国学经商——人格

1、创业与时代同行互联网携梦飞翔创业与时代同行互联网携梦飞翔 开阳互联网开阳互联网+系统创业培训系统创业培训 培 训 讲 义 移动互联网背景下的 创业与成就之“道” 未名 文化 幸福哲学系列课程之 贵州贵大博才培训中心 课程提要 第一部分 人格移动互联网粉丝经济， 未来一切交易的入口 第二部分 传统文化与个人修养移动互联 网时代创业与成就聚粉之“道” 第三部分 国学与个人成就之路 第一部分 人格移动互联网粉丝经济， 未来一切交易的入口 交易?入口? 稀缺性 流量价格人格 今天我们到底缺什么? 子夏问曰：巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。何谓也？ 子曰：绘事后素。曰：礼后乎？子曰：起予者商也，始可与言

2、诗已矣 在德国的公共场合，凡是有门的地方，总会有这样的现象，走在前面的 人，进去后总要回头看后面有没有人进门。如果有，他就扶着门让后面的 人进去，后面的人进去后，也总是要向扶门的人说声谢谢，没有人进门后 一甩门扬长而去的举动。令人感动的是，所有的人都这样做。德国的公共 场所都有电梯或扶手梯，每一次在扶手梯上都惊奇地发现，无论人多、人 少，无论结伴而行的人还是情侣，没有并排站在扶手梯上的。不可思议， 德国人，说，上楼、下楼时站在右侧，空出左边的位置，以便让有急事的 人从左侧先行。这是多么为别人着想啊。虽然它不是一项法律，只是人们 的生活习惯，非常钦佩这一行为。 德国人的礼貌习惯 人格社交 正在形

3、成的交易入口 第二部分 传统文化与个人修养移动互联 网时代创业与成就聚粉之“道” 国学的精神 传统文化国学 国学是什么?国学知识大全? 经、史、子、集 儒、释、道 争鸣的百家 兵家、名家、墨家、纵横家 身是菩提树，心如明镜台， 时时勤拂拭，勿使惹尘埃 菩提本无树，明镜亦非台， 本来无一物，何处惹尘埃。 国学是一种精神。国学，是修心之学。 “大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。 知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而 后能虑，虑而后能得。” 朱子注：“止者，所当止之地，即至善之所在 也。知之，则志有定向。静，谓心不妄动。安， 谓所处而安。” 大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。 古之

4、欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐 其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其 意。欲诚其意者，先致其知；致知在格物。自天子以至于庶人，壹 是皆以修身为本。 大学 修身齐家治国平天下 第三部分 国学与个人成就之路 国学的实践 国学修养国学修养 个人与文化个人与文化 文化就是魅力文化就是魅力 鲁哀公向孔子问道：“卫国有个面貌十分丑陋的人，名叫哀骀它哀骀它。男人跟他相处，常 常想念他而舍不得离去。女人见到他便向父母提出请求，说与其做别人的妻子，不如做 哀骀它先生的妾，这样的人已经十多个了而且还在增多。从不曾听说哀骀它唱导什么， 只是常常附和别人罢了。他没有居于统

5、治者的地位而拯救他人于临近败亡的境地，他没有 聚敛大量的财物而使他人吃饱肚子。他面貌丑陋使天下人吃惊，又总是附和他人而从没首 倡什么，他的才智也超不出他所生活的四境，不过接触过他的人无论是男是女都乐于亲近 他。这样的人一定有什么不同于常人的地方。我把他召来看了看，果真相貌丑陋足以惊骇 天下人。跟我相处不到一个月，我便对他的为人有了了解；不到一年时间，我就十分信任 他。国家没有主持政务的官员，我便把国事委托给他。他神情淡漠地回答，漫不经心又好 像在加以推辞。我深感羞愧，终于把国事交给了他。没过多久，他就离开我走掉了，我内 心忧虑像丢失了什么，好像整个国家没有谁可以跟我一道共欢乐似的。这究竟是什么

