化妆品公司三年发展战略规划

1、化妆品公司三年发展战略规划2012一、公司业务发展战略和计划（一）发展战略1、长期发展战略公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任，致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售，努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。公司长期的发展战略是：坚持“本草”为核心，以本草护肤品为基础，打造多个高影响力、高认知度的品牌，为消费者提供优质的产品和服务，最终成为一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。公司自 2011 年开始，以五年作为一个规划周期，制定未来15 年发展的目标和战略：在第一个五年规划里，公司利用中国经济及化妆品市场快速发展的良好机遇，在夯实相宜本草护肤品牌基础的同时，积极建设新品

2、牌，深化并拓展渠道覆盖，实现公司的快速增长，争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。在第二、三个五年计划里，公司除继续以“本草”为核心，扩大竞争优势，扩大品类及品牌群外，在品牌上开始打造新有机化妆品品牌等，在渠道上开始构建品牌专卖店，从而推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。2、近期发展目标公司的近期发展目标为：（1）加大研发投入，在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力；（2）提升品牌知名度和美誉度，进一步扩大在护肤品市场的份额；（3）丰富、优化产品系列，有序拓展品牌，进一步满足消费者的诉求；（4）巩固加强现代渠道，同时，加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入，提高产品覆

3、盖率，提升单店产出水平；（5）进一步完善生产、运营及营销管理体系；（6）加强企业文化建设。（二）整体经营目标公司的整体经营目标为，继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长，进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。（三）主要发展计划1、品牌、产品拓展计划在品牌发展方面，公司将以“本草”为出发点，积极拓展产品品牌，建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身，持续升级产品系列、开发产品线，同时创建子品牌进入新的细分市场。此外，公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌，为企业注入持续的发展动力。在产品拓展方面，公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品，进一步改良配方并丰富保湿、抗衰老、男

4、士、面膜等产品系列，加强产品储备和推广力度。公司还计划进一步发展针对不同渠道的定制化产品，通过精准营销满足目标消费群体的需求。2、营销渠道建设计划公司将继续巩固加强在现代渠道、网络渠道和专营店渠道的既有优势，以现代渠道为业务核心精耕细作、继续创新发展网络渠道、同时加强对专营店渠道的投入。公司将进一步推动与大的连锁集团的战略合作，加强公司的行业竞争力。公司将借助本次上市的契机，进一步拓展营销渠道，加强终端建设，在巩固公司原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的领域。公司计划利用本次募集资金在未来三年新增5,000 个现代渠道销售终端以及3,330 个专营店渠道销售终端，以抢占和巩固各城市和

5、地区的目标消费者资源，加强公司品牌形象的辐射和渗透力。未来公司亦将进一步拓展新的销售渠道，配合高端品牌推出打造品牌专营店，从而实现公司多品牌，多渠道的增长模式。3、供应链系统优化升级计划（1）生产研发基地建设计划公司已在上海宝山城市工业园区新建约3 万平米的现代化生产研发基地，且目前已按批准文件完成试生产。新厂自动化程度将大大提高，设计产能达7,500 多万件，可在一定程度上满足公司未来几年的生产需求。公司通过扩大产能和提升生产效率，满足公司日益增长的销售规模。（2）仓储物流升级计划公司未来会更进一步优化公司仓储及物流模式，将通过全面实施区域分发中心（rdc）租赁模式，降低仓储物流运营成本。目

6、前公司已在广州、武汉、天津设立了中转仓库，未来还计划在沈阳、成都等地设立中转仓库，以进一步改善库存管理，提高物流效率。同时，公司还将结合物流公司的优化筛选，进一步提高物流配送效率，缩短货物周转时间，加强客户响应度。（3）信息管理系统升级计划公司将全面加强信息化建设，不断提高公司信息化水平。公司将以实现公司战略为主导思想，在产品开发、生产计划、物资采购、市场营销、产品质量控制、设备管理等主要环节和关键领域，积极应用并持续升级信息管理系统，实现业务的高效运营和管理的宏观掌控，从而提升公司的综合竞争优势。信息化平台计划分三年建设完成，第一年为核心建设阶段，第二年为深化应用阶段，第三年为全面落实阶段。

