新能源发展下的电力营销市场开拓分析

1、 新能源发展下的电力营销市场开拓分析 摘要：分布式新能源对于国内经济发展、社会企业运行和人们日常生活都有至关重要的影响，近年，随着我国新能源产业快速发展，分布式新能源对传统火力发电形成了替代。化石燃料在开采中会破坏地层，对外界自然生态带来很大的影响破坏，不符合国内的环保发展规划要求，而且对于新能源公司来讲，引入分布式新能源来实现绿色生产。在市场化改革中，新能源公司的电力营销上开拓有很多滞后性，需要对公司亟待提高自身营销水平、营销能力，加快外部电力市场拓展。关键词:分布式新能源；电力营销；市场开拓引言：电力资源给社会公众和企业生产都产生至关重要的作用，但是当前我国还是以传统煤炭电力发电为主，火力

2、发电在整体电力发电中占有近60%。随着国内分布式新能源产业的发展，会推动传统发电变革，火力发电会对外界环境带来很多的污染，而且火力发电的比例逐年递减。在国内电力体制机制改革，火力新能源公司也会出现市场份额下滑的问题，主要是传统的煤炭发电地位受到了极大的冲击，太阳能发电、风力发电、地热发电、核电已经逐步涌现市场，这些清洁能源取之不尽用之不竭。一、电力市场营销问题分析（一）营销管理机制落后于信息时代目前，我国的互联网技术飞速普及，改变了人们的传统生活方式，人们物质生活水平的提升，家中用电器数量增多，对电力需求量也逐步加大。在信息社会下，新能源公司运营需要应用互联网、物联网等信息技术，新能源公司分布

3、式能源项目市场营销也要逐步向线上发展转移。通过用大数据来深度挖掘电力用户的深层次电力需求。新能源公司要抓住互联网时代社会中的发展契机，从而使公司获得更多的经营利润。传统能源公司的营销机制落后，而且在处理问题时，营销管理流程繁琐，而且营销工作效率很低，就很难去抓住外部市场发展契机，营销机制、营销模式比较落后。（二）新能源公司的营销意识较差新能源公司在营销工作前期，要给销售人员开展更多的营销培训，但是国内一些新能源公司比较关注于生产经营，却忽略后后端的营销管理和客户管理，对开拓电力市场关注度不高。在新能源发展背景下，新能源会对传统的新能源公司带来很多的冲击，会撼动传统火力电厂的地位。在未来发展中，

4、新能源公司加大对客户服务的关注度，提高市场营销人员专业能力，不断给市场人员提供营销工作培训，通过营销意识强化，才能够提高新能源公司的服务水平，实现电力市场开拓以及核心竞争力提升。（三）缺乏高端电力营销人才当前国内传统能源公司在新能源冲击背景下，传统能源公司的市场定位有所下滑，而且电力发电市场逐步开放。因而，新能源公司在拓展市场时，要聘请那些高端高素质的人才，这也是我国企业发展的基础，也是新能源公司经营主体。但是就目前来看，国内新能源公司的市场开拓方面人才匮乏，而且新能源公司发展模式比较落后，在未来运营中，要培养更高端营销人才，制定完善的培训课程。让营销人员了解整个企业运营工作，而且使营销人员有

5、更强烈的服务意识，才能够提高客户满意度，牢牢地巩固企业的市场地位，扩大市场规模。（四）电力营销的方式比较落后在当前信息化时代下，信息技术给我国的电力行业带来很大的冲击。但是目前新能源公司在物联网、智能化发展背景下，还有很多的滞后性。营销工作并没有实现有互联网的融合，营销人员使用的信息技术不多，这就不能够通过利用大数据、互联网去深度挖掘电力用户的深层次需求，也不能够推动电力营销工作变革。新能源公司在信息化方面积累经验不足，信息技术与实际的市场营销销售工作和生产工作联系不够紧密1。二、开拓电力营销市场的对策研究（一）转变过去传统的思想观念对于新能源公司来讲，市场营销是当前新形势发展必然之路，在过去

6、电力市场，都是国有企业垄断，并不存在市场竞争。但是国内电力市场逐步开发，需要新能源公司构建起完善的营销机制，改变职工的传统观念，对新型的营销理念有更深的认知。新能源公司要根据当前新时代发展和分布式新能源发展环境下，变革人员思想，摆脱思想，认知未来电力市场的发展趋势。新能源公司要坚持以客户服务至上为原则，提高对客户服务的质量水平，通过开拓外部的电力市场，提高电力服务运营水平，这样才能够助推新能源公司市场化的稳健运营发展2。（二）推进电力市场营销模式的创新近年，随着我国经济稳定的发展，新能源公司的传统营销模式并不能够适应当时分布式新能源时代的发展，需要对现有营销模式进行开拓性创新，提高营销工作的效

7、率。利用信息技术来在线推动电力服务的营销，快速捕捉电力用户的需求点，来在外部市场进行电力市场发展探索研究。用互联网加来对现有的营销模式进行变革，新能源公司改变过去单一固定化电力营销方式，逐步实现动态的营销，实现对各类电费收费管理。根据外部市场波动状况，及时给电力客户反馈，来实现企业的整改，制定合理的整改措施3。（三）加快人才的培养新能源公司内部电力市场的营销拓展人才是关键，才能够使企业在竞争中有更强的竞争优势。因而，新能源公司要加强对营销人才的培养，着重给员工开展营销知识培训。聘请外部的市场营销专家来企业讲解新型的营销思想理念，设置营销的培训课程和专题讲座。通过实践加理论知识融合的教育培训方式

8、，来提高营销人员的专业能力。（四）提高对公司的基础运营管理水平新能源公司提高自身的运营管理水平是公司稳健经营的基础，在当前新型分布式能源环境发展背景下，进一步提高企业自身的核心竞争力，才能够提高对电力设施设备运营管控的能力。企业要委派相关人员到一些经济发展水平较高地区调研，尤其是电力设施技术先进水平区域进行调研，来获取各类市场数据信息，这样才能够制定出针对目前企业内部电力基础设施的建设计划。与对于一些基础设施不完善地区，要进行优化设计，对于电力设备管理问题，还要进行设备的维修维护和设备更换，提高企业内的电力设施的运维水平，为电力市场的拓展而打下坚实的基础4。三、结束语在分布式新能源技术快速发展之下，我国新能源公司受到很大的冲击。近年，分布式新能源在国内的能源市场中的占比逐步提高，对火力发电带来很大的冲击，此时传统的火力发电厂，就要逐步拓宽营销的范围，创新营销模式，加快对外界电力市场的扩张，提高自身经营管理水平和营销能力，这样才能够实现稳健运营的目的。引入外界新型营销思想、营销理念，提高企业的专业营销水平。在新能源公司打造一支高端的营销团队，在外部市场招聘高端营销人才，通过推陈出新，创新营销机制，来增强企业在电力市场中的竞争优势。参考文献：1葛维.新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析j.中外企业家,2020,no.669(07):253-253.2汪忠,汪茌茌.探究新