6、样的 人呢？” 国学即文化国学即文化 一箪食一箪食,一瓢饮一瓢饮,在陋巷在陋巷,人不堪人不堪 其忧其忧,回也不改其乐回也不改其乐 。 论语 庄子庄子钓于濮（钓于濮（p）水，）水，楚王楚王使大夫二人往先焉，曰：使大夫二人往先焉，曰：“愿以境内累（愿以境内累（li) 矣！矣！” 庄子持竿不顾，曰：庄子持竿不顾，曰：“吾闻楚有神龟，死已三千岁矣，王以吾闻楚有神龟，死已三千岁矣，王以巾笥巾笥(s）而）而 藏之庙堂之上。此龟者，宁其死为留骨而贵乎？宁其生而曳尾于涂中藏之庙堂之上。此龟者，宁其死为留骨而贵乎？宁其生而曳尾于涂中 乎？乎？” 二大夫曰：二大夫曰：“宁生而曳尾涂（宁生而曳尾涂（t）中。）中。”

7、 庄子曰：庄子曰：“往矣！吾将曳尾于涂中。往矣！吾将曳尾于涂中。” 惠子相梁，庄子往见之。或谓惠子曰：惠子相梁，庄子往见之。或谓惠子曰： 庄子来，欲代子相。于是惠子恐，搜庄子来，欲代子相。于是惠子恐，搜 于国中三日三夜。于国中三日三夜。 庄子往见之，曰：南方有鸟，其名为鹓庄子往见之，曰：南方有鸟，其名为鹓 yun鶵，子知之乎？夫鹓鶵发于南海而飞鶵，子知之乎？夫鹓鶵发于南海而飞 于北海，非梧桐不止，非练实不食，非醴于北海，非梧桐不止，非练实不食，非醴 泉不饮。于是鸱得腐鼠，鹓鶵过之，仰而泉不饮。于是鸱得腐鼠，鹓鶵过之，仰而 视之曰：吓！今子欲以子之梁国而吓视之曰：吓！今子欲以子之梁国而吓 我邪？

8、我邪？ 庄子庄子 孟子曰：孟子曰：“君子有三乐君子有三乐父母俱父母俱 在，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，在，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天， 俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教 育之，三乐也。育之，三乐也。” 孟子孟子 上善若水.水善利万物 而不争,处众人之所恶,故 几于道.居善地,心善渊,与 善仁,言善信,正善治,事善 能,动善时.夫唯不争,故无 尤. 道德经 移动互联网商业模式 经商之道 为什么提出大众创业？为什么提 出万众创新？ 2021-8-136 锡恩咨询 为什么提出互联网+？为什么提 出中国制造2025？ 2021-8-137 锡恩咨询 如何实现创新

9、创业 2021-8-138 锡恩咨询 百货 超市/综合 体 B2C/B2B 等电商平 台 C2B/工 业4.0 以产品利益为中心的商业模式， 是一种产品推销逻辑 以人为中 心、人为 渠道的互 联网+ 第三阵风：互 联网+的粉丝 模式 第一阵风：改革开放这个风口让计划经济 转变为市场经济 第二阵风：传统电商让 消费者从线下到线上 传统线下渠道经营模式传统线下渠道经营模式封建主义封建主义 传统电商传统电商资本主义资本主义 移动互联网商业模式移动互联网商业模式社会主义社会主义 商业模式案例对比 2021-8-143 锡恩咨询 从过去传统模式下经营产品、经营 空间到移动互联网时代经营人 时代在变 互联

10、网+商业模式 互联网互联网+ +的商业模式就是把过去先投入产品、品牌的商业模式就是把过去先投入产品、品牌 、文化，然后再通过渠道、销售卖给消费者，转型到先、文化，然后再通过渠道、销售卖给消费者，转型到先 通过移动互联网把目标客户群聚集到一定的量，再根据通过移动互联网把目标客户群聚集到一定的量，再根据 客户的需求提供相应的产品及服务客户的需求提供相应的产品及服务 移动互联网商业模式框架 移动互联网商业模式的基本出发点： 一、入口：痛点 二、出发点：客户：客户定位、客户需求、客户的痛点 三、如何解决这些痛点： 四、商业模式图 移动互联网的4C4C框架图： C1C1：新部落 文化战略：凝聚人心 C2

