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文档简介
1、市场营销任务驱动教学的有效应用 一、任务驱动教学法的内涵与意义 任务驱动教学就是在课堂上,学生以教师所布置的任务为核心,师生合作充分利用各种学习资源进行自主学习,合作探究,在完成任务的同时,客观上也为学生提供了实践能力培养的机会。传统的营销课堂,通常以理论讲解为核心,采用说讲式教学方式,学生总是感到枯燥乏味、困倦不堪,无法真正投入到对所学内容的探究中,课堂学习效率低下,学习效果不佳。任务驱动教学法使学生在任务问题的驱使、带动下,自觉地投入到对任务的探究中,使学生处于积极的学习状态,学生在完成任务的同时获得了知识,掌握了关键的营销技能和技巧,极大地提高了课堂学习效率。 二、任务驱动教学法在市场营
2、销教学中的有效应用 根据市场营销专业的特点,结合当前市场营销职位的人才需求状况,将任务教学细分为以下几个步骤进行逐步落实与应用。1.创设情境、营造氛围市场营销强调的是实践营销能力的培养,为了能够使学生获得充分的实践锻炼机会,可以通过模拟营销现场来创造营销氛围。2.确定课堂目标,形成教学项目根据市场营销专业的特点,结合职业发展需求,确立科学的教学目标:(一)使学生在理论层面初步理解市场营销(二)深入对市场营销环境的判断分析(三)探究客户心理极其购买行为(四)科学调研市场、掌握信息(五)目标市场确立与定位(六)制定营销策划方案,执行方案以上就是学生学习市场营销专业需要达到的目标,目标之间体现为层层
3、深入、递进的关系,是对学生市场营销综合能力的培养,教师要明确这些目标的意义,在这些目标指导下,通过循序渐进的方式,引导学生朝着各个目标逐一迈进。 三、以目标为基础,设计教学任务 任务驱动教学的核心环节就是对学习任务的设计与执行,可以以目标为基础,根据实际需要,将各个目标项目分解开来,通过布置任务的方式展开教学,下面以目标市场策略教学为例,展开具体的任务教学操作过程:1.教学目标:培养学生细分市场的能力,科学选择目标市场,然后展开产品定位。2.完成任务所需的专业知识:具体的市场细分标准,方法与条件以及目标市场策略与产品定位在没有上课之前,教师要事先为学生布置预习作业,使学生能够更加深刻地理解这些
4、知识点,为完成任务做好准备。 四、布置任务 一个南方服装箱包企业,打算进入东北市场,然而,因为企业的生产能力、风险承受能力等有限,无法覆盖东北整个消费市场。所以,要求学生利用所学知识来开展市场细分,优选与企业发展相适应的目标市场,确保企业营销目标的实现。执行任务的过程如下:分好组的同学,组成企业若干个营销团队,小组成员合作完成任务,具体的任务如下:第一,参照科学的标准来细分东北地区的服装箱包市场,并阐明选择某一细分方式的原因,并论证其可行性。第二,抽取一个或几个细分市场,充当企业销售的重点对象,也就是目标市场,同时要对应提供细分市场评判的准则。第三,对所选择的重点销售市场对象进行深入分析,决定
5、与其相适应的产品类型、价位、地域分配等等,并探讨出具体的营销策略。在各小组成员的集中讨论、互动配合下,每个小组都产生了自己的任务完成方案,以小组为单位选派代表逐一展示,这一过程中,伴随着其他小组成员的提问,小组内部成员齐心协力探讨给予满意答复。 五、任务结束,总结评价 在课堂任务初步完成后,教师作为整个任务驱动课堂的导演与评委,要做好最后的总计评价工作,可以从专业知识的理解深度、学生所采用的分析策略以及与现实营销的效果等方面出发,对学生的任务完成情况做出科学的评价,最后汲取各个小组的优势,汇聚一套科学有效的任务完成方案,供学生学习与反思。 六、总结 任务驱动教学具有实效性、实践性与驱动性等多重优势特征,它能够有效调动学生的学习积极性,学生在任务的驱动下能够主动参与到课堂学习中来,教师要善于利用这种教学方法,确保其在市场营销教学中发挥应有的作用,促进学生市场营
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