发廊活动策划方案

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！发廊活动策划方案 许多的节日也是各个美发店生意爆棚的时期，各位老板预备好发廊活动策划方案了吗?一起来看看发廊活动策划怎么做吧。以下是我细心搜集整理的发廊活动策划，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 发廊活动策划1 促销活动主题： 迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间： 20_年9月27日20_年10月8日 促销活动目的： 1、通过这次双节促销，进步美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客; 3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。 促销活动内容 (一)优待大降价美发套餐 在活

2、动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的效劳，同时还附上一星期不满足，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的效劳。 (二)限量美发套餐 如今不少商家喜爱做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，确实许多顾客都会被“限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店细心选择的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下许多年轻人喜爱上网团购一些东西，不但价格优待，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的

3、欲望。 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店进步的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 促销留意事项 1、在美发店进行促销活动之前，要确保全部的美发产品质量平安，避开给顾客平安造成危害。 2、美发店全部工作人员都得提早做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避开造成人员混乱的场面。 3、美发店制定好促销方案后，要先开头做一些活动

4、宣扬，比方制作展架，海报，或是微博推广，让顾客理解美发店的促销内容。 发廊活动策划方案2 1、送剪发卡回馈老顾客 但凡在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量 2、烫发0元，倒膜带回家 但凡在店内购置倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量 3、3人同行，免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和互相转介绍 4、联营促销 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同

5、行业的单位(例如：美容美体、化装品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费力量群体常常出没的场合都可以考虑) 5、抽奖活动 但凡常常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等) 6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，假如是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，

6、超值啊! 7、与大附近大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好，但凡在商场购置到肯定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等) 9、分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简洁中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益; 10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可实行做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 11

7、、充值送牛奶 顾客在店铺充值到达肯定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的工程; 12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 (1).我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以转变往后顾客烫发的消费习惯，进步其消费水准。 (2).缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 (3).老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带伴侣、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 13、

8、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。 a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价_元。姜疗倒膜原价_元套餐优待。 b套全能浪漫无损烫发原价_元+姜疗护发原价_元套餐优待 14、剪发卡优待办卡活动： 洗剪吹卡三次_元，特价_元，并送价值_倒膜一次。凡在当日购置贵来宾人，可购置靓点青春染发，只需花_元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日) 15、储值卡优待方案 铜卡vip： 储值1000元，实际享受消费者额1200元 银卡vip： 储值1600元，实际享受消费者额_元 金卡vip： 储值3000元，实际享受消费者额4000元 白金vip： 储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费

9、者) 16、转介绍积分嘉奖活动 对于已经是店铺的会员，可以这样宣扬：但凡通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优待就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售; 17、感恩促销活动 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发工程(个别高本钱的工程除外)均可享受免费，让店铺布满人情味，赢得口碑; 18、免费试做促销 免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中

10、起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 19、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即获得肯定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优待，可稳定

11、住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进展一次发廊指定的美发工程，第几次做剪发后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定 21、折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 郑州标榜美容美发学校特殊提示：发廊在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而在

12、开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 发廊活动策划3 活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫 活动日期：12月15日至1月8日 活动宗旨 (1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长期支持本店的顾客。 (2)借此活动让顾客认同本店专业技术和效劳，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。 (3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。 (4)制造达成个人和团队的业绩。 (5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的间隔 。 (6)立体造势，大量吸引人。 (7)关心员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的爱护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾

13、客，才能稳定个人及店面的业绩根底。 (8)关心员工制造更多的烫发、染发、护发时机，稳定顾客群，更好掌握顾客消费周期。 (9)鼓励团队以团队利益为动身点，营造一个“比、学、赶、帮、 超气氛. (10)争当【效劳天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。 活动内容 (1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，制造大客群。 (2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目的数，制造高单价高额业绩。 (3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 (4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。 (5)凡活动期间来店进展消费的顾客，都可以免费用法本发型设计软件进展设计大头贴或免费进展发

