量政策文件，形成了完善的装配式混凝土建筑质量控制体系，装配式建筑构件部品的标准化、系列化以及商品化程度近乎100%。装配式建筑产业的发展过程中，国外政府的主导作用非常明显，主管部门颁布了一系列财税金融政策、技术标准等，多方面鼓励装配式建筑产业链上参与主体积极开展预制建筑建设活动，并专题展开相关基础研究，为装配式建筑业的发展奠定了坚实的基础。为推进装配式建筑产业发展，政府部门颁布的系列激励措施，主要包括土地支持、财政支持、面积奖励、税费支持、金融支持、提前审批、投标政策、评奖评优、运输支持等。装配式混凝土建筑在建设过程中，从土地出让阶段、设计阶段、构

19、件生产阶段、施工及验收阶段都需符合各省市出台的相应标准。我国近几年装配式混凝土建筑行业发展虽然取得了一定的成果，但还是没有形成完整的产业体系。我国已经提出了中国制造2025制造强国战略，工业化与信息化两化融合、智能制造、工业4.0与互联网+制造等理念的提出，必将使我国制造业迈上一个新台阶。标准化设计是装配式建筑的灵魂，也是工业化建筑的基础，只有解决了构件的标准化和模数化问题，才能使预制构件成为一种大众化商品，解决目前行业存在的效率、成本和质量问题。政府应积极引导和鼓励设计单位采用标准化、模数化的预制构件来设计、拼装装配式建筑，采用比例可逐步提升。部分欧美发达国家预制装配式建筑的发展领先于其他发展中国家，正是因为其已具有成熟的标准、科学的结构体系，BIM技术应用广泛，工厂化水平高。此外混凝土预制构件生产企业应高度重视企业产品创新和技术创新，加大研发力度，同时提高各项体系集成配套的水平，在预制构件同质化竞争市场中，专利技术更能代表企业的核心竞争力。随