阻燃剂营销策划书

1、阻燃剂营销策划书 二零一二年十一月二十七日目录一背景公司介绍分析二相关产品介绍分析三swot分析四市场需求分析五竞争分析六营销战略七销售策略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略八公司改革九财务分析一背景公司介绍1公司介绍 如皋市富强阻燃剂有限公司是一家以研发、生产、销售为一体的纺织阻燃剂公司。公司与苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂其生产的阻燃剂防火性能达到了国标gb20286-2006、gb8624-1997、美国nfpa701、英国bs7175、bs5852标准的各项检测指标。该产品环保无毒、阻燃效率高等诸多优点深受广大用户的青睐。

2、另外我司还可根据客户对纺织品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗静电），为客户开发新产品，欢迎广大新老客户前来洽谈与合作。公司主要产品为：通用织物阻燃剂 广泛适用于各类纤维如涤、棉、毛、麻、草、纸张、木材。如： 丝绒、窗帘、壁毯、帆布、幕布、座椅布垫、地毯等; 纯棉阻燃剂不析晶、不吐白、手感柔软、环保无毒; 混纺织物阻燃剂渗透性强。适用于交织混纺、晴纶、丙纶、锦纶、喷胶棉、玻璃纤维等纤维织物; 防水阻燃剂 防水阻燃一体，操作简单、快捷、高效，适用于涤、棉织物; 纯棉耐久阻燃剂 适用于纯棉耐久性阻燃纺织品，可耐水洗50次; 纯棉半耐久阻燃剂 适用于不需要经常洗涤纯棉纺织品，能耐水洗5次

3、; 纯涤耐久阻燃剂 工艺操作简单，适用于纯涤织品耐久阻燃。水溶性乳胶阻燃剂 白色结晶固体,适用于水溶性丙烯酸(pa)树脂，添加量少，阻燃效率高。 高效防水拒油剂适用于军用织物、帐篷、风雨衣、台布、装饰布、手术服等耐久拒水拒油整理。我公司从08年年底引进德国技术自行生产机氟拒水拒油剂,只需添加少量的防水剂就可以达到高效防水拒油效果,通过将近1年市场检验,深受广大用户的青睐。公司以市场为导向，靠科技求发展，视质量为生命，凭信誉赢客户。依托雄厚的技术力量，以用户的需要为科研开发方向，通过先进的技术、完善的质控制体系，为客户提供最优质的产品。公司地处于长江三角洲江苏如皋市，地理位置优越，物流快捷，欢迎

4、国内外客户前来洽谈，携手合作，共创美好未来。2.企业内部环境分析(一) 目的：认清自身的优势和不足，扬长避短，进行战略性投资。(二) 内部环境分析：战略成本和企业价值链分析法企业在技术研发、原材料、产品生产线及新厂房设施等投入成本高，使企业具有完备的基础设施；而企业对于营销、促销和管理方面的投入成本低；过长的产业链使得企业经营成本过高。(三) 内部环境分析：波特“价值链分析法”。基本活动分析评价对内供应主要从事根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂制造或运营根据市场需要共同研发各类纺织品用阻燃剂其生产的阻燃剂防火性能达到了国标gb20286-2006、gb8624-1997、美国nfpa701

5、、英国bs7175、bs5852标准的各项检测指标。对外发货公司与苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，支持客户的品质检验，自带运输团队，保证产品运输途中的安全。支持网上订购。市场营销与销售该产品环保无毒、阻燃效率高等诸多优点深受广大用户的青睐。公司主要产品为：通用织物阻燃剂，纯棉阻燃剂，防水阻燃剂，纯棉耐久阻燃剂等。服务我公司还可根据客户对纺织品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗静电），为客户开发新产品辅助活动分析评价企业基础设施我企业基础设施完善，与苏州科技大学等高等院校及科研所建立了长期合作关系，拥有先进的技术设备。人力资源管理拥有产品开发顶级专家与成熟的科研队伍

6、，正在打造一支出色的营销团队。技术开发我公司从08年年底引进德国技术自行生产机氟拒水拒油剂,只需添加少量的防水剂就可以达到高效防水拒油效果,通过将近1年市场检验,深受广大用户的青睐。四、分析结论1. 企业自身产业链过长，企业在成长初期，尤其是通用织物阻燃剂，产业链过长会导致投资成本过大，从而使大量资金被占用，企业资金流运营不畅；因而在现阶段应缩短其产业链。2. 由于企业将大部分的资源用于技术研发、原材料及产品生产，而忽略了营销、促销和管理方面的投入，没有打开市场，为企业自身创造足够的需求。3. 企业现阶段应该加大营销力度，拓展营销渠道，主要做市场开拓；当企业壮大起来积累了一定资金后再拓展产业链