14、型设计6个发型。 其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能用法发型设计软件进展免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 (6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。 a套 全能浪漫无损烫发原价ss元 + 靓点染发原价_元。姜疗倒膜原价_元套餐优待。 b套 全能浪漫无损烫发原价_元 + 姜疗护发原价_元套餐优待 剪发卡优待办卡活动：洗剪吹卡三次_元，特价_元，并送价值_倒膜一次。凡在当日购置贵宾，可购置靓点青春染发，只需花_x_(不含洗剪吹，有效期限截止年月日) 活动前的预备 (1)进展活动前人员发动:告知活动内容，做到人人皆知。 (2)预备好活动需要的各种产品

15、，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起打算作用，详细看看如何造势： a 拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。 b 店内树立节目的气氛，让顾客一进来就有过节的感觉。 c 员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆快乐的感觉，不要还是老一套服装。 (4)最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或挺直打电话给顾客，告知活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信廉价。 顾客利益 (1)供应顾客正确烫发观念认识自然植物完善无损烫发概念(都有客人) (2)让顾客感受到髙品质，高质量，低消费的现实。

16、(物美价廉) (3)让顾客得到信任，安心,满足的效劳。(热情，主动,舒适) (4)享受超低价格，超值效劳。 2.6员工利益 (1)吸引更多客源，进步客均销售价。 (2)进步员工效劳，销售技巧与口才更好发挥。 (3)促使员工更多接触，效劳于客人并能将所学学问发挥出来。 进步自信念，增加指定客。 (4)进步本店整体工作效率，促进团结，消化冲突，共创将来。 (5)借广揭发放宣扬之机，熬炼员工胆识，认识制造新客群是不易，那么应珍惜客源;更应做好效劳。 (6)进步员工收入。 活动前布置执行要点 (1)对员工推销“全能浪漫无损烫及烫后护理的完善无损烫发观念，并提早做好技术效劳训练。 (2)检查落实广告的布

17、置及技术质量，效劳语术，沟通训练足否到位。 (3) 员工照片及业绩展现牌(每日战报用)二天工作期(月日究成) (4) 顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期(月日完成) (5) 广揭发放(店内)期前三天绽开(月日完成) (6)发型师可联络的客人由四天前通知。 (7) 元旦画在活动前一天布置完毕。 a ：店内销俾语术形成文字。 a.剪发怎样说成“全能浪漫无损烫。 b.烫发顾客怎样说成“完善烫染。 c.染发顾客如何元加一个挑染色。 d.如何让顾客购置“剪发卡 e如何让顾客购置产品? 广揭发放语术训练。冷烫技术训练。染发技术训练 护发技术训练。 统一问候客人语术。 g ：最新发型发表(布置店堂的挂画

18、下，喷写元旦欢乐 (8)店外广告(写真，喷绘)发布月日完成 漂亮卡发放：_月_日完成 纸巾发放：_月_日完成 海报贴：_月_日完成 每日早会检查前一天情况，布置当日工作 奖罚方法 此活动以业绩达成数的结果为竞赛根底 a：发型师套餐达成及业绩目的达成数 b: 助埋贵宾卡，护兴旺成数及业绩同标完成 第一周竞赛冠军(奖现金) 其次周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀) 第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客) 第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金) c：活动前三天：宣扬并开头竞赛例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。1号发型 师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率，1号发型

19、师本月 应得奖金400元。中小工同上只是降低奖罚数，未到达目的按奖金比率罚款。 如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么i号发型师， 本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元：各级最终两名各罚多少元。 活动总结 (1)活动反应 许多美发店把活动进展完后，就完丫，其实活动反应很重要，特殊是 对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反应呢?这里告知几种方法: a ：顾客来进展消费时，肯定采纳软件进展建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。 b：短信告知消费信息：许多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，假如再有

20、一条消费短信告知他，人家会觉得这个店消费透亮，公正，会加大下次消费。 c ：电话联络：电话联络虽然费事，但如何是你的重要顾客，肯定采纳电话联络，因为电话联络更加亲近。 (2)活动总结 a、给每个员工进展业绩排名。 b、每个员工写活动总结：如今人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。 发廊活动策划4 (一) 促销胜利案例： 顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 1. 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以转变往后顾客烫发的消费习惯，进步其消费水准。 2. 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期

