关于工程建设项目过程中招投标技巧的分析

1、关于工程建设项目过程中招投标技巧的分析 【摘 要】目前，我国在大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目上强制进行招投标采购。这些项目工程承包合同的形成是建立在招标投标的基础之上的，本文从投标的多个环节进行探讨.分析了相应的投标技巧，以供同行参考借鉴。 【关键词】建筑工程；招投标；效益 0.引言 为了规范建筑市场确保建筑施工的质量，国家颁布了相应的招投标办法.对投资方的招标工作以及竞标方的竞标工作进行了详细的规定，作为竞标单位.只有在众多的竞标商中脱颖而出，才能获得建设施工的资格，进而实

2、现经济获益。而一份高质量的竞标书和竞标方案是保证竞标成功的前提条件。这不仅关系到企业的经济收益，还关系到一个企业的市场竞争能力。只有在不断的竞标过程中吸收教训，并在前期的工作中总结经验才能不断的提升自身的竞标能力。同时还要有果断的决策.能够针对不同的项目不同的情况作出科学的决策，下面将对竞标的程序分析具体的竞标技巧： 1.认真研究招标文件及施工图纸，做出合理报价 （1）招标文件是投资方根据项目制定出的规则。从表层上来分析，各个建筑施工他们的标书基本上时一致的，但是往往相同中有细微的差别.这种差别就是竞标成功的关键。而一些竞标单位往往流于形式，没有对细微的差别作出评估，因此没有引起投资方的重视，

3、最终丧失了竞标的机会.因此竞标之前竞标方必须对投资方提供的招标文件进行细致的分析。 （2）近年来竞标单位都不是独立完成建设工程，通常会将小型的建设工程进行分包，举办二次招标。一些主竞标商家为了在竞标中取得价格上的优势，就会单方面的降低施工报价，而这种单方面的施工报价降低有一些是不符合实际情况的，如果因此而无法实现施工，那么不仅不能够正常施工，还会赔偿资金，影响企业信誉。 （3）为了协调资金回笼，保证后期施工建设资金能够及时到位，竞标单位在保证整体报价的基础上.可以适当调整不同项目的报价。例如.对于早期的建设施工可以提高报价，这样能够给后期施工预留资金.确保工期不因资金问题而延误，与此同时后期的

4、项目可以适当的降低报价。总之价格的调整只是局部的，不能影工程的总体报价，毕竟在竞标的过程中.报价还是最主要的参考因素。 （4）施工建设的过程中不确定因素比较多，科学的竞标书内应该涵盖可能存在隐患和变更，并对这些潜在的变更作出备案。例如，在施工的过程中经常会造成工程量加大的项目，可以在报价的时候适当上调，而对于那些实际施工过程中工程量可能缩减的项目，可以适当下调。当然上调与下调的比例都需要参考往期的建设投资，不能凭空臆断。 （5）一些施工图纸中已经确定了的项目建设科可以适当上调报价，而图纸中没有做出明确规定的项目宜选择较低的报价，具体调整范围也必须参考以往的建设投资资料。 （6）没有规定在建设施

5、工范围内的施工项目，例如先期的淤泥处理和后期的废料处理等工作.可以适当的上调报价，这类项目建设不在合同的规定范围内.也不属于建设施工的竞标方案中，上调报价一方面不会影响竞标的整体优势，而且还能保证竞标成功后获得更高的经济利益，一举两得。 需要强调的是.上述的相应调价和降价处理工作.都需要结合施工项目和实际情况和建设施工单位的综合实力来进行分析，不能盲目的调整报价.否则会影响竞标结果，得不偿失。 2.对工程量清单数量进行复核 （1）传统的竞标工作中，工程量的核算由投资方决定，施工单位只是依据现有的工程量进行报价和施工技术的评估。但是通过对大量的竞标数据的分析我们可以得出这样的一个结论，竞标单位如

6、果能够进行实地考察。根据专业的施工经验进行科学评估，那么在报价的过程中就能够占据优势.更利于实现更高的经济效益。 （2）为了避免影响竞标单位与施工方的影响，投资单位已经确定好的工程量.竞标单位不易进行洽谈，但是可以依据自身的经验，以报价的浮动间接变更工程量。例如在建设的过程中工程量会明显加大的项目可以抬高报价.而工程量会明显缩小的项目可以降低报价，这样在赢得投资方的信任的基础上.还能确保自身的利益。 因此.竞标单位对于工程量的重新评估和核算时十分有必要的，在实践允许的范围内可以组织专业人员进行多次的评估，力求实现价值的最大化。也为了规避竞标中的风险，尽量保证竞标工作取得胜利。 3.有关费率计取

7、不得有误 工程计价程序中有需要计取规费及税金，特别是对于不可竞争费（如安全文明措施基本费、奖励费、工程排污费、社会保障费、公积金、税金等）以及暂列金额、暂估材料价等.一般招标文件会根据有关规范明确列出.投标单位在投标时，绝对不可以改动，还有建设单位提供的招标文件有时也会出现错误，应认真检查，发现问题要立即跟招标单位联系。 4.必须做好成本测算 （1）做预算的同志都知道这样一个道理，其实做预算就是做成本，做准成本.给决策者提供有力的依据，才能提高中标率。预算员做好一份预算，最终下浮多少.出标价是由决策者定夺，决策者的依据就是成本测算.所以.做好成本测算非常之重要。 （2）成本预算工作量大，工作难

8、度系数高，必须由具有一定预算经验的专业预算师进行预算。举材料预算的例子来说，市场上材料的现价是多少.未来可能出现多大的波动，该材料的使用数量是多少，使用材料的工程量越人员总数分别是多少等等，都需要进行预算。尤其是对于瞬息万变的市场来说，评估价格更是难上加难。 5.了解新材料新工艺 近年来，随着时代的发展，绿色节能低碳生活逐渐深入人心，新材料新工艺的设计也越来越多，品种十分繁多，时刻应了解这些新材料新工艺的做法及市场价格，比如说外墙保温，消防要求和节能要求要同时满足.对报价影响较大，所以必须要掌握新工艺的做法，了解新材料的市场价格.不同的材料或者不同的防火等级，价格相差比较大，不能根据经验随意报

9、价.以免报价不当造成企业亏损或价格过高影响工程中标。 6.尽早建立企业定额 根据作者观察，现在很多施工企业还没有自己的企业定额，做报价往往还是采用国家定额，这样就很难体现出企业的竞争优势，所以建议很多施工企业，平时应建立数据库，对于类似工程，在施工过程中应对各项工序及时作出成本分析.并在竣工后作出各项指标分析、核算.以便尽早建立自己的企业定额，增加在投标阶段的竞争优势。 7.合理利用网络信息 计算机网络的出现给原本复杂的竞标数据统计和报价评估工作带来了极大的便利，例如在进行材料报价统计的过程中，利用网络资源这个信息载体.可以实现统一材料不同产地、不同时期、不同型号的价格.甚至可以绘制价格浮动图，这对于报价分析工作是一个强有力的支撑。同时一些数据处理软件和技术的应用也大大的缩减了竞标工作的工作量。但是，网上的信息数据也存在虚假信息，已经获取的信息还需要工作人员对可能存在误差的进行实地考察，确保报价的精准。 8.结语 综上所述，虽然利用上述的竞标技巧可以提高竞争的胜算率，但是当今房地产以及公路建设事业蓬勃发展.竞标的市场竞争