7、4、研究开发计划公司将继续注重化妆品基础研究，进一步深入对本草有效成分及功效的研究，推进行业关于本草护肤相关标准制定的工作。公司将完成既有的“化妆品中中草药有效成分的检测试剂研制”、“化妆品中多种禁限用成分检测用标准物质的研制”等上海市科委项目，还将在保持与多方学术及科研机构紧密合作关系的基础上，继续寻求新的合作伙伴和合作项目。为进一步提升产品功效和安全性，公司将加强与上游的合作。公司将建立本草研究基地，借助科研机构的科研及本草种植技术力量提升原料品质，并逐步提高本草原料质量、标准和研发的门槛，进一步提升品牌形象。公司还将投资 5,000 多万元建设研发中心，从产品标准的制订、本草植物功效的研

8、究和筛选、有效成分的检测方法、配方研究和储备等方面，进一步强化公司的研发能力。5、人员发展计划为实现公司未来的发展目标，公司制定了如下的人员发展规划：（1）建立合理的人才引进制度，聘请行业内的优秀人才。随着业务的发展，公司将陆续聘请具有丰富行业经验的中高层管理层和技术人员加入公司。公司将建立合理的录用制度，寻求最适合企业发展的优秀人才，并努力为人才搭建发挥才干的平台。（2）对现有人员进行系统培训，提高员工的综合素质。公司将以全员培训为基础、分层培训为重点，实现全公司从高级管理层到美容顾问的一整套培训计划，包括岗前培训、内部交流、外聘讲师授课等多种方式。同时鼓励员工参加各种继续教育，优化员工知识

9、结构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识。（3）完善公司员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制，提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，最大限度地发挥每个人的潜能；另一方面，通过公平的内部考核制度，实现公平竞争、量化考核，促进人员结构的优化。（4）继续积极与专业学术及科研机构、专家学者及行业权威人士等进行项目合作，强化员工的专业素养与业务能力。6、文化建设公司历来重视企业文化建设，认为企业文化和公司发展密切相关，并决定着公司发展的方向和质量。为此，公司制定了全面的企业文化推进规划，确定了“诚实正直、正向言行、客户第一、团队协作、学习创新”的企业价值观，以及“以天然与

10、科技成就客户美丽，以平等与作为实现员工价值，以效率与创新提升股东收益，以真诚与无私回馈社会发展，以人性与敬畏还原自然本色”的企业宗旨。公司将通过领导示范、教育培训、规范行为、激励创新等方式，使上述企业价值观和宗旨渗透到公司制度建设和业务发展等各个领域，并最终内化为每位员工的文化追求和行为导向。二、拟定计划依据的假设条件及主要困难（一）假设条件公司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的，其拟定依据了以下假设条件：1、本公司所处的政治、经济、法律和社会环境稳定，宏观经济保持良好的发展态势，无重大不利变化；2、本公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态，没

11、有出现重大突发性变化；3、本次股票发行顺利完成，募集资金按时到位，募集资金投资项目如期实施；4、公司现有主要竞争优势继续发挥作用；5、无其他不可抗力因素造成的重大影响。（二）主要困难上述计划的实施过程中可能会遇到以下几个困难：1、国内化妆品市场竞争压力不断加剧，如果公司不能及时筹集资金加强营销渠道及品牌建设，可能影响公司整体战略规划的顺利实施。2、信息管理系统升级过程需要一定的适应和磨合阶段，企业资源计划（erp）等软件与经营管理如果不能顺利实现对接，将对系统的使用效率和效果造成一定影响，甚至造成资源浪费。3、公司产品研发、营销渠道建设以及信息系统改进等都离不开人才的支持，因此能否稳定公司现有

12、的专业团队并及时根据业务的发展聘用到合适人才对公司上述计划的实施至关重要。三、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，全面推进营销渠道及品牌建设计划，完成信息化平台建设和升级，增强公司在化妆品行业的竞争力。2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，进一步加强公司治理、风险管理和财务管理的能力。3、提高公司的品牌知名度和市场影响力，充分利用公司资源，积极开拓市场，进一步提高公司产品的市场占有率。4、按照人员扩充计划，加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理人才的引进，提高公司的人才竞争优势。四、发展计划与现有业务的关系本公司上述业务发展计划与现有业务是相辅相成的：现有业务是发展计划的基础，是实现业务发展计划的前提；业务发展计划是现有业务的延伸，是对公司现有业务的进一步扩展。本公