7、，达到节省财务费用，节省交易成本，节省运输成本的目的，同时减少原材料供应和价格波动带来的一系列风险。二 相关产品介绍分析1.fq-101a通用织物阻燃物理性能：无色透明液体，活性成份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值57特点：1、无卤环保2、经阻然整理后的织物手感柔软、不吐白、难回潮、无毒环保3、经阻燃处理后的织物防火性能达到国家b1级标准 氧指数:32%续燃时间:5秒 阴燃时间:5秒损毁(碳化)长度:150cm用途：广泛适用于各类纤维如：涤、棉、毛、麻、纸张、木材。如: 丝绒、壁绒、窗帘、壁毯、帆布、幕布、座椅布垫、地毯等。 执行标准： gb20286-2006、

8、gb8624-1997毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要。详细使用说明请电话联系公司销售部。2.fq-102a纯棉阻燃剂物理性能：无色透明液体，活性成份大于60%，密度1.050- 1.100 g/cm3，ph值57检测指标：氧指数32-35%；续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度30 -60mm特点：不引燃，不吐白，无毒环保。用途：适用于各类纯棉织物、真丝、高档幕布等。执行标准：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-20

9、06毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。3.fq-103a 混织交纺阻燃剂 物理性能：无色透明液体，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57检测指标：氧指数32-36%;续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度30-60mm特点：高渗透性、整理后的织物手感柔软。用途：适用于晴纶、维纶、锦纶、丙纶等各类合成纤维及各种混纺交织品。如:帆布、沙发布、座椅布垫、壁毯、商用地毯等。执行标准：gb862

10、4-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2000毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。4.fq-104a 木材阻燃剂产品性能：无色透明液体成分结构：羟甲基磷酸眯基脲化合物。执行标准：gb8624-2006 毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的

11、环保产品。5.fq-105a 纸张阻燃剂物理性能：无色透明液体，有效成分份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值56特 点：1、无卤环保.2、经阻然整理后的纸张不发黄、难回潮、无毒环保。用 途：适用于需要做阻燃的纸张。如:七彩纸、蜂窝纸、墙纸、 壁纸等。执行标准：gb8624-1997、gb20286-2006毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。6.fq-106a 水溶性乳胶涂层阻燃剂主要成分： 磷

12、、氮系化合物用途：适用于水溶性丙烯酸（pa）树脂及多种水溶性乳胶与相关涂 料。执行标准：gb/t8624-1997、bs5852毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以 及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上 海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标 准要求，被确认为可安全使用的环保产品。7.fq-107a 英标阻燃涂层胶物理性能：1、乳白色粘稠液； 2、固含量552% 3、粘度（25）4500-6000 mpa.s特 点：1、环保无毒； 2、成膜均匀，柔软，表面光洁； 3、有较好的耐水洗和耐溶剂能； 4、有较高的抗张强度，优异的耐曲挠性

13、； 5、成膜的耐寒性能优，与织物粘着牢度高； 6、在织物上达到一定增重后，阻燃效果极佳； 7、阻燃性能可通过bs5852中的0号、1号火焰检测。 用 途：适应于各类纺织品阻燃涂层。执行标准：gb8624-1997、gb20286-2006、bs5852 毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。8.fq-108a 地毯阻燃剂物理性能：无色透明液体，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57检测指

14、标：氧指数32-36%;续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度30-60mm特点：高渗透性、整理后的织物手感柔软。用途：适应于各种需要做阻燃的商用地毯。如：涤纶地毯、丙纶地毯、腈纶地毯、羊毛地毯、尼龙地毯等。执行标准：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2006毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。9.fq-109 纯棉半耐久阻燃剂物理性能：a品种为无色淡绿色或透明液体、属氮系化合物；b品种为

15、白色结晶物，属硼系化合物。检测指标：氧指数32-34,续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度60 -80mm.特点：无卤环保，不添加树脂交联剂、无甲醛。阻燃整理后,用普通自来水加洗涤剂，水洗46次还能达到以上检测指标；用软水洗（硬度为0）即使洗50次也能达到以上检测指标;整理后的织物耐温水浸泡，可以通过英国bs5852标准。用途：用于纯棉织物阻燃整理.执行标准： gb8624-1997、bs5852 毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使