21、，变成两个月烫一次头发。 3. 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带伴侣、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人假如对设计师效劳满足，他带来的客人，必定会指名要某某设计师效劳，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣扬(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着进步。 5.这样的活动，势必会发动到店内全部的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，效劳品质反而必需更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更专心，全体发动之下，必定可以鼓励士气，

22、到达增加团队精神的效果 6. 整个活动做下来，员工技能必定有所提升。 很多人或许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而削减烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的本钱却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的本钱。 进展这样的活动，老板无须顾虑本钱，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。 (二) 促销失败案例：烫发打六折。 原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失： 1削减店内收入

23、。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。 2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是本来就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。 3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，如今只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。 4.周期延长。客人本来每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。 打折活动需把握的要项 促销活动假如设定失当，不仅无法达成促进销

24、售的目的，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，假设能把握几项要件，依旧可以化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目的。 1.进步顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他转变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的效劳，从今种进步的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会削减。 2.必需要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间，必需设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。 3.不要预先告知顾客。假如打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。 假如客人来到店内才知

25、道如今是打折期间，很可能会提早烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。 打折活动假如无法把握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去很多发廊推行的打折促销胜利，有的却失败，缘由就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显削减，这是推行打折活动时所必需慎重顾虑的问题。 发廊活动策划5 一、活动主题：_ 一间卖场内同时售卖我方全系列全部产品无疑是方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可依据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。 3、客情关系 顾客选购挪

26、动线(卖场主通道)两旁。 (二)现场观众可免费参加以下嬉戏节目：a/b/c 鼓励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品德业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 3、直销、团购与分销 (8)主持组：_，负责活动主持、嬉戏及抽奖引导工作。 g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进展结合促销，形式与“变相特价销售一样，以借势生力，扩大产品浸透率。 h、帐期及结款方式 (一)活动形式：a/b/c(即促销方法) 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈设在与视线等高的黄金陈设线上(由下至上，货架的35层)。 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 凡有消费投诉，

27、应快速处理，从维护卖场信誉、敬重消费者权益、打造品牌形象的高姿势动身，假设投诉者投诉正确，先平静事端，再追究缘由。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动场面。 顾客关系管理是培育忠诚顾客，提升营销业绩的根底工作。新入市场启动之初，应留意顾客档案资料的搜集与整理，经过一段时间的运营后，可采纳定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。 d、促销人员支配 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 虽然各形态的终端卖场应依据商圈实际状况因地制宜，不必也不行能一拥而上，但是在肯定程度

28、上规模打算销量，销量大小打算市场占有率和产品浸透率，浸透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。 f、相关试用装、赠品及其它。 c、全场化装品月度销售总额较大。 在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐全部品类、品种，入行混合陈设，便于形成规模、气概，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。 h、有适宜的产品陈设位。 d、简要介绍公司媒体广告支持方案。 我方产品在该场销售量较为可看。 经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作阅历相对缺乏，同时化装品德业有肯定的经营特别性，因此应在以下环节慎重操作，确保标准经营

29、、稳健运行： 软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种形式。以倒扣为例，化装品类约为供给商全部产品月零售总额的1525%; 营销团队的首要任务是占据市场、销售产品，而坚实的产品学问是促销的根底。 其它宣扬品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。 卖场内外的硬终端一般包括： e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈设面积宽大而适中，在保证全部产品集中陈设的同时，尽可能多地依据不同品类分散局部品种的陈设点，以捕捉更多促销时机土豆网首页。 陈设位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞

30、争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上打算着促销胜利率，从而左右产品销售成果。 i、有肯定的广告位空间。 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。 2、顾客关系管理 三、活动地点：_，面积_(附：场地布置图) 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。 五、活动内容：a/b/c 六、前期预报：制作一批活动宣扬品，.将活动信息准时、快速发布出去。 选择好的陈设位置，应留意以下要点： (六)人员组织分工 做堆码陈设时，在每一陈设面有意拿掉几个产品，适当留出空隙便利顾客选取，并借此显示产品良好的销售情况。 b、盘存月报表 四、入