11、C2：大数据 传播战略：病毒式传播，如何渗透朋友圈 C3C3：一体化 竞争战略：线上聚人、线下组织运营，凝聚核心发烧友 C4C4：大聚合 核心能力战略：引领消费 PART 04 贵阳市提出痛客计划 PART 04 移动互联网创业的入口就是痛点 PART 04 农产品的痛点在哪里 传统渠道农产品销售： 痛点： 1 1、层层渠道 2 2、库存及资金成本 3 3、场租成本 传统农副产品电商痛点： 痛点： 1 1、全网营销成本高 2 2、库存及资金成本高 3 3、散单物流成本及管理成本高 移动互联网层层分销电商的痛点： 痛点： 全网营销成本低，但层层分佣加高产品最终零售价： 特点： 1 1、80%80

12、%以上是自有品牌保健品：因为利润空间较高 2 2、产品辨识度不够，营销难度高 3 3、大部分做这个的入口是基于分利 结论： 结论：传统农产品电商的价格反而比零售的价格高！缺乏核心竞争力 1 1、营销费用高 2 2、物流管理费用高 PART 04 传统创业者的痛点在哪里 传统创业者的痛点： 痛点： 1 1、缺乏优质的项目 2 2、缺乏足够的运营资金 3 3、缺乏系统商业运营能力 4 4、缺乏社会资源及社会号召力 5 5、缺乏创业者必须要拥有的心态 . 基于以上创业者痛点如何解决： 熊村创业商学院方案：基于传统企业家优质的项目及资金资源与优秀的创 业团队共同进行股权合作成立一家公司，背靠大树好乘凉

13、。 优质企业家提供： 1 1、 2 2、 3 3、 优质的创业者提供： 1 1、 2 2、 3 3、 结论：企业家需要创业者的激情、独立创新能力，创业者需要企 业家解决以上痛点 PART 04 我们的创业痛点在哪里 寻找创业项目的痛点： 痛点： 1 1、旅游行业 2 2、服装门面销售 3 3、餐饮 等等 PART 04 创业出发点：客户 为什么要明确客户： 原因： 1 1、明确了客户你才能够明确产品及服务 2 2、明确了客户你才能够明确客户的需求及价格 3 3、明确了客户你才能够明确商业模式及盈利模式 4 4、明确了客户你才能够明确传播渠道及传播方式 创业的出发点：客户 痛点： 1 1、客户定

14、位：购买力、区域 2 2、客户的痛点 3 3、客户的属性 4 4、客户需求 等等 案例： 农产品电商的客户定位： 传统农产品电商： 1 1、中高端消费者 2 2、大中城市 熊村的根据地式农产品电商： 1 1、中高端消费者 2 2、中小城市、县域城市 案例对比： 特点： 大中城市的中高端消费者特点： 1 1、价值 2 2、单一交往 3 3、C2CC2C传播难 县域城市中高端消费者特点： 1 1、情感圈城 2 2、多层次的复合交往 3 3、C2CC2C传播快 PART 04 寻找我们的客户、明确客户需求 客户定位、客户需求： 痛点： 1 1、旅游行业 2 2、服装门面销售 3 3、餐饮 等等 PA

15、RT 04 商业模式及盈利模式 移动互联网商业模式移动互联网商业模式 传统企业结合移动互联网的商业模式 移动互联网基于粉丝经济的商业模式： 移动互联网层层分销的商业模式： 特点： 全网营销成本低，以人为渠道、但层层分佣加高产品最终零售价： 特点： 1 1、80%80%以上是自有品牌保健品：因为利润空间较高 2 2、产品辨识度不够，营销难度高 3 3、大部分做这个的入口是基于分利 PART 04 寻找符合我们自己的商业模式 移动互联网最重要的核心 移动互联网的四大支柱4C框架 75 北京锡恩企业管理顾问公司 76 C1：社群：框架 价值观是用来回答谁可以和 你走得更近 远景是用来回答谁可以和你 走得更远 使命是用来回答谁可以和你同 心同德 使命是用来凭什么要跟你走； 远景是用来与你走得了多远； 价值观用来做哪些人跟你走； 远景 远景 使命 使命 价值观 价值观 战略 目标 战略目标 新媒体运营的四大支柱4C框架 大数据传播的核心 大数据传播的四大要素之一 财富传播的五个方法 大数据传播的四大要素之二 大数据传播的四大要素之三 大数据传播的四大要素之四 新媒体