东莞团购执行细案.doc

1、“新 里万.考古砖家团购节”莞城 .园州站执行细案第一部分：活动概述一、活动时间：12 月 20 日二、 活动地 点：广东佛山新里万.考古砖家总部三、 举办单 位： 佛山新里万 .考古砖家、中国团购在线网四、 协办单 位： 新里万 .考古砖家莞城.园州营 销中心五、 活动主 题：新里万 .考古砖家团购节12 月 20 日冲到佛山抢陶瓷新里万. 考古砖家团 购节登陆莞城. 园州六、 活动对 象： 莞城 .园州近期有装修意向的中高端业主七、 活动目 标： 100 户业主， 80 万销售任务八、 活动报 名： 11 月 26日12月 19日1、业主咨询活动详情新里万 .考古砖家专卖店填写报名 表交纳

2、户型图、诚意金和身份证复印件；2、业主须缴纳 50 元诚意金 ,团购当日下定 ,50 元诚意金升值为100 元货款；九、活动流程：日期时间内容备注9:00业主集中小组队长通知9:30乘新里万 VIP 专车前往 佛山车上派发早餐12月20日11： 00团购事项、企业介绍新里万总部大楼11： 30业主吃中餐新里万总部大楼12： 30新里万展厅开始团购产品选购、下定金16:30乘新里万 VIP 专车返回业主准点集合上车十、 活动政策：新里万 .考古砖家全线产品以出厂价直销，部分产品低于出厂价销售十一、 媒体支持：网络媒体：中国团购在线网第二部分：活动实施一、活 动时间推进表时 间事项备注11月25日

3、执行方案的细化与完善、确定活动媒体计划11月26日物料设计、人员分工、任务分配、统一培训活动筹备、导入阶段11与27日专卖店布置、活动开始输出（网站、门店）11月28日网络、家装、小区输出，活动全面启动12月2日报名评估、加强活动宣传、迎接报名高峰活动推广、报名阶段12月19日报名截止，进行业主分组，评定报名是否继续12月19日最终名单确认、启程物料落实、团购动员会12月20日进行团购活动、安排媒体采访、团购流程控制活动实施阶段二、宣 传造势1、媒体策略： 以网站广告、建材市场户外、卖场氛围营造为主要宣传手段，单张夹报、DM 杂志为辅助宣传手段；2、媒体计划： 分三个阶段，采取立体化的宣传造势

4、第一阶 段活动导入期 （11 月 26 日 12 月 1 日）网络宣传11月28日人物访谈、论坛发帖、软文导入活动门店布置11月28日DM单张、海报、地贴 、吊旗、 X 展架、横幅第二阶 段活动推广期 （10 月 24 日 11 月 12 日）网络宣传11 月 26日 12月 19网络硬广、顶帖、图片回顾、报名链接日家装推广11 月 26日 12月 19重点输出活动，设计师备案客户，享受活动返点日DM直投11 月 28日 12月 19单张邮寄 、直投的 DM杂志：日地贴广告11 月 28日 12月 19主要张贴在市场主要 干道地上日第三阶 段活动密集推广期(12 月 13 日 11 月 19

5、日 )12 月 13 日12月 19手机短信购买小区业主号码、选择重点号码段发放日12 月 13 日12月 19终端拦截建材市场手举牌、派发单张日12 月 17 日11月 19电话回访潜在客户回访、以报名客户电话提醒日三、活 动亮点：、尊 贵之旅，全程免费全程豪华大巴接送，免费五星级酒店就餐，专业人员接待。2、直赴厂家、超值省钱业主直赴佛山厂价买 瓷砖超级省钱！新里万 .考古砖家全线产品出厂价直销，部分产品低于出厂价销售，帮您 轻松节省瓷砖材料费！3、一 站购齐，全程无忧全球建陶航母 6000五星级陶瓷展厅实地考察选购， 抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石等实景展示，知名的 设计师随行指导，一站购齐

6、，全程无忧 ！4、一 次下订，半年提货业主在厂家佛山新里万 .考古砖家展厅仅需登记产品型号与具体价格，并缴团购定金, 回莞城 . 园州后确定具体数量，2010 在 5 月 31 日前送货购买 , 同样可享受所有的团购优惠！5、全程监督，超级保障主流媒体记者随行， 全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家 指定莞城 .园州新里万 .考古砖家营销中心全面负 责，给业主提供超级保障。四、业 主报名：1、业主来源：（ VIP 渠道来 源门店输出网站输出小区输出团购名额有限，择优筛 选）任务分 配35 户50 户15 户主要负 责门店导购中国团购在线网团队业务团队2、有意向参加团购的业主我们要尽量邀请其到莞

7、城 .园州的展厅参观，业主在莞城 .园州的展厅先确定意向选购 的产品并记下价格，这样能让业主在团购 开始前对新里万品牌、产品、价格有一定的认 知与认同；3、业主报名时须严格填写新里万 .考古砖家团购节业主报名表 ，以便缩短业主在团购当天的选购时间，同时便于我们收集业主的需求并进行业主需求分析；4、业主报名时须交购房 合同复印件（或房产证复印件 ），户型图，身份证复印件，网上报名的业主凭团购号可 保留 7 天的预留名额。四、价 格输出：1、团购价格公布：由新里万总部统一制作团购价格手册 ，团购价格统一于团购日当天在佛山由新里万厂家公布，并在新里万总部展厅粘贴，公布的价格不再接受业主砍价。2、团购

8、日当天业主未在厂家缴纳团购定金的不可享受团购优惠；3、业主缴纳团购定金后需签订价格保密协议，未经广东新里万.考古砖家同意，业主不得泄露、传播、公布、发表、转让或以其他的方式使任何第二者知悉。五、启 程准备1、 12 月 19 日截止业主报名，根据业主报名表的信息按分组名单表进行业主小组编制，以确保团购活动的顺利开展，同时便于提供精细的服务，有利于业主成交。2、每个队长所带业主20 人，每辆大巴安排两个小队即可，业主分组完成后队长须以短信或电话的形式告知自己的业主成员，并制作相对应的胸卡把相关信息做好记录，详见团购物料胸卡的制作。3、 12 月 19 日将“新里万.考古砖家陶瓷团购节”分组名单 （含工作人员、媒体记者、设计师与其他嘉宾名单）传真至新里万总部，以便安排团购全体人员在佛山的交通与食宿事宜。4、 12 月 18 日落 实在当地的队旗、胸卡、广告帽、车站横幅、接送车贴、签到处海报、相机、 DV 、团购专题片 、矿泉水与应急药品等团购启程物料。六、 佛山执 行事项（略）七、 团购日 程安排表日期时间内容备注9