网上开店的条宝贵经验

1、网上开店的 50 条宝贵经验1. 网络开店跟卖泡沫红茶一样，都是低门坎，高竞争的行业。资金需求低、人力需求低、技术门坎低，你能做你的邻居大婶也多半能做。2 .现在是经济黑暗期，有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争，请有心理准备，这绝对不是蓝海。3 . 网络开店需要的基本条件：约人民币2000 元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、 0.5 个人力 （指兼职 ） 、 1 部计算机再加 1 台数字相机。4 . 网络开店最佳的组合是夫妻或情侣2 人组。一开始其实 1 个人就可以撑场面， 2 人同时进场机会成本与风险开始提高， 3 人以上你差不多就跟获利 2字无缘。 （扣除薪资机会成

2、本）5 .不要租办公室，不要请会计师。能省则省，在开店初期压低成本比啥么都重要。6 . 网络开店具有极高退出率，不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店，做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。7 .如果你没做过生意，网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可教你 如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。8 .如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑点，不用再浪费几个月找商品，你将缩短网络开店的学习曲线。9 .如果娇真的对卖什么一点概念都没有，那就卖娇较熟悉的女性相关商品，比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家

3、，起码买这些商品的次数多些，对商品会比较有感觉。10 . 蓝海商品是很好的切入点，许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品，比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。11 .可想好退路，因为失败率实在太高。12 . 选一个好店名，编一个有趣的品牌故事，然后信奉这个品牌故事。13 . 网店命名约有2 路：一路易理解记忆，一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义，同时跟网址又有相关谐音。14 取 URL 网址尽量简短，最好能有易识别 /易记忆 /易被搜寻的英文关键词。15 . 挑选网络开店平台，可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。16 . 记得先注册你积极培养的

4、自有品牌，以免有朝一日经营起来，却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。（相信我，铁定会发生）17 . 网络开店的年度成本大致包括平台费 （含营收抽成） 、进货费、人事费、营运费 （水电 / 房租/包装运费等）及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用，上线后才知道没打广告没流量，打广告有订单但却赚不回来。18 .准备一台傻瓜数位相机及1 个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。19 .开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。20 .评估后决定要开店，请立下志愿，给自己多久时间成为这个类别的全国 No.1 。21 .上线后流量不足很正常，没订单别灰心，所有店家一开始都这样，如果太寂寞，降价赔

5、钱卖就有订单进来。22 .反正也没生意，建议可成立店长博客，开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错，这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。23 .业绩不好的主因： 1.知名度不足信赖感低2.商品没特色.3. 图片文宣包装太差 4.价格太贵24 .拟定 3 家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。25 .紧盯竞争对手动态与优点，检讨改善前述4 大业绩不佳的可能原因。26 .仔细研究各大网络平台的排行榜，商机都藏在里面，你会得到许多前进方向。27 .多与电子商务前辈交流，多泡相关论坛，基本电子商务经营技法可阅读 V 怪客部落格。28 .珍惜每张订单，小心包装出货。争取每位顾客回头

6、续购。29 .增进网站信赖感的好方法，1.强化公司简介及商品图文说明 2.耐心详细地回答每个客服问题或电话。30 .增进网站流量的好方法，1.买该开店平台广告2.多报名参加开店平台的节令连合促销活动 .3. 自行推广。31 .多到你的目标顾客出没的论坛发文。以多个账号到百度知道（台湾则是Yahoo! 知识 +） 自问自答，顺带称许自己网店并留下网址。32 .包容奥客，一旦彳正服奥客，他们的正面口碑比谁都强。33 . 四个可让你学习捷进商品文宣能力的台湾网站： 1.Yahoo 购物中心2.PChome 在线购物 3.Yahoo 拍卖任一个万分买家4.V 怪客的电子商务部落格34 . 持续每晚研究

7、对手网站半小时。偶尔测试订购对手商品，了解对手在订购流程 /包装 /配送 / 退货 /客服等优点。直接抄袭可以让你飞快进步。35 . 如果经营半年业绩没起色，立刻请教前辈找出改善办法，别坐困愁城。也有可能你真的不适合这一行，想开点趁早改行。36 . 恭喜你超越了该网络开店平台上 90% 的菜鸟卖家，每天订单不断，业 绩蒸蒸日上。你可以开始拟定策略，想办法拉大跟竞争对手的差距。37 . 品牌是网络上比较难被复制的网店资产，想办法让你差异性不大的商 品“品牌化”。 （催眠自己及顾客我是名店，我卖的商品都是名牌。 ）38 .商标 VI 的确立很重要。品牌故事、品牌调性、包装纸箱、每张商品照片都要像是

8、你的网店独家出品，无可取代，要有“可辨识性”。39 .加强摄影。40 .网店 SEO 化，重视网页、标题与商品文案的“搜寻引擎友好性”，这可帮你获得很多免费流量。41 .有效率地购买该网络开店平台的广告。一般而言，这种投资都不会赚钱，但可吸引一定的客流量。你要用心设计广告进入的登陆页面（LandingPage） ，让流量创造最大业绩。 （提高转换率Conversionrate）42 .认真推顾客忠诚计划，除了提振业绩，也防止兢争对手以低价攻势挖墙角。43 .扩大采购规模，压低进货成本与包装，物流配送成本。44 . 向上游供货商谈判争取返利（rebate） ，延长付款帐期。向前辈请教如何避税，你将增加很多利润。45 .拥有法律顾问，注意相关品牌及专利问题。成功店家一般都有不少法律纠纷。46 .及早申请两岸独立域名（也防止对手恶意注册） ，准备他日成立自己的独立购物网站。47 .在开店平台的协助下，争取媒题