内衣行业营销策略分析

1、内衣行业营销策略分析、文胸行业大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续 维持平 稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学 费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连 锁终端企图突破地域 界限。汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮 没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮 芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都 正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广 州，汕头品牌在二线、三

2、线将全面发起冲刺，意图重新 争夺市场的话语权。从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局 面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调开始稳健，通俗地说很 多牌子都似乎减少了市场推广建设投入，开始慢慢吃老本，很难看到前几年的那些让人 惊羡的大手笔推广了。文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮 芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内 商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似 乎还找不到感觉

3、。有消息称，西班牙第一品牌莱丽诗(little kiss)经历了 前几年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重来。浙江娅茜无疑是06文胸行业的大热点，在国内专业内衣策划公司 极营销 广州终 策划机构的通力协作下，娅茜签约香港明星温碧霞，首开国内文胸明星代言的先河，吸 引了不少的眼球。“买内衣，找娅茜”，其旗下娅茜、妍钮、艾诗塔 三大品牌联袂登 场，产品组合非常丰富，娅茜意欲打造国内最大的内衣终端连锁 体系。而娅茜“1 + 1 营销模式的提出，“5s”端服务的概念，带t台的时尚终端等，无不显示出娅茜企业强 大的创新能力。06年还有一个趋势就是，不少外销型生产企业受外销大环境的影响，将越来越多 的涌入内

4、销市场，推广自己的内销品牌，由于进入的盲目性，绝大多数外销型企业转内 销将会遭遇空前痛苦，这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国 内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似 乎还不多。而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷 开出自 己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则 正在努力寻求 如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。二、家居服行业大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝 内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则 推广副品牌，以增强各个战

5、线的战斗力，打响市场保卫战。06年，家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企 业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家 居服产品。无 缝巨头紫秀刚刚进入这市场，06年上半年就推出了 100多个家居服 款式，对家居服市 场表现出志在必得的决心；与狼共舞推出了家居品牌“米兰春 天”，文胸品牌如水中花 等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变 得非常的热闹。当然，如今市场上真正销售好的家居服，还是数那些专业品牌的产品。商场家居服 专柜里的主流品牌还是离不开“康妮雅”、“美标”、“秋鹿”、“达尔丽”、“雪 仙丽”、“伊丝芬”这些名字。在流通市场

6、上称雄的也还是富妮来、意大莱、伊港、多 拉美、三昌等这些品牌。家居服是属于有较高技术含量的产品，风格上与时装又有些类似之处，对设计的要 求比较高，而传统的家居服饰生产企业，有着多年生产开发的基础，有着较雄厚的技术积 累。短时间内，外来者是很难将他们超越的。所以，一定程度上 他们的地位仍将比较稳 定。同时，在主体市场基本稳定的情况下，专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌 产品， 以扩大市场战线，比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”，达尔丽已经推出的“曼妮 雅”等；预计06年，市场还会有更多的家居服专业副牌出现。三、无缝内衣行业大势：从疯狂恢复到理性，阵痛后进行反思，无缝品牌调整经营策略，进行 产品延

7、 伸已经是一种必然。只有暴利的行业才会产生疯狂，早期的无缝内衣就有着典型的疯狂征兆。在国内最大无缝内衣生产基地义乌，大批从袜子或其他行业转型的企业一窝蜂的上马采购价格不 菲的无缝生产设备，使得行业的产能迅速走向过剩，利润日薄；同时行业掀起了明星代言 风潮，义乌成为国内又一座明星招牌城市。无缝企业们度过了一个并不快乐的2005,无序的恶性竞争导致越来越剧烈的价格 战，薄弱的利润显然很难支撑企业们的品牌建设发展，如今，很多企业是在内销市场上苦 苦挣扎，基本是靠外单在维持着企业的生存。所以，无缝品牌亟需寻找新的出路，利用已有的品牌影响和渠道优势，进行产品的 多元延伸似乎就成了唯一的出路。众多无缝厂家

8、纷纷推出常规内衣、保暖内衣、家居服、 内裤、吊带背心等。06年，以紫秀为代表的企业率先举起了进军家居服的大旗，并计划将营销中心搬迁到广州，打造一个全新的紫秀。在行业里，紫秀向来是引导潮流的企 业，这也许，又会引起无缝行业一场新的发展革命。四、保暖衣行业大势：各品牌将逐渐淡化保暖的概念，进行四季产品的延伸开发，与常规内衣品牌 在同一台面竞争，开始重视终端建设，库存还得继续清理、价格战仍将继 续。2005年的保暖企业日子并不好过，终端的价格血拼使得行业呈现整体衰败的气 息，厂家清理库存的力度远远大于新产品开发的力度。2006年，保暖大牌们在 开始寻 找新的出路，纷纷进行产品的多元化开发和品牌的延伸

9、。中小品牌则纷纷 开始上演逃亡 的故事。06年，保暖衣品圈钱的难度越来越大、行业炒作的声音 越来越微弱，一些虚 空的概念在理性的消费者和经销商看起来已经是多么的牵 强。2月份在上海新国际博览中心举办的被誉为“行业的晴雨表”的第87届中针会上，我们也不难看出今年行业发展的端倪。这次展会上，保暖内衣的阵势明显不如以 往的庞大，会场最大面积的风头被彩棉阵容的“朵彩”夺走，顶瓜瓜、帅 马等彩棉品牌的风头一点不弱于保暖内衣，南极人、俞兆林、北极绒、纤丝鸟等 大牌虽然 都仍有参展，但诸如纤丝鸟的展场布置所展示出的主题，新财富年”的口号让人已看不 出这和保暖有多大关系，“新纤丝鸟”的提出是否意味着纤丝鸟品牌

10、将 新纤丝鸟、 进行大的转型？俞兆林的宫廷般的展位，倒还能看出京城老大暖冠天下”的气势；而保暖界另外的几名大腕帕兰朵、天之锦、暖倍儿等却均没 见芳 踪；老牌加工厂浙江笑雪阵容倒挺强大，是否意味着笑雪不甘心老为她人做嫁衣，oem 工厂也要主动走到前台来？保暖行业前几年疯狂发展积累下来的库存，06年可能还会要做最后的释放，今年的 终端还会有些激烈的让人心跳的价格出现。但摆在保暖衣企业货柜上的产品线将越来越 丰富。常规内衣、内裤、小吊带背心、家居服等是保暖内衣进行产品延伸发展的必然趋 势。因为是季节性产品，终端向来是保暖内衣企业的软肋，随着产品线的不断丰富，保暖 内衣品牌将越来越重视终端的形象建设。五、常规内衣大势：06年，诸多保暖、彩棉、无缝企业为谋求发展必然进行相关产品延伸，产品 线已经接近常规内衣品牌，常规内衣面临的竞争压力将越来越大，行业变革势在必行。10多年前，三枪、宜而爽、ab等可以说是中国内衣的代名词，那时候基本 上是常 规内衣一统天下的局面。随着近几年保暖内衣、彩棉、无缝内衣等新兴概念内衣的不断出 现，常规内衣的市场被不断蚕食。常规内衣的最大优势是