31、场业务洽谈 c、周/月工作方案表 1、洽谈工程 促销员应填写的报表有： e、产品全套或局部样品。 f、最终介绍产品品质信念保证及完善售后效劳。 2：软终端促销 (9)宣扬组：_，负责公关接待、拍照与摄影。 2、鼓励机制 g、合理损耗确认方法 b、概括介绍系列产品卖点。 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1第3列货架(或柜组)。 预留的应急备用金。 六、终端建立 一、经营机构筹备 e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时协作促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈设生动化建立。 (5)总务组：_，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作

32、。 熟知产品品种、品名、规格。 a： 买赠销售：顾客购置产品即获赠礼品或赠券。一般按购置金额划分假设干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。 产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并渐渐加深工作情意： 1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为_的布标_条。14

33、、矿泉水_箱，水杯假设干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球_只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品_。20、宣扬资料(海报、传单、折页等)_。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带假设干。22、车辆支配。23、产品预备。 销售费用。包括：进场费、陈设费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。 争取时机对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 b、广告位选择 a、陈设位选择 去关心中心，理解如何重新复原

34、效劳。 (4)制作组：_，负责活动宣扬材料的制作工作及活动现场布置。 (6)后勤组：_ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。 洽谈工程主要为： 上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信念。有条件的地、县级市场亦可考虑开展12场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。 薪酬。促销人员一般采纳“底薪提成的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的1015%，当然市场启动初期，为调发动工主动性，亦可酌情施行特别方案。 合理调配总仓库存，做到储藏充分，周转快速，良性循环。 由于化装品德业的特别性，对促销员的肤色、容貌、身材应有

35、肯定要求。另，全部员工应建立个人聘请入职档案，部份关键岗位应供应担保材料。 1、资金预备 f、验货及收货程序 仓库应以低楼层为佳，与办公共场所隔离并有肯定的隐藏性。 c、入场产品品种数量 举办在本卖场内购物_元再加_元即可获公司指定的_产品1支(瓶)的“快乐购物_品牌有礼活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。) 方案中预备进场的局部卖场需预交的一些费用。 借助社会职介机构，聘请高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

36、 场内小型摆台促销：在卖场浸透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用12张促销台，24名促销员，协作立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进展形象展现、试用装派发、美容效劳与询问，以及有奖、嬉戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。 与卖场直属工作人员进展良好的客情关系好处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员制造一个宽松的工作环境，争取更多销售时机，防止竞争对手排斥，化解顾客投诉等等。 五、上架(柜)陈设布货 员工拟在下月发放的工资。 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈设与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场

37、次数、市场资讯搜集与调查、终端网点开发等工程。 在考虑交通便利性的同时，应留意经营及办公场所的平安性 (1) 指挥组：_，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、支配及外联公关工作。 市场启动之初，应对区域内上述全部销售终端进展地毯式调查，理解化装品在上述各类型终端的分布状况，确定预备进入的主要终端类型，查找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备肯定优势的新通路作好预备 2、铺市方案 c、比拟介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 a:大量投放产品宣扬单，勤发多派，多做口碑，扎实推动根底宣扬。同时提示员工留意保持传单清洁、干净、无破损

38、。 1：硬终端建立 硬终端指一经施行，一段时间内不会转变的广告宣扬、陈设展现设施与用品。 3、陈设要点 e、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 场外大型文艺推广促4399小嬉戏拳皇2021销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣扬及展现用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关大事、重要庆典日的时机入行，重在宣扬造势，展现实力，树立形象。 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。 二、活动目的：a/b/c 软终端指销售场所动态改变的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场绽

39、开的各类促销活动。 3、首批入入的目的卖场选择 e: 集中调派人手，“围点攻坚，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，短期内快速形成压倒性销售优势。 c、赠品发放核销表 (五)道具及活动帮助材料预备： 员工是企业的第一财宝。优秀的员工不是也不行能是依靠招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。 a、搜集各卖场及同业各品牌、各供给商经营资料作铺垫。 2、经营及办公场所布置 团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购置用于福利发放外，还指串联肯定区域、范围内的散户(如：居民小区内的全部住户)批量购置。为此，业务方面可动用社会