16、用的环保产品。10.fq-201 全棉耐久阻燃剂物理性能：无色透明液体，固含量大于85%,密度1.120- 1.130 g/cm3，ph值4.55.检测指标：氧指数32-34,续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度70 -90mm.特点：耐久阻燃,经水洗50次还能达到以上检测指标.用途：用于需耐久阻燃的纯棉织物.执行标准：美国nfpa701、gb8624-1997.毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。11.fq-202 涤

17、纶耐久阻燃剂主要成份：环状磷酸酯类有机化合物物理性能：透明粘稠液体，有效成份93%以上，水溶性好。检测指标：氧指数32-35,续燃时间0秒，阴燃时间0秒，损毁长度60 -100mm。特点：操作简单,具备耐久阻燃功效,经水洗30次还能达到gb8624b2级标准。用途：用于纯涤纶耐久阻燃整理。执行标准：美国nfpa701、gb8624-1997.毒性检测：根据欧盟对镉、铅、汞、六价铬、多溴联苯（pbbs）以及多溴联苯醚（pbbes/pbdes）的含量指标要求，经上海市sgs-cstc化学实验室检测鉴定，完全符合国际标准要求，被确认为可安全使用的环保产品。三 swot分析1.优势：全球类阻燃剂实施比

18、较严的是电子电器和电缆市场。发达国家则有较完善的阻燃法规，而在我们国家则相对实施不力，所以空间市场很大。随着生活质量的提高，人们的防火意识不断提高，也促进了阻燃剂的发展。2.劣势：阻燃剂会给环保带来一系列问题，对人们的身心健康也会造成损坏。3.机遇：经济的不断发展，促进了阻燃剂发的发展。人们生活意识的不断提高。阻燃剂的成本渐渐减低。4.挑战：人们日益丰富的生活，为保障其生活的质量，要发展对环境没有威胁的新型阻燃剂。同时要减低成本并四市场需求分析 随着中国合成材料工业的发展和应用领域的不断扩展，阻燃剂在化学建材、电子电器、交通领域、航天航空、日用家具、室内装饰、衣食住行等各个领域中具有广阔的市场

19、前景。此外，煤田、油田、森林灭火等领域也促进了中国阻燃、灭火剂生产较快的发展。中国阻燃剂已经发展成为仅次于增塑剂的第二大高分子材料改进添加剂，目前的生产能力20万t/a左右，年生产量在15万-17万t之间，年消费量20万t左右。不足部分主要从美国和以色列进口，进口的主要品种为有机溴及卤一磷系阻燃剂。我国目前有1000多家阻燃剂生产企业，中国阻燃剂生产主要为溴磷系列，其中溴磷是最主要的系列，约占中国有机阻燃剂的30%。五竞争分析1.生产阻燃剂的公司众多。2.有很多实力强劲的化工集团，如南化，扬子，赫特国际。六营销战略1.目标消费者定位主要针对生产家具的公司、制作航空材料的公司、电器公司、油田开发

20、厂、灭火器制造厂。七销售策略1.产品策略 江苏省如皋市富强专业阻燃剂公司，“专业生产”就是最好的对外营销点。2.价格策略阻燃剂产品定位策略 阻燃剂产品品牌策略3.渠道策略 传统渠道模式：厂商以经营商味自己的下级批发商，厂商的目标客户主要是以一级经营商为主，这种销售模式更加注重业务量，对经销商的管理相对不足。 代理模式：通过代理商快速建立销售模式。在这种模式下，厂商就只要把产品交给代理商即可。 厂商注销模式：厂家通过投放，例如厂家控制人，财，物等各类资源，全面支持经营商开拓市场和组织销售，选择可以进行合作的经营商。 长期合作伙伴式：这是阻燃剂主要销售之一，因为阻燃剂的重要用户主要是大型公司。4.促销策略1.增加些销售网点。销售网点大幅度增加使企业利润上升，更能为企业的产品发展创造有利的市场条件。然而，仅仅依靠增加销售网点数量来实现销量增长的外延型发展战略，并没有从根本上提高企业的竞争力。只有从增加销售网点数量的粗放型增长方式转变为提高单位网点销售业绩的集约型增