40、关系广为拓展，更可指派专人采纳以邮寄业务联络函普遍培育与重点访问相结合的形式，入行开发。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 工商管理部门对经营证件、产品广告宣扬、促销活动的检查约束。 f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下程度。 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为3060天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐预备金。 (四)活动区域设置：依据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成假设干个分区如：舞台中央区(嬉戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容效劳区/询问区等等。 我方产品在该卖场陈

41、设标准、气概壮观、硬终端包装气氛浓郁。卖场如系超市，那么有端架、堆码，并有平柜与货架配套照应;如系百货商场，那么有系统性的专柜展现。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。 经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对全部卖场的供货均应尽可能采纳勤进快出的原那么。对于卖场陈设而言，依据产品消费日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及预备做特价促销的产品，要进展销售分析西唯吹风造型视频与预报，做到储货充分、补货准时，以免影响销售。另，对包装破损产品要准时更换，对过季滞销产品准时调整，留意保持产品光鲜入时形象。 与公司签订合同后的首批进货款。 a、全面介绍品牌荣誉及产品

42、概念。 洽谈前事先预约。洽谈中应留意以下几点： 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出肯定拖欠范围，即应实行应对措施，躲避债务陷阱。 d、在央视投放的广告状况说明。 新品浸透市初期，终端建立的策略为： 培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品学问、促销技巧、精神鼓励。 每一单品确保有23个陈设面。 年度销售返利。 促销活动的手段主要有： 1、入场单品组合 劳动部门对经南京比拟好的理发店营用工的监察。 晋升。随着组织的进展壮大，一方面可依据员工业绩、程度对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴2021最新烫发技术;另一方面可采纳虚位竞争方式，将

43、优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。 5、消费投诉处理 员工的考评管理必需量化、表格化、制度化。 一般说来，明星终端功能重在广告宣扬，二线品牌在该场所的盈利力量大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避开短视行为。 该岗位员工应填写的表格有： 肯定的资金预备是顺当启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金预备的工程主要有： d：嬉戏销售：顾客购置产品即可参加富有吸引力的某类嬉戏，消遣身心并获得纪念品。 其中，供应商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下假设干种，但不同区域、不

44、同性质的终端仍旧存在较大差异： f: 主动与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣扬，深化造势。促销活动形式如下： 税务部门对营业税的征稽检查。 一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应到达30%，半年内到达50%以上，一年后那么应达80%以上。 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、沟通阅历、支配工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增加组织凝聚力。 b、客源组成层次以中档收入顾客为主。 浸透市初期的软终端促销策略： 分销。经营启动后，快速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市

45、区化美容美发进展前景妆品专卖店、有肯定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富有乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推动市场纵深进展。 a、卖场消费社区掩盖面较广，在当地商圈中有肯定知名度和影响力。 邀请参与产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。 b： 特价销售：对产品进展打折销售，让利于消费者，以进步产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。) 1、员工队伍培训 三、销售渠道设计 对促销员的考评指标主要有：产品陈设与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。 f： 结

46、合发廊妹图片销售：与机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补 培训可利用的材料主要有： 公司促销手册、产品手册、公司内部刊物4399小嬉戏的奥比岛、产品宣扬单等等。 市场启动阶段的第一个月内，首批进浸透的卖场不应过多。目的一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求打破一点，积累阅历，树立样板，建立市场经营信念后快速予以克隆复制。 产品陈设道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈设架系列、产品托系列、专区堆码系列等。 八、经营风险防范 2、洽谈资料 大型推广活动特邀嘉宾。 留意产品的规格及颜色搭配与对应。 四、活动时间：_月_日上午_：00

47、点-晚_：00分 因此新品入市培训中，应要求员工必需把握以下学问： 直销。以优价供给产品，鼓舞员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校同学，通过进展校内直销员(对外可称美容参谋或直销代表)来开发潜力宏大的市场。但入行此项工作需肯定的管理、督导力量，可量力而行。 短发造型 b:平柜终端尤应留意有效用法刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。 技术监视部门查验产品消费证号及相关批文，抽检产品质量。 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流淌，以加强促销力气，抢夺销售时机，压制竞争对手。 d: 确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能支配促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。 公正竞争，合作双赢是现代社会的市场经营准那么，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭受局部竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生挺直冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避开与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。 (3) 表演